不經意間，工作已經告一段落，這是一段珍貴的工作時光，我們收穫良多，這時候，最關鍵的工作總結怎麼能落下！大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編精心整理的公司員工的個人工作總結（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
公司員工的個人工作總結1
200x年是我公司強化管理、施工任務十分繁忙的一年。今年，我不擔擔任凋度工作，還負責質管、綜合治理、黨組長等項工作。一年來，在公司黨政及主管經理的領導下，在各專案處室的密切支援配合下，以“提供滿意服務”為宗旨，以踏踏實實和雷厲風行的作風，主動、積極、熱情全身心地投入到施工第一線和各項管理工作中，圓滿地完成了各項任務。
在管理工作中，我從抓基礎管理、抓制度、抓節能降耗和成本核算等幾個環節入手，從嚴管理，確保公司施工生產和各項管理工作的順利進行。
一、夯實基礎，建章健制
為了做到有章可循，增強管理工作的透明度，我先後歸納制定了“駕駛員管理規定”、“車輛使用及管理規定”、“司機職業道德公約”、“關於加強車輛管理的通告”、“幹部值班管理規定”等多項管理規定，並納入到自動化公司百條“管理彙編”中，以此作為規範和約束人們共同遵守的行為準則。在此基礎上，還編制了“自用車管理工作流程”等十二項工作流程，從制度上規範從車輛出車使用到收車入庫及維修保養的全部過程。
另外，我還結合公司實際，建立和完善了“車輛使用及分配臺帳”、“幹部值班記錄”、“人力資源臺帳”、“機具及週轉材料臺帳”、“車輛維修委託單”、“月車輛油耗統計表”、“月處室(專案)用車情況統計表”等多項管理措施，使得各項管理工作變得更加清晰，更具有可操作性。
二、強化車輛成本管理，降耗增效。
為了加強車輛管理，降低車輛使用成本，提高車輛的使用率和完好率，把公司的整體效益與司機及各用車部門的利益有機地結合在一起，在公司的大力支援下，我還制定了“單車成本核算管理辦法”，在車隊及各處室及專案中予以實施。
1、強化單車油料消耗的考核，有獎有罰。
為了加大對油料消耗的考核力度，在領導的支援下，根據車輛新舊程度不同，季節不同等實際情況，對每臺車輛實行百公里耗油測算並按實際百公里耗油上浮10%，超耗油料100%扣罰，降耗按30%予以獎勵，在工資中予以兌現。另外，在油料管理上，我還特製了加油卡、加油薄和“月車輛油耗統計表”，每月同加油站對加油情況進行檢查核對，杜絕違紀現象的發生，做到節油有獎，超油必罰，違紀必究。截止到十一月底共節約資金15000餘元，超油扣罰480元。
2、精打細算，降低修車成本。
針對每臺車輛的實際狀況，制定出月小修費用，小型維修或保養材料由公司自行採購。在修車管理上嚴格執行公司有關規定，實行填報“車輛維修委託單”制度，指定地點修車，主管經理和我嚴格把關，控制修車費用支出。今年修車費用與去年相比，下降了20%。
3、用資料說話，考核報表清晰、準確。
加強對各處室、專案用車情況進行考核，用車人持排程開出的“行車任務單”使用車輛，對各專案和處室用“月處室(專案)用車情況統計表”進行核算，並由專案經理和各處處長簽字確認，年末與效益掛鉤。這樣做就使專案和處室負責人對車輛使用情況做到心中有數，合理安排和使用車輛，控制車輛使用成本的支出。
三、面向施工一線，加強溝通與協調
針對今年自動化公司施工點多、中交專案多等實際特點，我能夠及時調整工作重心，跟班早晚會戰，及時瞭解和掌握第一手資料，對施工用車統籌安排並實行動態管理，根據各專案人員變化情況，及時調整通勤車輛。對人力資源、工程資訊、機具使用情況實行跟蹤和資訊化管理，並匯同人事工資處、供應處、經營處和主管經理共同研究、核對，保證每月報表及時，數字準確。
在基地暫設、水電氣管理、施工機械的調配和資源資訊的提供等諸多直接參與現場管理的工作中，我能夠做到身體力行，做到及時與中心領導、專案部排程員及時溝通情況，保持經常地聯絡，協調和處理施工中出現的問題，今年五月在領導的安排下，我直接組織領導相關人員對辦公樓和營地庫房內全部用電線路進行改造，共立10米電柱三根，挖填電纜溝200多米，鋪設不同規格電纜600餘米，做到一次交割完畢並送電成功。
作為一名基層排程員，我對上級部門的指令和各種工作安排從不打折扣，都能嚴肅認真地落實和實施，受到公司主管部門的好評。
⑴、作為一名質管員和取得由中質協頒發證書的內審員，我能積極協助主管領導一道完成對本公司質量體系執行工作，在迎接公司的內部質量體系稽核過程中，認真編寫內審計劃和內審報告，對公司第二稽核組提出的10項問題落實糾正措施和簽署整改意見，逐項落實，糾正到位。
