在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？以下是小編收集整理的市場調查報告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場調查報告 篇1
摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，酸奶這一健康飲品越來越受到消費者的青睞。但市場上的酸奶五花八門琳琅滿目，而消費者對酸奶的包裝和質量也越來越關注，消費者到底會購買那個品牌的酸奶呢？消費者更看重酸奶的哪個特點呢？一般會去哪裡購買酸奶呢？本次市場調查主要是想了解大多數購買酸奶的一些習慣。
1.調查時間：XXXX年10月2日
2.調查地點：官渡二路1+1超市
3.調查物件：超市裡面的顧客
4.調查方式：實地調查、問卷調查
5.調查分工安排：
（1）實地走訪1+1超市，瞭解各個品牌的酸奶的價格以及種類。
（2）向超市消費者發放調查報告，瞭解不同消費群體對酸奶的認識以及安全態度。
（3）查詢資料並完成調查報告。
6.調查結果分析：
蒙牛酸奶單價2元，銷售量佔總量的29.5% 伊利酸奶單價2元，銷售量佔總量的27%
光明酸奶單價3元，銷售量佔總量的23.5% 三元酸奶單價2元，銷售量佔總量的20%
7.綜合分析：
（1）33.2%的消費者會偶爾更換酸奶品牌，76.8%的消費者對酸奶的品牌無特別要求。
（2）大部分消費者比較關注酸奶的營養，口感以及品牌次之。
（3）大部分消費者並不知道哪種酸奶更適合自己。
（4）調查結果顯示，酸奶的降價可以直接影響消費者購買意向。
8.總結和建議：
酸奶可以帶給我們健康，消費者也一直在追求時尚和不一樣的口感，所以早餐飲品從傳統的豆漿到今天琳琅滿目的酸奶，消費者追求新鮮的口感，酸奶的市場將越來越大，對酸奶知識的宣傳是有必要的。我們可以為提高酸奶的消費提幾個建議：
（1）開發多種口味的酸奶，進入不同細分市場。
（2）品牌定位必：營養健康飲品。
（3）銷售渠道：超市、便利店
（4）產品賣點：健康美味、攜帶方便
（5）包裝設計：圖案要時尚鮮明，不同品種設計不同圖案，圖案要突出產品特色。
市場調查報告 篇2
傢俱行業是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上舍得投資，其購買傢俱的能力正在不斷增強，整體市場發展迅速。20xx年，在限額以上批發零售業零售額中，傢俱類零售額300.4億元，增長23%。雖然在20xx年可能受房地產市道影響，以至增長有所放緩，但過去5年的升幅平均每年達30%；在20xx年上半年仍然錄得20%的升幅。
中國傢俱市場發展空間巨大。業內人士估計，未來幾年中國傢俱市場的年增長率均超過10%。就現有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處於住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置傢俱。未來10年內中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。
目前，中國傢俱市場上的產品很多，使用的範圍很廣，主要有民用傢俱，酒店賓館傢俱、辦公傢俱、和公用傢俱。
傢俱產業的結構如何？是否存在進入機會就從以下個幾方面來分析中國傢俱市場。
一、行業背景分析：
20xx年中國傢俱十大品牌：曲美傢俱，華豐傢俱，皇朝傢俱，聯邦傢俱，紅蘋果傢俱，華日傢俱，全友傢俱，雙虎傢俱，宜家傢俱，月星傢俱。
從品牌認知度也可看出，高點、華倫迪高是歐美系代表，國產品牌是宜家、紅蘋果。在市場上只要提及買國產的傢俱，基本上是介紹宜家、紅蘋果，人氣也是最旺。但看排名表，裡面進入傢俱市場首先給人應該是一個專業形象。
二、傢俱用途分類分析：
按功能分類：主要有民用傢俱，酒店賓館傢俱、辦公傢俱、和公用傢俱。
1.民用傢俱：
指城鎮居民在家庭住宅使用的傢俱，包括家用沙發、電視櫃、桌椅、廚房傢俱、臥室傢俱等。這類傢俱是最常見於大型百貨零售商店的傢俱，隨著我國每年新建住宅的增加，居民對民用傢俱的需求會顯著增加。
2.酒店賓館傢俱：
指用於酒店的餐桌椅、沙發以及賓館套房的相關傢俱等。在我國加大發展旅遊業的前景下，新建的酒店賓館會有所增加，用於新建酒店賓館所需和更新所用的傢俱數量將會增加。
3.辦公傢俱：
指辦公寫字樓所需的桌椅、書櫃、鎖櫃等。這型別傢俱的需求都會隨著國外工商企業在國內設定辦公機構的增加而增加。
4.公用傢俱：
指用於醫療、體育、文化教育事業等公共事業的相關傢俱。一般來說，公用事業的發展相對穩定，但用於這部分的消費支出卻不容忽視。隨著國家對文化教育事業發展的關注日益增強，對傢俱消費也會形成一定需求。
市場調查報告 篇3
六大類消費人群的不同特徵
具有冒險精神的品酒師——他們勇於嘗試各種佳釀，一般不在零售渠道買酒。
自信的高收入消費者——花高價買酒。
追求名牌的傳統人士——喜歡在商務場合飲用高價位尤其是波爾多列級酒莊酒。
社交新人——大多年輕，喜歡與朋友家人在休閒場合或家裡飲酒，常選購主流價格酒，主要用於享受、放鬆。
出於保健因素喝葡萄酒的人士——這些人佔很小比例，且對價格非常敏感。
對葡萄酒不太感興趣者——不經常喝酒，特殊場合除外，一般看價格買酒。
從事葡萄酒貿易行業的人都希望將業務拓展到中國，但是現在他們發現，縱使中國市場發展迅猛，可要想在這個市場分得一杯羹也不是件容易的事。阻礙因素很多，因此成功率不高。
