時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著，是時候認真思考計劃該如何寫了。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、學生基本情況：
從本學期開始，八年級學生要增加一門新學科——物理。因為是新課程，學生都有非常濃厚的興趣和較強烈的好奇心，期待學習這門新鮮的學科。同時，物理是一門自然科學，跟平時的實際生活比較接近，因而學生對物理研究的基本內容和現象有了一定的感性認識和初步印象，通過引導也能挖掘一些學生潛在的探究既能和方法。相信本著“生活中的物理”這一思想來進行教學，必能讓學生在形象生動中體會到物理的樂趣，也為以後的學習打下基礎。
二、教育教學目標
（1）德育目標：
通過一學期的教育教學，使學生能進入物理的世界裡來，在掌握基礎知識的同時，對周圍的自然世界有一個重新的，更加科學的認識。讓充分理解學好物理對促進科學技術的發展和在社會生產生活中的重要作用，從而激發學生學習科學技術的熱情。
（2）雙基教學要求：
1、積極探索開展物理實踐活動，強化學生的實踐環節。要儘可能地擴大物理教學空間，擴大學生的知識面，發展他們的興趣愛好和個性特長，發揮他們的主動性、自主性和創造性。物理實踐活動要以問題為中心，初步訓練一些科學工作方法，如社會調查、參觀訪問、資料查詢、科技製作、科學實驗等。物理科普講座的內容，主要是介紹與物理相關的現代科技常識
2、加強物理觀察、實驗教學。教學中教師要多做演示實驗或隨堂實驗；落實學生實驗，認真思考和操作；並適當增加探索性和設計性實驗；鼓勵學生在課外做一些觀察和小實驗。加強實驗意識和操作訓練。
3、突出應用物理知識教學，樹立知識與應用並重並舉的觀念。物理教學要“從生活走向物理，從物理走向社會”，注重培養學生應用物理知識解決簡單實際問題的能力。
4、必須把培養學生的創新精神和實踐能力，把培養學生運用所學知識認識和分析社會生活的能力放在重要地位。單純地掌握知識，不是教學的最終目的。
“教是為了不教”。通過教學使學生在掌握基本知識的前提下，使其能力和情感尤其是創新精神和實踐能力獲得充分地發展，並運用已經發展起來的能力和情感去積極主動地探求未知，獲取新知，使知識、能力和情感相輔相成、協調發展。
5、貫徹理論聯絡實際的原則，培養學生的優良學風以及運用所學知識分析和認識社會生活的能力。
三、教材分析：
本教材為人教版（20xx）八年級物理上冊，教材在內容選配上，注意從物理知識內部發掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動智力因素和非智力因素的相互作用。在學習方法上，積極創造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手、動腦的實際活動，實現學生的全面發展。
教科書採用了符合學生認知規律的由易到難、由簡到繁，以學習發展水平為線索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規律，又保持了知識的結構性。
教科書承認學生是學習的主體，把學生當作第一讀者，按照學習心理的規律來組織材料。全書共6章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內容並附有章節照片，照片的選取力求具有典型性、啟發性和趣味性，使學生學習時心中有數。章下面分節，每節內都有些小標題，幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環節，以及實驗、插圖、練習中，編排了許多啟發性問題，引導思考，活躍思維。許多節還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦、多開口。
工作計劃 篇2
一、加強組織領導，落實保密責任。
建立與完善保密工作責任制，明確職責，增強保密工作的主動性、嚴肅性。成立保密工作領導小組，堅持局長親自抓、分管領導具體管、辦公室組織實施、股室有人管理的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計劃，總結經驗，完善措施，確保保密工作各項任務的落到實處。
二、加強保密教育，增強保密意識。
通過各種形式開展保守國家祕密的思想教育和業務知識教育，不斷提高全體幹部職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可保”和“有密難保”的錯誤認識，增強保密觀念的責任感。