⑵、作為一名兼職保衛幹事，在支部的領導下，堅持經常地對打更、守衛人員進行教育，檢查重點防範部位和“三鐵一器”的使用情況，做到“管好自己的人，看好自己的門”，落實幹部值班制度，每月及時進行資訊反饋，有事及時上報，無事報一聲平安，對各種突發事件協助支部進行處理，並撰寫“夯實基礎抓落實，弘揚正氣保平安”經驗介紹材料上報武保部，今年上半年在全體員工的共同努力下，未發生各類案件，為保一方平安做出了自己的貢獻。
⑶、身為機關黨組長，我能處處以身作則，積極完成支部交給的各項工作。組織發展需要外調，儘管自己手頭工作也很多，但還是擠出時間愉快地完成組織交給的工作，及時對積極分子進行考核、談話，填寫培養人意見和黨組意見。紀念建黨82週年，黨支部組織開展了系列活動，我積極參與其中，並利用業餘時間查閱資料，編印了“紀念建黨82週年有獎知識答卷”，並從中評出一、二、三等獎，由支部當眾授獎，併合影留念，收到較好的活動效果。今年機關黨組被評為先進黨組。
公司員工的個人工作總結2
大家好！
今天在空間裡向各位作XX年的總結！打工無歲月！總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，XX年已經進入尾聲了，當我細細回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷於不可自拔的回憶和感嘆中。XX年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰和思考意味著這是一個機遇和挑戰並存的年代。
而公司在迎來了第10個年頭，機遇和挑戰並存，自己感到責任和擔子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的專案對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閒之餘我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年。回想起一年以前，領導將線長這負重擔壓在我身上，我很感謝領導的信任，一年來。我在各位領導的關懷和批評指導下。愛崗守業，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。辛勞和淚水並存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉變了很多，思考的更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子裡，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。在此，我向XX年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲：謝謝！現在，我向領導作XX 年度述職報告，請予審議。”
通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是線上員工吵鬧事件以來，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些侷限和我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以後自己有所感悟後對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有。
（一）溝通不夠
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑藉著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真去想過。在經歷了這些以後，才發覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支援。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
（二）工作中缺乏創新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的幹好工作，充分發揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對於這一點，我也需要在日後的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利於工作開展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
