很多人來外貿公司面試，以為帶上一個英文的四，六級證書就可以了，實在很讓人無語。如果想做一個合格的外貿業務員，僅僅有張英文的文憑是很不夠的。英文文憑現在對於公司的招聘來說，就像現在的人事經理觀察你穿戴是否整潔一樣，只是一個最基本的要求。下面是外貿面試英語對話技巧，歡迎參考閱讀！
1.外在形象：如果你是女生，一定要畫淡妝，穿著得體，可以增強自信。男生的話收拾的乾淨利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長的不漂亮不帥氣沒關係，你可以有氣質有自己的風格，任何人都喜歡乾淨利索，表現出良好的外在形象的人，面試官也不例外。
2.做好面試前的準備，面試之前你就要了解你所應聘公司的一些資訊：包括公司的規模，公司出口的年銷售額，公司的辦公地址，公司的產品，有個大概的瞭解；另外，將自己想問公司的問題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的領導和員工狀況，公司如果是貿易公司與工廠的配合狀況，公司如何採購，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發展方向和發展目標，公司對於新應聘者的期望和要求。做到心中有數，面試時候跟簡歷一起帶著。
3.面試過程中：一定要禮貌而且自信。不可缺少的是簡單的自我介紹，包括中文的和英文的，一定提前給自己彩排好。另外外貿的知識必須知曉，無論是書面的還是從實踐中獲得的，熟記一下。記住：人生需要畢業的彩排。一定要提前做好準備，有備無患才能有機會成功。跟面試官溝通時候一定要靈活，不要被他牽著鼻子走，善於表達有自己的觀點，同時在適當的時間問你列出的問題，不要生搬硬套，語氣緩和且要時機合適才行。說話加上必要的手勢或者肢體語言，尤其是外國人的面試一定要肢體語言豐富。記住：面試不是單向的，是雙向的選擇，你必須爭取在這短暫的時間內獲得你想要的資訊，不要怕犯錯。
4.面試結束時候：起身點頭微笑再見，輕輕出門關好門。如需通知下一位，你一定要記得通知。
謹慎，細心，自信！你就是最棒的！
事先3項準備
1. 對目標公司所在地、規模、在全球的活動概況等要事先有所瞭解，包括總公司在國內設立分公司的時間、業績表現、經營規模，以及今後打算開展的業務等，若能得到業界的評價更好。如無法得到書面資料，也要設法從該公司或其他同業中獲得情報。
2. 面試時自我介紹內容應強調應徵的動機以及想應徵的崗位，因此收集好相關崗位的情報，自我介紹時才能胸有成竹，切合主題。
3. 準備好所有證書材料，譬如與專業能力相關的資格證書，或參加培訓的資料，最好和應徵職務有直接關聯，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個潛能。
自我介紹時應該記住“3P原則”：Positive（自信），Personal（個性），Pertinent（中肯）。
談吐自信，就是要積極地進行自我肯定，讓面試人充分了解你的優點與潛能。突出個性，就是要把自己與眾不同的特點發揮出來，強調自己的專業與能力。語氣中肯，就是要實事求是，不要言過其實，誇誇其談，也不要涉及和自己無關的事情。
自我介紹應簡潔明瞭，給面試人留下思路清晰、反應快捷、邏輯性強的印象。自我介紹時間不宜太長，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語失。另外，在自我介紹時應避免過多地使用“I”（我），不要每個句子一開頭就冒出一個“I”字，給人留下自我標榜、以自我為中心的印象。
靈活的應聘者往往會把“我”開頭的話，變成“你”字打頭。例如，面試人說：Would you please say something about yourself？（請你談談自己的情況好嗎？）應聘者則說：Do you want me to talk about my personal lifeto say something about the job？（你想讓我談談我個人的生活呢，還是與這份工作有關的問題？）這樣，你的談話就把面試人擺了進去。這種談話的方式所產生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應聘者互相溝通的一種場合，應聘者時常把面試人擺進自己的談話當中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。
圍繞3方面表現：
回答問題時口齒要清晰、語調適中。內容要有條理、避免重複。介紹工作經歷採用倒序，從最近一份工作談起，著重強調有利於新工作的職務經歷。最好能說明曾擔任何種職務、實際成績、業績等，以及自己的工作對原來公司的影響。凡和此次應徵不相關的內容，儘量避擴音及。話題緊扣以下3方面來展現自己的優勢。
1. 能力。當你知道招聘單位目前急於用人時，首先把自己的專長講足說夠，然後順理成章地得出結論：I think your unit needs a man like me.（我想，貴單位需要象我這樣的人才。）用這樣的句式，讓面試人認為你是站在他們的立場上說話，在替他們的發展考慮問題，於是更容易接受你。陳述自己的任職資格時，可以這麼開頭：I‘m qualified for the job because??（我能勝任這項工作，是因為??）接著陳述理由。當面試人在審視你究竟能不能勝任此職時，參照的標準已不再是他心目中的標準，而是你列舉的理由。
2. 業績。外國公司面試喜歡用事實說話，為了證明你的能力，你可以把過去的經歷聯絡起來，說明你曾經為以前的公司解決過跟現在僱主所面臨的類似問題：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.（我開發了上海市場，一年銷售出去5萬套。）
3. 誠意。某個問題發表完見解之後，可以附帶加上一句：I‘d like to hear your opinion.（我很想聽聽你的'意見。）這句話表明了你對面試人的尊敬，很容易使他（她）產生親切感。當面試人在試探你的應聘誠意時，應該及時表態：So far as that is concerned， you must have understood my determination.（談到這裡，您一定已經明白我的決心。）問些與工作內容相關的問題，能表現你對這份工作的興趣。如：What other responsibilities do you think this job will include？ （您覺得這份工作所包含的職責還有哪些？）
十五個問題：
問題一：“請你自我介紹一下” 常規思路： ①介紹內容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上儘量口語化；③要切中要害，不談無關、無用的內容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。
點評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實已經心裡有數，只是作開場白而已，然後對閱讀簡歷中發現的問題，在開場白的時候找機會了解。在回答這個問題的時候一定要想好細節，考官在這個時候一般都會追問幾個細節。一般編造的簡歷和經歷在這個過程中都會“穿幫”。
問題二：“談談你的家庭情況”
常規思路：①對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支援；⑦宜強調自己對家庭的責任感。
點評：這個問題一般很少問，因為畢竟牽涉到個人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是瞭解社會關係。而不是上述的回答。
問題三：“你有什麼業餘愛好？”
常規思路：①業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業餘愛 好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶 外的業餘愛好來“點綴”你的形象。
點評：這個問題一般也問的不多，在面試大學生時提問的概率高些。如果在面試有工作經驗人士的時候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放鬆，這個問題本身沒有什麼特別意義。
問題四：“你最崇拜誰？”
常規思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官的主要目的；②不宜說自己誰都不崇拜；③不宜 說崇拜自己；④不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人；⑤不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人；⑥所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關係；⑦最 好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