1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規，及時組織學習中央、省、市、區有關保密工作檔案和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發展趨勢。
2、保密工作領導小組要認真做好《保密法》修訂後的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會議、簡報、宣傳欄等形式開展保密教育，重點抓好領導幹部、各股室重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續把保密教育列入領導幹部中心組學習內容，同時強化全體幹部職工保密工作的宣傳教育。
三、聯絡實際，加強管理，搞好日常保密工作。
1、對祕密檔案和資料的製作、收發、傳遞、使用、保管、清退的要求：(1)祕密檔案的製作：製作祕密檔案過程中堅持起草人擬定密級，核稿人把關，簽發人核定密級;(2)祕密檔案資料的收發要有登記，確定專人保管;(3)祕密檔案資料的傳遞要辦理簽收、退回手續，對祕密檔案資料進行統一保管;(4)嚴格按照保密委要求清退祕密檔案，不得出現差錯。
2、對祕密檔案和資料的歸檔、銷燬的要求：(1)單位檔案資料分類統一管理，任何個人不得私自保管檔案資料;(2)對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵櫃，對檔案資料實行統一管理;(3)按規定該銷燬的檔案、資料要按時交保密局;(4)對檔案資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點，加強管理，防患於未然。保密工作應注重加強重點人員、重點部位、重點環節、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節假日加強值班、守衛，防止失洩密事件的發生。
4各股室要定期進行保密工作自查，主要是保密制度落實情況、涉密檔案及涉密移動儲存介質的保管使用情況、涉密計算機落實防範措施和非涉密計算機儲存資訊情況，及時發現問題，消除安全隱患。
5、及時制定和上報保密工作計劃、總結、自查報告等資料及報表，及時清退檔案，及時上報本單位產生的祕密檔案資料，辦理有關檔案定密、清退、銷燬等工作，完成保密局交辦的各項工作任務。
6、要進一步加強安全保密工作。嚴格加強對資訊、資料、檔案和領導幹部日程安排等的保密工作，堅決杜絕洩密事件發生。
工作計劃 篇3
一、做大內部審計，推進內部審計制度的廣泛建立
“審計很重要，內審不可少；若要不出事，關鍵在內審”。實踐證明，內部審計是組織加強管理、防範風險的制度設定，是保障組織健康執行的基礎防線。20xx年，協會重點在推進內部審計制度的廣泛建立，促進提升我省各經濟組織自我監督規範能力上下功夫。
（一）開展內部審計工作情況調查。一是與省廳相關業務處室、部分市、縣（市、區）審計局、省直行業分會等合作，對部分行政事業單位、國有企業、鄉鎮（街道）等審計機關監督物件內部審計工作開展情況進行調查。通過調查，摸清目前各單位內部審計工作的開展情況，包括制度建設、機構設定、人員配備與工作成效，發現典型、挖掘經驗；研究分析各單位內部審計工作存在的困難、問題及成因，分類提出進一步加強內部審計工作的規範性的意見與建議。二是配合中國內部審計協會完成民營企業內部審計調研，服務民營經濟持續、快速、健康發展。
（二）出臺加強內部審計工作意見。在調研的基礎上，配合省審計廳研究制訂出臺加強內部審計工作的意見。著重對審計機關的審計監督物件的內部審計工作進行規範，包括哪些單位應該設立內部審計機構，開展內部審計工作的重點是什麼，國家審計如何對內部審計進行監督指導，如何整合利用內部審計成果，整合內部審計資源等內容。同時研究制訂對各單位內部審計工作開展情況的量化評價考核辦法，作為意見的附件。
（三）召開全省內部審計工作會議。以省審計廳名義召開一次全省內部審計工作會議，邀請省直有關單位，各市、縣（市、區）相關領導參加。通過會議，一是宣傳貫徹《省內部審計工作規定實施辦法》，對各級政府、各級審計機關和相關單位提出明確要求，推進內部審計工作的廣泛開展；二是通過典型單位的經驗介紹，展示內部審計成果與風采，進一步提高社會公眾特別是有關單位領導對內部審計工作的重要性的認識。
二、做強內部審計，提高內部審計工作總體水平
轉型創新，加快推進“職業化、特色化、科學化”程序，著力把我省內部審計“人員搞得多多的，事業做得大大的，素質提得高高的”，最大程度發揮內部審計應有作用。
