雖然身為創業者(gou)的你們一定在加班，也或許正為融資而煩惱，不妨看看那些年我們一起“死磕”過的博弈論對融資有哪些的啟示。以下是小編J.L分享的如何把偉大的博弈論用在創業融資中，更多創業指導請關注應屆畢業生大學生創業網。
創業融資中的博弈論
約翰·納什(John Nash)提出的的納什均衡理論(Nash Equilibrium)，將博弈論(Game theory)放在了聚光燈下，數學界和經濟學界也從此發生了翻天覆地的變化。約翰·納什在百姓心裡的印象也許只是美國演員羅素·克洛(Russell Crowe)在《美麗心靈》中演繹的罷了，但在我們學數學、學經濟學、學謀略的人心裡，納什博士是位廣為崇拜的英雄人物。下面我就拿初創公司融資的例子來分析分析納什均衡理論的妙處。
納什均衡理論
假設有兩家完全一樣的公司：一樣的規模、提供一樣的線上服務。就叫一個為A公司一個為B公司吧。他們都想從一家知名風投公司拿到A輪融資，同時雙方都不想和對方合作。那將會有以下四種情況：
兩家估值都很低，於是風投公司就各投了3百萬美金，因為雙方都能給出相同的回報。
A公司估值高過B公司，風投公司只投B公司3百萬美金，不投A公司。
A公司估值低過B公司，風投公司只投A公司3百萬美金，不投B公司。
兩家估值都很高，風投不是很想投，但也不想錯過這個機會，結果還是各投了3百萬美金。
為了競爭，A公司肯定只想自己拿到融資，所以A公司高管會試著猜對方估值多少。如果B公司估值高，A公司估值就應該比他們低，這樣風投就更願意投A不投B。
但如果B公司估值低，A公司就必須也低估，不然A就拿不到錢了。最後，A公司高管就會說：既然B公司估高估低我們都得估低，只能選擇估低了。
同樣的，B公司也會這麼想，所以B公司也會估低。
結果，兩家公司的.估值都很低，而這就是這個案例中的納什均衡。但在我們局外人的眼裡，兩家公司即便都估高，兩家公司還是會拿到錢。(假設少稀釋會更好)
下面我們來看看納什博士的另一個理論。
不要飛蛾撲火
《美麗心靈》中有一個很有意思的橋段，說的就是納什和他的朋友在大學酒吧討論如何能釣到女生，酒吧裡有一位金髮美女，她身邊有四位女性朋友——很明顯能釣到金髮美女是很吃香的，但納什他們只想找到女生共度良宵罷了。在這裡為了貼近融資的主題，我們把主人公換一下：金髮美女為跨國大風投，美女身邊的女性朋友為小風投，而納什和他朋友都是急著要錢的初創公司。如果四家初創公司都去給跨國大風投獻殷勤，大風投就會被這突如其來的好事嚇跑，最後四家公司都融資失敗。
被拒後，初創公司就想從四家小風投裡找安慰。但小風投看到他們先去了大風投才來找他們，心裡會很不平衡，最後也肯定會拒絕他們。這樣四個初創公司只能喝西涼風了。
不過，如果初創公司在一開始就不找大風投而找小風投，他們能得到融資的機會就更大。(這裡沒有競爭，所以並不存在納什均衡。)
不飛蛾撲火——這就是創業公司應該從博弈論中總結出來的，在參加Echelon亞洲峰會時也要切記!