清華學子五次創業大學生創業故事

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為了創業,他從清華大學休學;他是國內在大學讀書時就獲得國際風險投資的第一人;2007 年,他被評為中國最傑出十大新銳站長。

清華學子五次創業大學生創業故事

然而,過早地進入社會開始創業,真的讓他迅速成功了嗎?如果時間可以重來,他會如何做出選擇?

痛悔,高價買教訓

從小,徐樂就是個一心想要自立的人,因為他的父母都是普通的工人,他知道父母能供自己讀大學十分不易。2000年,16歲的徐樂考入清華大學化工專業。在讀大學之前從沒接觸過電腦,因此電腦和網路世界對他來說充滿了誘惑。沒多久,他就在網際網路上註冊域名,然後放在網站上出售給有需要的人。當時,每個月能賺1000多塊錢,從那一刻起,他覺得自己已經成長為一個男子漢,因為自己不花家裡錢了。小試牛刀,就取得了成功,徐樂對自己未來賺錢的能力無比自信。

一年多後,正在念大二的徐樂接到了一個陌生人從上海打來的電話。對方自稱是個剛畢業的大學生,說是在網際網路上得知他的網站的,覺得做得很好,就問徐樂,有沒有興趣一起創業?

聽著對方對自己的溢美之詞和對大好前景的描繪,17歲的徐樂滿腦子都是成功後的幻想。沒過幾天,他趁著“五一”假期就到上海見了那個網友,回來之後,他做出了一個令人匪夷所思的決定——休學!這遭到了眾人的反對,尤其是他的父母。父親說:“怎麼能半途而廢呢,你應該把學習排在第一啊!”母親生氣地訓斥道:“你這麼小著急賺錢幹什麼?你把書讀好了,賺錢的事情以後再說!”

可是,徐樂很快就辦好了休學兩年的手續去了上海。2002年的一天,合作伙伴告訴他,有一個發大財的機會——賣神州行的充值卡。這種卡在市面上是沒有折扣的,但對方卻告訴他100元面值的卡可以80塊錢進貨,這中間有近20%的利潤啊!徐樂抱著先試試看的態度進了一批貨,很快,他嚐到了甜頭。

於是,徐樂回家說服父母拿出積蓄投入這個生意當中,很快,他將自己和父母的錢總共二十萬都匯給了這個合作伙伴。可到了要交貨的時候,對方卻是一拖再拖。徐樂不斷地打電話催貨,可不久,對方的手機卻打不通了。合作伙伴似乎是一夜之間就從上海消失了。徐樂這才明白:自己被騙了。

聽到這個訊息,徐樂的媽媽哭了,畢竟那是大半生的積蓄!聽著電話那頭媽媽的哭聲,徐樂,這個幾年都沒有哭過的人哭到聲音嘶啞。本想創出一番大事業,沒想到卻成了敗家子!

哭過之後,媽媽又打電話給徐樂,說:“你趕快回來吧!鄰居們都說,你不是休學,而是被學校開除了!”“我現在還不能回家,你別管別人怎麼講,你的兒子會爭氣的。”徐樂說。

最終,徐樂沒有回家,又坐上了開往北京的列車。他也及時總結了這次失敗的教訓,第一,自己太天真,把外面的'世界想得過於美好,別人說什麼自己就信什麼,所以很容易被套進去;第二個原因也是所有被騙者的共性,被利益衝昏了頭腦。錢被騙了,休學手續也辦了,也不可能回去上學了,但他不想就這麼窩囊地回家。他來到了北京,因為他又找到了新的創業方向。

高興,25歲青年成千萬富翁

徐樂發現做IDC(伺服器租用託管)能夠賺錢,只要有夠專業的服務、良好的信譽,自然就有客戶。為了銘記失敗,徐樂的公司依然延續了“世樂”的名字。經歷過上一次的失敗,對於這一次機會,徐樂更加謹慎對待。一開始,他就重視公司形象的樹立,在全國4 個主要城市都開設了當地的服務電話,健全了公司的網站。不久,世樂公司簽約北京聯通併成為其當年度IDC 業務首家代理合作夥伴。很快,他成了百萬富翁,這次創業終於讓徐樂賺得了人生的第一桶金。