（一）進一步加大人才培養管理力度，著力推進我省內部審計“職業化”發展。研究首批內部審計專業人才培養、管理和使用的具體措施，充分發揮專業人才在協會“服務、管理、宣傳、交流”等多個層面的作用；建立完善併發揮專家諮詢委員會、學術研究委員會、專業人才評選委員會、培訓委員會、CIA考試委員會等各專業委員會的作用，大力提高協會自律服務能力；舉辦各類培訓班，加強培訓師資力量建設，創新培訓形式與手段，豐富培訓內容，切實提高培訓的針對性與及時性；組織國際註冊內部審計師資格證書（CIA）考試，提升內審從業人員職業素養。
（三）進一步加強先進理念引導，著力推進我省內部審計“科學化”發展。要加強理論研究，通過廣泛開展理論研究，引導內部審計樹立先進科學的審計理念，包括根據中國內部審計協會統一佈置，組織廣大審計人員參與課題研究，選送優秀論文參加全國優秀論文評比，根據內部審計實際，開展課題研究；要繼續開展理論與實務經驗的交流，要大力提倡開展分會主題活動，提高交流的針對性與有效性；要加大宣傳力度，辦好《內部審計》雜誌。
三、整合各類資源，提高協會管理服務能力
創新協會管理方式，整合各種資源與成果，切實提高協會管理服務水平，努力形成“我為審計，人人為審計；審計靠大家，大家來審計”的良好局面。
（一）建立一支隊伍。根據廳人事處出臺的《省審計廳借調內部審計人員參與國家審計工作管理辦法（試行）》要求，協助省審計廳建立“審計機關可借調內部審計人員資訊庫”，研究制定借調實施辦法與措施，使其成為國家審計可以組織、借調的補充隊伍。
（二）搭建二個平臺。一是建立網上專家諮詢平臺，拓展協會服務方式；二是探索建立網上教育平臺，進一步提高繼續教育的覆蓋面。
（四）落實四個職責。一是落實廳理事職責，根據內審聯絡點制度，確定省廳各理事聯絡點，明確聯絡責任；二是落實專業人才責任，根據專業人才遴選管理辦法，落實其聘期內的各項職責任務；三是落實各分會職責，並根據分會管理辦法，開展對分會工作的考核；四是落實祕書處人員職責，進一步明確相關人員分工，提高祕書處服務能力與工作效率。
工作計劃 篇4
九年級語文工作計劃漫長的暑假已經結束，新學年已經開始，這也意味著我們九年級年級進入了一個最緊張、最繁忙的時期，如何搞好九年級語文教學，使學生在國中階段的最後一學年學有所獲，在會考考場上交一份令學生、家長滿意的語文答卷，這是每一位九年級語文教師所必須面臨的課題，九年級語文工作計劃。學生語文學習的成效如何，往往直接或者間接影響著甚至決定著學生其他學科的學習。對我們每一位語文老師來說，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光榮而神聖的。為了不讓孩子們輸在這關鍵的一年之中，我們要在這最後衝刺的階段做最好的努力，為同學們成才和升學助一臂之力。為此，我對照新課標，反思自己的教學行為、分析語文教學的得與失，進而對整個九年級語文教學作出設想，以便在明年六月的會考中立於不敗之地。
一、 指導思想以《中學語文新課程標準》為指導，緊扣語文的工具性與人文性，實施語文教學。既要結合我校學生的'實際情況，又緊扣九年級階段的特殊性，進行科學有序的教研教學，工作計劃《九年級語文工作計劃》。二、 目的要求集中大家智慧，將九年級語文教研教學落到實處，使教研不流於形式，教改不滯於口號，緊扣會考大綱要求科學訓練，提高學生語文素養，鍛鍊並提升自我素質與業務水平。爭取會考考出優異的成績，為我校增光添彩。三、 情況分析我們九年級年級14個教學班，分兩個層次編班，這使得各班學生的學習成績有很大的差別，相對來說前四個班好一些，但由於各種原因也只能說是相對好一些，後十個班有相當一部分學生，學習目的不明確，學習積極性不高，學習態度不端正，學習成績可想而知，從上學期期終考試成績來看，1-4班成績突出的尖子生不多，5-14班不及格的學生面較大，面對這樣一個可以用糟糕來形容的局面，在短短的一年中要有所改變，有所提高，有所突破需要每一個任課教師加倍努力和付出。四、 工作措施1·教學進度：新課----五，六兩冊課本在明年3月底結束；時間緊，任務重；複習----明年4.5兩月進行，要有針對性和方法。2。加強集體備課，虛心向他人學習。注重知識、能力、情感三維目標之間的聯絡，重視積累、感悟、薰陶，培養語感，致力於語文素養的整體提高。真正提高課堂效率。 3。加強相互聽評課觀察課活動。積極開展教研活動。指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。並每人側重一個觀察點，進行小環節的教學研究，形成良好的教研氛圍。以上所談，只是自己的一點思考和設想，僅供各位老師參考，要把這些設想付諸教學實踐，還需進一步細化，還要和組內其他老師共同商量，拿出一個更全面、更完整、更有針對性的教學計劃來。