三、今後提高工作水準的舉措
XX年即將遠去，面對XX年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這裡，我從個人的角度談談自己XX年要為工作的努力：
一：蛻變
任何改變對於一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的採納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要麼順利完結，要要麼被遇到的困難打到。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。
XX年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識。縱觀我們公司的發展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進公司的發展。意識轉變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎麼樣才能做得更好。
二：提高。
公司的發展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發展都要經歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自，自身原因，說明從我們各條線的工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤練內功，提高個人的專業知識和操作技巧，保證質量。對於我們一個作業員來說，勤練內功和提高專業知識、技巧更是必要的。
三：發揚
有時候覺得自己很幸運能從事電子這個行業，從開始工作到現在已經有近4年的時間了，從開始做基層員工到線長，期間明白了很多道理也認識了很多朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業又會去做什麼呢？想來想去，自己對這個行業不捨的原因之一就是結識了許多真心幫助我的朋友。我想對於自己從事工作領域來說，我的工作重心將是繼續做好各項工作，讓自己起帶頭作用。保持和發揚與他們良好溝通的渠道，主動積極的提出問題和解決問題。這是一項持續性的`工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。
最後我要感謝各位局領導給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在XX年經歷了更多，我也不可能完美的總結過去的一年；我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力！其次要感謝所有幫助支援我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支援，讓我一步一步的走到了今天。
過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精緻的態度為自己的目標，儘自己最大努力，去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精緻、完美”這八個字裡面找到人生價值的所在。最後提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美好！
公司員工的個人工作總結3
年終工作總結時光飛逝轉眼到我們招標公司工作已經一年多了了，在這一年多的工作時間裡感受體會頗多，感受到那種踏實的工作精神、認真的工作態度，這激勵著我能夠更加努力地工作，最短時間內把自己融入到這個團隊之中，以飽滿的熱情力求做好本職工作，保質保量地完成領導交給的各項任務。現將工作總結如下。
一、能夠做好部門領導安排的各項其他工作。
二、認真學習招標工作的業務知識，及相關法律法規，虛心向同事們學習，能夠做到不懂就問，在工作中認真思考。
三、努力提高自己的工作能力和業務水平，使自己儘快熟悉招標業務。
四、能夠遵守公司的各項規章制度，服從領導工作安排，團結同事。總之，經過將近一年的工作學到了許多原來學不到的知識，工作經驗雖說是微不足道但對今後更好的工作會起到指導作用。
