丁世忠堅信企業的發展，建基於強而有力的企業文化、價值觀及團隊精神，由此確立了“以消費者為導向、以市場地位為目標、以貢獻者為榜樣、以創新為生存之本”的“安踏之道”。
1.2016年營收133.5億元，再次創下中國體育用品公司歷史新高，安踏是如何坐穩國內行業老大位置的?
2.上市十年營收翻四倍，市值超600億元，邁上千億征途的安踏會如何向國際巨頭髮起挑戰?
3.國家領導人身著安踏冬季冰雪大衣出現在崇禮，引發了安踏對冰雪經濟怎樣的深入思考?
4.面對體育產業黃金十年，安踏將如何延續可持續發展的道路?
日前，安踏體育2016年年報在香港釋出，全年營收達133.5億元，並連續三年錄得超過20%的增長率，歸屬股東淨利潤23.9億元，同比上漲16.9%。盈利能力方面，毛利率創出新高，上升1.8個百分點至48.4%，經營溢利率及股東應占溢利率分別為24%及17.9%。
回想2012年，安踏營收首超李寧，成為體育用品新科狀元時，曾有媒體評論“其眼下的登頂只是行業衰退期的彎道超車”，並表示“丁世忠的位置還沒有坐穩，安踏將會面臨諸多殘酷挑戰”。之後的幾年，安踏通過持續強有力的業績表現擊破了這一武斷預言，用一連串的數字進行了迴應：2016年，除營收頗豐之外，整個集團賣出超過5000萬雙運動鞋，7000萬件運動服裝，銷售量在中國排名第一;店鋪超過9500家，基本覆蓋中國各級別城市，並繼續向門店過萬目標進發。另一方面，國際投資機構亦普遍看好安踏的前景，認為這是一家“有質地”的企業，給出20多倍的估值。2017年，安踏的市值更首超600億，排名全球第五，行業龍頭地位實至名歸。
“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略實現消費者全覆蓋
然而丁世忠仍然謙虛地表示，安踏的成功首先依託於體育用品產業這幾年在中國整體表現良好，以及中國近14億人口市場的高增長。說到安踏本身，他表示集團的成績源自明確的戰略規劃，隨著近兩年安踏步入4.0戰略階段，以“單聚焦、多品牌、全渠道”來實現對消費者的“全覆蓋”。用“心無旁騖”形容安踏一點不為過，所謂“單聚焦”，丁世忠眼中只有“每一雙鞋和每一件運動服”，“我們在公司內部談工匠精神，以工匠精神生產最好的體育用品產品。”而通過安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、迪桑特、NBA、斯潘迪以及最新加入安踏家族的KOLON的多品牌組合來滿足各層次消費者的需求，以百貨公司、街鋪、奧特萊斯、電商等全渠道來配合消費者的不同購物喜好，提升消費體驗。
4.0戰略的踐行在過去一年取得上佳效果。比如備受關注的FILA業務維持高增長勢頭，繼續成為年內安踏發展的強勁引擎之一。據業內人士介紹，FILA的店效甚至比耐克和阿迪達斯為高。又如迪桑特品牌於2016年8月開出第一家店，推出專業滑雪、綜合訓練及跑步產品後，旋即在中國高階運動市場掀起一陣旋風。再如電商方面，去年雙十一期間線上整體銷售額同比增長超過100%;在同行依然以電商作為“清庫存”手段時，安踏的電商業務已經發展成為一個提供廣泛網上主打產品的平臺，並且可以銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的線上獨有專供款產品。
事實上，除了對轉型的核心因素要捕捉到位之外，這種“全覆蓋”業務模式對於企業的綜合運營能力也是極大的考驗，比方說，作為品牌商是不是有能力去滿足不同渠道的不同需求，產品層次是否足夠豐滿，以應對不同消費者的喜好等等。因而“單聚焦、多品牌、全渠道、全覆蓋”戰略，安踏用來行之有效，同行們若是簡單複製，往往會不得要領。“放眼整個行業，無論是國內品牌，還是國際品牌，在中國來說，這個模式目前基本上還是安踏所獨有的，我們的執行力也是制勝關鍵。”丁世忠說。
透徹研究消費者需求，做出“又好又對”的產品
“精準定位目標消費群”幾乎已經成為所有商業企業的共識，丁世忠也不例外。在他確立的“安踏之道”中，把“以消費者為導向”擺在了最重要的位置，而4.0戰略制定最根本的出發點也在於切中消費者的“利益點”。
