以下是關於一篇《孕婦裝品牌折扣專賣店創業計劃書》文章，內容豐富,由本站網路蒐集整理編輯，供大家借鑑。
公司名稱：孕婦裝品牌折扣專賣店
一.公司概述
公司是一家主要經營孕婦時裝品牌折扣連鎖專賣店，在孕婦時裝方面推出了系列孕婦用品，主要有孕婦時裝、孕婦休閒裝、孕婦運動裝、孕婦防輻射服、孕婦專用內衣、內褲、產後哺乳衣，款式時尚，價格實惠，全國各地網路訂貨即可快遞送貨上門，讓準媽媽們足不出戶就購買到自己喜歡的孕婦用品，做一個快樂的準媽媽。
公司使命：
樂媽媽孕婦裝幫助所有年青準媽媽做快樂媽媽
公司願景：
建立國內一流的連鎖加盟的專業孕婦裝公司。
經營理念：
服務客戶，誠信第一
公司精神：
想到 說到 做到
管理方針：
快速、規範、高效
主宣傳標語：
樂媽媽時尚孕婦裝，快遞到您家，助您做快樂媽媽。
二．公司的組織結構
企業將登記註冊成：個體工商戶
企業員工：導購1名：月薪：800元/每月+銷售額3%的提成 崗位責任：負錶店面銷售、銷售統計、省外以及昆明市二環路外客戶訂貨後快遞公司發貨以及售後跟蹤、昆明市二環路內直接送貨上門和其它事務
業主：第一年無月薪，崗位責任：決策管理店內所有事務，主要是協調與供貨商的關係、負責進貨、退換貨，建立和管理客戶檔案，對客戶進行定期回訪，處理客戶投訴和收集客戶意見，制定銷售計劃，策劃促銷、廣告等事務。
三．創業計劃作者的個人情況
性別：女；姓名：馮慧瓊 ；民族：漢族 ；1976年09月12日出生於雲南省曲靖市沾益縣的一個小山村；1996年考入雲南廣播電視大學就讀於電算化會計專業；1999年7月畢業。1999年11-2003年12月就職於昆明市金碧辦公裝置公司任銷售主管。主要從事辦公裝置，如影印機、印表機以及一些辦公用品的銷售。主管銷售部門下辦公用品部的進貨、銷售、庫存管理、成本核算、客戶檔案以及往來帳務（供貨商和客戶）。2004年3月-2007年8月自己經營君心牌孕婦裝加盟專賣店，其中2005年11月建立了網站_&fromkey=%u0035%u0036%u0032%u0033%u0032）。2007年9至今就職於梵月瑜伽館任瑜伽教練
四．市場分析
我國進入了又一個生育小高峰，孕婦裝市場前景廣闊潛力無限。據預測，未來3到5年，我國孕婦裝市場的銷售額將達30億至50億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”，認為其具備無限潛力，前景廣闊。
在品牌方面，我國孕婦裝市場發展的早期，基本上是以一些區域品牌為主，可謂“群雄割據”。經過多年的發展，孕婦裝市場走完了自然淘汰和整合的過程，進入全速發展時期。在這一全速發展過程中難免會產生一部份貨品的積壓，對面市場廠家需要一箇中介來消化這一積壓，以釋放更多的資金，這樣孕婦裝摺扣專營商有了產生的土壤。
另一方面，孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。消費主體主要是25-35歲之間的準媽媽，其中“80後”人群正逐步成為市場生力軍。相比而言，“80後”人群成長的環境較優越，他們對時尚比較敏感，連孕婦裝也不放過，不但注重產品的品質，而且更加重視品牌的知名度和對品牌的認同感。但面對不斷高漲的物價、房價80後作為中國的第一批獨生子女群面對的壓力也是比較大的，而做為短時期特用的孕婦裝雖然她們注重品質也重視品牌的知名度和對品牌的認同感但是面對高昂的價格，她們難免產生一種可望而不可及的失落感。這一消費心理促成了品牌折扣店的應運而生。
以上是國內總體市場概況，下面我們再來看看我們雲南區域市場，在雲南市場孕婦裝行業較為有名的有兩家代理商：半邊天有限公司和昆明伊都錦公司，他們旗下主要代理以下幾個牌子：十月媽咪、今生寶貝、君心、歐卡桑、愛葆等，這幾品牌市場佔有率約全省的60%以上，價位平均在138-598元之間，其中218-438元的貨品佔80%.其它不太知名的還有比如進進牌、俏媽咪、39周等分佔其佘的市場，這幾個品牌的價位平均在108-298元之間，其中138-258元的貨品佔80%，而根據我對消費主體心理希望價位和預計消費金額調查據不完全統計80%以上的是希望孕婦裝價位在80-198元之間。
五．SWOT分析
競爭對手的優勢：品質優良，款式新穎，單款顏色、尺碼齊全。
我們企業的優勢：品質優良，價格實惠，快遞送貨上門。
競爭對手的劣勢：價格昂貴。
我們企業的劣勢：款式不新，單款顏色、尺碼不齊全。
機會：折扣店”在國外被稱作“Outlets”, 這種業態最早出現在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使懂品牌又圖便宜的消費者趨之若騖，從此，專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets，Outlets的出現能使廠家的庫存商品快速地流向市場。隨著21世紀的到來，世界各地也出現了不同主題的品牌折扣店，而目前昆明市還沒有這樣一家這樣的孕婦裝摺扣店
折扣店吸引顧客有兩□□□寶：
馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘；
難以想象的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩；
威脅：由於款式不新，單款顏色、尺碼不齊全，容易造成難銷品產品積壓。
六．階段目標
第一年：單店零售 建立健全客戶檔案，積累經驗，如果發展良好。
第二年-第五年：連鎖加盟。建立銷售網路積累建廠資金。
第五年：建立專業化孕婦裝生產廠，向專業化、規模化發展。
七．.商圈調查
第一商圈：螺絲彎批發市場、雙龍百貨、雙龍商場、青年路、正義路、人民西路、寶善街、步行街、人民中路等，在第一商圈裡客戶認知率為100%，到達率為86%.該商圈鋪面租金平均為每平方300元，常規交納方式為半年一交或者一年一交，一般無保證金，但通常都存在鋪面轉讓金，轉讓金以20平方左右的鋪面為例，通常在8萬-10萬之間.