工作計劃 篇5
20xx年以來，在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，我公司的各項工作全面展開。為了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年裡，在確保20xx年底計劃獲得批准的前提下，我們的工作計劃如下：
工程方面
一、圍繞“xx市”工程建設，統籌安排，切實做好建設任務
(a)爭取在20xx年底前批准該計劃
11月：參與規劃方案的制定，配合公司領導在市規劃局完成規劃方案的審批。
12月：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議審批，辦理環保意見表工作。
二、20xx年的工作安排
1月：組織環境評價報告的編制和稽核工作；辦理專案選址(規劃局)，參與專案擴初設計，完成專案選址地質勘察報告。
2月：參與專案施工圖設計和圖紙審查；準備專案申請報告並處理專案審批(NDRC)；完成樁基工程招標和監理招標，組織現場地下排水。
3月：辦理工程規劃許可證工作(向市規劃局申報)，進行場地周邊止水帷幕、擋土牆樁施工。
4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。
5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。
6-9月：基礎工程完成。
10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。
(3)、施工作業。
工程部應及時提交專案進行施工和審批，並跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計；2月份，完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中，應善於理順與相關部門的關係，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，並將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。
(4)、工程質量。
“xx市”工程是我市的重點工程，“xx市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司的同時，應逐步建立公司的工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，努力把“特洛伊城”工程建成優質工程。
(6)預決算。
工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結算。工程款不得超過預算，在20xx年專案進展的同時，做好以下兩項工作：
1.認真編制工程預算，配合工程部及時協商變更工程程式，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度，比較工程的兩表，最大限度地節約資金的使用。
2.制定專案資金使用計劃。《特洛伊城》預計工程造價約4.6億元。其中，基礎部分需要8000萬元左右；地上商業部分費用約1.4億元；公寓花費約2.43億元，做好專案資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵作用。工程部、預決算等職能部門
計劃通過銀行融資、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式，擴大資金流動，確保“特洛伊城”專案建設資金及時到位。
2.採取內部認購房號的形式提現，擴大現金流。
為了快速提取資金，擴大工程建設專案的現金流，考慮在專案啟動時採取公司內部認購房號的銷售方案，約為公寓面積的10-15%。
3.實施銷售任務分解，確保計劃代理合同的履行。
20xx年，公司建設專案總需求4.6億元。根據xx市簽訂的協議，招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商，新的年度任務合同應於1月簽訂。全面完成招商銷售任務，從根本上保證專案款項的後續。努力在營銷形式上創造新的營銷模式，形成自我營銷特色。
投資促進
(1)全面啟動招商過程，注重結果
