| 公司名稱： | 起止年月：2012-01 ～ 廣東省天馬旅遊社 |
| 公司性質： | 民營企業所屬行業：酒店/旅遊 |
| 擔任職務： | 大客戶部總監 |
| 工作描述： | 1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售資料和費用，測算盈虧情況；
6、關注於維護和提高公司市場競爭力。 |
| 離職原因： | |
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| 公司名稱： | 起止年月：2012-04 ～ 2012-12國隆集團 |
| 公司性質： | 私營企業所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品) |
| 擔任職務： | 銷售總監 |
| 工作描述： | 1、負責全國市場代理商、經銷商的開發與維護；
2、開拓產品銷售渠道，開發公司團購客戶，促進產品持續銷售；
3、策劃市場調查、研究及分析活動，根據準確的市場情報，擬訂商品售價政策制定和實施年度市場推廣計劃；
4、協助制定產品價格體系及營銷戰略、營銷策略、品牌管理策略，維護公司品牌、地區覆蓋策略及推廣計劃，並組織相關人員培訓、監督、執行；
5、配合公司年度營銷計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度
主要業績 現新甘寶貝飲料在全國共成功開發10個市級代理，分別是福建泉州市、福建廈門市、內蒙古呼和浩特、河北唐山市、河北邯鄲市、山東棗莊市、江蘇蘇州市、河南鄭州市、湖南洙州市、貴州銅仁市。 |
| 離職原因： | |
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| 公司名稱： | 起止年月：2012-01 ～ 2012-04廣州市蘇荷投資管理有限公司 |
| 公司性質： | 私營企業所屬行業：娛樂/休閒/體育 |
| 擔任職務： | 拓展部總監 |
| 工作描述： | 1、負責優質客戶的挖掘，維護，和客戶保持良好的關係，進行科學的客戶關係管理
2、設計與客戶互動體驗遊戲，在顧客中營造企業品牌良好口碑。
3、制定部門內的戰略佈局和業務計劃，挖掘和發展優秀的拓展隊伍。
4、制定和完善團隊內部管理制度、業務流程、財務預算等，確保團隊工作有序、高效、協調、規範。
5、管理本團隊員工的績效和能力，負責激勵員工，並對他們的總體績效負責。
6、負責與其他業務部門的工作協調配合、協助優化公司內部的業務流程。
主要業績 1、已經管理經營過的分店有：武漢店，無錫店，長沙店，南昌店，蘇州店，深圳店，海口店，大連店，廣州店。
2、其中2012年6-11月期間在南昌分店用20天時間將原本場內上座率嚴重不足的'情況快速逆轉，使店內上座率達到100%。從8月起店內經營情況扭虧為盈。9月起利潤穩步增長。 |
| 離職原因： | |
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| 公司名稱： | 起止年月：2006-04 ～ 2012-01萬向集團--中國汽車網 |
| 公司性質： | 股份制企業所屬行業：網際網路/電子商務 |
| 擔任職務： | 客戶經理 |
| 工作描述： | 1、日常與廣東省廣告公司保持緊密合作,負責中國汽車網網路上的廣告專案招商和客戶維護工作；
2、負責向公司的大客戶(例如:寶馬通用大眾廣豐、廣本等)銷售全國汽車類資料資訊；
3、負責銷售呼叫中心(300座席)使用業務；
4、按照公司制度規定執行相關政策，對銷售部工作流程的正確執行負責。開拓市場份額。
5、協議做好廣告客戶的準時回款工作，儘可能及時的收回客戶的廣告款。
工作業績： 2006年4-6月期間與廣州豐田緊密合作，為其新車凱美瑞5月上市做好網上一切宣傳推廣工作，採取多種形式包括新聞連線，試車評測，網上準用戶搜查等一整套方案。使得我們公司作為一個網路媒體得到豐田這個大客戶的絕對認可，為當季節創造了70萬收入。 |
| 離職原因： | |
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| 公司名稱： | 起止年月：2005-06 ～ 2006-04泉興集團 |
| 公司性質： | 所屬行業：服務業 |
| 擔任職務： | 銷售主管 |
| 工作描述： | 1、主要針對全廣州及周邊城市餐飲行業，主要負責的大客戶有中森名菜,小山日本科理,源綠壽司,大和壽司等知名日式菜館。 負責完成公司的產品銷售管理工作；
2、合理分配銷售指標，有效管理重點客戶；
3、執行各項銷售促銷活動，保證公司銷售策略的貫徹推行，確保完成銷售指標。
工作業績： 為公司出謀劃策，制定每月促銷活動計劃。成就公司單月銷售額衝突130萬大關。遠遠拋離我們的競爭對手。控制了廣東地區日式菜館80%的原料供應。 |
| 離職原因： | |
