外展案例總結
實際案例
約10點
一女士電瓶車，後帶一小女孩約四五歲，來到展臺前觀望，我上去發給改女士單頁時女士問 多少錢吶
情景一
員 798
顧 微笑搖頭然後走人
情景二
員 大哥/姐 ,是這樣的,您應該也大體瞭解了其他相關的同類產品的價位在四百到六百塊之間,而且這些產品的功能單一、安全性低 、易損壞、使用壽命短（才兩三個月就掛了）。
而咱們這款步步高旗下的小天才品牌產品就很好的解決了上述缺陷和弊端—— 具備三大基礎功能並附加六大輔助功能共計九大功能（彩頁手錶展示），表身錶帶採用可食用級材料，電池採用原裝蘋果手錶電池，不存在鋰電池爆炸隱患問題採用錶帶分離工藝設計，因表身的正常使用壽命長達三到五年，且可三防，所以僅需更換皮質或，
軟膠兩大材質 活力橙、公主粉和天空藍三中顏色的錶帶即可，另外，通訊天線內建表身再加表身封閉硬殼創新設計，這樣就把對錶身和內建天線的損壞降到了最低，用過一段時間後僅需更換孩子喜歡的款色即可，讓小天才手錶和新的一樣吶。
作為今年六七月份該行業最新款，電話手錶產品要比其他有瑕疵的產品全國全網零售價要高出100到200塊錢 ，但是，大哥姐 這多出的一二百塊可以讓自家寶貝 用著安全、開心 讓咱做家長用著 放心、踏心，這不是很划算的一次給自家寶貝消費嗎？
說道這裡了，我給你說個咱們這款產品全網全國零售價是798一臺 。
顧 那好吧 ，來一款
顧1.我再考慮考慮
2.我回家和他爸商量商量
3.我現在著急有事呢
4.我下午再過來阿
員1.促使直接購買
大哥/姐，別再猶豫了，給自家娃仔買這樣的好產品，害怕花錢嗎 ？我這就去給你做發票去 。。。。。。。 顧客沒反對，一般ok了。
2.像這樣好產品還需要猶豫什麼吶，孩他爸
要是知道咱們這麼好的產品也會不猶豫的即可選購的了，大姐 ，你放心好了。
3.大姐/哥，和你說了這麼多了，您也聽了我介紹這麼多了，您還有什不放心的呢？您要是覺得一次性支付不了這麼多錢的話，可以選擇分期付款的方式，那 還猶豫什麼呢？
4.這種情況即是有較明顯的購買意象的客戶，一定要腿勤快嘴勤快 手勤快點，儘快留下對方的真實的姓名電話 ，單頁上留下推銷員本人電話 ，2-3小時後可以回訪，此類電話銷售模。
具體話術如下—— 1. 哎，大哥/姐，我看你對咱們產品挺感興趣的，對咱們的價格也可以接受的，您既然現在不方便購買那就等著先留個姓名電話的，我好方便通知您咱們產品最新活動和產品情況吧
2.另類話術如下——類外展眾酬，預交產品售價幾個點的預定金。具體話術——大哥/姐我們這邊展臺正在搞活動，你可以先預交30—100不等定金，我們這邊可以贈送你一個價值98元的小天才書包一個，你一會過來再交下剩餘金額即可。。。。。。。。。
情景三單刀直入——此處推定顧客支付能力有限
推薦分期付款方式
成功率不詳
船房外展活動總結
船房外展活動總結
一、時間：2014-2015年上學期
二、地點：船房老村小花園
三、參與小朋友：100餘人
四、負責志願者：昆明學院大學生志願者
五、總結
花開花落，時光匆匆；雲捲雲舒，伴愛而行。連心外展又繼續前行，在時間的墊基下成長，在孩子們的世界快樂，在志願者的堅持下殷實，在老師的指導下成熟。
本學期的連心外展
參加的小夥伴中增加
了一個特別的人物，
他幾乎每個周都與我
們一起開展活動，和
小朋友在一起，他是
個“大孩子”，和他
們一起嬉戲打鬧，做
遊戲。他陪小孩子玩
玩具，教他們玩吃西
瓜的遊戲，同時還指導著我們，看這就知道他可不只是“大孩子”，而是連心中心的老師，真的為這裡的孩子們感謝他，從中心趕來陪伴孩子們，不過他專注和小朋友玩玩具的眼神告訴我們:很值！和志願者在一起他又是個老師，指導我們活動過程中的不足，給我們一些改進方法，與我們一起成長。在老師們的帶領下，我們不斷總結，讓外展越來越好。在不斷傳遞愛中，連心外展洋溢著愛的光芒。
志願者們，對孩子們的愛，在快樂
中表達，他們教孩子們知識，帶孩子
們一起玩耍，雖然有的志願者一兩次
就覺得無趣，但總有堅持的可愛的志
願者們，因為那有他們的“小夥伴”
在等待著他們，同時也會有一些“特
殊”的志願者，和她一樣，一位警官
學院的霸氣姐姐，在她的帶領下小朋
友們很活躍，她做“雞媽媽”，小朋友做“小老鷹”，看著她們玩得那樣開心，記憶彷彿又將我帶回了童年。小朋友們對她的喜歡就不用言說了，纏著她，而她頗像個“老頑童”。這讓我覺得我們志願者要走進小朋友們的心，和他們交流，將愛傳遞，就該放下“大人”的高傲，再做回小孩和他們一起痛痛快快的玩。一些來自外校的志願者，聽朋友說到連心外展就積極參加，覺得他們很棒，而我們也一樣，雖然連心外展的開展有時有一些困難，但在志願者的共同努力下，他們克服暈車，勞累等等，但臉上依舊帶著愛的笑臉。