招商是“特洛伊城”專案運營的重要基礎。工作開展的順利與否，也會直接影響公司的專案銷售。因此，在新的一年裡，招商引資要有計劃、有針對性、及時進行。
合理利用廣告形式，品牌建設來拓展營銷
新的一年，公司將擴大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地產營銷。在廣告和營銷策劃方面，“xx城市”要在廣告品類、資料統計、效果評價、週期策劃、新穎設計、創意佈局、色調處理等方面下功夫。避免出現佈局雷同、重複無效、設計呆板、缺乏創意的現象。
工作計劃 篇6
這個學期，我任二（2）班的語文教師兼班主任，本班共有學生75人，其中男生42人，女生33人，這是一個活潑開朗，積極向上的團體。隨著課程改革的繼續，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都明白，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班級管理計劃如下：
一、常規教育方面
二年級的國小生，對於學校的日常生活和學習還未完全適應，每一項規章制度對於他們來說是有些陌生的。為了使學生能夠及早進入主角，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且資料要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。所以，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會的時間學習《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，並在日常學習的過程中讓學生明白什麼行為是對的，什麼是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督員”，專門負責監督檢查學生的日常行為，並在週末時間進行總結，經過監督員的彙報，評出“最佳拇指獎”。對錶現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節國慶節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有團體。比如：能夠利用學校電視節目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，對於學生的書寫讀的姿勢，我將採用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫忙。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律首先師生共同制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到趣味，又有動力，並且能夠在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自我制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀律
課課間是學生簡便休息的時間，良好的課間紀律將會給整個學校帶來活躍而簡便的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，採用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做遊戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教於樂。
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣，適應團體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅僅做到快、齊、靜，並且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每一天定時向班級彙報路隊情景，及時監督，及時管理。
4．衛生紀律
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
（1）個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
（2）班級衛生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，並進行愛護環境和花草的教育。
