絕大部分創業企業的創始人們都會準確地預測他們會賺錢，以及需要付出什麼代價。但是有一件事他們幾乎總是會弄錯。
我創辦過五家公司。我講授商業課程。我定期地參與商業計劃競賽的評價。我為成熟企業和創業企業提供建議。但是對於新的冒險來說，幾乎每個人都會弄錯的一件事就是：時機。
我丟掉了我曾經看過的很多電子表格，每一份表格都試圖在一分鐘內詳細說明會有多少錢流進來，然後逐漸超過成本，然後就是天堂了。在很多情況下，這種很普遍的想法，對於成本的估計或多或少是正確的。不正確的是公司、產品需要花多長時間才能夠實現目標，獲得發展的牽引。
我習慣建議新企業的業主把看到地平線的時間預期增長一倍：想象一下收入真正到賬的時間是你預期時間的兩倍。現在，為了保險起見，我可能會建議他們把這個時間延長兩倍。我給你的建議之所以如此保守是因為下面幾個觀察：
1、 讓產品準備就緒需要的時間比任何人想象的都要長。
眾所周知，軟體從來都不能按時交付。即使是服務，在滿足市場需要之前進行調整、解釋的時間也需要更長的時間。所有的產品，無論是商品還是服務，都有賴於人，而這些人很少會在你需要他們的時候出現。也就是說，最好的總是值得等待的。
2、找到一個合適的定位所花費的時間也會比任何人想象的都要長。
你可能覺得自己獨一無二；這也許是因為你沒有進行調查，或者可能因為沒有人想要你提供的東西（或者願意為之付款）。找到你的“甜區”需要花些時間。一家全球500強的企業花了10年才找到自己的“甜區”。
3、錢進賬的速度甚至比最悲觀的預期還要慢。
即使不能真的從銀行獲得利息，每一家客戶都還是會延遲付款。即使你有現金流或者授信額度，但是在這樣的經濟情況之下，等錢入賬仍然會延緩你的招聘和創新。所以整個業務的增長也會變得緩慢。
4、他們需要花時間決策。
在絕大部分公司裡，任何新產品和服務在採用之前都要經歷無數次的會議。把相關的人和必要的'資訊組織在一起需要花費好幾周的時間。即使決定很簡單，你還要依賴其他人，而這些人都還有很多其他的事情要忙。
5、 聲譽，你能夠擁有的最好的市場行銷武器需要花很長的時間來建立和傳播。
在這方面你不能做任何事情，只能確保每一段關係都是積極正面的。但是名聲需要幾百次的接觸才能形成。
企業的成長速度可能比你的希望的速度要慢得多，只有在你沒有足夠的現金來維持生存的時候這才是一個問題。創新是偉大的——但是現金和信念卻是所有成功企業的基石。