與同事配合默契，在以後的工作中我會做到：與人為善，對工作：力求完善。不斷提升自己的業務水平及綜合素質，為公司的發展盡到自己的一份力量。
公司員工的個人工作總結4
總結過去，是為了更好的展望未來。2013年度已臨近尾聲，過去的一年在充實、緊張、激動中度過，過去的每一天都值得回味。
11月17日聽到黨員轉正的訊息，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內心的激動，終於成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責任與義務，勇於承擔責任，甘於奉獻自我，為企業的發展和社會的進步貢獻自己的一份力量，時刻保持著黨員的先進性和純潔性，做到正直、無私的個人品格，保持認真、熱情、積極、求進的工作態度。
上半年總經辦的工作經歷，雖然繁忙、緊張，但是令我終身難忘、受益匪淺。能夠有機會近距離接觸老闆，我深感榮幸，也積極抓住每一個機會，爭取能從老闆身上學習到更多的優秀品質、思維模式、工作技能，更好的理解企業發展理念、企業核心價值觀。同時，也錘鍊了我對公司的忠誠度，對公司的未來充滿信心和激情。老闆給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評價一樣，儒商風範，講究大是大非；他跳躍性的思維，總是快人一拍；他超強的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準分析國家政策動向與經濟發展週期，迅速捕捉機遇；他執著的事業心，雖然身價不菲，但依然刻苦進取，令人折服；他孜孜不倦的工作，彷彿一個鐵人，令人為他的身體擔驚；他身上有許許多多，都是多年知識的積累和商海的沉澱，值得你認真去琢磨，認真去領悟。
下半年工作主要圍繞城鎮化業務，具體有Xx城鎮化專案、Xx城鎮化專案、Xx縣專案、Xx區Xx景區等專案，城鎮化是國家大戰略，也是未來十年經濟發展的主旋律，公司業務也向城鎮化和金融方面轉型，向產業鏈的高階方向轉移，無疑增加了公司業務的競爭力，多個地方政府來公司洽談業務，未來城鎮化業務前景開闊。但目前由於國家關於城鎮化發展方面的政策還在逐漸制定中，政策依然不明朗，房地產市場週期進入了低迷階段，此階段城鎮化專案宜穩步推進，不宜冒進。伴隨著公司城鎮化業務的發展，個人也得到了很好的鍛鍊，收穫了很多，主要有以下幾個方面：一是對專案的研判上升到了一個高度。城鎮化專案不同於單純的房地產開發專案，涉及到城鎮發展總體規劃、土地利用規劃、產業發展規劃、商業規劃等多個方面，研判一個專案就不僅僅是從區位、經濟發展水平、房地產發展階段及市場背景等單一角度出發，而應站在城鎮規劃、土地一級開發、基礎設施專案、房地產專案、產業發展等多業務維度去綜合考慮。二是要求個人專業知識橫向拓展。城鎮化專案不僅僅是開發建設，更涉及到業務模型的設計，需要從融資、建設、財務等多方面去統籌考慮，勢必要求具備金融知識、財務分析技能，因此，必須橫向拓展，多學習相關專業知識。三是對個人溝通能力提出要求。城鎮化專案比較複雜系統，專案發展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡單的開開玩笑、博眾人一樂，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利於自己、雙方樂意接受、彼此理解一致、明事實明確。因此，溝通不是簡單的口才問題，溝通需要強有力的專業技能、明確的態度和端正的立場，溝通需要在前期做大量的工作，而不是臨場發揮。
時光易逝，在人生短暫的旅途中，職業生涯顯的更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無時不在思索自己應該怎麼進步，怎麼能成就一番事業。能有幸進入新農村平臺，我將會更加珍惜，希望自己與公司共成長，為公司的快速發展添磚加瓦。
公司員工的個人工作總結5
20XX年過去了五個月，在這五個月裡做的工作為：
1、芮成鋼南京籤售會協助工作
在此次活動中，本人負責兩所演講學校的場地安排現場督導。工作的內容為聯絡學校相關負責人，另接收我方上級指示，對場地的佈置以及現場狀況進行調控。第一次參與此類大型活動，對活動能否順利結束感到忐忑不安，演講籤售結束，領導表示滿意後，心才放下來。在此不多廢話，談一談個人心得，以便借鑑於日後再次組織並參與此類營銷活動所需。
