溫州商人成功創業思想解讀

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溫州商人成功創業思想解讀

在全球範圍有這樣一個群體,他們被稱為是世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體、是世界上財富積累速度最快的群體、是世界上最能創業賺錢的群體、是世界上最懂得積累人脈的群體、是世界上最敢冒險把苦難當財富的群體,這個群體就是——“溫州商人”。

溫商是中國的奇蹟,也是世界的奇蹟;溫商是中國的驕傲,也是世界的驕傲。一位著名的韓國企業家感嘆到:從我兒子8歲開始,我就跟他講溫商的故事,我相信等到他80歲的時候,他會發現,他一生的成功都來源於這些故事。

NO.1 溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體

“世界的錢裝在美國人的口袋裡;而美國人的錢卻裝在猶太人的口袋裡”,有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經濟格局。溫州人被各界稱為“東方的猶太人”,他們用創富的行動證明自己不僅要學習猶太人,還要超過猶太人。據說,在法國,溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場,天下第一的猶太商人驚呼:居然還有比我們更會做生意的人!

NO.2 溫商是世界上財富積累速度最快的群體

在20世紀五六十年代,日本曾經創造了經濟“奇蹟”,其年平均經濟增長速度為8.6%,八十年代以來,中國成為世界上經濟增長速度最快的國家,在過去20多年的時間裡,保持了年均9.4%的高速度,超越了日本,重新整理了世界紀錄,創造了新的經濟奇蹟。與此同時,溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增,“溫州速度”成了專有名詞。

1984年,南存輝建立的正泰集團是一家註冊資金僅5萬元、產值僅1萬元的家庭作坊式企業,到2004年,正泰在冊員工為14500人,總資產為42億元,銷售額為119億元。從1997年到2001年間,正泰集團的年銷售收入水平與總資產的年平均增長率分別為39.46%和32.23%,遠遠高於國內同類企業平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計資料顯示,正泰集團在未來幾年仍將保持著50%~60%的高速增長率。在世界各地,和南存輝一樣的溫商比比皆是。

NO.3 溫商是世界上最會賺錢的商人

上蒼給了溫州一個貧窮的起點,20年前,“平陽討飯,文成人販,永嘉逃難,洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣裡充滿了貧窮與饑荒的資訊。20年後,“十萬元是貧困戶,百萬元才起步,千萬元才算富。”溫州人“窮得只剩下錢了”。“溫州商人在浙江乃至全中國都以他們強大的資本動員能力而聞名。他們具有敏銳的經商嗅覺,在商機把握上總是能先行一步,只要跟隨溫州商人選擇投資方向,賺錢的.大門就向你敞開。”這段出自《韓國經濟》雜誌,被《環球時報》轉載的話印證了溫商的賺錢能力。

NO.4 溫商是世界上最活躍的商人群體

2003年溫州市統計年鑑表明,共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區。據美國報道:紐約法la盛人氣最旺的超市,老闆幾乎是清一色的溫州人。有人戲言,溫州打個噴嚏,全球都要感冒,雖然有點誇張,但是,“走出去”的溫州人,正在“無孔不入”地影響著世界。“目前在美國約有24萬溫州人,他們以經營小商品、開餐館等行業起家,投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝製造及銷售,對美國經濟有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風介紹。

NO.5 溫商是世界上最能自己如何創業的群體

創業好專案過程中最常見的問題有三點:1.資金問題。2.資訊資源。3.管理能力。這些問題,在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為紐帶聯合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等經商法則輕鬆地解決了資金問題;他們憑藉無處不在的商會網路及時地獲取最新的商業資訊;人才是挖掘不盡的寶藏,他們通過自身不斷的學習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。

著名經濟學家董輔礽指出,溫州模式的最可貴之處在於溫州人強烈的致富慾望和創業精神。溫商的創業精神有三方面的內涵:一是敢於冒險,二是善於變通,三是勇於創新。在創業成功路上起決定性作用的是創業精神,溫商各方面的成功經驗是可以模仿的,其創業精神不可模仿。

NO.6 溫商是世界上最會算計的商人

在人際交往上,他們精於人情世故,主張堂堂正正的精明。在金錢應用上,他們主張把錢花在刀刃上,對於經營成本,他們錙銖必較,住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面,他們看準一個專案之後,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去,溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另外,溫商十分熱衷慈善事業,幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所應當。

NO.7 溫商是世界上最善於創新的商人

溫州人的模仿能力是十分驚人的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重灌,然後,就能製造出一模一樣的產品了。在模仿的基礎上,溫商不斷地學習、求新、求變,進而鞏固自己差異化的競爭優勢。