三、班幹部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
四、其他方面
班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。所以，在班級繼續開展各種活動。如：禮貌小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢於應對大家展示自我，充分鍛鍊自我，提高學生的自信心。
另外，充分利用板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將不斷地加以改善。若有不足之處，敬請領導教師批評、指正。
工作計劃 篇7
品質部工作在ｘｘ年質量管理當中，結合公司領導指令，不斷的對車間生產中的產品質量狀況進行巡檢-發現-反饋-跟蹤-確認。將公司的批量質量事故降到了最低，以及通過質量統計分析及典型質量問題通報，使得整個公司人員的質量意識大大的提高。但在檢驗過程實踐執行中以及整體質量體系中所擔當的角色還存許多的不足，明年必須有一個跨越性提升，針對不足必須在未來20ｘｘ年給予糾正，對品管部提出更高要求來滿足公司整體水平的提高。
一、部門架構及人員
1，計劃QC10人，現有6人，需外/內聘4名2，QC定人定崗情況如下、
來料QC兼外協QC計劃1名，現暫缺，需外招1名。
木工車間、木一，木二各1名QC。木三兩名QC，現有3名，需外招1名。
油漆車間、計劃執色檢驗1名QC，粗磨/面漆/門框組1名QC，恆大門片組1名QC，現有1名QC，需外招2名油漆QC。
鋼質車間、非標/標準各1名QC，現有2名QC，有1名QC還屬於兼職，建議專職。3，品管部管理組建議3人，經理/主管/文員各一名，現在職一人，需外聘2人。4，QC人員統一歸屬管理、
現QC共6名，其中5名人事考勤管理歸屬所在職車間，為方便QC之間彈性調動，建議所有QC編制歸屬品管部管理，有利於公司檢驗工作的彈性調動及統一安排。
二、來料檢驗及外協產品管理
1，為保證公司原材料合格，避免因原材料及配件輔料不合格影響公司產品質量，導致影響整個產品的交貨期，將不良品杜絕在供應商的倉庫及公司入倉之前。保證流入車間生產的配件及原材料都是合格的。
2，故必須有一名專業的IQC對進廠之前的所有輔料配件及原材料進行入倉前檢驗，檢驗記錄採用簽名制及書寫報告格式，另可附加財務結算貨款時，如送貨單上無QC簽名確認合格的單據可以此為理由暫不結算。此機制可嚴防供應商的送貨質量。
3，對外協管理可採取中期檢驗及出貨檢驗兩種抽檢形式，由一名IQC定期對外協產品有計劃，分階段的檢驗，檢驗時間隨供應商對訂單所完成的進度來確定。檢驗完後分別填寫產品中期檢驗報告及產品出貨檢驗報告，書面形式給予供應商對有質量問題的產品進行整改。
三、過程檢檢及產品交接質量的檢驗
1，現有公司過程質量控制QC人員共6人，1人全檢，1人兼職，其它屬巡迴檢驗為主。2，明年需階梯性的調整，計劃應每個車間能有一名QC隨時監控，避免個別QC因範圍過大，而導致首尾不能兼顧，也成為了錯誤的藉口。
3，5名QC暫時行政人事歸屬還在相應車間管理，明年作調整之後統一由品管部調動，遇到關鍵難控制工序時，將採取不定期的安排多名QC全檢，恢復正常質量可控狀態後再改為巡迴檢驗。
4，重點工序產品交接前必須由QC檢驗確認合格後方可流入下工序，此機制在今年只是試行階級，明年嚴格執行，必能防止許多低階錯誤的產品流入下工序。任何錯誤越在前面發現，返工成本就越低。
5，ｘｘ年將在產品生產之前，將根據ｘｘ年所統計的質量問題資料作為依據，對即將要生產的產品進行質量問題評估和假設，將之前同類/同型號產品出現過的問題及很容易出現的問題，進行書面的向QC及車間班組進行提醒預防，杜絕同樣問題重複多次發生。
6，適當成熟時，看情況推行重點工序首件確認制度，由車間組長在調好模具或者其它批量生產之前，由當班QC對所生產的前1-3件執行首件確認合格後才能批量生產。
四、ISO質量管理體系匯入及防火資料維護
1，現公司有參考性的檢驗規範還很缺乏，導致新來QC學習週期長，明年需制定相應的適合
本公司的檢驗規範，作為QC檢驗判定時的有效依據，統一標準後也可避免車間扯皮。
2，ISO質量管理體系檔案還需外聘一名品管部文員負責專職管理，文員職責負責品管部相關資料統計及ISO體系檔案的整理還有防火資料的維護與更新。
3，ISO質量管理體系迄今為止應是世界上最成熟的質量框架，現目前公司的質量體系暫無深
