原創圍巾叫板國際大牌，玩票玩出五皇冠
MARYBELLE，是Mary在外資銀行工作的英文名；美瑞貝爾，是Mary的淘寶店鋪名。從外資銀行辭職後，Mary搖身一變成了大掌櫃，還兼職了圍巾設計師，把這家展示項上風情的店，一玩就玩到了五皇冠。
離開外資銀行“跳槽”淘寶
與一些自主創業的淘寶大學生掌櫃不同，Mary畢業的那一年拿到了不少offer，個 個都不差。最終，她選擇了外資銀行。商人世家的影響，加上國際貿易的專業，這大概是個最好的選擇。Mary父親也很開心，自打她進入銀行第一天起，他就在期待著他的女兒趕快搖身一變成為金融界女精英。她確實是搖身變了，卻與他期待的方向背道而馳——她離開了銀行，投入了淘寶的懷抱。
最初，Mary在淘寶上賣自己的閒置，因為她的衣服實在太多了，而且也正好利用這段時間測一下電子商務的水深。
閒置賣得不錯，Mary開始想著換點別的來賣。“除了衣服，我最喜歡什麼呢？這樣就算賣不掉我還能留著自己用。”Mary在心裡問自己。圍巾，對，就是圍巾。
“童年時候，電視劇裡不食人間煙火的女主角們脖子上都有條圍巾，風一吹，那圍巾像水草一樣盪漾開了，美呆了。”Mary在腦海裡迅速重溫這個場景，然後為自己這個矯情又實在的想法自顧自地笑了起來。
最初，美瑞貝爾走的也是經銷商的路，從別處批發來好看的圍巾，自己做為一個平臺把產品賣出去。那時候，整個團隊就是身兼數職的Mary一人。
原創的力量開始爆發
隨著交易額的不斷攀升，2006 年，Mary 正式組建了自己的團隊，專門經營圍巾和相關品類。
這個團隊比較系統、完整，包括設計、生產、營銷、物流等各個環節。“要做就做得專業點。”Mary把玩票變成了職業。
二○○六年，淘寶平臺的整體交易額也急速攀升，女裝作為最火的一個類目，競爭異常激烈，而圍巾作為女裝的一個子類目，店鋪數量的增長也是不容小覷。要與如此多的店鋪競爭，當然要培養起自己的核心競爭力。價效比此時已經不是殺手鐗了。“原創，我們需要原創！”思考無數個晝夜後，Mary想到了出路。
“淘寶這個平臺，你永遠不可能成為價格最低的'一家，說到底，價格最低是出路嗎？我覺得不是。這是個惡性迴圈，如果你不能用價格以外的東西吸引消費者，那麼你這些重複勞動是無趣而且走不長遠的。”Mary說，店鋪一旦發展到一定規模，原創是勢在必行，尤其是你店鋪內所經營的產品相對細分。“不是每個人都適合、並且能做出屈臣氏、國美的。”
Mary的原創大多數來自自己的靈感。美瑞貝爾店內今年新推出的一款田園風碎花圍巾，就是源自Mary的一次郊遊。“很巧的是，我畫完設計圖之後，卻驚喜地發現在款式上與某韓國大牌明星出席活動時搭配的圍巾很像。至今為止，買家看到首頁上的宋慧喬、章子怡等國內明星戴圍巾的靚照時，總要問是不是和她們的一樣。”大掌櫃Mary 笑著說道。
在產品設計上，美瑞貝爾緊跟韓國和歐美時尚潮流，特別是花色搭配和圖案設計，在參考當前最新流行風格的同時，也努力融入更多原創元素。這一招助她成了淘寶五皇冠。
羊絨圍巾成網店新籌碼
很潮很大牌，這是多數人第一次開啟 “美瑞貝爾” 店鋪的感覺。圍巾夠範兒、模特氣場夠強、店鋪裝修夠簡潔時尚，至少視覺感受上，有著大牌的氣質，這也是它敢於叫板國際大牌的原因之一。
在這家專營圍巾的網店裡，近80％產品價格均低於100元，這種價格自然只能算平民大牌。要真正叫板國際大牌，Mary自然又要另闢蹊徑了。
現在，“美瑞貝爾”的店內除了物美價廉的真絲圍巾、羊毛圍巾和亞麻圍巾外，羊絨圍巾也已經正式登場，這才是她正式叫板國際大牌的籌碼。“羊絨圍巾的價格也比較高，一條在200元以上，相比較來看，一條真絲圍巾的價格只有幾十元。誰出身名門，誰出身草根一覽無餘。”Mary介紹道。
當然，Mary也不是嫌貧愛富。在她看來，引進羊絨圍巾是“美瑞貝爾”的一次全新突破。
“自二○○四年網店開張以來， ‘美瑞貝爾’一直堅持走平民路線，久而久之，大家就以為我們店內只有低價產品，這很不利於品牌塑造。”Mary說道，“另一方面，淘寶上的中高檔消費群體正在大幅度增加，即便是一條微不足道的圍巾，他們也要選擇最好的。”
目前“美瑞貝爾”的羊絨圍巾數量並不多，但卻成了Mary 敢於叫板的新籌碼。“再大牌的圍巾，也離不開高檔的面料和時尚的款式。” Mary 笑著說。