關於海歸女生兜售歐洲風情創業故事

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紅白條紋襯衫、牛仔短褲,腳上一雙夾趾涼拖鞋,也許是受海外留學生活的影響,樊岑打扮喜歡隨性又不失可愛,雖然這與她店內奢華風格的歐洲飾品並不搭調。

關於海歸女生兜售歐洲風情創業故事

在法國留學時,樊岑曾經"小試牛刀",將中國的民族飾品賣給法國人,沒想到生意不錯。回國之後,她又萌發創業的念頭。這次,她反其道而行之,將國外歐洲風情飾品賣給武漢人。

現在她在武漢繁華的新佳麗廣場裡開店,開業僅一個多月,火爆生意卻引起市場管理方關注,專門為她騰出一個地段最好的大門面。

向法國人販賣"中國風"

2004年,大學畢業的樊岑在父母的安排下去法國留學,在法國小城梅茲繼續深造學習。初到異國他鄉,樊岑很快適應留學生的生活,打工補貼生活開銷。

樊岑發現很多法國女性喜歡佩戴耳環、項鍊等飾品。與國內人審美觀念不同,她們不喜歡小巧精緻的'飾品,更青睞誇張的樣式。2007年,她看到一個法國美女戴著一對中國民族風情的耳環,質地一般,價錢卻嚇了她一跳——6歐元,摺合人民幣五六十元。而在國內,最低幾元錢就能買到。

樊岑立刻覺得商機不容錯過。2007年,樊岑結束打工生涯,跟同學合夥在梅茲開了家飾品小店。那年暑假,她回到武漢,四處尋找民族風格的飾品,如藏飾、雲南風情耳環等,將這些東西打包帶往法國。

店鋪開張後,生意很不錯,法國人對中國民族風格飾品興趣濃郁,尤其是誇張的藏飾耳環。法國飾品平均消費為每對10歐元,比國內貴好幾倍。以一對塑料串珠耳環為例,國內僅售10元錢,在法國能賣到六七歐元,相當有賺頭。

平時,兩個學生課餘時間換班守店,貨源就託國內的朋友幫忙採購和發貨。到現在,樊岑還十分懷念在法國開店的日子:"太安逸閒適了"。早上11點開店,晚上7點就關門,絕不多等,週日也不用開張做生意,收入卻很可觀。樊岑初嘗甜頭,原來創業並不難。

歐洲風味征服武漢靚妹

2008年元月,樊岑結束留學生活回到武漢,在一個小公司做文員。打工生活頗多約束,樊岑覺得不適應,半年後她辭職創業。她選擇的專案仍然是飾品,不同的是,這次她經營的是外國的飾品。

樊岑找到一家加拿大的飾品品牌"露絲愛爾芙",該品牌以水晶鑲嵌為主,風格十分華麗。裝修時,為配合這種奢華的格調,店面裝修全部採用黑色歐式風格木料,連櫃門上的雕花都請專人定做。

飾品店的產品陳列也相當講究,樊岑購買了很多歐式風格的小沙發、模特衣架、化妝臺等迷你道具,將飾品一一擺放在上面,顯得耀眼而華美,很多顧客來店裡流連忘返。

店內還有些"鎮店之寶",款式十分誇張,並不適合日常的穿著佩戴。樊岑說,這些飾品是專門用來吸引眼球的,顧客不見得會買,但肯定會被它們吸引進店來。

根據本地消費習慣,樊岑也花了不少心思選擇貨品。"露絲愛爾芙"的產品很豐富,在北京、上海等地也有專賣店,與這些城市相比,武漢專賣店產品更內斂些。

樊岑的小店開張才一個月,生意就直線上升,每天美女如雲,連新佳麗廣場的管理方都覺得驚訝,他們認為樊岑的店經營實力不錯,專門騰出一個絕佳地段的大門面,讓她擴大經營。