聚美優品陳歐:自己代言 享受創業

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聚美優品CEO及聯合創始人,80後創業新貴,26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。其一手創辦的化妝品B2C網站聚美優品先後獲得徐小平天使投資,險峰華興創投,及紅杉資本千萬投資,在短短一年的時間內註冊使用者超300萬,總營業額突破4億,書寫了80後創業傳奇。

聚美優品陳歐:自己代言 享受創業

 聚美優品陳歐廣告

陳歐親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視訊引起80後強烈共鳴,在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。廣告詞非常火爆"你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;你有你的規則,我有我的選擇;你否定我的現在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有,不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會證明這是誰的時代;夢想是註定孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但那又怎樣,哪怕遍體鱗傷,也要活的漂亮!"

當初陳歐力主請韓庚來代言,很多人說陳歐是在砸錢。陳歐說:"錯了,我們是沒錢。沒錢,所以才能把創意做到極致。因為沒錢,所以精打細算,要每分錢收到的效果比別人都好。在預算有限的情況下,我們不能一下子就買很多廣告位,我們能買的廣告位是有限的,得到的機會是有限的,所以打營銷戰一定要做到精準,一定要打出很好的創意,結果是,我們的宣傳反而更加成功。"

後來董事會開會時,討論到陳歐自己到底要不要站出來營銷這個問題,其實陳歐是想低調一點的,並不希望自己站出來。因為做公眾人物,對私生活的影響很大,成了還好,敗了,就是個笑話。但是當時天使投資人徐小平很鼓勵陳歐,陳歐最終決定"捨身"一試。現在你看到,北京地鐵每天有幾百萬的客流量,陳歐站出來為自己代言,別人關注到了,你也關注到了,這事兒就已經成功了。

當然,廣告畫面上的陳歐很精神,其實陳歐完全不在意自己的外貌,平時絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時,就應該給大家看到陳歐最好的一面,這是職業道德。陳歐說:"投資人對我有那麼多期待,團隊對我有那麼多熱愛,要是我不修邊幅,豈不是害了團隊?這事兒我做不來。之前有次不修邊幅的參加活動,投資人看到我之後開玩笑說,如果我不在意自己的`形象的話會影響公司的估值,我感到壓力很大。"

 陳歐享受創業(以下是陳歐口述)

如果你說創業是為了造富,我不能認同。給你舉個例子:我26歲從斯坦福畢業,如果畢業就去做金融,理論上我掙大錢的機會更多點。但我總是想著做點自己的事,而不是去打工,所以我大學時就做了一個叫Garena的遊戲平臺,斯坦福回國之後又嘗試做了一個遊戲內建廣告平臺。

大學剛畢業的時候我什麼都沒有,為創業吃了很多苦,但是在那種情況下,我都能把事情做成,所以後來當自己已經成長起來、有了更好的平臺、更棒的團隊和更多資源的支援後,還會怕啥呢?後面再創業,對我來說,就是一種享受。

我是學IT出身的,所以我知道賣3C類電子產品其實就是在"賣貨",但化妝品就不一樣了,是在賣"美麗",並且這個市場潛力巨大。這不單單是一個數字生意,做化妝品市場,令我覺得自己是在做一個帶有藝術性的感性的生意。我們的產品可以讓別人更幸福,我自己也會覺得很快樂。而且說實在的,女性的美可以解決很多社會問題,因為美女多了之後,男生就不會再打來打去。以前特洛伊時代不就是因為一個美女而引發了一場戰爭嗎,我們想避免這種情況發生。(笑)做美麗的生意不僅自己會感到享受,也能讓大眾享受到美好。