我一直在下面感受和吸收大家的正能量。俗話說，十年樹木，百年樹人。首先得恭喜大家走過了輝煌的十年，我相信你們下十年，下五十年，一百年會更精彩。
為何創業?
在座的很多人過去創過業，很多人正在創業，也有很多人有意向將來創業。可是你有沒有深層次的想過，你創業的目的是什麼?是因為現在的工作不順心，想逃離職場，離開職場的約束、官僚主義、辦公室政治和天花板;還是很羨慕那些成功人士，像馬雲、俞敏洪、馬化騰，希望能沙裡淘金功成名就;還是你真正有激情，有夢想，想成就一番實現價值改變格局的事業。我今天跟大家分享一下我兩次創業的一些感悟，也希望大家從我的感悟當中能有所體會，或者少走一些彎路。
創業第一悟：創業是馬拉松，不是百米衝刺
如果在創業之初不想做一個百年老店，就不可能做一個基業常青的企業。
我第一次創業是在美國創業的時候，當時做航空管理軟體，拿到專案以後，馬上就開始寫軟體，可是寫了一年之後才發現軟體的架構是錯誤的，像義大利的通心粉一樣攪成一團，導致越寫越複雜，越寫越難改。於是，推翻重新搭架構，重新寫軟體，浪費了一年的時間。可是這還僅是一個技術問題，企業更重要的還是文化、核心競爭力的建立，沒打好基礎以後寸步難行。
在創立1號店的時候，我和我的搭檔劉峻嶺在一個小屋裡，不到十平米，一張桌子，在招第一個員工前，我們花了非常多的精力來考慮企業的精神和文化是什麼。寫了兩頁紙，後來覺得這個太長了，記不住。我們就把它縮成半頁紙，說還記不住。最後變成8個字，兩個人分頭排序，發現完全一致：誠信、顧客、執行、創新。結果這8個字成了我們企業的基石，讓我們的企業有了靈魂，而且我們把它落實到每一個行動中去。
創業第二悟：創業要迎難而上，如果不難價值也低。
我發現，以前想了很多的點子，回頭一看別人都做過了，沒做的都是一些硬骨頭，如果不越過這個坎兒的話產生的價值也很低。即使是一個非常新的點子，如果一些巨頭們發現有價值的話，一旦進入，就把你壓死了。但是，不是說什麼難的事情你都去做，一定要知道這個難難在哪裡?另外，你有沒有解決這個難點的方法和工具，最後有沒有堅韌不拔的毅力。比如我們創業之初，當時分析做電子商務如何切入。早期我在亞馬遜做電子商務，而且參與了亞馬遜到中國來收購卓越這一過程，知道中國電子商務的機會是巨大的。我們就分析中國的電子商務，發現很多垂直領域都有企業在做了，有做服裝的，有做圖書的，有做母嬰的，有做各種各樣的垂直領域的。我們說為什麼不能什麼都賣呢?比如賣百貨或者快消品，大眾所需。我們覺得這個網上超市的點子應該很好、很新，結果一去看，這個點子並不新，有很多的嘗試。這麼好的想法，他們為什麼沒有做起來呢?難點在於供應鏈的管理，超市的商品大、重、易漏、易損、保質期短。很難!知道難點不要緊，要看我們在這個方面有沒有核心競爭力，能不能解決這個難點，有沒有價值?我們克服了這個困難以後，發現從快銷品切入對於我們現在發展的意義和貢獻是巨大的。一是避免了當時與其他網站的直接競爭。二是大眾所需，獲取顧客快，我們現在已經擁有4700萬的顧客。三是快速消費品顧客購買頻次非常高，所以迅速幫我們建立一個黏度強的活躍客戶群，為我們後續發展打下基礎。難不要緊，我們知道難點在哪兒，可以解決這個問題，而不像哥德巴赫猜想，我沒有辦法去證明。
創業第三悟：創業要尋找你的激情，激情會把不可能變為可能。
喬布斯也講了，唯一讓我走到今天的，就是我鍾愛的事情。如果你沒有找到它的話，還得繼續去找，不要放棄，將來你找到的時候，你的心會告訴你的。你要找的就是這個激情。剛才我聽長江校友鄭昊講他航海的故事，很受鼓舞，他找到了他的激情。其實創業的話，就是要找到激情，就是吃飯的時候也想它，睡覺的時候也想它。我每天早上想的.第一件事，就是到辦公室工作去，因為我昨天又想了幾個好的想法要去實現。我知道今天我去工作的時候，會遇到很多的困難，有的是技術問題，有的是人事問題，各種各樣的問題都會有。但是我渴望著去迎接這些挑戰，如果沒有這些挑戰的話，就不需要我來做了，什麼人都可以做。滄海橫流，方顯出英雄本色。激情非常重要，如果你沒有找到，繼續找，不要放棄，找到的時候，你的心會告訴你。
創業第四悟：志同道合的夥伴，會讓創業更享受。
俞敏洪講了他的合作伙伴，我認為合作伙伴在一個創業過程中非常非常重要。我有一次好的經歷，一次不好的經歷。一次不好的經歷是我在美國創業時遇到了現金流的問題。我們當時做軟體，每完成一個里程碑委託方才支付我們一筆現金。有一次我們晚了，沒有按時做出來，現金流出現問題了。我就召開管理人員的會議，就說下個月資金出了問題，首先我不拿薪資，所有的高管半薪，員工照發，大家全力以赴把這個開發完成。結果第二天清晨，我的CTO在我的門口等著我，見我進來，把門一關，把辭職遞過來，他可以與我有福同享，但是不能有難同當。
這次建立1號店非常有意思，峻嶺和我都是戴爾的高管，邁克?戴爾就是我們兩個人認識的媒人，他把我介紹給峻嶺，結果我們兩人一起離職創業。我覺得作為合夥人的話，非常重要是什麼?第一是價值觀要一致，價值觀要非常一致，首先就是我們來做的是一個事業，而不是一件事。第二個就是相互之間要非常的透明，不能小肚雞腸。第三如果有互補那是最好的。有了很好的合作伙伴，發現創業變的很簡單很有樂趣。我們遇到困難的時候，會拍著對方的肩膀說沒有關係的，將來這些坎坷都是我們的故事。
記得我們有一點小小的成功，小的業務增長的時候，我們都會慶賀，經常到峻嶺家喝酒。因為他是澳洲移民，經常從澳洲帶酒回來，但是我的酒量比他大酒風也好，他經常嘗幾口，剩下的酒都被我喝掉。互相尊重和激勵讓創業過程變得非常有趣。但是合作伙伴的關係需要維繫，因為我們都是很強勢的，在大企業裡都管過很大的團隊。我們有一個很好的機制，每兩個星期的週五，清晨9點鐘把門一關，不準任何人打擾，半個小時，做批評與自我批評。這個時候，就可以全攤開來，過去兩週，你哪些做得好，哪些做得不好，哪些決策我們做的對，哪些決策做的是錯的。我們從來不在意這個事是你對還是我對，這個沒有關係。而是要找到真理在哪裡。只要我們真正找到真理了，我們就會義無反顧一起往前走。即使我們有很大的分歧，沒有關係，我們把我們的團隊一起叫進來幫助我們理清思緒。我覺得做的最好的決策是什麼?是一次我們兩個人有完全相左的意見，我們把團隊叫進來，大家討論，最後拿出來的方案是團隊的方案，而不是我們兩個人的方案，我們兩個人的方案都被推翻了，這是我們做的最好的一次決策。