為了幫助大家更好的瞭解創業計劃書的寫作,本站創業小編幫助大家整理了一份寫作指導,僅供參考。
1、核心內容
1.產品(或服務)的`獨特性
2.詳盡的市場分析和競爭分析
3.現實的財務預測
4.明確的投資回收方式
5.精幹的管理隊伍
2、寫作框架
概述
公司的業務和目標及其他
產品或服務:用途、好處
競爭優勢所在
專利權、著作權、政府批文、鑑定材料等
市場
市場狀況、變化趨勢及潛力, 調研資料
細分目標市場及客戶描述
競爭:現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
運作
原材料、工藝、人力安排等
營銷:針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持並提高市場佔有率
管理層
每個人的經驗、能力和專長
組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊
財務預測:營業收入費用、現金流量
前兩年月報、後三年年報
附錄:支援上述資訊的材料
3、思考方法
收入成本法
(適用於利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
市場行銷4Ps
(適用於銷售狀況的預測和變動分析)
Product:產品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
波特五大競爭作用力
(適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
內部因素和外部因素
(適用於分析各類經營問題)
外部因素: 市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數量、市場份額、優勢)
內部因素: 營運(生產效率、成本因素)
財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)
產品(競爭優勢、差異性)
3Cs綜合法
(適用於分析各類經營問題)