入到現場管理當中去，明年可階段性的切入，將現有的檔案資料程式/制度/流程/進行修改/刪減來適應公司的生產需要。避免體系年審時各部門全部都來做假應付，此機制可提高全體員工的整體素質，還可用公司體系制度的壓力來管理運作。
工作計劃 篇8
一、指導思想
在校領導的正確領導下，以突出體現學生主體為中心，加強學生幹部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的勵志教育、賞識教育和感恩教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的鄂高新人。
二、班級奮鬥目標
接手這個文科重點班以來，深感自己的責任重大。雖然班級工作開展不久，但我一直在嘗試營造一種和諧發展，快樂學習，良性競爭的班級氛圍。我們的目標就是要成為年級的優秀班級，能在學習、紀律、衛生等方面做得出色。
三、班級基本情況分析
本班目前女生比例大於男生，而去年教的班級男生佔大多數。如何管理好女生及與女生處理好關係，調動女生的積極性是我面對的一大難題，畢竟女生的性格與男生還是有較大區別的。在這方面還需要進行藝術性的管理。
不少學生的學生習慣不大好，紀律觀念不強，數學或外語偏科比較嚴重等等，因此作為班主任的我要在班上做大量的思想教育工作。
工作基本思路是：繼續培養學生的自信心，增強學生對集體的榮譽感、向心力和凝聚力，形成良好班風、學風。
三、主要工作及要求
(一)思想行為教育方面：
1、加強班幹部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班幹部隊伍。開學初，自己定一部分班幹，過一個月後進行民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長為核心的班級領導核心。
每個月召開一次班幹部工作會議，並不定期對班幹部進行工作能力培訓。
為了讓更多的同學得到錘鍊，設想實行值日班幹部負責制，處於醞釀之中。
2、實施班級常規：
制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制。為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設定一個良好的後盾，制定了非常詳細的班級一日、一週及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班幹部容易管理，學生的情況容易量化，為今後的工作開展打下基礎。
工作計劃 篇9
根據公司20xx年度上海地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關係維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師<促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。
工作計劃 篇10
為了鞏固我校近幾年語文教學所取得的成果，並在新的學期取得更大成績，為給全體語文教師提供更廣闊的教學舞臺充分發揮他們的教學能力，使學生在和諧、愉快的氣氛下學習語文知識，根據學校教導處對語文教學有關指示，再結合我語文組工作實際，特制定本計劃：
一、指導思想
本學期我校語文教研組本著以教師為主體，以問題為動力，以課題為載體，以新的課改理念為導向，繼續以深化課堂和教學改革為主題，以全面提高教學質量為目標，以各年級備課組為依託，充分發揮教研組，研究、指導、
服務的職能，努力提高語文課堂教學效率，紮實有效開展語文學科教學研究，重點探討作文教學模式與方法，培養學生寫作的能力。
二、工作目標
1、營造快樂課堂教學，讓學生快樂學習、體驗語文學習的快樂。
2、全體老師爭優秀示範教師，推出2名優秀示範教師，1名師專家老師，打造蘆外國小語文品牌。
3、創低年級特色課堂教學，1—2年級學生識字量達20xx字以上。中高年級繼續抓好新課堂，搞高閱讀量，一學期閱讀達20000字，每日一記，每週累計寫作1000字。
4、按時高質量的完成學校規定的各種常規工作。
5、建立“優秀教研組”，切實加強學科組教學研究，提高學科組教學研究能力，積極參加各種活動，爭取好成績，爭當優秀教研組。
三、工作要求及措施
1、結合學校實行課改方案，繼續深化我校國小語文課堂改革
我校的國小語文課程改革已經進入第二年。一年來，我校課程改革取得了可喜成績。讓課程改革更加深入，我們善於總結經驗，研究解決課程改革中出現的新問題，具體看語文教學是不是體現了語文的本質與規律，在新學期裡，我們要做到備課要精心，上課要認真。