出口商需要拿出大部分的時間來應付政府部門、解決後勤保障問題、學習中國的商務禮儀。總之，有時候消費者是最後才考慮的因素。
中國有超過13億人口，他們的消費習慣肯定不一樣。但是，喜歡喝進口葡萄酒的人就少得多了——約1900萬。目前法國酒在中國進口酒市場佔據統治地位，20xx-2011年法國葡萄酒在華銷售漲幅高達66%，其次為中國國產酒和澳大利亞酒。
中國消費者對五大品種的認知程度如下：赤霞珠（60%）、霞多麗（40%）、長相思（39%）、雷司令（38%）、黑比諾（35%）。
國際著名葡萄酒調查機構Wine Intelligence經過數年的努力，將中國一二線城市的葡萄酒消費者劃分成為六種不同的消費群體。
通過大量的資料和麵對面的採訪，他們終於搞清了這些“模仿者”的消費習慣。這是國際社會第一次正式瞭解中國葡萄酒消費者，他們不再是單一的群體，也不同於西方國家的老套路。
“西方國家的喜好和行為放到中國來總是被誤導，這樣就導致品牌成本上升和市場行銷失誤。”Wine Intelligence銷售經理Maria Troein說道。
“中國市場還處在發展的初級階段，對許多消費者來講，葡萄酒屬於新鮮事物。現在判斷他們與葡萄酒的關係會如何演變還為時尚早。”但她補充道，“雖然處於市場發展的初級階段，但已經湧現出了許多與眾不同的消費者。”
這兩個最重要的模仿群體——至少從目前他們對市場的影響力來看可以這麼說，被稱為“冒險鑑賞家”和“追逐名利的傳統主義者”。這兩類群體佔進口酒消費者總數的65%，但不足葡萄酒總消費者人數的1/3。
冒險鑑賞家屬於高消費、有信心的葡萄酒愛好者，他們喜歡從葡萄酒進口商那裡購買成系列的進口酒，而不願意選擇零售渠道。對他們來講，葡萄酒是生活中必不可少的物品。這些消費者大部分是30歲以上的男性，他們認為葡萄酒是精緻生活方式的一部分，也是新國人的標誌。
但是，他們喜歡葡萄酒還有自己的理由：它不僅是社會地位的象徵。冒險鑑賞家想通過參加當地品酒會或者在微博等大眾化網路渠道參加討論來汲取葡萄酒知識。對他們來講，品牌並不重要，他們可能傾向於歐洲葡萄酒，但也不拒絕嘗試新世界的高階產品。
在模仿消費群體中，與歐洲觀察家類似的是追逐名利的傳統主義者：一個富裕、保守的群體，他們在商務生活中有很多接觸葡萄酒的機會。他們一般會選擇波爾多和勃艮第葡萄酒，因為這些酒會彰顯他們的地位。人們經常會抱怨，是這類消費者抬高了名莊酒的價格。
但Troein說：“這一群體貌似到了頂峰時期，在市場上的重要性很快就會下降。”如果真是這樣，那誰會是下一個引人關注的群體呢？
另外兩個模仿群體屬於“新興群體”，一個是年輕群體；另一個是中年群體。Troein指出，在正確鼓勵措施的推動下，這兩個群體的數量都在不斷增長。
鼓勵措施也有各種不同的形式。許多中國消費者已經把葡萄酒看作了現代精緻生活的標誌，而且都認為它有保健作用。
Troein預測，葡萄酒教育也將起到非常重要的作用，特別是那些高階消費群體。“資料顯示，許多消費者確實喜歡學習葡萄酒知識，渴望得到與葡萄酒相關的資訊和教育。對冒險鑑賞家來講，參加品酒會能夠發現新的風格和產區。而追逐名利的傳統主義者可以學到波爾多、勃艮第或其它產區分級系統的一些詳細資訊。”Troein說。
若假設所有的中國葡萄酒消費者都想參加葡萄酒鑑賞課程那就大錯特錯了，Troein補充道，“對其他消費群體來講，學習的動力並不是很足。國際葡萄酒從業者也需要適當調整交流時的語言，適應中國消費者的習慣。”她說，“要在消費者現有知識的基礎上，找到使自己產品更容易被接受的方法。”
市場調查報告 篇4
在如今的衛浴市場，要想繼續生存下去，資本至關重要，尤其在這種內憂外患的環境下，大多中小企業都感受到了資金鍊斷裂的恐慌，大型衛浴企業紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業的業績表現也呈兩極分化態勢。分析人士指出，未來智慧衛浴將成為具有高附加值衛浴產品高地。
衛浴上市呈現兩極分化企業還需積極轉型
行情不佳企業硬著頭皮上市
因市場行情不佳致家居企業的業績表現無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業仍有十餘個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美傢俱、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業。有人士質疑，這些企業都已達到相應規模，如今行情不佳，上市後也難有上佳表現，此時並非上市好時機。
有分析師分析，可能當年行業景氣的時候，這些公司各項指標都向好，因此準備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資PE，審計費、各種財務規範補繳稅款更是以千萬元計，所以即使後期業績下滑也要咬緊牙關上市。這就相當於借錢賭博，箭在弦上不得不發，()所以現在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，A股對於公司就是一個放大器，無論公司品質如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至於後期的業績表現，幾乎少有公司考慮。業內人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業績下滑，還有的上來就開始重組。”
