樑伯強創業指甲鉗打造財富帝國

才智咖 人氣:1.25W

如果47歲的樑伯強坐在面前,你完全看不出他是一個富有的廣東老闆:穿普通的休閒服、抽七塊錢一包的紅塔山,還會熱情地給你斟茶。1985年,他開始辦廠;1998年,他已經成為國內最大的人造首飾產銷大戶。現在,他是國內最大的中高檔指甲鉗供應商,每年將價值近兩億元的指甲鉗銷往全世界。

樑伯強創業指甲鉗打造財富帝國

1962年10月,樑伯強出生在中山市小欖鎮一個貧窮家庭。喜好安靜的樑伯強沒有像大多數同齡人一樣,把時光耗費在玩耍中——他跟著一個鄉下教師學了近十年的繪畫。而正是這個興趣,改變了他的人生。

16歲的樑伯強高中畢業,當時,因為毗鄰香港、澳門的地理優勢,沿海出現了"偷渡潮"。那時候,深圳和香港一河之隔的兩個村子,人均年收入有上百倍的差距。

1980年4月的一個傍晚,18歲的樑伯強懷揣一個飯糰,和三個同伴在中山小林農場八一大壩跳進了冰涼的大海,他們要偷渡到對岸的澳門。第二天清晨,在大海中熬過十幾個小時後,這些精疲力竭的農村青年第一次看到了高樓大廈。

樑伯強在澳門找到的第一份工作是在一家牛仔褲工廠做搬運工。白天干下來累得連吃飯的力氣都沒有了,晚上就睡在倉庫裡。但這樣的勞作換來的只是一個月30葡元的收入。對澳門有了點了解後,樑伯強開始考慮"跳槽"。

早年學到的繪畫手藝又一次幫了他——三個月後,一則招工廣告讓樑伯強成了澳門一家仿古傢俱廠的繪畫師。這份按件計酬的`新工作,讓樑伯強的月收入飆升到了三四千葡元以上(相當於當時人民幣三四百元)。

一年以後,樑伯強手頭有了3萬葡元,他萌生了創業的念頭。他傾其所有在澳門一個偏僻的山腳租了一間鐵皮房,又僱用了兩個從中山偷渡過去的年輕人當工人,開始給當地的傢俱廠提供傢俱產品的繪畫服務。

由於自己只有一張澳門的臨時身份證,樑伯強每天都在忐忑不安中開展著業務。幾個月後的一天深夜,澳門警察在工廠附近進行了一次清查吸毒的行動,刺耳的警笛聲讓樑伯強誤以為自己開廠的事情已經被警方知道了。第二天天亮時,他高舉雙手走向海關大門。經過近十個小時的審訊後,穿著短褲短衫的樑伯強狼狽不堪地回到了小欖鎮。此後一年多裡,為了生計,樑伯強挑起籮筐,滿大街叫賣鹹魚、冰棍。

1984年10月,澳門突然宣佈了一個訊息:有臨時身份證的人可以換取正式身份證。樑伯強孤身再一次偷渡澳門,從朋友那裡拿回了寄存的臨時身份證。

壯大 放棄倒騰建立"帝國"

上個世紀80年代中期,隨著改革開放的發展,珠三角地區湧現出一家家港資、臺資加工製造企業,內地人也開始從四面八方趕來。

1985年4月,樑伯強再一次回到了小欖鎮,幫香港老闆在當地設立了一家首飾工藝廠。那時,他的月工資已經高達5000元。

看到家庭作坊式的工廠正在珠三角如雨後春筍般興起,有技術、懂管理的樑伯強想到了自行創業。憑藉兩臺手動衝壓機,樑伯強在家裡開了一個小作坊,做起了老本行——人造首飾。產品生產出來後,他就批發給廣州、義烏等地的經銷商。不久之後,有了一定資本的樑伯強在小欖鎮成立了一家工廠,以浙江義烏為主要市場,開始了他真正的老闆生涯。

為了開啟銷路,樑伯強像珠三角無數的小作坊老闆一樣,手提大袋小袋的產品,往返於廣州到浙江的火車上。1998年時,樑伯強已經成為國內人造首飾領域的產銷大戶,銷售額高達6000萬元以上。

1998年,樑伯強正苦於公司在日漸萎靡的人造首飾市場上難有更大作為時,他無意間在報紙上看到一則新聞,大意是說國務院一位領導以國產指甲鉗質量普遍不高為例,要求輕工企業努力提高產品質量,開發新產品。看完新聞,樑伯強意識到一個新的市場機會正在出現。

那時,國內為數不多的幾家國有指甲鉗廠已經處於瀕臨倒閉的境況,市場上銷售的國產指甲鉗大多產自廣東、浙江一帶的小作坊。但這些產品都有一個共同的特點:價格低廉但做工粗糙。

1999年4月,樑伯強的第一批指甲鉗問世了。他用了一個國外朋友的名字"ST。Allen"為自己的指甲鉗命名。據公開資料顯示,樑伯強生產的中高檔指甲鉗現在佔據著國內第一、世界第三的市場份額。他說,現在所有的心思都放在指甲鉗上面,希望"將指甲鉗打造成瑞士軍刀、zippo打火機一樣的產品"。