馬雲：創業競爭是用智慧、膽略和勇氣
才智咖
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主持人：請問你是怎麼樣人你贏得朋友，你創業的時候，你跟他們500塊錢工資他們為什麼還跟著你創業？ 馬雲: 我不知道我為什麼給他500塊錢還一起創業，有機會你們可以找一下阿里巴巴的創業者問問。 我從來沒有希望說服誰去為我工作，這是很累的。一個公司一定要有一個目標，每一個人都必須為這個目標去工作，你是總經理也好，股東也好，我的工作就是實現這個目標。我在公司第一次發放股票的時候， 那時候我說，你要錢還是股票，誰都是錢錢錢。誰知道你還能不能活得到明天呢？所以阿里巴巴我們曾經開過一個玩笑，我們那時候最窮的時候，發不出工資的時候，最快樂的時候， 就是創業最窮的時候，等你富了就不開心了，窮開心一定是窮的時候才開心。 創業最大的快樂就是窮的時候，我記得我們那時候真的發不出工資的時候，但是這個人乾的很好，但是沒有工資，沒有錢沒有收入， 沒有錢，但是很快樂，每一個人應該為夢想而工作，千萬不要讓員工為你工作。我最怕這一招了，最不可怕的是魅力。娶過老婆人都知道。 千萬不要因為這個，而是因為你真正愛他，員工也一樣，創業時期總是一點，就是你們互相知道的東西都攤牌，很多人我創業的時候，都坐在很漂亮的辦公桌在那裡坐著招聘員工，員工進來就說娃真漂亮，好象是整個公司的錢包都在辦公桌上了。 主持人：有什麼樣的員工讓你頭痛？ 馬雲: 天下沒有不好的員工，只有不好的領導，員工都是很好的，他可能不合適，位置沒有放合適，或者他人品一開始就鋪好，但是我認為員工沒有什麼讓你頭疼。 有人說我的手下全是混蛋，我說你的工作就是把它們變成不是混蛋，過了兩年，它們還是混蛋，那我還要你做什麼？ 主持人：有人收購支付寶的時候你賣嗎？ 馬雲：我說過，國家要，我一定給，賣那要價多少我就不知道了。老外要買，我肯定不會買，這是金融安全的問題，有的時候我覺得培養一個產業鏈，今天說心裡話， 我自己感覺本人的快樂已經是建立創造影響幫助中國整個經濟的增長。所以賺多少錢，我越來越沒有用錢的概念了。吃飯，你看我的身材吃多少飯？都是這樣。 主持人：搜尋引擎你選什麼好呢？ 馬雲: 什麼貴的你就不要選擇，什麼不貴的你就選，搜尋引擎起來很便宜，你們可以試一下雅虎引擎。 阿里巴巴很好，但是你可以先去試一下免費的，如果可以再繼續。第一阿里巴巴活著大家才能活得更好。如果我們是虧損的那就會越做越爛，第二是一個門檻，如果一個企業想出口，4萬塊錢都不出的話，那就別出口了。該花的錢一定要花。 主持人說: 問：你們在與百度、GOGO的競爭當中怎麼樣呢？ 馬雲: 我想請大家關注一下雅虎、百度、GOGO的競爭，三年前我講請你關注淘寶和EBABY的競爭，這將是中國最精采的競爭。當時它們不相信。我當時說我們用一億來投資淘寶，EBABY是投入一億美金。 我就樂了。所以競爭是用智慧是用膽略和勇氣，競爭最快樂是用智慧的時候是最快樂的時候，用錢的時候是最痛苦的時候，有人說，淘寶是用免費來搖晃的人的眼睛，一拍知道嗎？品牌比我們大？錢比我們多？今天也沒有了，當然是被我弄死的。 美國現在哈佛都在研究我們EBABY的競爭，競爭最重要的是尊重對手，不要和流氓打架，絕對不要選擇流氓作為競爭者，這樣大家的可能性就是你越來越變得流氓，說不定他到會越來越變成正人君子。 