並不是每件產品都適合於此類活動，首先產品必須有群眾基礎，比如書的內容要符合當時社會的熱點話題（達沃斯就是最大的熱點），書的作者要有知名度為大眾所知（央視著名主持人），產品的適讀人群比較廣等（勵志書記適讀面廣泛），演講籤售總要有面向的人群，有了這些賣點條件，就可以考慮為某個產品舉辦此類活動了；有了舉辦活動的可行性，就要開始考慮活動的組織宣傳。選擇活動的承辦方及地點就如同小本經營選門面一般重要，由於這次活動定位為校園營銷活動，一開始我們選擇南京大學，一是有合適的場地，二為有合適的人群，我們考慮到南大的商學院學生眾多，新傳學院學生也不少，而南大也是名聲顯赫的名校，不過這裡就是我們的誤區。南大正因為是名校，因此名家眾多，我們看上人家，人家未必看得上我們，此類學校往往自視清高，會排斥校園裡涉及外界的營銷行為。另一個誤區是我們直接找到商學院的領導作為協作者操作這件事，在這類活動中，承辦方的實際定位是藉助我們的活動獲取外界的目光來提升自己的影響力，是需要花錢的，做為學院領導是最為忌諱別人背後談論他們花錢的事，畢竟學校不是企業，需要一個嚴肅的學術環境，而此類部門往往不缺乏影響力，因此在籤售上必定遇到阻力。所以在尋找協作夥伴時一定要注意，要尋找那些花錢的需要影響力的部門合作（學生會、科協等），此類活動的成功會給他們帶來更多的預算，所謂的雙贏；承辦方敲定就開始為活動的舉辦做實質性的準備了，會場的佈置要符合主題，根據實際情況的來創造出良好的氛圍。渠道方面的產品保證供應充足，現場的安保工作做好，基本上足以保證活動的順利開展。這裡話語不多，因為每個活動的實際情況的都不會一樣，處理方法也會不一樣，不過這裡是最需要重視思考的地方，細節決定成敗。
2、省新華書店春季大中專教材巡展
本次巡展走訪了包括南京、常州、無錫、蘇州、張家港、鹽城、淮安、南通、揚州9個城市13所高職院校（原計劃裡泰州改為南京），發展會員109位，有幾個城市考慮到大學城比較、中，學校之間往來比較方便所以僅在一所學校裡展示）。
南京的展點為南京機電學院、南京交通職業技術學院和南京工業職業技術學院。南京三個學校的活動由王老師參與，據瞭解，機電學院專業比較單一，目前使用我社的教材為新編大學軍事教程，一年20XX餘冊。交通學院使用我社經管類教材品種比較多，而專業人數不多，故用量不大。工業職業技術學院可在大學語文上做一點突破。
常州的展點安排在常州資訊職業技術學院。該校在校學生11000餘人，教職工700餘人，與我社高職高專系列教材對口的專業有：電子商務、物流管理、國際貿易、市場行銷、機電工程、電子電氣以及外語專業。而這些專業佔該校學生比重並不大，因此相關專業教材並沒有被重視，反而我社新出的大學語文倒引起了該校語文教研室老師的注意，可繼續跟進。
蘇州的展點安排在蘇州農林職業技術學院，該校學生總數不過5200人，主要專業為園藝園林以及農業，設有大學語文這門課，但是並非全校必修，只是某些院系選修，用量不大，該校可操作性不大。
張家港的展點安排在沙洲工業職業技術學院，在校學生4300餘人，重點專業為機械製造，機電一體化、國際貿易等。僅會計專業以及國貿專業的老師對我社產品感興趣，在這裡會爭取到數量不大的產品銷售。
鹽城的展點安排在鹽城技師學院。該校在校生18000餘人，近三年每年3000人的招生增長，辦學規模全國第一，設立數控技術專業（4500餘學生），機械工程專業（4200餘學生），電氣工程專業（4500餘學生），汽車製造與應用專業（3400餘學生），輕紡與經貿專業（2200餘學生）。該校目前僅經貿類專業使用我社部分教材，機械機電方面換版近期不太可能，給相關老師推薦了我社的大學語文，需要跟進。
淮安的展點安排在江蘇食品職業技術學院和淮安資訊職業技術學院。江蘇食品學院在校生11000餘人，和我社產品對口專業為酒店旅遊管理、機電工程、經濟貿易以及會計。該校的旅遊英語為省級精品課程，教材選用了我社產品，任課老師提出需要電子教案的要求，已經根據其要求和教育分社編輯老師做了溝通，完成維護工作。市場行銷和會計專業有望換我社教材。淮安資訊學院在校學生10000餘人，與我社產品對口專業為電子電氣工程，機電工程，電子商務，市場行銷，國際貿易，物流管理等。
南通的展點安排在南通紡織職業技術學院，該校在校學生10000餘人，設立會計專業、市場行銷專業（紡織品）、物流管理專業、國際貿易專業、電子商務專業、電子電氣專業和機電工程等。重點推廣的教材為高職數學立體化教材以及新出版的國際貿易和物流管理專業教材。該校旁邊的南通職業大學也有老師過來，南通職大的陸建東老師為我們的嚮導，對我社產品很看中，表示會推薦使用我們的新稅制會計以及高職會計系列的教材。
