8.7 百度李彥巨集：堅持就是勝利
或許你不關注時政，不關注金融股市，也不關心娛樂時尚，可只要你接觸過網路，你就一定用過它——百度。作為現今實力最強勁的中文搜尋引擎，十年來百度經歷了從無到有，從小到大的發展壯大過程。下面，讓我們來聽聽百度創始人李彥巨集講述他的創業歷程。
認準了就去做
中國有四億多網民，而其中90%都是百度的客戶。百度能取得今天的成就，得益於李彥巨集獨到的眼光和堅定的信念，用他的話說就是：“認準了就去做！”十年前，他放棄了美國“矽谷”的優厚待遇選擇回國創業，一心想要建立一箇中文的搜尋引擎。依據當時中國所處的國際國內環境，他覺得中文搜尋引擎一定會有大發展。但他身邊的很多人卻並不看好這
個專案，有些人甚至表示反對。但他並沒有因為別人不理解就輕易放棄，他表示之所以選定這個專案是基於對市場的深入調查和分析，正是因為別人還沒注意到這塊有潛力的市場，他才要去做。“既然認準了，就不能輕易掉頭，更別說放棄。”他笑言。
剛回國時，李彥巨集面對的中國的技術人才狀況，多多少少有點失望，尤其是在百度招募人才的過程中。當時他親自起草招聘廣告，要求是：具有五年以上的工作經驗，要會C++和程式設計，但他發現所收到的簡歷中完全符合條件的人很少。他坦言當時中國大環境不是很看好技術創業，所以認真做技術的公司非常少，很多跨國企業一般只是做銷售（售前售後的支援）。當年遇到過一些理工科的學生，他們中很多人都想先做技術，之後轉戰銷售，認為銷售更有前途。因此要找有五年技術工作經驗的人確實很難。雖然現在百度也會招到一些有經驗的人，但從十年前開始，百度就選擇招應屆生，當時很多人都不理解。李彥巨集解釋道：“應屆生雖然沒有什麼從業經驗，但是他在學校學的東西還很新，相比許多工作了幾年的人，到新公司不但沒學到什麼反而把在學校學的也忘了。”
創業是一個高風險高回報的事，就好比百慕大三角，它神祕、迷人，但想要走出來既要有運氣又要有技術。這個過程總是伴著艱辛和阻礙，從來沒有什麼一帆風順。百度也一樣，經歷了困境和艱難。2001年、2002年所有的網際網路企業都很艱難，面對全球的泡沫經濟很多企業選擇掉頭或是壓縮成本以求盈利，這種做法限制了那些公司的發展以致後來都沒做長。李彥巨集說到：“直到2001年，我們還在大規模投入，並沒有急於贏利，但不急於贏利並不代表一直不贏利，如果企業不追求利益的話，那它就去做慈善了。”
同時李彥巨集一直堅持少承諾、多兌現的原則。百度的第一筆融資是120萬，李彥巨集告訴投資人他要用6個月時間做出世界上最好的搜尋引擎。沒想到對方問他，如果投更多的錢，他能不能用更快的時間完成？李彥巨集回答不能。後來證明李彥巨集誠實的回答令對方很滿意。而他真正做出來也只用了4個月時間。 正是他的誠實幫助百度積累了信譽。
作為管理者，目光一定要長遠。在創業初期你可以以技術為主，但發展到一定的規模後，一定要重視管理。這時已經不是管理者需要事必躬親的時候了，而是要想辦法怎樣能讓有些甚至沒見過你的員工也能感受到你的存在，從而高效地完成工作。
在初期，一定要目光長遠，往前看兩年，網際網路行業不是現在什麼熱就去做什麼，而是要看到兩年後什麼熱。2001年9月份，百度決定自己出來做，直接給網民提供搜尋服務，放棄三大門戶，不再做幕後英雄，而是轉向做臺前，業務上主要面向中小企業。當時轉型得罪了不少客戶，但事實證明他們的轉型是成功的。這是初期方向的把握。
其次是融資方面，不需要錢的時候不要去融資。有人給錢，他可能就想控股。缺錢的時候也不要輕易去融資，否則談判就不平等了。融資最好一次足夠。李彥巨集的第二次融資是1000萬，當時他身邊的很多人說其實200萬就足夠了，但是他還是堅持了自己的決定，他說：“我不想天天去融資。”正是這次的融資使得百度度過了2001年、2002年的網際網路行業的寒冬。
三是要分散客戶，最大客戶的利潤一定不要超過10%。否則他一旦退出，你就很艱難了；另外，他若要求降價，你也會面臨很大壓力。
四是他們始終堅持針對性、專注性。百度只做搜尋引擎，不像別人去做簡訊、做網路遊戲。但只做一件事要敢承擔只做一件事的風險。這就好比越大的公司越複雜。做的多了反而不能專心，而相較而言，小公司就可以心無旁騖地只做一件事，成功的概率高一些。
五是熱情，李彥巨集強調熱情很重要，沒有熱情很多事就不好談了，百度用人還要看他是否認同他們的理念，如果不認同，很多事情都很難辦。
創業從來就不是一件簡單的事，它需要比你坐辦公室擔更大的風險。選擇創業的專案一定要是你喜歡和擅長的，那樣你才會有堅持的動力，因為中途會有很多質疑的聲音，這個時候如果不夠堅定，那麼結局很可能就是失敗。
李彥巨集說，成功的模式向來都不是可以複製的，他講述他的經歷只是給想要創業的朋友們提供些借鑑。他說：“利益是自己爭出來的，永遠都不要希望別人會喂到你嘴裡。”雖然他希望每一位創業者都能成功，但是希望並不等於現實，可是創業者們若能把所奮鬥的事業當成一種信仰，記住“認準了，就去做，不跟風，不動搖”，堅定不移地去努力實現，那麼離成功的春天應該不遠！
其實，每個創業者在創業的道路上都會遇到各種各樣的挫折，在面對挫折的同時，能否堅持，像百度的CEO說的那樣，堅持就是勝利！！！！！
《創業寶典》版
前言：畢業之際的一條創業之路！第一章：畢業生自主創業之路- 8.1 創業世家——馬雲
- 8.2 騰訊QQ的CEO——馬化騰
- 8.3 易趣網的創始人——邵亦波
- 8.4 東方財富網的創始人—創業者一定要示弱
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- 8.8 淺談溫州人的創業