摘 要
萬方是設立在湖州職業技術學院創業園的一家學生創業公司，主要從事包裹、檔案快遞以及二手物資回收買賣等業務，自2006年1月份開業以來發展迅速，在全校範圍內樹立了良好的口碑，於2006年底獲得了“最具發展潛力創業公司”稱號，並多次見報。
根據我們的調研與推算：到2017年，長三角、珠三角及環渤海灣地區高校師生的快遞物流市場容量在5000萬元左右，目前是一個沒有充分競爭、被長久忽視的細分市場。
萬方希望通過整合社會資源，依託高校網路優勢，在2008年至2012年，為長三角地區高校師生提供一體化的城際間標準快遞服務，使得萬方在該地區高校的市場佔有率達到20％；在2013年至2017年，逐步進入珠三角、環渤海灣地區高校快遞市場，以快遞業務為市場切入點，依託高校人才優勢，努力拓展電子商務、物流金融、物流諮詢業務，形成萬方的核心競爭力，到2017年營業收入達到1000萬元。
為了實現萬方的跨越式、可持續發展：第一，要對萬方進行產權改造。以學校作為投資主體，由學校師生共同經營，使萬方成為自負盈虧的獨立企業法人。第二，推進組織結構創新，建立一個集約化的、高效的、柔性操作管理平臺。第三，依託學校優勢，迅速啟動市場業務，先區域性後全面，建設好三網合一的業務網路體系。第四，依託高校人才優勢大力發展物流金融、電子商務、物流諮詢，形成新的競爭優勢。
按照萬方的戰略發展計劃，最終在上海、北京、廣州三地建立3座HUB，在長三角、珠三角及環渤海灣地區建立50座STATION、300個OFFICE，自有車輛達到100輛，十年總投資1460萬元。經測算，本投資專案到2017年累計營業收入4420萬元，累計未分配利潤893.6萬元；內部收益率為9.7%，投資回收期9.0年，在折現率為6%的條件下，淨現值為40.36萬元，具有投資可行性。
萬方的發展不僅能帶來可觀的經濟效益，還能帶來可觀的社會效益。萬方將成為高校師生的創業基地，學生實習實訓和工學結合的基地，高校老師產學研合作的基地，萬方將會成為高校師生培養能力、展示自我風采的大舞臺！
目 錄
一、計劃書編制背景與目的............................................ 6
（一）計劃書編制背景 ............................................ 6
1.國家、省對高職高專教育發展方向的指導檔案................... 6
2.萬方物流創業公司簡介....................................... 6
3.萬方物流創業公司優劣勢分析................................. 7
（二）計劃書編制目的 ............................................ 9
1.萬方發展的指南針........................................... 9
2.取得兄弟學校支援........................................... 9
3.與專業物流快遞企業進一步合作............................... 9
4.獲得投資、引進管理模式..................................... 9
（三）計劃書編制過程 ............................................ 9
二、市場定位....................................................... 10
（一）物流快遞市場的巨集觀分析 ................................... 10
（二）物流市場的'微觀定位 ....................................... 11
1.產品定位.................................................. 11
2.客戶定位.................................................. 13
（三）快遞市場的微觀定位 ....................................... 14
1.快遞業務按照時間要求劃分.................................. 14
2.快遞業務按照區域劃分...................................... 16
三、需求及競爭對手分析............................................. 17
（一）市場特徵分析 ............................................. 17
1.服務物件的特殊性.......................................... 17
2.快遞業務的複雜多變性...................................... 17
3.服務範圍的輻射............................................ 18
4.服務創新性................................................ 18
（二）綜合業務量預測 ........................................... 18
1.分析與預測的內容和思路.................................... 18
2.萬方綜合業務量預測........................................ 19
（三）競爭對手分析 ............................................. 21
四、企業發展戰略................................................... 22
（一）A方案與B方案............................................ 22
（二）戰略目標 ................................................. 23
（三）戰略重點 ................................................. 24
1.企業轉型.................................................. 24
2.組織結構轉型.............................................. 24
3.建立業務網路.............................................. 25
4.發展物流金融、電子商務.................................... 26
5.拓展4PL業務.............................................. 28
五、企業轉型方案................................................... 29
（一）組織機構轉型 ............................................. 29
1.組織機構與執行機制設計所遵循的準則........................ 29
2.萬方目前的組織結構設計.................................... 29
3.進入周邊城市校園快遞業務後的組織結構模式.................. 30
4.執行機制.................................................. 31
5.組織轉型中應該注意的幾個問題.............................. 32
（二）地面網路建設 ............................................. 33
（三）資訊網路 ................................................. 34
1.系統許可權.................................................. 34
2.基本資訊管理.............................................. 35
3.公司資訊管理.............................................. 35
4.客戶資訊管理.............................................. 35
5.快遞單據管理.............................................. 35
6.財務管理.................................................. 35
7.報表管理.................................................. 35
8.查詢功能.................................................. 36
9.合作創業公司資訊管理...................................... 36
（四）業務啟動時的部門職責和協同 ............................... 36
1.創業核心團隊.............................................. 36
2.市場部.................................................... 36
3.運營中心.................................................. 36
4.各分公司.................................................. 37
5.人事部.................................................... 37
6.資訊科技部................................................ 37
六、商業模式....................................................... 37
（一）品牌策略 ................................................. 37
1.萬方品牌經營戰略的基本思路................................ 37
2.品牌戰略的三個基本點...................................... 38
（二）產品設計準則 ............................................. 39
（三）經營模式 ................................................. 39
1.獨立經營.................................................. 39
2.策略聯盟.................................................. 40
3.特許經營.................................................. 40
4.獨立承包商................................................ 41
七、經濟評價....................................................... 41
（一）經濟評價的主要指標 ....................................... 41
（二）經濟評價的假設前提 ....................................... 41
（三）財務預測結果 ............................................. 42
八、風險與控制..................................................... 42
（一）萬方面臨的風險 ........................................... 42
（二）風險控制 ................................................. 43
表一：投資進度表................................................... 44
表二：折舊表....................................................... 45
表三：營業收入表................................................... 45
表四：資金來源表................................................... 45
表五：預計損益表................................................... 46