選擇優秀的競爭對手的時候，你會越來越強大，所以我們在EBABY身上我們卻會了很多很多的東西，人家也沒有說你們搞EBABY是珍珠港偷襲戰，那我告訴大家，看我們怎搞GOOGLE。 很多人也說到了，說你們打鬼子行，打本土的不行，那我給你們看看我們怎麼打百度的。但是要打的人家服氣。君子下棋，就是要看智慧，不是打架。所以跟百度的競爭絕對和淘寶不一樣的。 主持人：雅虎就是搜尋，請問您怎麼看？ 馬雲: 雅虎是搜尋，搜尋就是雅虎，雅虎是給商人搜尋的引擎，但是雅虎不一定是給商人搜尋的。雅虎不一定是僅僅給商人用的。 主持人：如何在創業時期留住人才？人才是阿里巴巴最看重的嗎？ 馬雲: 留人我從來不用錢，如果他真的想離開時候，你就真的該讓他離開。從現在開始，任何一個人可以選擇真正的離開這個公司，這是我們10個月前給雅虎講，請大家給我們一個年的'時間來看。 一年，再選擇要不要離開，但是今天我就告訴大家，你們要不要選擇離開，如果10個月下來你們還沒有新信心的話，你們就可以離開。 你的理想，你們的目標，對社會有利，對公司有利，對每個人有利的時，我們在阿里巴巴抵償，第一要藍藍的天、紮實的地、寬闊的海，我要求我們的人事部門，要在三年以來成為全亞洲最優秀的僱主公司。 我們希望公司裡面一切都是透明的。我們所做任何的業務都是腳踏實地的，不是偷雞摸狗，偷稅漏稅，我們不用擔心公安部門會來敲門，工商局會來敲門。然後我們員工可以來去自由。 我們還需要有一片森林，就是員工在裡面可以不斷的成長，不斷的呼吸新鮮的空氣，我們覺得公司是一個環境，人們到你這個公司，成長、工作的環境，以及同事的環境，這是很重要的。 如果沒有這些環境，員工是留不下來的。但是真的要做的時候，你不是想為什麼要留他，而是想為什麼他會走。這就是講留人才就是留人家的心，你要比誰都更加堅信這個目標是對的。 還有財聚人散，你要把財都散發出去，你才把人聚集的起來。我以前被人控股過，真的很痛苦。我們所有想做的事情，他們5個人一起舉手，NO，那真的是很痛。 我覺得今後我再辦公司的時候，我一定不要去控股別人，別人也不要去控股我。CEO是憑自己的努力和膽識和智慧去經營，所以被資本家控制的企業家那永遠是一個奴才，不是企業家。如果你把資本牢牢控制住的時候，你就出大問題了。 資本是孃舅，你是這個企業的爸爸媽媽，你必須知道這個孩子往那裡帶。同來我的投資者相信我，所以我們我想告訴大家，孫從來不說他是我的投資者，他要說什麼，我說OK，你比我厲害，那你來做。 馬雲: 投資者不能說，張三做的很好，你就應該像他學習，我會學習他的經驗，但是你不應該讓我卻徹底學習他，那你還不如去投資張三。 主持人：最後一個問題，先到大企業去學習好呢？還是先找到好專案投資？ 我第一反對大學生創業，第二我反對大學剛畢業就去創業，創業很辛苦，但是我會鼓勵你去淘寶網創業，創業95％的人死亡，連聲音都聽不見，你都沒見他們就沒了，還有4％你看著他們死的，只有1％活著，所以大家說你看比爾蓋茨大學都沒有讀，就創業了，比爾蓋茨全世界就這麼一個。但是絕大部分人跟我一樣，所以我是工作了6年，教了6年書，我特別感謝大學畢業以後-踏踏實實的工作。 如果你真的要想創業，請你到那個公司去，原則上這些人我會給他講，好，你到這樣來，你到這兒工作5年，5年以後，你還想創業我會支援你，5年以後你說算了，那你就做好我給你的工作。 