技術人員的前景要如何規劃[3]

我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！

先說說做銷售。

大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優勢！

你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？

做銷售，最難的怎麼和客戶取得第一次的聯絡，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什麼。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。

只要多學學心理學，好好鍛鍊一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧後你哪點不像是業務高手。

再說技術型管理。

你己經有了技術，有了那麼多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老闆怎麼會不重視你，你的職位又怎會不上升了？

不過，這只是下乘之道。

上乘之道在於攻心……

首先在於攻自己的心。

第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什麼。不管你的直屬上司是老闆還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。

第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。

第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那麼多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎麼發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。

對於管理能力，只要不損害老闆的利益，該管的儘量去管，不該管的儘量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。

第四步，敢於擔起責任，不管事情的'結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。

其次攻他人的心

無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。

對下，應該儘量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。

對於屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什麼非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。

總之，還有很多很多……

我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！

在這裡，我一直在想著，想著以後我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。

怕什麼，上帝不也就一個人！