創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。以下是小編為大家整理的酒仙網不一樣的創業之路，僅供參考，希望能夠幫助大家。
酒仙網不一樣的創業之路1
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進行相關的業務拓展，做中國第一乃至世界第一。”這是酒仙網創業團隊的理念和夢想。
在網際網路創業近二十年的浪潮中，國內湧現了一批優秀的網際網路公司，從最早期的門戶廣告模式的新浪，到中期的為使用者提供服務的阿里巴巴、騰訊、百度等，以及最近幾年以技術創新見長的奇虎360。越來越多的創業者在網際網路方向上不斷取得突破和成功，這其中就包括由傳統渠道商轉型為電子商務的酒仙網。今天我們就要走近酒仙網副總裁王秀明，瞭解目前國內最大的酒類電子商務平臺酒仙網的成長故事。
王秀明目光炯炯有神，透露出山西晉商特有的精明與謙遜，說話語速很快，思路敏捷，隻言片語之中體現出清華人的嚴謹和踏實。
從經銷商到垂直電商
說起酒仙網，不得不從酒仙網的創始人郝鴻峰說起。早在2001年，由郝董掛帥成立了山西百世集團，並逐漸發展為山西最大的酒類銷售商。2008年，郝董提出了實現企業成長的“百億夢想”，經過一年多的探索，終於在 2009年7月，找到了事業發展的契機。在清華大學就讀EMBA期間，郝鴻峰董事長接觸到了電子商務，朱巖教授的一堂課，猶如點亮了黑夜裡的一盞明燈，激起了郝董二次創業的決心和信心。
在郝董看來，酒很適合做電子商務，產品更標準，人人有需求。說幹就幹，2009年9月，郝鴻峰董事長結束了清華大學EMBA課程回到山西太原，馬上註冊了酒仙網，而此時，國內尚無成功的酒類電子商務企業，正是郝董大顯身手的時機。然而從傳統行業轉型到電子商務，酒仙網急需專業技術人才，怎奈在太原無法吸引到高階人才，要想把酒仙網做到全國最大，倉儲物流配套、供應鏈管理也必須上新臺階。於是2010年4月份，郝鴻峰、王秀明等一行人毅然揮師北京，開始了在北京二次創業的辛苦歷程，酒仙網也從此踏上了新徵程。
挑戰傳統渠道
創業的艱辛與成功的喜悅，只有經歷後才更有體會。從傳統企業轉型到網際網路電子商務，酒仙網最大的優勢是擁有良好的供應商資源和能征慣戰的團隊，而遇到的最大的困難也恰恰在團隊，創業初期缺乏網際網路專業技術人才和經驗，一切都在摸索中前行。酒仙網企業團隊推崇“家”文化，初到北京，上到郝鴻峰董事長，下到基層員工，大家同住一間宿舍，同吃同住同創業，很有家的氛圍。2010年9月，酒仙網正式上線。經過了一年多的發展，團隊從最初的四個人，發展到現在的接近五百人，辦公場所也從亦莊經濟開發區的一個小辦公樓，發展到現在北京總部入駐專業的寫字間，並相繼在廣州、上海成立分公司。
作為國內酒業市場的新生事物，酒仙網在發展過程中，可謂遇到了重重阻力，生產商因擔心價格問題而觀望，渠道商因擔心會衝擊其現有渠道利益而止步不前，消費者因擔心品質問題而不敢網購，物流商因擔心物品破碎而猶豫。在諸多考驗中，最困難的是生產商因擔心價格問題而採取的觀望態度，導致早期一些產品的供貨價較高。然而，酒行業的品牌分散性決定了堅冰是可以一步步打破的。就像京東商城當年打破傳統家電銷售模式一樣，一旦有品牌與之合作，後續的合作品牌肯定會隨著銷售規模的擴張而增多。酒仙網在與茅臺酒廠達成直供協議之後，很快又與五糧液、郎酒、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、張裕等全國知名廠商簽訂了戰略合作協議。各大酒廠以最高級別代理商的價格，向酒仙網直接提供他們的全線產品。
