他不是擁有殷實家底的“富二代”，也不是手持驕人文憑的“高材生”，高中畢業後，年僅18歲的張海寧步入社會，走上了一條自主創業的道路。經過5年的打拼，他已經在濟寧市的二手車銷售市場上佔據一席之地。5月20日上午，記者來到濟寧市聯合二手車行，張海寧正在對前不久新到的幾輛汽車進行車況檢查。談到自己創業的經驗，張海寧把它概括為三個字———“肯吃苦”。張海寧告訴記者，他換過很多行業，但不論從事哪個行業，張海寧始終堅信一點，那就是“只有肯吃苦，才能真正出人頭地。”
首份工作，月薪只有100元
“我上學時候學習成績並不好，金榜題名註定和我無緣，和我的同學們相比，我註定要走一條截然不同的道路。”在其他同學紛紛走進大學校園的時候，張海寧卻必須要做出自己人生的第一個選擇，經過思想鬥爭，張海寧最終選擇了創業這條路。“我就是個普通家庭出來的孩子，沒法指望父母給我安排什麼工作，腳下的路還得自己來走。”
2006年，高中畢業的張海寧離開學校到社會上打拼。據張海寧回憶，他的第一份工作是給汽修工人當幫手，每個月的'薪酬只有100元。“這份工作我一直幹了一整年，賺的錢在當時連維持生活都成問題，但這個工作卻讓我學會很多東西。”談起自己的第一份工作，張海寧說：“可能當時我每個月只能賺100塊錢，但並不代表我以後每月只賺100塊錢，這段經歷的意義並不是用錢能衡量的。”張海寧坦言，如果不是這份經歷培養起他對汽車的興趣，或許今天他不會涉足二手車銷售這一行。
為了生計，被迫換過兩次工作
“在那種情況下談理想確實有種天方夜譚的感覺，當時我想的最多的，就是怎麼能填飽肚子，不再伸手向父母要生活費。”在生存的壓力下，張海寧最終換了工作。大概是在2007年6月，他跳槽到保險公司，做起了汽車保險。“如果說第一份工作讓我適應了社會，那這份工作才真正意義上讓我採到人生第一桶金。”
據張海寧介紹，在經營汽車保險的一年時間裡，他攢下了6萬元錢，而這筆錢成為他創業的本金。“2008年的時候，金融危機爆發了，保險行業也不怎麼好做了，尤其是汽車保險這一塊，那時候我也在琢磨另尋出路。”2008年夏天，一次偶然的機會，張海寧遇到了一位來自汶上的房地產開發商。這位被張海寧看作是自己“事業導師”的商人把他帶到了汶上。
據張海寧回憶，在汶上的那段時光，恰是他創業歷程中最艱苦的。“那時候我幾乎天天住在工地上，住的地方沒水、沒電，每天就睡四五個小時，早晨起床後，我還得跑到一公里之外的地方接水。”張海寧對記者說，除了住宿條件艱苦，每天他還得跑到大街上散發名片、宣傳單，甚至還要在路邊電線杆上張貼廣告。最終，功夫不負有心人，張海寧銷售的樓盤在開盤首日就賣出40套門面房，按照張海寧自己的表述，這是他在創業道路上打的第一場大勝仗。
逐步發展，他的生意已嶄露頭角
不過，隨著越來越多的房地產開發商將目標瞄準汶上這塊土地，張海寧的生意也愈發難做。帶著辛苦經營攢下的十幾萬元現金，張海寧從汶上回到了濟寧。正當他為日後的生計躊躇的時候，一次買車的經歷讓他萌生了涉足二手車交易市場的想法。“回濟寧之後不久，我買了一輛二手車，開了不到半年，就轉手賣了，賣的價格竟然和買的時候差不多。這幾年下來，手裡也攢了些錢，與其跟著別人幹，倒不如自己創業。”張海寧說。
2010年年初，濟寧的二手車交易市場剛剛起步，二手車銷售的資訊交流平臺，大多還是依靠網路、論壇。張海寧告訴記者，最早的時候，他是一輛車一輛車地賣，大概半年之後，二手車的銷路才慢慢開啟。之後，張海寧不斷往返於濟寧及周邊地區，他的生意也越做越大。
然而，由於經驗不足，2010年夏天，張海寧失手買進一輛出過故障的汽車，這一次生意讓他損失了好幾萬，同時也讓他意識到業務知識和誠信經營的重要性，從那之後，張海寧接受教訓，再沒失手買進過故障車。
經過兩年多的經營，張海寧的生意越做越大，每年的汽車交易量生意能達到四五十輛。對於一個只有24歲的年輕人而言，未來似乎很值得憧憬。張海寧告訴記者，做生意和做人是一樣的，不能馬虎，更不能弄虛作假。對於和他有類似經歷的年輕人，張海寧也給出了自己的建議，“上學的時候，我在學習上付出太少，走上社會之後發現，要彌補這方面的不足，就得比別人付出更多。只要肯吃苦，成功一定會到來的。