衛浴企業上市還需適應市場
作為房產下游的衛浴行業，下半年的形勢受制於房地產行業的表現。對此，有上市公司預期並不樂觀。有公司公告顯示，房地產行業波動、政策調控可能會使得剛性和改善性住房需求者產生觀望態度，在短期內對行業的發展和公司的經營產生一定的影響。對此，業內人士表示，按照本月公佈的BHI（全國建材家居景氣指數）來看，較上月有所回升，說明行業形勢屬於震盪狀態。
雖然行業產能過剩，但市場會自行調節，“幹不好的小企業自動就關門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業的日子都不錯”。他認為，下半年市場形勢會相對好轉。隨著原材料和人工成本的提升，傳統衛浴企業的競爭將更加激烈和殘酷，而智慧衛浴將成為具有高附加值的衛浴產品高地，未來相關公司能夠在該領域有所突破佔領市場才能在行業中走得更高更遠。
衛浴企業應進行轉型升級，挖掘存量房產的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務的興起，將為傳統衛浴企業增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續引領增長的一定是有資本、有實力、產品質量和設計對味且有品牌知名度的.衛浴企業。關鍵還是得適應市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應消費需求的調整，這才是最重要的。
市場調查報告 篇5
實習對於大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。
大一第二學期的十三、十四、十五週，我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們自由結組，需要先找到調查物件，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場資訊做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後把問卷經分析交給公司，助公司做出科學決策。
尋找“沁園”。實習的第一天，我們重新尋找目標，之前找的蜂蜜長，只是在超市取樣，沒有實質性進展，計劃就只能變化了。我們小組又分成兩撥，各自順著街道尋找，看店面差不多合適就去談。可結果並不理想，對方不是態度惡劣地說“不需要”就是說自己不是負責人。甚至有一家，經理聽我們一說就找來服務員搪塞。拙劣的演技誰都看得出，可我們還得很“相信”地說“謝謝”…
就在我們近乎絕望的時候發現了“沁園”，那是個新銷售點，牌子還很新，應該需要市場資訊，我們抱著試試看的想法推開了門。服務人員態度很好，而且表示對我們贊同，他給我們售後服務中心的地址，具體的跟他們談。終於又有了希望。
到了售後服務中心，我們找到經理助理，她很看好我們的調查，，在提到費用問題時，我們怕失去合作機會便作了讓步，只讓他們付列印費，其它等結束後公司決定給與不給。初步工作談妥了，她約樑裕超和我下午來討論問卷問題與設計，以瞭解公司希望通過調研想獲得什麼。
設計問卷。由於助理告訴我們“下午兩點半之後再過來”，我倆就先在教室看公司的宣傳頁以便了解公司概況和理念。到兩點四十，我們出發，路上用了四十分鐘。一進去，主力似乎很不高興，但她很客氣的問我們是不是有事耽誤了。樑便順勢說“老師找我們開會了，不好意思遲到了”“以後有事先通知我一下，我放下大堆工作在這等了你們一下午”“嗯”…
我們開始討論問卷。“沁園”最近提出“全屋淨化”觀念，就是要讓所有用水都經過淨化後再使用，向人們灌輸用水健康的重要性；還有還未上市的“冰川水”11元300毫升，要宣傳他的“質優而潔”…這本是陳述性話題，要轉為提問式的，難度很大。我們想了好多問法但自己就否了。
後來助理要求的關於使用者滿意度的問題，我們還感覺“輕車熟路”很快就提好了。回去後再編排就好。
經老師的指導，最後決定刪去“冰川水”部分，“全屋淨化”只留一小部分作為宣傳。問卷告為段落。
摩擦。在我們滿懷資訊地送問卷時出現了狀況。樑在去談費用時談崩了。我們以為拿著問卷再去談錢會有底氣，也好讓他們抉擇我們的成果到底植多少錢。但助理只抓住我們之前說的“只收列印費”不放。
午休時，助理給我打電話，告訴我他們不讓我們做了。說我們不講信用。我極力解釋費用問題只是我們調查時需要的車費、水費，問卷在我們能力範圍內是不收錢的。公司如要求多做就再另收費。助理聽清我的解釋答應再面談一次。
面談很順利，助理讓我們晚上等訊息，他去向經理彙報。等來得結果又出乎意料——經理不同意，說我們言而無心信。助理讓我們在等等，他去說服經理…
最後，經理同意了，第二天，就投入工作。
市場調查。公司為我們派了一名推广部經理協助我們調查。他為我們劃定範圍，然後行動。我跟謝川一組。我們去了指定的“金宮花園”小區，那裡的入戶率不高，而且大多在裝修，調查很難進行。到中午回來，只做了四份。
下午我們改變了方式，去了附近的公園，裡面人很多，也很閒，我們選定目標就去提問，也會有拒絕的，但只是少數。還有好多“沁園“的使用者。我們做的效率很高。
緊張地忙了一週，終於完成任務。
Spss分析。總結：；我該好好學英語！
