資料顯示，全球投資人共同現金持有量，已經創造了自2001年911以來的新高。這意味著，雖然創投圈還在叫嚷資本寒冬，對於創業者和投資人的意義並不同。以下是小編J.L分享的創業的“免費時代”結束了！，更多創業專案歡迎訪問()。
簡單來說，創業者是真沒錢，投資人是真有錢。只是投資人大都捂緊口袋，謹慎投資了。
這對創業者當然又是一個壞訊息。 雖然市場上的錢很多，對需要融資的創業者而言還是各種“寒冷”。不僅融資困難，融資程序緩慢，估值可能下調。 最要命的是，從開始融資、確定投資方到最後Close，到打款到賬，每一步都充滿變數。
資本寒冬也是反思的時機。在創業專案“哀鴻遍野”的背後，還隱藏著商業正規化的轉變：
那些需要通過重金投入燒錢才能燒出商業壁壘的商業模式難以持續，“唯使用者量”的評價模式要換換了。投資機構對於需要燒錢才能建立壁壘的模式更加謹慎了，更直白地說，甚至不會投了。 創業的“免費”遊戲基本終結!
自網際網路“免費”的觀念開始，對網際網路的創業企業而言，有使用者就有一切。我們相信，這也是過去十幾年一直髮生的。 有了龐大的使用者，有了豐沛的網際網路和移動網際網路流量，可以嫁接各種商業模式，無論是廣告(To B)，免費增值(To C)或者電商等。
在使用者量和活躍度指標的刺激下，過去幾年，To C業務的交易平臺上，通過不斷融資，燒錢提升使用者量和活躍度以此做出商業壁壘的模式屢見不鮮。 早些年有團購初期的“千團大戰”， 這兩年輪到外賣和出行領域。
最近，這些領域的幾大企業還在不斷融資，不斷燒錢，目前尚未見分曉。當然，還有一些O2O的創業公司，曾經希望通過使用者補貼的方式試圖做出商業壁壘，不過結局大家也知道了，O2O領域倒過一批，汽車後市場也倒過一批，出行領域的小公司也紛紛陣亡。
這種通過融資燒錢，給使用者補貼的方式刺激使用者下載、使用，提升品牌認知，換來使用者量和活躍度的模式本來無可厚非。但是漸漸地發現，用燒錢燒出來的使用者不是想要的：
一是粘性差。
今天補貼10塊，使用者就來，明天競品補貼11塊，使用者就走。最後，使用者以近乎免費的模式享用了服務，但VC做了“買單俠”。
二是質量低。
對於補貼敏感的使用者，大都屬於價格敏感性人群。對創業公司而言，一個可以做使用者畫像精分的使用者群體會更有價值，但如果以價格這個維度來吸納使用者，最後的使用者質量良莠不齊，很難通過後續的使用者分析推送相應服務來獲利。
在各種O2O平臺燒出數十億之後，行業也在反思這種商業模式的持續性。另一方面， 大環境的變化和網民的習慣變遷迎來利好，迫使商業模式必須改變。
我們看到，無論是消費升級的大趨勢，還是如支付手段等移動基礎設施的完善，網際網路使用者的付費意願和付費能力都比以往強。
創業者的燒錢時代結束，直接變現的商業模式開啟。
過去是蕭條經濟，可以犧牲自己的時間和精力換取免費的網際網路商品，現在人們更願意為時間付費(如視訊會員去廣告)、為知識付費(最近流行的各種知識分享模式)，更多的.是多付一部分費用換取更好的商品，來換取更舒適的生活，更好的提升，抑或僅僅是身份認同。
這意味著， 對創業者而言，與其捧出大規模的給錢就來，不給錢就走，有奶就是娘，不給補貼就流失的不忠誠使用者，不如找到一批有錢有意願付費的小規模高質量使用者群。因為，比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費意願的使用者，後者的直接變現的能力強。 比起外在的條件刺激，高價值的平臺更需要使用者的內生增長。
過去一年，無論是一些內容、社群電商，還是知識的直接變現專案，已經驗證了創業專案不做規模使用者直接變現的商業模式可行性。在流量紅利消失，大的平臺型機會幾乎全無的“惡劣”創業條件下， 一個創業專案是否從一開始就能具備直接變現能力，成為是否能夠拿到投資，進而成長壯大的關鍵。