點評：這個也最多使面試應屆生時候的問題，對經驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。
問題五：“你的座右銘是什麼？”
常規思路：①座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因；②不宜說那些醫引起不好聯 想的座右銘；③不宜說那些太抽象的座右銘；④不宜說太長的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優秀品質；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找藉口”。點評：此問題回答同上。
問題六：“談談你的缺點”
常規思路：①不宜說自己沒缺點；②不宜把那些明顯的優點說成缺點；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的缺點；④不宜說出令人不放心、不舒服的缺點；⑤可以說出一些對於所應聘職位“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看似“缺點”，從工作的角度看卻是優點的“缺點”。
點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。考官問這個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學習改進能 力。說出自己有什麼缺點，其實一點都不重要。這裡重點測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問題的時候，我喜歡讓面試者舉 出一兩件具體事例，這樣更具有真實性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應聘者在面試官心中 一定減分不少。
問題七：“談一談你的一次失敗經歷”
常規思路：①不宜說自己沒有失敗的經歷；②不宜把那些明顯的成功說成是失敗；③不宜說出嚴重影響所應聘職位的失敗經歷；④所談 經歷的結果應是失敗的；⑤宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力；⑥說明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗；⑦失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情 面對以後的工作。
點評：上面所謂的經典思路，在這個問題上又一次誤判的考官的目的。考官在問這個問題的時候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而並不是想知道你失敗的事情。這個問題會經常變為你成功的經歷、工作中最難忘的一件事等等。考官一般在這個時候會重點了解3個方面，當時的背景和資源、應聘者處理事情的手法、應聘者當時反思的結果。通過這三點了解一個人的做事手法和學習能力。上面的所謂思路，糾集於解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。
問題八：“你為什麼選擇我們公司？”
常規思路： ①面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度；②建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”
點評：我很少問這個問題，如果有人問此問題按照思路中作答尚可。
問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”
常規思路：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行；②可以嘗試迂迴戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是隻要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服。”
點評：一般問這個問題，面試者的希望就比較大了，因為已經在談工作細節。但常規思路中的回答，又被面試官“騙”了。當面試官詢問這個問題的時候，有兩個目的。第一，看看應聘者是不是在行，說出的困難是不是在這個職位中一般都不可避免的問題。第二，是想看一下應聘者解決困難的手法對不對，及公司能否提供這樣的資源。而不是想了解應聘者對困難的態度。
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作？”
常規思路： ①如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法；②可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”
點評：這個問題的主要目的也是瞭解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。如果向思路中所講的迂迴戰術，面試官會認為迴避問題，如果引導了幾次仍然是迴避的話。此人絕對不會錄用了。
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎麼辦？”
常規思路：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”②如果面試你的是總經 理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望 能向更高層領導反映。”
點評：這個問題的標準答案是思路1，如果用2的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。
問題十二：“我們為什麼要錄用你？”
常規思路：①應聘者最好站在招聘公司的角度來回答；②招聘公司一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份工作感興趣、有足 夠的信心；③如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！”
點評：按思路中的回答還可以。
問題十三：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”
常規思路：①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，說明招聘公司並不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答；②對 這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業；③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在 這個行業裡做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工 作，從中獲取的經驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”
點評：這個問題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。
問題十四：“你希望與什麼樣的上級共事？”
常規思路：①通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會；②最好迴避對上級 具體的希望，多談對自己的要求；③如“做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長 就可以了點評：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。
問題十五：“您在前一家公司的離職原因是什麼？”
常規思路：①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位裡不存在；②避免把“離 職原因”說得太詳細、太具體；③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關係複雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員 工”等；④但也不能躲閃、迴避，如“想換換環境”、“個人原因”等；⑤不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。