小朋友們的成長，在我們志
願者的鑑證下，就如我，在一些
志願者眼中我成了學姐，而在一
些小朋友眼中我是他們熟悉的
“老大”，看著他們慢慢的成長，
彷彿是在回顧自己的曾經，他們
慢慢的學會了“感恩”一些小朋
友看到地上有垃圾他們能主動
撿乾淨，有玩具被丟在了地上，
他們能主動撿起來給我們志願
者，每次活動開展前他們都會提前到幫我們拿物資，活動結束他們也會跟我們送回物資他們才離開。而他們的行動也慢慢影響了一些小朋友，主動撿垃圾，主動收玩具，主動幫忙拿物資，主動送物資的隊伍越來越壯大。但一些小朋友的行為依舊需要我們逐步去影響，物資丟失，亂扔垃圾，不願意撿起地上的垃圾，認為很髒“不衛生”，看著這一代的成長又欣慰又有感嘆，希望在我們志願者的影響下他們能更好的成長。
而我們的連心外展有進步，但依舊存在不足，這個學期的連心外展存在很多問題，小朋友的流失以及志願者的參加情況，讓我覺得連心外展很需要一種新的形式，最大的目標就是讓志願者能將自己的一些東西傳授給小朋友，而小朋友從中更好的學習成長，這樣志願者與小朋友才會彼此互動。志願者也不會認為無趣，自我價值才能更好的體現，而小朋友也學到了一些各方各面的知識，
他們的家長也會贊成
支援小朋友們參加活動，而有計劃有目的的開展連心外展，才能讓連心外展更好的發揮它的效能，明確目標，才可以更好的圍繞目標開展。
這些就是這個學期的外展活動情況，可不足頗多，但希望老師們給予建議，我們會不斷吸取經驗不斷改善！
我對連心外展前景看法：連心外展采用多人管理，有財務，活動策劃，活動組織，活動總結，一人帶領，四人協助，這樣連心外展就能有更多的人獻計獻策，而我們也能更好的協助連心中心的更多活動，志願者參與活動形式不再單一，每方面有一個管理人員，分工合作，一些事情就能更好的完成，不會有疏漏，連心中心有一個固定的室內環境開展外展，便於志願者的管理，同時可以進行一些知識性的講授，連心外展的管理人員增多，一方面增多志願者的'自我鍛鍊機會，另一方面，每週或每天（活動點較近的情況下）的管理人員就可以固定，志願者的人數也會因嚴謹的分工而減少，骨幹志願者人數也能有所增加，便於我們更好的獨立管理連心外展，而志願者也能在參與中瞭解一些專業的知識，增多步入社會的能力，連心外展的效能將會更加完美。
外展有感
呈貢外展有感
一、活動時間：2014.12.06
二、活動地點：
三、參與人：7名志願者 小區的孩子們
四、活動內容：陪同小區孩子們玩耍
五、活動照片：
六、感想：
第一次去外展，但能感覺到和的氛圍是不一樣的，場地旁邊並沒有像王家橋一樣圍著很多家長，這使我們更能輕鬆的與孩子們一起玩耍。
雖然只有短短的兩個小時，但我感觸頗多。
當我在看著培譯玩積木，擺出可愛的造型。在玩寫字板，我教他寫字，他親切的喚我“老師”時；
當我在為愛拍照的甜甜和萱萱拍照，教她們整理物品，她們圍著我喊我“大姐姐”時；
當我們在玩老鷹捉小雞，她們拉著我讓我當雞媽媽，孩子們緊緊拉著我的衣角，我們大聲的喊，大聲的笑，一起沉浸在遊戲的歡樂中時；
當在玩丟手絹，志願者與孩子們相互追趕，孩子們的歌聲：“丟、丟、丟手絹.....”此起彼伏時；
當在發祝福卡片，看到孩子們期待的眼神，和收到卡片後，孩子們臉上露出燦爛笑顏時；
當一個小女孩因為被插隊，沒有領到祝福卡片，我當時沒有看到，後來見到她淚汪汪的眼睛，心裡內疚極了，趕緊送給她一張祝福卡片，還畫了一個笑臉逗她開心時；
當我看到每個志願者耐心的教孩子們拼圖，陪伴他們，孩子們臉上漾出天真的笑顏時；
當.......
每一個瞬間，都深深的烙印在我的心中。孩子們的心是最純潔的，在感受到你在乎他，喜愛他時，他便會開心的笑；在感受到你不喜歡他，被你忽略時，他便會生氣，故意不理會你，甚至獨自一人坐在一邊流淚。孩子們的心就是如此單純，開心就笑，傷心就哭，不會像我們所想的那樣複雜。但正是因為如此單純，所以孩子們的心更加敏感脆弱。
作為一名志願者，我們更要小心的呵護這些孩子們。以正確的言行教導他們，讓他們懂得誠實、善良、團結、互助、創新......讓他們能開心的笑，而不能讓孩子們因為我們的一個眼神，一句話或者一個動作而傷心落淚。我們要懂得呵護孩子們單純而又敏感脆弱的心。
我喜歡這些孩子，我想一直看到他們燦爛的笑顏！