截至目前，酒仙網已經進行了6輪融資，累計金額達9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。郝鴻峰表示，上市是每個創業者的夢想，但能不能上市還要看這個這個國家是怎麼規定的以及合適的時機。
“酒仙網的價格太低了，逼的線下也都得跟著不斷降價。”神州專車的司機姜洋(化名)嘟囔道。姜洋此前在一家酒類經銷商做日本清酒的銷售，因這兩年酒水行業的不景氣，以及受以酒仙網為代表的酒類電商崛起的衝擊，生意愈發不好做，今年初轉行成為了一名專車司機。
像姜洋這樣被逼轉型的應該不在少數。受國家限制“三公消費”的影響，酒水行業特別是高階白酒過去兩三年間銷售驟降。據16家上市白酒企業的2014年報顯示，9家的業績都出現了不同程度的下滑虧損，其中汾酒、瀘州老窖的淨利都同比下降六成多。
“這對我們來講其實是好訊息。”酒仙網董事長郝鴻峰笑著說。在他看來，國家限制“三公消費”，受波及更多的是單位團體，但酒仙網更多面向個人消費者，主打的產品也是200元左右的中低價位酒，反而一直保持了逆勢增長。雖然還沒上市，郝鴻峰向介面新聞表示酒仙網2014年的銷售規模“已經達到幾十億”，佔整個酒類電商銷售份額的一半左右。但他也強調，目前酒類電商渠道的銷售份額佔整個酒水行業全渠道尚不足1%。
酒仙網的總部坐落於北京亦莊經濟開發區，郝鴻峰的辦公室超過一百平米，被分兩個開間，紅木傢俱上擺滿了酒仙網上銷售的一些經典酒，單從陳設佈局看，很像傳統企業老總的風格。這也難怪，郝鴻峰在做網上賣酒之前，已有多年的線下經銷零售經驗。
生於1977年的郝鴻峰年齡並不算大，他形容自己是個“年輕的老企業家”：從1998年開始就已進入酒水行業，做了多年的酒水批發經銷後，2009年創辦酒仙網，自此走上網上賣酒之路。
酒仙網賣酒的邏輯其實很簡單，傳統的酒水銷售要經過省、市、縣等多層級的批發，層層都需要至少百分之十幾的利潤，故而價格一直偏高。酒仙網的做法就是從酒廠直接拿貨，省去諸多中間環節，故而能做到白酒比傳統渠道便宜20%到30%，紅酒則能便宜50%左右。
截至目前，酒仙網已經在天津、上海、武漢、廣州、成都建有5個倉儲中心，總倉儲面積近20萬平米，未來酒仙網希望在每個省都建有一個倉儲中心。從品類上來看，酒仙網目前對接了近1000家供應商，在售的酒水SKU有1萬個左右。2014年，白酒佔到酒仙網銷售額的80%，紅酒佔10%，其他洋酒、黃酒、保健酒等其他品種佔10%。這其中，200元以下的酒又佔到了約50%。
單純的網上賣酒並不難，在酒仙網之後，市面上陸續又出現了1919、中酒網等酒類電商平臺，很多傳統酒企也都紛紛建立起自身的電商業務。前不久茅臺還發表宣告，終止與酒仙網的合作，希望做大自身電商平臺。“短時的停止合作並不意味著將來沒有合作機會。”郝鴻峰認為，酒廠最專業的事是關於產品質量的控制和品牌的管理，零售、渠道和電商這些工作還要交給專業的公司來做。
無論是茅臺的終止合作，還是與1919的價格戰，酒仙網因為動了酒企、經銷商的乳酪，肯定還是受到了一些衝擊。自去年開始，郝鴻峰也在探索嘗試B2C之外的模式創新。這其中，郝鴻峰最為看重的就是其去年6月上線的“酒快到”O2O平臺，以及去年9月上線的中釀酒團購。
所謂“酒快到”，就是酒仙網與各名酒專賣店、連鎖酒行等優秀線下零售終端合作，消費者通過APP下單後，由這些商鋪進行送酒，並打出了9分鐘送到的口號。郝鴻峰認為，電子商務(B2C)最多能搶佔整個酒水銷售10%的市場份額，而剩下90%的就是要靠O2O模式來提升效率。截至目前，酒仙網旗下的“酒快到”已經在27個省會城市、100多個地級市進行佈局。“這將是我們未來兩三年的一個重點發展戰略。”郝鴻峰表示。
中釀酒團購瞄準的則是線下的批發商，以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業服務。“如果說酒仙網的B2C是要做中國最大的酒類零售商的話，中釀酒團購的B2B就是要做全中國最大的酒類批發商。”郝鴻峰介紹說，中釀酒團購現在已佈局到全國的兩三百個縣，預計到今年年底覆蓋一千多個縣。
除此之外，酒仙網去年還與瀘州老窖、酒鬼酒、捨得等各大酒廠合作，針對消費者做了一些網際網路訂製酒，如與瀘州老窖合作的三人炫，僅用84天的時間就銷售了7000萬元。
但這些新的模式才剛剛起步，2014年，B2C業務仍然佔到了酒仙網銷售額中的95%以上。“未來5年，整個電商肯定會佔到行業的10%以上，現在還不到1%。”郝鴻峰說他非常看好酒水的垂直電商，並舉了唯品會去年銷售額達到300億元、市值超1000億的例子，“這是讓我們感到非常興奮的案例。”
截至目前，酒仙網已經進行了6輪融資，累計金額達9.3億元，投資人包括紅杉資本、東方富海、華興資本等。因為酒水的單價高，酒仙網需要從酒廠先買回來酒存到倉庫，所以對於流動資金的需求也非常大，因此融資大多花在了這些流動資金上，同時“酒快到”、中釀酒團購平臺要進行大規模推廣，也需要大規模砸錢。“肯定是希望上市的。”郝鴻峰表示，上市是每個創業者的夢想，但能不能上市還要看這個這個國家是怎麼規定的以及合適的.時機。
酒仙網過去五六年的經歷是否一帆風順，在遭遇同類競爭者和傳統酒企的夾擊之後，郝鴻峰現在嘗試的O2O、團購模式能夠殺出重圍嗎?更多內容請看以下介面新聞與酒仙網董事長郝鴻峰的訪談摘要：
傳統酒企做電商不專業
介面：在酒仙網過去五六年間的創業歷程中，遇到過怎樣的困難?
郝鴻峰：其實在從我們創辦酒仙網的那天開始，就面臨各種各樣的挑戰。在當時，在網上賣酒是一件全行業都認為不靠譜的生意。最開始的時候，公司內部其他不少高官也都堅決反對，覺得網上賣酒是件不靠譜的事情，覺得這個生意早晚會倒閉的。當慢慢做到幾個億的時候，大家才開始覺得還可以。
到這個階段，我們的困難就來自於外界，我們需要去說服一個一個的供應商，讓他們覺得我們是一個有希望的公司。接下來當我們需要錢的時候，我們見了100多個投資人，但是沒有一個投資人願意投酒仙網，因為他們覺得酒仙網不具備網際網路的基因。