1.成功只青睞於“有好習慣的人”,習慣是企業文化,好的習慣是生產力。
履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情,不開空頭支票,把簡單的事情做的不簡單,將容易的事情做的不容易,記住你的承諾,並超值提前兌現,將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到,做好了才算好。
2、a高效能人才的《七種能力》
1)與“狼”共舞,首先把自己變成“狼”—優勝劣汰,適者生存。
2)笨鳥先飛,重在學習——主動學習。不斷充電,快速學習。
3)狗一樣靈敏的嗅覺。善捕資訊、抓住時機。
4)鸚鵡學舌,學出人樣來——善於說話。學會說話,講究藝術。
5)像牧羊犬一樣的能幹——領導、管理。協調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。
6)別學猴子掰苞米。學會選擇,學會放棄——善於取捨。
7)像蜘蛛一樣的織網者。拓展e時代,創造新神奇(網路時代、高速發展、電子時代。)
b高效人才的《七種習慣》
1)像鷹一樣搏擊長空。自動自發、積極進取。
2)具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。
3)虎嘯千里,忍於一時。控制情緒,主宰自我。
4)騾子那樣的韌性。鍥而不捨,永往直前。
5)牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實幹。
6)孔雀開屏,新意迭出。勇於創新。
7)像獵豹一樣鎖定目標,立即行動。先定目標,才有了行動。
2.要成為行業的專家一定要充電學習,專家要變通俗。
我們面對的是40%的文盲,不通俗不能深入人心,不能在人民心中紮根,人民的乳汁不會養育我們,農藥是特殊的行業,技術性很強,我們一定要多學、多悟!
水果長的好,請用套袋保!你用愛刺蟎,殺蟎就是管!
3.誠信營銷——親自參與使用產品(試驗、示範、推廣),找出一點永恆的東西:
⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴;
⑵與政府“親密接觸”,以達到分享政府資源的目的,增強信任感;
⑶創造一種永恆的價值觀:
古人云:言之無文,行而不遠。企業要想行“遠”,也必須有“文”。海爾的“真誠到永遠!”,步步高的“我們一直在努力”,遠大的'“完善自我,止於至善”,飛利普的“讓我們做的更好”,諾基亞的“科技以人為本”,康佳的“飛越無限”…….
4.煉就語言功力——“語言風趣中聽,愉悅顧客心情”
多想多說敢說,風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢,回味無窮。它是終端之戰,短兵相接時的制勝法寶。
5.把握客戶,力爭主動
我們要從“把這個產品賣給客戶”向“為客戶尋找產品”的方向轉變,因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。(先款後貨,訂做更好!)
6.巧妙施壓,有效催收貨款
⑴將購貨要求化整為零,有意讓客戶處於一種“飢渴”狀態。
“飢、寒”也是一種策略,“要想孩子安(顧客),給他飢和寒”!不能太主動,太熱情,要珍惜自己!
⑵將優勢品種斷貨,讓其下線客戶流失(暫時施壓);
⑶前款不結,後貨不送;
⑷明察暗訪,深諳客戶的經營狀況;
⑸時刻關注呆帳、死帳,防患於未然。
7.牢牢樹立品牌意識,堅決抵制“鼠目寸光”的行為。
a.勿為蠅頭小利,損壞企業形象(企業形象包括:知名度、美譽度);以小失大,得不償失。常規產品比品牌,比價格;正常的操作是有品牌,價格略高於競品;反常的操作是有品牌,(售)價格略低於競品(結算價實遠低於競品、主含量人為降低)。
產品是鈔票,品牌是印鈔機!
沒有品牌,如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流!何日才可以靠岸?惟有迷茫!樹立品牌、經營品牌,如同我們愛護我們自己的眼睛一樣,“盲品”沒有出路!
高度警惕誰動了企業的乳酪?你!
冷水煮青蛙,到感覺熱時已無力跳出來了!!
b.未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭!
⑴品牌是企業的戰略問題,是一個長期的系統工程;
⑵品牌是大量卓有成效的細緻的工作疊積,不是空洞的概念;
⑶品牌是質量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富(印鈔機);
⑷品牌是舒心、自信、成功的標誌,是一種高境界的精神享受;
⑸品牌是鐵打的營盤,產品是流水的兵;
⑹品牌就象愛情,一頭牽動消費者,一頭牽動企業;
⑺品牌易老化,需要保養→宣傳創新、新產品快速跟進,服務創新。
c.質量和服務是品牌的“心臟”和“大腦”
我們“質量救廠”
⑴一個優秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的,質量是一個企業品牌形成的關鍵因素,是產品內在價值的延伸,是企業誠信的折射;
⑵日本政府提出的“質量救國”←可見知質意識多強!
⑶只有保證產品質量,並不斷進行創新,為產品質量增加科技含量,才是企業發展的永恆主題;
⑷產品的外在質量(包裝)→直接關係到產品最初在消費者心目中的形象及想象;
低階錯誤
產品外在質量差大廠易犯,
產品內在質量差小廠易犯;
⑸宣傳的效果取決於產品質量,廣告做的好,只能解決消費者把產品買回去的問題,卻不解決回頭率和產品繼續賣的問題;
⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的(全程服務:售前、售中、售後),時時為客戶著想,處處為客戶著想,農民是廠家和經銷商的共同客戶!服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務,他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜,湧動出一個賣點!