（1）1—3年級創特色教學，繼續進行趣味教學，強化直映識字教學。4—6年級以新課堂為主線，探討作文教學，強化學生表達能力。
（2）舉辦每週一次的“課改”研討，對教學中湧現出的好教師，好教法及時交流推廣。切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動後有分析，並及時發在內網和外網。
（3）開展三月份新年亮相課“作文教學”、四月份—五月份問“研討課或開放課”的研究，打造一批“精品課”，為五月份的教學開放日作好準備，把自主教學新課堂推向萍鄉，讓語文教學走過浮躁，走出困惑，跳出誤區，走向理性和成熟，使語文課堂杜絕形式主義傾向，迴歸語文字色，理出清新樸實的面貌。
2、加強教研組常規管理，構建“學習型教研組”。
加強學校教學質量監控，通過各種形式對教學計劃、備課、課堂教學、複習考試，質量分析等各個環節全程關注。
（1）各教師認真擬定好教學計劃和輔導學生的計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優補差的工作。
（2）備課要充分，目標要明確。上課要認真，方法要靈活。作業佈置要突出重點，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。
（3）、挖掘教材的精髓，努力追求課堂教學的新境界。
本學期，我校語文教研組利用本校每週的教研活動和集體備課時間，加強各年級備課組的管理，完善集體備課制度，建設好語文學科資源，為教學提供有效的資源共享，由備課組制定分組備課，其他教師進行修改補充，制定電子教案。
（4）充分利用集體備課，努力追求課堂教學的新境界，挖掘教材的精髓，集思廣義，進行教研活動，把課文吃透、吃準、吃精。使課堂變成充滿生命力的課堂，充滿人文關懷的課堂，充滿問題探索的課堂，充滿語文魅力的課堂，充滿教學智慧的課堂。
（5）每人每週聽課不少於2節，同時做好聽課記錄及聽後反思。
（6）養成多看書，看好書的習慣，多參加校內外的專題講座、教材培訓、教學交流和觀摩等活動。
（7）、抓好學生的書寫工整，提出練字要求：
a、1~2年級鉛筆字，3~6年級白板字鋼筆字。
b、具體練字時間：晚自習是語文和數學課前的晚讀時間。
c、教研組、備課組可組織練字活動比賽促使這項工作的進行。
3、掀起我校“樂於讀課外書，樂於寫作，樂於寫規範字”新的高潮。
4、強化青年教師專業水平，使教師教學素養的全面提升。
近幾年，我校青年教師進步迅速，通過上學期的青年教師優質課大獎賽，我校選拔出一批教學能力強，教學經驗豐富，能熟練駕馭教材的中青年教師，發揮這些教師的引領與輻射作用。
（1）把優秀課堂教學、優秀教學經驗在我校教師中推廣。
（2）及時把優秀教學設計，典型案例、優秀教學隨筆、教學故事上傳教研網上，讓更多的教師提出寶貴的意見，使他們的教學更上一個臺階。
5、積極參加教研室組織的教研活動。組織學生參加各種作文競賽，積極向報刊投稿。完成學校釋出給外網的作文任務。
6、各備課組精心組織“每月一次”語文活動。
四、作業檢查要求。
1、四五六年級檢查：
1）、語文練習冊（全批全改）。
2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點評，教師評價等級）。
3）、導學稿（有對子互改，教師有檢查，有學生糾錯訂正）。
4）、每週一篇週記或者學生日記。（有老師檢查記錄）
2、二、三年級檢查：
1）、語文練習冊（全批全改）。
2）、課堂作文8篇（有眉批，有教師點評，教師評價等級）。
3）、生字抄寫。（全批全改）
3、一年級檢查：
1）、語文練習冊（全批全改）。
2）、生字抄寫以及造句本。（全批全改）
五、各月活動安排：
三月
1、集體備課。
2、研討課安排。
3、新年亮相課：作文教學探討安排。
4、教學常規檢查。
四月
1、繼續開展作文教學探討，安排探討課的開展。
2、語文活動。
（1）、一、二年級寫字比賽。
（2）、三、四年級鋼筆字比賽。
（3）、五、六年級作文競賽。
3、教學常規檢查。
4、總結通報上月業務檢查情況。
五月
1、評選優秀教師2名和名師1名。
2、檢查學生作業。
3、進行期會考試。
4、各年級小結期中測試情況，明確後半學期的目標。
5、語文活動
（1）、一、二年級朗誦比賽。
（2）、三、四年級趣味語文競賽。
（3）、五、六年級手抄報比賽。
6、教學常規檢查與上報。
六月
1、檢查學生作業本和教師教案。
2、各年級制訂期末複習計劃。
3、組織1——6年級期末測試。
4、教研組工作總結。
5、教師收集有關資料及教學心得，並上交論文或案例。
6、複習課展示。進行全面複習。
7、期末複習考試。