作為創業者，如何選擇投資人、怎樣接觸投資機構、跟投資人打交道......融資前後各種事項你都清楚嗎?本站小編為大家帶來一篇乾貨，歡迎大家閱讀檢視!
創業者該如何選擇投資人
找到合適的投資人之前，創業者要做到“知己”，一份合格的商業計劃書是找到投資人的敲門磚。創業者首先要客觀看待自己的專案。
1. 在寫商業計劃書的時候，要避免天馬行空、洋洋灑灑，應該簡明直觀，明確告訴投資人專案的市場規模多大，因為市場需求決定了你未來的生意規模。
2. 一定別忘記介紹自己的商業模式。什麼是商業模式?商業模式就是你憑藉什麼東西、途徑去盈利和創造價值。這是公司持續存在下去的關鍵。
3. 搞清楚對標企業是哪家，如果國內沒有，那麼就拿出國外的例子來，作為公司創始人一定要具備國際化視野，學會從成功企業裡汲取經驗。行業方向確定後，還要介紹競爭對手，以及分析你在競爭中處於什麼地位和狀況。投資人不會相信某個領域只有你一家在做，他們希望看到創業者全面瞭解領域裡的競爭對手，知己知彼才能百戰百勝。
4. 在選擇投資人之前，要清楚自己目前所處的階段。投資人往往比較專注、聚焦，比如有些機構專注投資天使輪，有些則盯著A輪。作為創業者，在融資時一定要清楚遇到的挑戰有哪些，專案的進展怎麼樣。
5. 還有一個很重要的問題：絕不是為了融資而融資，你必須要講明為什麼要融資，對融資有明確的支出計劃。
怎樣接觸投資機構
通常來說，接觸投資機構有兩種途徑：通過論壇、朋友認識;找到財務公司，梳理BP，讓他們幫你找，也就是常說的FA。
兩者相較，建議選擇後者，原因如下：
如果專案還處在天使輪階段，投資人很可能不認可你的專案，因此創業者要見到足夠多的投資人，快速覆蓋投資機構，提升成功的可能性。
如果專案已有一定規模，產品也有了知名度的話，找FA也是明智的選擇，因為這個階段你的財務交易結構很複雜，FA可以幫你很好地梳理。
雖然找FA需要一定的費用，但只有你融資成功後，它才會收取一定提成，對於創業團隊來說，這筆開支是可以接受的。
如何確定合適的投資機構
建議創業者一定要找到懂自己的投資機構，因為投資機構“懂你”的程度，決定了對你未來的幫助程度。找到專注於自己領域的投資機構，這樣他們不僅更懂你，而且可以在未來提供更多增值服務，比如為你介紹優秀的行業人才等。
就目前來說，投資行業也正在變化，投資機構都在走向專業化和垂直化。
如何與合適的投資人過招
找到了合適的投資人，接下來就該考慮與投資人過招了。走到這一步不容易，創業者該如何穩妥地搞定投資人，順利拿到投資呢?
創業者首先要了解投資人， 對投資機構的背景進行調查，比如之前所投資的階段、金額，以及一些典型的投資案例等。這麼做是為了判斷他是否瞭解你的專案，爭取找到懂你的投資人。同時還要看看這家機構是不是投資過和你類似的，有業務衝突的產品或公司，如果有的話，要提高警惕，因為這樣的投資人有可能是來學習你的模式，而不是真的投資你的。
其次，與投資人PK要注意以下問題，這些都是投資人很關注的。
1. 專案想象空間多大?如何去創造，獲得利潤?
2. 目前實際做到的成績有哪些，這裡一定給投資人具體的資料資訊，而不是未來的目標資料。切記不要矇混過關，那樣的話反倒會讓投資人覺得你不真誠，對自己的業務沒信心。
3. 作為對你的考察，投資人會關心你的經驗夠不夠，團隊完善不完善等問題。
4. 你還會與競爭對手進行一番對比，投資人不喜歡過分貶低競爭對手的創業者，但也不喜歡不夠了解對手，缺乏信心的創業者。
5. 關於未來的規劃也是必須要說的，這裡已定要突出未來的戰略路徑，以及注意不能說得天花亂墜，而是要有一個實際的目標，這說明你對公司有深入的思考。值得注意的是，這個規劃是要量化的，有邏輯的.，讓投資人相信你有明確的目標。
6. 歷史融資情況也要講清楚，之前的融資都是一種背書，可以增加投資人的信心。
7. 有些投資人很尖銳，會問很多細節的東西，這就要求創業者要自信、有耐心，堅定自己做的事是有意義的，同時也正視自己存在的問題，並且有相對明確的解決辦法。
拿到投資後，如何進行股權分配
如果熬到這一步，首先得恭喜你拿到投資，但是如何分配股權也是你必須要知道的，這關係到公司未來的穩定發展。
首先，創業者要明確股權設計的四個核心目標：
1. 要維護一把手控制權，否則投資人會覺得公司沒有核心，進而擔心失控;
2. 通過股權設計要能凝聚核心團隊，吸引對公司有價值的人才;
3. 股權設計要不能讓投資人擔心自己進不來;
4. 不能為上市設定障礙，避免比如對賭、代持等問題。
分配股權的方法論
1. 基本確定未來上市的時候，一把手的股份應該在40%左右，這樣對每個融資階段能放出多少股份會比較清楚;一般而言，核心團隊佔比可以在10%-20%之間，剩下的40%是投資人的。
2. 創始人要根據業務發展情況判斷公司離上市還有多久，期間還要進行幾輪融資，估算出需要多少錢之後，預定融資節奏，比如半年一次;估算不同時間節點的估值和每一輪融到的錢，再算出對應的股份，跟之前的設定對比，差不多的話，分配方案就差不多確定了。
3. 一般來說，投資機構都希望聯合創始人是公司全職，並且不建議持有太多股份;核心員工的期權(10%-20%之間)應分批給予，並且要有一個成熟期，一般按照4年算，之後每在公司任職一年，就給一部分，離職後當然就不給了。
4. 投資人的股權分配原則：根據需要的錢和目前的估值確定股份，以一年為週期，市場好的時候，融資要少量多次，一年可融2次;市場差的話，比如資本寒冬的時候可以多融一點，比如一次融一年半的，這樣的話，公司才能專心做業務。
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