採訪中，他對記者表示，他覺得安踏之所以能一直走到今天，是因為安踏比所有競品都更懂自己的消費者，並且能全價值鏈地去滿足其需求。“中國是運動服、運動鞋，包括傳統服、傳統鞋行業的製造大國，再好的商品我們都能做出來。製造、設計、生產等各個環節都不是問題，但是最重要的一點很多人還沒搞清楚——你的消費者到底是誰，他們要的是什麼?”在丁世忠看來，做好的產品並不難，最難的是如何始終做出“對”的產品。為此，安踏品牌“定位於大眾市場”，始終堅持提供“具差異化、高性價比”的產品。事實證明，安踏能做世界最高品質的鞋給最頂級的運動員穿，“但我們不賣高價，我們希望有更多人能買得起運動鞋，讓更多的人享受到運動的快樂，這是我們企業存在的'價值，也是我們全體安踏人的使命。”
如何時刻把握消費者的需求?作為安踏集團的掌門人，丁世忠至今仍然親歷市場走到第一線，與消費者近距離接觸，去年全年他出差就超過200天。丁世忠拿起手機向記者展示，裡面是他跑市場時隨手拍的店面照片，既有安踏的也有其他品牌的，從產品的陳設到燈光的明暗乃至地板的花紋，“看到問題要隨時解決，看到有意思值得學習的，馬上發給相關同事參考”。正是這種近乎“吹毛求疵”對細節的追求，丁世忠對自己和對手同樣瞭如指掌，知己知彼，才能百戰百勝。
即便如此，能不能跟得上消費者的成長節奏依然是擺在丁世忠面前的一個新議題。丁世忠舉了個例子，他的一個朋友曾對他說，“10年前我一直都有用安踏的產品，但最近兩年不穿了。因為安踏的產品與我現在的年齡有點不搭”。安踏的產品和品牌如何跟著消費者的成長而接軌?經過深思熟慮，丁世忠開闢了一條安踏高階運動系列產品線，專門針對相對成熟的消費者的需求。
冬奧臨近，佈局冰雪經濟
將於2022年舉辦的冬奧會成為了體育愛好者和體育用品從業者尤為關注的焦點。前不久，國家領導人身穿安踏冬季冰雪大衣出現在冬奧會舉辦賽地崇禮，無疑讓安踏又“火”了一把。而大家最想知道的，就是作為安踏品牌的當家人，丁世忠看到這則央視新聞時，有什麼樣的感受?
“我感到非常自豪。安踏作為中國奧委會合作夥伴，作為中國運動品牌行業第一，國家領導人穿安踏冬季冰雪大衣的意義實則為國貨代言，為中國體育代言。”
隨著冬奧會的臨近，冰雪運動已經納入國家規劃。預計到2025年，直接參加冰雪運動的人數將超過5000萬，並且帶動3億人蔘與到冰雪運動中來。對於支援冰雪運動的發展，丁世忠有著自己的冰雪雄心。
“我們會繼續贊助中國冬季運動專案。更重要的是，放眼全球體育用品行業，冬季運動裝備整體都相對薄弱，所以我們想通過贊助中國奧運專案，來提高國內冰雪運動專業裝備的水平，同時也契合國家的戰略，帶動更多人蔘與冰雪運動，推進冬季運動的發展。”
確立“安踏之道”，實現可持續發展
國家領導人身穿安踏冬季冰雪大衣，為中國品牌代言，這感人的一幕之後，外界對安踏必然寄予厚望，希望安踏能擔起民族品牌和中國體育事業的大旗。
有人說，現在是中國民族品牌崛起和發展的最好時機，丁世忠曾表示“2025年以突破千億為目標，要與國際品牌同臺競爭。”說起“國貨當自強”，安踏絕對具有發言權。對安踏來說，過去的十年是創造“中國奇蹟”的十年。上市10年來，從單一品牌到多品牌，業績從29.8億做到2016年的133.5億，安踏集團累計納稅超百億元，提供就業崗位超10萬個，帶動數千萬中國人動起來。
在丁世忠的理解，中國品牌未來要發展，首要核心是企業創新的能力。“安踏在發展過程中提出了創新型企業的生存之道，所謂‘不創新，便死亡’。集團研發投入佔比超過5%，位居行業第一。目前，我們在日本、香港和美國已經成立了設計中心，之後會繼續加大創新投入，整合全球資源為中國品牌服務。”
丁世忠堅信企業的發展，建基於強而有力的企業文化、價值觀及團隊精神，由此確立了“以消費者為導向、以市場地位為目標、以貢獻者為榜樣、以創新為生存之本”的“安踏之道”。
“‘安踏之道’的確立對未來集團的發展至關重要。世界大同，惟變革者強，惟奮進者繁盛，惟創新者生生不息。”丁世忠希望能繼續成為這個時代的驅動力，繼續向著目標永不止步。