第一個是網站運營的科學，如果把網站相當於科學的角度的話，這個網站運營包含著優化，包含著網站運營管理，使用者體驗。怎麼做它的相關的一些營銷性的部署?
還有第二個板塊，現象式的營銷，怎麼樣在一個整個的現象做一個營銷市場?很多人研究市場是基於現象的。而現在營銷很多思路是反的，不一樣的，而怎麼樣在現象部署的市場，做一個低成本投放，特別 是很多公關公司，他做現在市場，完全是用傳統的手段去做的，這塊是跟網路操作完全不一樣的。
第三個，我們研究的是整個網際網路的傳播跟推廣，就是我們體系中的整合推廣。那麼他研究的是怎麼樣讓一個事件，讓你的產品，讓你的諮詢產品，讓品牌諮詢通過網際網路做一個自動的傳播，很多時候是用 軟性的方式。因為塑造品牌不是通過廣告去塑造，不是通過硬廣告，而是通過大量的公關去塑造一個品牌的。就是我們這個學員在真正找工作的時候，面臨幾個落地的問題，有些學員第一個要面臨的是你到企業 中去，第一個需要學的是怎麼把網站落地。網站落地首先要解決的是網站本身，它怎麼樣去做一個營銷性 戰群，有我們的京翰教育，怎麼部署一個營銷性戰群，從最開始流量 500，後來進化到 5000，你要解決的。 而他更多想的不是怎麼樣花錢做廣告，也不是想的怎麼樣做推廣。
那麼什麼概念?網站其實來講是一個魚塘，很多傳統的企業，大家都沒有意識到，包括最近接觸的一些中小企業，一上來就給我說他花多少錢，我給他說這樣，你能不能把你一年的 12 萬塊錢，留下一半，每個月拿出 5000 塊錢，你不投廣告，你做什麼?做自己的魚塘。如果你的網站有個資料庫在裡面，有個 會員資料庫，那麼這個就是你源源不斷的魚塘。凡客誠品就是一個案例，凡客誠品跟 PPG 的區別在哪啊?
PPG 有人認為它是電話郵購營銷。有一天如果 PPG 它的廣告費用沒有了，那麼它的網站沒有一個單銷售， 為什麼?因為它的網站不是營銷型網站，它不是一個魚塘，不是一個數據庫。所以這就是電話營銷，它是 把網頁，線下的 GM 拿到線上了。而真正的必須是一個魚塘，網站必須是一個魚塘。網站做的目的就是最 後你有自己的一套魚塘，能不斷的撈魚。還有人講網站是一個根，有了網站以後，很多企業面臨的就是， 有了網站以後，他不想做網站，然後你怎麼辦?到第二個平臺解決問題，怎麼樣花錢花到位，怎麼樣讓他 完成年度的業績。那麼這時候你要看的是什麼?怎麼樣計算一個投入產出比，就是 ROI，你投入多少產出 多少，這塊更多的，咱們這塊，線上市場行銷這塊來解決，用網路廣告，怎麼樣精準投放，更節省成本，效果營銷。
還有一部分，不是花錢，也不是做網站這塊，而是真正怎麼樣去做整合推廣，做一些軟性的公關，軟 文營銷。包括一些常用的即時營銷，大家說 IM 營銷，是這個方式做。
那我再講一下，儘管說我常給學員講，人的性格跟職業化的關係。因為我在前八期班中接觸了很多咱們的學員，有些學員屬於什麼呢?屬於技術性學員，它的特點是什麼呢?它的特點是比較喜歡鑽研，喜歡 於物打交道，叫什麼呢?說得不好聽是玩物喪志，他一天時間更多的基於電腦遊戲，喜歡鑽研一些東西。 這類相關的性格，可以做一些技術類的職位。還有一些人喜歡什麼呢?喜歡跟一大堆人在一起，這類人更多的可以做什麼呢?可以做 SAlES。如果一個人本身喜歡跟人打交道，他就適合做相關的銷售新職位。就 是說這也有一句話，玩物喪德，就是說有些人太喜歡做一些人的研究，那麼他可能玩物喪德，玩物喪志，
玩物喪德，過有不及。 還有一種市場型職位，很多人比較喜歡，就是什麼呢?你喜歡想象，喜歡策劃，喜歡 Idea，就給你市