總結經過三週的實習，我學到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什麼用。這導致我學的不精，甚至連基本概念都不知道。實踐中，發現自己做的原本是書本的對映，再回去翻書，理論就很容易理解了。比如“抽樣設計”，我們運用了“分層抽樣”和“隨機抽樣”；再如“調查員的基本要求”實踐中我們也在不斷培養自身能力，爭取做合格調查員。
但也有需變通的，就像問卷設計，老師將要多樣化，表格清晰，一目瞭然。但在實際調查中，被訪者往往不願意填覺得麻煩。這跟理論很衝突，提醒我們以後要巧用。要靈活。
此外，我學會了與人交流、交談。學會微笑的向對方解釋誤會，學會守時，而且要提前。學會主動承認錯誤，也許不是自己的錯也要。學會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”更深刻的體會到“團對精神”的重要性。
市場調查報告 篇6
為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學習借鑑外地先進的銷售經驗及做法，XX年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調查和學習。
現將調查、學習活動情況彙報如下：
一、調查學習目的
這次調查學習的目的是在我縣水果習慣於銷售南方城市的基礎上，尚未開啟北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調查。
同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。
目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習慣銷售的南方城市現在市場不盡人意，很有必要拓開北方市常鑑於此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調查小組，
赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農業增效、農民增產增收，推動果農種植的積極性，促進全縣經濟健康發展。
二、調查活動的基本情況
這次活動，從4月14日早上出發，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（長沙、武漢、鄭州、岳陽），行程近萬里。
對四城市7個水果大批發市場的銷售行情進行了調查。
我們的調查方式主要是通過對當地市場的銷售批發門面老闆經營情況進行實地檢視、詢問；二是與當地銷售大戶座談，請他們介紹情況；三是向當地攤位經銷商發放我們恭城水果情況宣傳資料，並對當地果商宣傳我們的優質果品；四是請當地果商品嚐我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當地進行宣傳；五是請當地市場管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。
（一）4月14日下午，我們到達長沙市，找到當地市工商行政管理局，得到他們的支援，當日下午看了４個臨時攤點。
１5日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市２個最大批發市唱—馬王堆果品批發市嘗紅星果品批發市場進行調查。
馬王堆市場位於市中心地段，紅星市場位於市南部。
我們在馬王堆市場走訪了31個攤點，在紅星市場走訪了22個攤點。
這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當地臍橙量大，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。
兩個批發市場尚未見新會橙銷售攤位。
當地臍橙批發價為0.5～0.7元／斤，胡柚批發價為0.4元／斤，而時鮮水果西瓜達2.0元／斤。
當地果商品嚐了我們的新會橙後，一致認為口感、甜度都不錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。
（二）16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發市唱—漢口區黃家墩華中果品批發市嘗武昌區沙湖水果批發市場進行調查。
兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。
潮州柑價格達1.3元／斤，胡柚價格達到0.5元／斤，市場主導果品仍是蘋果，西瓜。
西瓜的價格已達２.1元／斤。
在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標明為永春蘆柑，價格1.0元／斤，市場上也出現了恭城柿餅，價格1.3元／斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。
當地果商品嚐了我們的樣品果後，一樣認為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。
建議我們要分級包裝，並進行打臘裝扮，同時他們願意幫我們試銷果品，餘輝老闆準備叫他弟弟過恭城購一車２０噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，開啟市常
（三）16日晚上到達鄭州。
17日上午在當地市場管理部門張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調查。