酒仙網根據市場情況，結合公司實際，總結出自身的特點是“質真、價優、品全、便捷”。通過後期的實踐，證實了酒仙網的運作並沒有打價格戰，也沒有影響到渠道商的市場份額，電子商務是對傳統渠道的有益補充。毋庸置疑，酒仙網為整個酒類行業發展注入了新的血液。至此，酒仙網走上了良性發展、規模發展的道路
打造核心競爭力
“一群人，一輩子只做一件事，我們只做酒，圍繞酒進行相關的業務拓展，做中國第一乃至世界第一。”這是酒仙網創業團隊的理念和夢想。
在全國目前大大小小的多家酒類電子商務企業中，酒仙網是依靠什麼樣的核心競爭力來保持領先性呢?面對這樣的問題，王秀明的回答顯得胸有成竹、頗為自豪。他說，酒仙網的優勢有三點：第一，在酒類銷售領域裡，有十一年的渠道經驗和良好的供應商資源，目前這個資源是稀缺資源;第二，酒仙網是一個綜合性的酒類電子商務網站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品類齊全，而其他酒類網站多以單一酒類為主;第三就是我們擁有一支永不放棄的創業團隊，團隊成員的執著信念對於創業成功十分重要。正是這三點，酒仙網實現了生產商與消費者的最簡捷對接，消除了傳統酒類銷售渠道的一些弊端。
在談到酒仙網是否盈利這個話題時，王總巧妙的回答，酒仙網具備盈利能力。因為酒仙網有“三高”，第一個是商品的客單價高，第二個是使用者重複購買率高，第三個是消費者的品牌忠誠度高。這“三高”正是酒仙網具備盈利能力的基礎所在。
對於專注網際網路創業的企業，王總結合酒仙網解答了比較關注的兩方面問題。首先是融資方面，酒仙網最初創立是靠自有資金啟動，在經過行業交流和學習後，從企業發展的戰略需求角度，酒仙網進行了兩輪融資。在給中小網際網路企業的創業融資建議中，王總談到，一要選擇志同道合的投資人，二是有了投資更要為投資人負責，三是PE/VC不是雪中送炭，而是錦上添花。其次是對於未來網際網路的熱點，王總認為未來的網際網路熱點會聚焦於移動互聯、垂直類電子商務，酒仙網在2011年就成立了商城事業部，2012年又成立了移動事業部，非常看好這個方向。
酒仙網已經成為國內最大的酒類電子商務企業。酒仙網的目標是在資本市場成功上市，成為世界酒類銷售第一名。讓我們祝福並期待這一夢想早日實現。
酒仙網不一樣的創業之路2
垂直電商和巨頭之爭
其實垂直電商和平臺電商各有各的優勢，垂直電商在自身領域內還是具有相當的競爭優勢的。而平臺電商往往沒有辦法細緻的運營每一個類目，這就給了垂直電商一個崛起的機會。早些時候，垂直電商的發展還是非常迅速的，因為它的領域非常垂直，使用者十分精準，所以無論是運營還是發展目標都更加清晰和明確，這是早期垂直電商的優勢。不過隨著整個電商行業的成熟化，垂直電商和平臺電商之間的產品差距越來越小，對使用者無法形成差異化的吸引，大部分使用者覺得在一個平臺上把所有東西買齊是一種更方便的選擇。這就使得垂直電商的發展嚴重受到了平臺電商的擠壓，大量垂直電商，因此紛紛倒閉或者苟延殘喘。