第二商圈：北京路、人民東路、白塔路、尚義街、和平村、東寺街、西昌路、學府路等，在這一商圈客戶認知率64%，到達率為46%左右，該商圈鋪面租金平均為每平方150元，常規交納方式為一季度一交、半年一交或者一年一交，一般無保證金，但通常也都存在鋪面轉讓金，轉讓金以20平方左右的鋪面為例，通常在4萬-8萬之間.
第三商圈：成熟社群如新迎小區、江岸小區、江東花園、關上商業區。在這一商圈客戶認知率40%，到達率無法估算通常是在這些區域的居住的人，流動人流量不大，該商圈鋪面租金平均為每平方80-110元，常規交納方式為一季度一交、半年一交或者一年一交，一般無保證金，但通常也都存在鋪面轉讓金，轉讓金以20平方左右的鋪面為例，通常在1.5萬-4萬之間.
八．.選址
有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的`成敗。這也是我第一次創業後最深的感受。
根據我現有資金狀況，我將主要目標定在以下這個地方，尚義街，理由：向西連線步行步，四周有兩家金格百貨、一家金龍百貨還有國際匯都等大型商場以及一所中醫學院和多家大型企事業和各類單位，最主要是的此街中間沒有隔離帶，街寬約30米，街長約1公里，街道兩邊都有樹，是一條成熟的服裝街。主要活動人群年齡在25-35歲之間正是我們的主要銷費人群。和平村，理由：也是服裝一條街，服裝店較集中，街道中間也沒有隔離帶，主要活動人群年齡在18-28歲之間。如果在這兩條街找不到合適的還考慮在新迎小區和江岸小區找，理由這兩個小區是昆明市最早的大型小區之一，已經發展得比較成熟了，另外就是關上商業街，對這個區域我不是太瞭解。在選址中有幾個需要注意的問題：1.鋪面在短期內是否存在拆遷；2.鋪面結構最好是規正的；3.店前最好不要有臺階或者障礙物；3.店內採光要好但又要避免夕晒，以免貨品變色影響銷售。
九、費用預算
1、 預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州 東莞 深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月約合計18000元 總計2萬元）
（1）、裝修、燈具、全身模特兩個、半身模特4個總計4500元
B、 店內裝飾800元(約20平方左右)
（2）、產品首批調貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%）
（3）、鋪面轉讓費：45000元
（4）、流動資金：5000元
十．資金規劃
自有資金6萬，親人和朋友借款3萬。
十一、經營效果分析：
經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約14萬元，毛利約為10萬元，全年費用：
i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
ii. 員工工資：1人（導購1名）800元/月*12月*1人=9600元，提成：7200元/年3%提成 工資總計：16800元
iii. 工商稅務等：1800元/年
iv. 水電費、電話費：250元/月*12月=3000元/年
v. 廣告投入：2000元/年
Ⅵ.轉讓費按五年攤銷：9000元/年
以上彙總，全年費用為6.86萬元，全年純利為：10-5.96=3.14萬元.。
十二..專賣店管理制度
（一）為規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、 待客須熱情、仔細、認真。
5、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。不允許用店裡電話拔打私人電話。
6.建立詳細的客戶檔案，做定時回訪。
7.建立進銷存三級帳，每月最後一天做銷售統計排出銷量前20名的貨品名單並進行分析，對銷量後20的貨品即時和供貨方退換或者做特價處理。
、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
（二）店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，所以有必要對導購在貨品陳列、擺放、儀容儀表等方面進行培訓和管理。
1、打掃衛生不乾淨扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，□□□情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、待客不認真、不熱情扣1分。
11、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。”並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，建議您試穿一下。”
6、交收現金，應唱收唱付：“共收您***元，找您**元，多謝！”
7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯絡方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！
11、接電話時，應說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”
十三、促銷活動
1、 開業買一送一（送內褲）。
2、 情人節：在全市主流報紙做廣告：廣告語：人生中最快樂的情人節，樂媽媽孕婦裝全程陪伴您（凡持廣告上門的客戶均可領取孕婦內褲一條）
3、 為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，購物券的使用：單次只能使用一張，單價低於購特券面額時不設找補。
5、 清理庫存：對滯銷品進行打折清理，在進價上稍有賺或者能保本就銷。
6、 長期贈送：積分卡記錄，累積購滿188元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）；購滿388元，送孕婦內衣一件；購滿688元，送寶寶影集一個；購滿988元，送初生寶寶衣服一套。未積滿的積分卡可轉送朋友接著積。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
十四、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麵對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。 每款按當地身材特點進貨 碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色首批配齊所有色，然後根據實際銷售再次補貨時做出及時的調整和退換。
十五.營業證照申請
到工商局辦理個體工商戶申請， 然後再到相關稅務局辦理納稅申請。