2003年,徐樂在瀏覽國外網站時,發現一家信用卡支付網站做得非常棒。而當時國內還沒有這樣一個第三方電子支付的平臺,徐樂便決定去做。他開始了自己的第三次創業。那個時候,他一天幾乎有十七八個小時都對著電腦,餓了就吃方便麵,累了就往床上一躺。經歷過失敗的徐樂再也不相信任何一夜暴富的神話,他相信財富是自己創造的,是靠著自己一步一步踏實地幹出來的。

由於長時間地對著電腦,徐樂得了頸椎病,最嚴重的時候,他甚至只能兩手扶著脖子看電腦。不得已他來到了醫院,醫生看了他的報告後搖搖頭說:“你這是70歲人的頸椎啊!你才20來歲,這不可能啊!”

就這樣,徐樂一邊進行頸椎治療,一邊進行著支付網站的建設。直到有一天,知名的網際網路企業阿里巴巴集團派來的兩名代表來到了他的公司。當時阿里巴巴旗下的淘寶網剛剛成立,正需要網上支付方面的人才,他們看到徐樂做的平臺很專業也很到位,便想邀請徐樂加盟,並且當即丟擲總經理的職位,說如果徐樂幹得好,還可以獲得股份激勵。

對於一個剛剛讀完大學二年級的學生而言,淘寶網給的餡餅大且誘人,但徐樂最終還是選擇了放棄,因為到了淘寶就意味著自己僅僅是個打工者,這與他的想法相去甚遠。

徐樂的想法是尋找資金來做大自己的網上支付平臺,自己當老闆,可最終都沒有成功。一次,一家著名風險投資公司的合夥人在聽完徐樂的介紹之後,卻說:“你現在才19歲,還是先回去把書給讀完吧!”

那次談話之後,徐樂沒有再去找新的投資商,而是重新回到了清華園。他想清楚了,雖然自己對文憑毫不在乎,但以後可能會後悔自己沒有走完大學這個過程。因為大學是人生中非常重要的部分,即便事業再成功,沒有大學的經歷終究還是遺憾。

2005 年12 月,徐樂正在學校的宿舍裡看臺灣娛樂節目《我猜我猜我猜猜猜》,這期節目介紹了臺灣一家提供試用服務的網站。該網站專門為商家搞促銷,讓他們提供一些希望進行推廣的產品,供已註冊的使用者免費試用。

這則資訊雖然混合在“八卦”的娛樂新聞裡,卻觸動了徐樂的商業靈感。他第一時間查閱了類似網站在中國大陸的發展情況,搜尋結果是:這個領域還沒人涉足。空白即意味著商機。第二天,徐樂就註冊了“試用網”的網路域名。花了三個月的時間和五萬塊錢,他把網站建起來了。可直到網站建成後半個月,上面的試用品還沒影呢。

著急的徐樂自己掏錢買了幾十張電影票放在試用網上,上網的人只要花幾塊錢 ,就可以得到價值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被搶完了,試用網也有了第一批使用者。可是,光靠自己買東西放在網上來獲得點選率,不是長久之計。於是,徐樂僱傭了幾個業務員,去尋找有產品推廣需求的商家,讓他們提供免費的試用品。

試用網上的產品越來越多,幾個月後,就達到了數十種產品。而消費者只要在徐樂的試用網上提出申請,並且付出很小的代價,就能獲得超值的產品。徐樂也通過向網民們收費,賺了不少錢。可沒過多久,他就發現,網民們申請試用品的速度很快,但是能夠提供產品的企業卻十分有限。可能一個星期進個十幾家企業,但對一個網站而言,十幾場活動一上線,幾分鐘就沒了。

而且不少企業覺得,雖然產品通過試用網給派發出去了,但看不到消費者試用之後的反饋,甚至連什麼人用了都不知道。一兩次之後,企業就沒了興趣。找不到企業持續地提供產品,網站眼看就要辦不下去了。

一天,徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結賬的時候,服務員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫出對餐廳就餐服務的評價,然後留下姓名以及聯絡方式。徐樂一下子興奮起來,自己恰恰在這個環節上做得不足!