揚州的展點設在揚州環境資源職業技術學院，該校10000餘在校學生，設立文祕、旅遊管理、國際貿易、會計以及物業管理等專業。此次展示將會在文祕、旅遊管理、會計三個專業教材使用上達到突破。
各出版社高職高專教材在江蘇省的實力排名分三個檔次，第一檔為高教、勞保以及武漢、工；第二檔為蘇大、南大、東大等本土出版社；第三檔為清華、北大、人大、科學、機工、人郵復旦等社。蘇南偏向於本土出版社，甚至會有上海的出版社如復旦、上海交大、同濟等社的介入，而蘇北則是五花八門什麼都有。我社高職高專教材在江蘇省所佔份額不大，甚至可以說很小，因此我們有很大的潛力去挖掘這個市場。目前的市場情況的比較混亂，除高教社不談，本土出版社在省內勢力還是很大的，如蘇大的總編吳培華，此人出身省教委，關係一大把，據瞭解，因為他的關係，教委指定學校在公共理論課上使用了很多蘇大出版社的教材，選用他們教材的教師有2萬元獎勵，這筆錢由蘇大出版社承擔。此外高職高專院校自編教材也越來越多，主要一些出版社市場戰略為給業務員提成，讓他們出去找有意向自編的老師，1000冊甚至更少就起印，這種擾亂市場的手段讓人很頭疼。個人認為，我社在江蘇省高職高專教材市場的戰略應定位為侵擾，我們在當地沒有那麼大的勢力，沒有那麼多的資源去和那些勢力強勁的對手競爭，所以只能先細分客戶，細分市場，在區域性形成優勢後，再一口一口地去吃這塊蛋糕，有些勢力只是目前的。在江蘇的高職高專院校中，機電專業的人數較多，而我社相關專業的教材正在持續推出，適當的時候，可就相關專業做一些小型營銷活動，達到蠶食市場的目的。本次活動涉及的學校可操作性比去年的要低，因此可以初步判斷今年高職高專教材發貨會有一定的增量，但達不到去年的增長率。
3、教研網南京會員年會的組織工作
這次活動由我和王老師配合市場部楊老師組織開展，從先期的聯絡到會議的舉辦，經歷了近一個月的時間。經過短期的聯絡，有涉及經濟，工商及法律三個專業24所學校的180餘位老師參加會議。在此次活動中，我們接觸到一些之前沒有建立聯絡的老師，獲取了教材使用的資訊，之前有聯絡的老師也通過此次活動聯絡的更為頻繁。通過這樣的活動，不僅社裡掌握了江蘇省教材市場情況的以及省教學科研動態，也為我們個人在日常的的市場拓展維護上提供了便利。
4、會員老師的日常的維護工作
工作的內容包括接待來訪的老師，給索要樣書的老師發書，不定期的電話或者上門拜訪之前聯絡的對我們產品感興趣的老師，給之前設立的樣書櫃配送新的樣書等瑣碎之事。工作雖不起眼，但這是所有工作地基礎，以後也要細緻入微的去做這方面的工作。
5、調研及其他工作
四月份做了大學語文的調研，由於4月巡展的開展以及5月會員年會的舉辦時間上比較緊湊，調研工作只進行了一半。目前江蘇省使用量比較大的大語教材為高教的陳洪版、南大的王步高版、華師大的徐中玉版以及蘇州大學出版社的教材。接受調研的任課老師反映，江蘇省的大學語文普遍不為學校領導重視，課程設定比較亂，有的學校多達72課時，而有的學校只有15課時，教材的品種過於氾濫，而可選的優質教材並不多。南財的皋於厚教授使用的是徐中玉版的大語，他認為該教材內容比較豐富，但是同時內容也比較陳舊，形式不太靈活，如果有好的教材他願意換版。另外，此老師對於返點比較看重，已經贈送一本我社大語教材供其參考。通過調研發現，省內大本院校老師認為我社大語教材內容稍微少了一點，層次較高的學校老師覺得內容比較淺，反而一些高職院校的大語老師對我們的教材很感興趣，認為內容不多不少，形式比較新穎，如果教學輔助資源能夠讓他們滿意，他們倒是很願意使用我們的大語教材。使用王步高版大語的院校，凡與南大東大關係密切的院校，我們很難去做工作，其餘院校還是有很大的可操作性。大語後半段調研我們將盡快完成。
除了以上工作，我們還協助駐店的同事參與了省店的館配會活動，陪同編輯分社的老師進校園拜訪老師做一些輔助性的工作，協助教育分社的老師組織高職成人院校系列教材的編委會事宜，等等。
一月至五月的工作大致如此，接下來我們要做會員年會的後續服務，重點並開始著手的是中職《職業生涯規劃》教材的調研推廣工作。節前跑了一個學校，南京中華職業教育中心，通過裡面比較熟悉的老師得知，目前江蘇省中職都要學習這門課，省裡沒有指定教材，而該校的情況的是開了這門課，全校20XX多名中職學生包括300多名5年大專學生都要學習，教師手上有教材為講課用，並沒有給學生選教材，目前正在尋找這方面教材，主要負責選擇教材的老師關係和我相當到位，表示會幫助我做上層領導的工作爭取使用我們的教材。如果省教委沒有政策上的偏向，這個學校拿下問題不大。據我的內線老師所說，該校的職業生涯規劃課程在市裡比賽評過一等獎，我想如果能拿下也是我們在江蘇省推廣這本教材的良好樣板。