該市場由於是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。
主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果佔領了半個市常市面上未見有新會橙銷售。
通過向當地最大的銷售商師建華老闆瞭解情況。
我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒有市場吸引力。
師老闆建議在分級包裝，用不同型別的紙箱包裝，不能太大箱，同時要進行打臘包裝，提升水果的檔次。
近期，他準備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。
（四）17日晚到岳陽市。
18日上午對岳陽市花果山水果批發市場調查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品種價格不相上下。
在這個市場見到了恭城新會橙，但標名為冰糖橙銷售，是慄木上梘潘平友老闆運過去的。
賣價為0.5～0.75元／斤，剛進入市場，銷量不是很大。
當地的老闆還準備到恭城採購水果，想開啟岳陽市常
從四城市七大水果批發市場調查情況可以看出，我縣新會橙水果在北方城市還沒有開啟市常由於市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產，且這類外地水果個頭大、包裝好，易於市民接受，加上時鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）衝擊著橙類市場，我縣新會橙失去了佔領市場的先機。
面對現在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發的南方市場，同時也要努力開發北方市場，拉動東、西部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。
三、建議
水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關鍵還在於市場的需求，有了市場才能帶來效益，才能提高果農種植的積極性。
針對當前我縣的水果銷售形勢，現提出以下幾點建議：
（一）轉變思想、提高認識，要有銷售的緊迫感，認識銷售形勢的嚴峻性。
當前我縣尚有4萬2千
噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短,天氣一變化，果子質量會受影響，時下新鮮水果衝擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。
因此，我們各級管理部門都應提高認識，要有銷售緊迫感，要正確認識到售不出的水果會給果農帶來巨大的損失，會打擊果農的種植積極性，會造成社會的不穩定。
因此一定要在最短時間內群策群力、想方設法，把我縣的水果銷售出去。
（二）不要有惜售思想。
政府和有關部門要通過多種途徑加強宣傳，引導果農克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣，只要有合適的價格（根據質量定價）即可銷售，售出總比不售為好。
同時要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無，並不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會變成垃圾。
（三）注重包裝效果、分級售果。
一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進行認真精癬分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。
這樣，價位可以上升，也可以促進銷售。
政府和有關業務部門要及時提供資訊，加強技術指導，正確引導群眾分級包裝售果。
（四）通過多種途徑吸引老闆。
一定要大力發揮銷售協會、銷售大戶的作用，做到“走出去，請進來”，加強老闆間的聯絡，不要在家等人來買果。
（五）品牌問題。
建議政府組織有關部門搞好商標註冊、搞水果打蠟生產，同時組織各位老闆去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。
沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上，一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質的優劣。
傳統的新會橙市場不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。
（六）加大招商引資力度，發展龍頭企業。
大量的商品果銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要。
通過招商引資，發展龍頭企業，實現生產、加工、銷售一體化。
（七）加強科技管護力度，提高果品質量，增強市場競爭力，增強綠色食品消費觀念。
為促進銷售，保證果品質量，一定要在種植管護環節上下功夫，從花期開始就要進行合理的疏花疏果工作，在使用農藥化肥時應按照標準化、無公害以及綠色食品要求進行施肥、用藥，多使用農家肥和有機生態肥，保證果子質量。