所以對於垂直電商來說，平臺化可能是一個必然的趨勢，包括京東在內，成立初期也是電器為主，後來逐漸擴張品類，最終變成了綜合性的平臺電商。但是在擴張的過程中又會出現很多坑，比如凡客就深陷擴張中的庫存陷阱之中，最後一蹶不振。而酒仙網並沒有走品類擴張的路線，而是在現有的體系下對自己進行了平臺化的改造，同時也引入了更多的營銷模式和商業模式，充分發揮了使用者的價值，走出了一條不一樣的`擴張之路。其實這裡面和移動網際網路的普及也有很大關係，這其中的很多模式都是採用了社交電商的方式，從這個角度來講也算是抓住了社交電商的風口，所以才能走出一條特立獨行的道路。其實垂直電商和巨頭之間的關係就像創業者和BAT的關係。只要你能真正的抓住使用者，在當下這個時代，巨頭也並不見得就一定能消滅你。
獨特品類和獨特模式
不得不說，酒類是一個很獨特的品類，因為他既有自身的文化屬性，也有最流行的粉絲經濟，差不多每種酒都會有自己的粉絲。這其實和其他的品類是有很大不同的，因為在文化和粉絲基礎上是可以做出很多差異化的。如果是標準產品，巨頭很容易跟進，但如果是差異化產品，相對來說就會困難很多。從供應鏈的角度來講，酒仙網和上游酒企有著非常好的合作關係，基於這一核心競爭力，使得酒仙網可以同京東天貓進行良好的合作，而不是直接的競爭關係。因為酒類其實本身也是一個很重的產品，如果沒有豐富的經驗和良好的渠道，運營的難度也會非常大。
另一方面，酒仙網在自身平臺上採用了開放式的運營模式，將自己1800萬忠實使用者及千萬流量與入駐的商家共享。作為商家而言，酒仙網的使用者更加精準垂直轉化效率更高，所以在酒仙網進行自己的店鋪運營成本更低，效果更好。這其實也形成了酒仙網一個非常強的競爭力，因為這些商家在其他平臺所面臨的垂直店鋪經營困難的問題，在酒仙網將不復存在。在平臺、商家、使用者的共同努力下，形成了酒仙網獨特的渠道加平臺模式。而更重要的是，酒仙網同時也在開展自身的酒類定製業務，在產品上也形成了獨家的優勢。
大放異彩的定製酒
如果產品都是標品，那麼綜合平臺的優勢會非常明顯，但如果進入非標的領域，那麼垂直電商的價值就會凸顯。酒仙網很早就發現了這個問題，所以一直在進行自己獨特的產品開發業務。比如最早聯合幾位名人推出的爆款單品三人炫，上線當年銷售額就突破2億元，這也是IP定製領域的一個成功案例。之後，酒仙網相繼研發出多款網際網路定製酒，包括與五糧液聯袂打造的“密鑑”，與古井貢合作推出的“桃花春曲”。與蘇酒集團（洋河股份）合作推出的“洋河特曲”;與汾酒集團合作打造的“42°優級杏花村”;與貴州習酒聯袂鉅獻的“習牌特曲”，與國臺酒業合作的“國臺國禮”等。而在紅酒方面，酒仙網也相繼推出了澳洲紅酒“丁戈樹”和法國紅酒“茉莉花”等多款網際網路定製產品。酒仙網的先天優勢，讓其能夠充分利用網際網路大資料，收集和分析消費者的購物需求，做到更有效的定製產品，藉助酒類品牌的IP建立自己的獨家產品護城河。
同時酒仙網也採用了各種社交營銷的手段，包括酒類社群的建設，也包括微商代理的招募，發動使用者的力量幫自己進行酒類宣傳、推薦和銷售等。可以說，正是這些獨特的轉變，使得酒仙網在巨頭的壓力下不但能夠存活，還能夠健康的成長。其實在移動網際網路和社交網路的支援下，很多小企業完全可以通過產品定製和使用者運營來建立自身的護城河。這和前幾年的競爭環境還有很大不同，之前流量獲取的來源相對固定，大家比拼的往往是流量購買的效率。而現在隨著整個行業的碎片化，這種情況就有了本質的改變。如今企業的競爭更多的還是在使用者的獲取和運營上。尤其是通過社交平臺獲取的使用者是非常穩定，很難被拉走的。只要你能建立起自己忠實的使用者群體，為他們提供獨特的產品，你就能立於不敗之地。
其實酒仙網的成功樣本正是告訴我們這樣一個道理，在現在這個碎片化的世界裡，每個人都有自己的機會，只要我們能夠把產品做好，學會利用社交平臺積累使用者，我們就可以在行業裡獲得自己的一席之地。