2006年5月,在溫州市自主創新大會上,溫州市委的書記王建滿說:“創新,是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特徵,也是溫州發展最有力的支撐。溫州的發展之路,就是一條改革創新之路。過去溫州靠創新贏得先發優勢,將來還要依靠創新引領爭先。”

NO.8 溫商是世界上最敢於冒險的商人

“平安二字值千金,冒險半生為萬貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢於第一個吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”,由此創造了市場經濟的先發優勢。他們認為:頭道湯的味道最好,先人一步的生意最賺錢。事實證明:一分耕耘,一分收穫;一分冒險,一分成就。溫商的成功經驗證實了一句話:惟冒險者生存。

NO.9 溫商是世界上最懂得人脈的商人

在關係取向的商業社會裡,個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源,一種寶貴的資本。有企業家在《英才》雜誌的採訪中稱:“花20萬元認識一個對自己有利的圈子很值得。”溫州人信奉朋友就是財富,有義就有利。他們和朋友間的利益並不是直接金錢的交往,而是互相幫助。藉助政策和政府的公關需求,鞏固企業的根基,已經成了溫州商人的“共識”,善於利用關係資源的溫州人,站在巨人的肩膀上,可以輕鬆地眺望廣闊的商業獵場。

NO.10 溫商是世界上最能把苦難當作財富的商人

有這樣一句話:“人們應當為所經受的苦難而自豪,任何苦難都能成為成功者幸福的回憶。”溫商是那種窮時能吃苦,富了也能吃苦;打工能吃苦,當老闆也能吃苦的人,他們把苦難和失敗看作人生的導師,在面對挫折時,不是怨天尤人,而是保持冷靜的頭腦笑對失敗,他們甚至渴望苦難,因為苦難的背後是財富的源泉。

溫州人靠“一元錢”闖天下,他們自無中生有,自小中見大,迅速網羅世界各地的財富,他們集中力量、勇於冒險、敢為人先、攻城略地、戰無不勝。溫商是世界上最值得學習的商人。

致富思維(1):

窮人:沒人幹過這種事,沒有先例可循,萬一砸了怎麼辦?

溫州人:沒人幹過怕什麼?這樣才沒人跟你搶市場嘛,頭道湯味道最好,先人一步的生意最賺錢,統吃整塊蛋糕,市場才大嘛!

致富思維(2):

窮人:創業需要有人幫助。沒有好搭檔怎麼辦?與他人合作,往往會出現利益糾紛,有時候還會傷了朋友和氣。

溫州人:誰是最好的創業搭檔,當然是家人!利益關係可以把我們緊緊擰在一起,力往一處用,勁往一處使,齊心協力,沒有不成功的。

致富思維(3):

窮人:沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優勢,怎麼創業呢?

溫州人:沒有優勢怕什麼,向別人借唄!借個老母雞,還能下一個金蛋呢!

致富思維(4):

窮人:做生意就要想著怎樣賺錢,能賺一塊是一塊,只要是自己的利益,就要據理力爭。

溫州人:做生意不能老想著自己賺錢,能賺10塊錢的生意,賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺,要舍小我求大我。這樣,別人在賺錢的時候也會想到你,你的賺錢機會就會越來越多。

致富思維(5):

窮人:創業太辛苦了,與其辛辛苦苦地拼命,不如安安逸逸地生活。

溫州人:不吃苦怎麼可能成功?吃得苦中苦,方為人上人。白天當老闆,晚上睡地板。

致富思維(6):

窮人:看看那些富人,總是有那麼多的人幫助他。而我,父母無權沒勢、朋友也不富裕,沒有一個人可以幫助我,怪不得我一直這麼貧窮。

溫州人:從來就沒有什麼救世主,靠山,山會倒;靠人,人會跑;靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命運。

致富思維(7):

窮人:對於小企業來說,質量並不重要,溫州的企業不都是靠假冒偽劣致富的嗎?

溫州人:質量是市場經濟必須遵守的規則。在市場經濟不規範的時候,市場中確實會有劣質的產品,但在今天,每一個溫州人都深刻地認識到,質量是企業的第一生命線。

致富思維(8):

窮人:做生意的人,總是看到什麼生意好做就做什麼。

溫州人:起初經商的時候,確實要講究靈活,慢慢的,隨著生意越來越大,一定要有一個比較專注的目標,盡最大努力做好,提高自己的產品的質量,成為行業的領導者。