女性企業家創業故事

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故事一:

女性企業家創業故事

Maureen Kelly 是紐約一家化妝品公司Tarte Cosmetics的創始人,該公司專門為那些忙碌的女性提供便攜的、容易使用的產品,Maureen Kelly的任務就是讓生活中的女人看起來與眾不同,充滿自信,她經常轉換思想,創新包裝,更新產品。但是作為企業家,因為她的競爭力,清晰的遠見及愛心吸引了我們。

現年34歲的Kelly,當1999年她決定放棄心理學博士的學業,而投身於化裝品行業時,她所具備只是一種想法而已。她經常成為百貨公司化妝師的犧牲品,這些化妝師使她變得漂亮,但是也掏走了她的很多錢,而且洗過之後不能再現這樣漂亮的外貌,所以她知道很多人都需要簡單的、使用方便、便於攜帶且很實際的化妝品。因此儘管她完全缺少這一行業的經驗,但是她還是全身心的投入進去。

通過實驗室和藥劑師的大量實驗,他們把Kelly的想法變成現實,同時Kelly也無數次的去紡織品市場尋找最優質的皮料和紡織料,做化妝品的包裝材料,而且Kelly投入了她所有的儲蓄和信用卡貸款,總計20000美元,最後,她勇敢地與化妝品的龍頭公司進行競爭。她後來回憶說,“回首過去,我發現我進入了一個充滿競爭的行業,Estée Lauder, Lanc?me等大型公司都有著數百萬的廣告預算資金。因為我當時太年輕了,我就想,‘為什麼他們可以做到,而我做不到呢?” 正因為Kelly沒有逃避競爭,所以現在她才能在這行業中爭取了她自己的一席之地。

去年公司的銷售額已經突破了150萬美元。但是要不是Kelly 的遠見,Tarte’s也很難成功。為了最先了解消費者的需求和期望,Kelly在網上設立了公共論壇forum online,會員可以訪問並提出反饋意見,利用這些意見,Kelly不斷壯大自己的公司。

凱利同時也控制公司不至於過快的擴大,在2年半時間內,她及其四個同事為了降低管理成本,搬出了她在曼哈頓租用的單間臥室作為辦公室。在早期,當那些想合夥的公司如潮水般湧來時,包括美國最受歡迎的購物網路公司QVC,Kelly拒絕了這些公司給出的高利潤,她說,“我打算確定我們公司提供的產品是優質的,要真誠的對待消費者,永遠都有存貨。我看見好多品牌興起又衰敗,是因為它們突然間到處都是。”

在2005年,Kelly準備與QVC公司合作。它們間的.合作帶來了鉅額利潤,在05年春天,QVC公司請求Tarte公司實行“今日特價”的活動,意思是24個小時內,有一種產品打折銷售,這種方法可能帶來數百萬的利潤。

但是Kelly最引人注意的還是她對他人的愛心。今年,公司為一個國際組織Habitat for Humanity捐獻物資。此外,精華產品收益的15%都捐給一個年輕女士團結一致抵抗乳腺癌的組織Young Survival Coalition。 Kelly說:“我們一直在盡力回報社會,因為人們一直在幫助我,給了我很多好機會,所以不管你是多麼的渺小,你都必須盡力的回報。

美麗或許是主觀的東西,但是Kelly的幹勁、關注和熱情贏來了所有人的欽佩。與此同時,挑戰也相繼降臨。她打算春季之前使產品進入英國市場,這計劃使公司業務異常忙碌,此時Kelly正好有了寶寶。整個過程,她沒有任何的耽誤和遲延。她說,“那正是我精力旺盛的原因,我認為如果沒有挑戰或者難題,事情將會變得很無聊。我喜歡每天工作,喜歡預測意料之外的事情。每天都會有點不同。也許將來的某天會發生一些瘋狂的事,但是我會把它處理好的。”