中國紅星傢俱集團三大敗筆的創業文章

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中國紅星傢俱集團是中國傢俱連鎖第一品牌,年銷售額近70億元,網路遍及中國十幾個大都市。紅星領導人車建新打算把紅星這條大船開上國際航道,進入全球平臺,但我們審視一下紅星的整個企業系統,不難發現存在很嚴重的問題,特別存在以下三大敗筆:

中國紅星傢俱集團三大敗筆的創業文章

第一敗筆:紅星集團穩步賺錢,很多業主不賺錢。

紅星集團依靠炒作商鋪積累了龐大的資金基礎。充分藉助國際流行的SHOPPINGMAII商業模式,進行快速商業拓展。在國內已經形成了強大的銷售網路,品牌知名度隨著商鋪的炒作迅速提高,發展的基礎已經具備。然而紅星的商場門前卻是冷冷清清,客戶量清晰可數,銷售上出現大面積的"腸梗塞"現象。原因如下:

一、紅星走對了一條聚斂財富的路子,炒作商業地產,但捨棄商業了經營。中國第二輪地產迅猛發展的潮流,為一些從事商業行為的投機商門創造了聚斂財富,一夜暴發的機會,這種市場經營的怪癖現象,吸引了國內眾多資本家踴躍進入,大有前赴後繼的英雄氣概。紅星的領導人也隨著時代潮流,找準機會,從傢俱行業抽身出來,專業從事商業地產開發,美其名曰"創造傢俱商業平臺,打造產業航母",於是便有了今天的規模。而其賣場的經營能力確是停留在原始經營方法的層面上,賣掉=推掉,把商鋪銷售或出租掉以後,便捨棄了所有的經營權,推掉所有經營責任,從這個方面來說,進入的業主依然是"個體戶",沒有商業聚合能力,與紅星集團現有的規模和氣勢對比,嚴重失調,形成了"航母與個體戶"的畸形關係。

二、紅星集團非學習型組織,沒有學會商業經營。紅星集團在十年的聚合中,形成了強大的陣勢,在國內民營企業中進入前三十強,在傢俱行業排榜第一,在中國百位富人榜上,其總裁車建新先生排名66位,當然這些排名只能是參考,具體的資產統計核銷手額統計在某種層面上說是在估算、預測和猜謎。其中不少政治和經濟因素我們不去論述。單說十年積累了財富卻沒有積累起商業經營經驗,從企業文化建設,到企業管理流程,到品牌運營推廣,到商業管理輸出,到團隊打造模式均沒有形成系統,散亂無章,神龍不見首尾,全沒有了主心骨。其提出的世界傢俱銷售中心和紅星集團,大家風範等概念,在市場上均沒有衝擊力,難以形成消費。所以紅星集團是不是也該學習商業經營了。

三、紅星集團走商業開發,不走商業經營是規避風險的好方法。

商業地產的開發是政府托盤,企業開盤。從另一方面講商業地產開發的真正老闆是政府不是企業,從規劃到土地使用,到銀行貸款,其風險的60%以上在國家,不在個人。而企業藉助中國特色的.資本運營方法就可以很大程度上規避風險,安全收益。中國紅星集團從這個角度講僅僅是在出售品牌,並且出售的是品牌知名度資產,而非美譽度資產(核心資產)。

四、紅星集團商場的品牌構成,讓人擔憂。

紅星集團在國內確實捕捉了一些知名品牌,實際上看裡面的國際品牌構成沒有幾個是真正的國際化品牌,從貼牌到反貼牌,從虛擬授權到自我授權全都在做品牌遊戲,一個廣州走過來的品牌可能就是常州的本地產品。從國內經銷成本和自我生產投入成本來說,更多選擇的是經銷成本而非生產投入成本,這說明假品牌的勾當已經全形畢現。紅星集團對品牌是負責任的,承擔了質量賠付責任,其實質量競爭已經不是當前市場經濟的主題,只是遊戲規則的基礎罷了。

五、紅星集團的促銷都是降價行為,讓人費解。

紅星集團喜歡和沃爾瑪相比是無可厚非的,天天平價也可以。但沃爾瑪的促銷是有策略的,是手段的組合,就促銷本身來講,沃爾瑪甚至是虧損的,但促銷的結果是贏利的,社會效益和經濟效益雙豐收。紅星集團的促銷是希望通過促銷本身來贏利,獲取更大的銷售效果。然而結果是事與願違,一是形成了購買過度集中在某個時間段而不能形成長期的促銷效果。二是讓業主利潤縮水,效益和風險是業主來承擔的。三是促銷讓業主更孤立,業主既然有了經營權,就難以形成聯合和統一,形成了內部競爭。

六、紅星的賣場更應該定位為展示中心而非銷售中心

紅星賣場走量很少,不少業主作為展示中心,向外拓展市場,其實這裡對紅星集團的品牌是有影響的,外圍市場紅星集團是不能提供質量保證的,出現了任何市場糾紛,客人都會聯想到紅星集團。這也是品牌的聯想效果。

第二敗筆:沉澱的不好,發展的太快

試問,紅星集團最核心的競爭力是什麼?可能這個問題讓紅星人很難回答。紅星集團不是做商業的,是做地產的,但是能回答是紅星集團就是商業地產開發公司嗎,不能。

紅星集團有什麼?紅星集團有規模,紅星集團有十來個副總裁,紅星集團還有什麼?我也回答不出來,紅星集團品牌知名度高,但美譽度不知道如何,我們怎樣來稱讚紅星集團呢?

紅星集團讓顧客消費的理由是什麼?是產品種類多嗎,那月星也有啊,是促銷時價格低嗎,但紅星集團是高階形象,是世界品牌銷售中心。

紅星集團的企業文化是什麼?我們知道的美凱龍是名稱,是企業文化的範疇,但我不知道是什麼意思。品牌精神是什麼,企業團隊喊出的口號是什麼,我不清楚。看到的是矗立的建築物,感受到的是門前常有的臨時促銷隊,其他卻沒有給我留下什麼記憶。

紅星集團的軟體確實沒有沉澱出什麼?而紅星集團的硬體建設很快,紅星集團本身創造了很多聚斂傢俱行業業主財富的機會。十年時間,紅星集團從幾千塊起家,到今天二十多億的固定資產發展確實迅猛,但回頭看看,卻帶來了巨大的風險,一個賣場的入駐率達不到60%就會很快崩潰,退出比進入的速度更快。一個網點出現問題,必將威脅到整個系統,紅星集團不知道有沒有建立這種防範系統,確保無憂。

第三敗筆:家族企業依然,政治鬥爭厲害

紅星集團的管理是"家族式"的。不知道這是否準確,目前紅星集團董事長車建新,副董事長車建芳,經營權和所有權還是一體化的,內部如果還有親屬關係的,則家族效應就更加明顯。

紅星集團實施運營中心負責制,各副總裁分管一方,形成軍閥割據,內部難以形成協調和交流機制,甚至這麼大的集團沒有統一的企劃中心,對品牌運營和公司可持續發展戰略沒有專職職能,讓人費解的。

紅星集團既然形成了軍閥割據管理制度,那麼政治鬥爭就是難免的,如果沒有一套嚴格的人事任免制度,那麼政治鬥爭就會因為私利而越演越烈。這將嚴重影響了公司的執行力。

紅星集團的管理模式在國內還沒有形成普遍性,就是還沒有提升到可以廣泛借鑑的層面,管理本身還是落後於企業發展的。