一個夢想你願意堅持5年犧牲你一切去做的時候，那你去嘗試一下，當然創業很艱難，我最近幫贏在中國做了一些評委工作，我給創業者的一些評論，我覺得至少我們都是蠻真誠的。 下一個我就告訴那個女的，她從美國回來，我說你就不要創業了，你不適合。不是每一個人都適合的，照一個好的工作夥伴是好的創業，當然你已經創業了。你就好好的弄。 主持人：OK，有一個題目馬雲先生，如果你相信我，我可以幫助你把40億存款在一年之內變成80億。 馬雲: 我剛剛換了電話號碼，兩個禮拜我接到一個電話，7點半，早上的時候，這個人說，你好，馬雲先生嗎，你想成為中國網際網路的霸主嗎，你想打敗GOGO和百度嗎，你有這個計劃嗎？我可以教你一個月內打敗，我一下子就昏過去了，我說你就留自己用吧。 我說我們公司新加入的員工，我說三個月以內你不要給我提出這些問題，有的員工認為到阿里巴巴來工作，就是賺很多的錢，我真覺得中國現在缺的不是主意，而是缺少把主意變成現實的人， 在公司裡面我給很多員工這樣講，就是要贏得這樣的權利，你成為這個部門最成功的員工的時候，你說任何話我洗耳恭聽，員工永遠要記住，不想當元帥的士兵不是好士兵，當是我也愛講，當不好士兵的人永遠成不了元帥。 最後，網商是一個實實在在的群體，電子商務一定是每個人必須要掌握的技能，如果你想充實電子商務活動，你一定要學習，而且我們在座的年輕人，是我們最覺醒的一群人，千萬別做起一個大早， 趕一個晚集，不要多花錢，多花時間的時候，今天就是80年代初學外語的人，今天多花一點時間上去，阿里巴巴、雅虎、淘寶、支付寶，我們希望通過最便宜的、最優質的服務來為大家提供服務，但是要你願意我們共同合作在能做到最後。 最後阿里巴巴很快會宣佈進入西部，幾年前我來了西部，我去了重慶、去了昆明、當時人們需要西部開發的時候，我回去就把西部辦事處關掉了。 我感覺當時駐昆明的辦事處，就是整個一個扶貧辦公室。 我去年來了，近年來了，我上個禮拜在成都，這兩年我都過來，我覺得西部的市場已經發生天翻地覆的變化，以成都為主， 我們到現在為止在成都沒有一個員工，我們準備在西部迅速擴大在這裡的投資，我們將把阿里巴巴的進出口業務搬到這裡來，淘寶也要搬到這裡來，我們在這裡建立一個西部最大的研發中心， 在這裡大大的搞起來，迅速的推廣西部。今天我到這裡來，是告訴所有的網商朋友我們正是開始實施西部戰略，咱未來兩三個月我們在這裡將會成立西部的阿里巴巴總部，將會以這裡為中心， 和三個西部的體系。到時候大家如果有任何問題，可以直接找我們的這裡的負責人和同事。 我想網商時代剛剛開始。再次謝謝大家，我希望在西湖的今天第一屆網商大會，能夠看到大家，我覺得去一趟還是能學習到很多東西，大家有人們問題在阿里巴巴和淘寶網上，我每天都會上去看， 現在阿里巴巴都去，提跟我的意見我都會看，我不會生氣的，好的建議我一定在看，所以我希望大家在西部一定好好的用好電子商務，電再次謝謝大家。這些問題我到時候我們在多少網站上公佈。 主持人: 好，已經接近尾聲了，非常感謝馬總精采的分享，我們在公司裡每一次都會有機會，學習到新的東西希望大家今天也在這裡有一些收穫，最後就是關於剛剛那些問題，我們也會收集下來，我們會給你一個一個聯絡，其它的問題我們會讓馬總一起在網站上公佈這些答案。 最後馬總講了我們要進軍西部了，杭州有一個說法，上有天堂下有蘇杭，那四川是天府之國，所以我相信，天堂和天府有他獨特的姻緣，我們期待下一次在這裡見面，今天的會議到此結束，非常感謝大家的參與。
