上世紀90年代末，全中國全世界都在談論一個時髦的行業：IT。IT公司的工資高，IT公司的培訓好，IT公司的壓力大，IT公司要求高……
那時還流行一種說法：21世紀文化人的標誌，英語、計算機和駕照。而這些我一樣都不會。
我不想做21世紀的文盲，我先學了駕照，然後決定就職於一家IT公司學習計算機和英文。
想到自己的計算機知識就是零，英文也早就忘記了。所以我決定先找到一個迂迴的辦法進入一家IT公司，從最簡單的工作做起，再讓自己強大起來。
正在這時，一家位列世界500強的美國影印機公司登了一則招聘啟事，需要招聘影印機的銷售員。
我立刻寫了簡歷寄過去，心裡暗自高興：因為這家影印機公司也是世界上非常著名的IT公司，同時它需要招的是賣影印機的銷售員。我想這個職位應該不需要太多的計算機和英文吧，如果能從這兒找到機會進入這家公司，那我以後就有機會學習更多的IT知識了。
終於等到了通知，我興沖沖地跑去面試。
一進門，人力資源部的經理和一個業務部的經理已等在那裡了。他們詳細地瞭解了我過去的工作背景後，非常認真地對我說：
“你不適合我們的這個職位，你的資歷遠遠超出了我們這個職位的要求。”
我聽了以後，十分沮喪，但還想做最後一次努力。
我說：“雖然我過去有較好的經驗和較高的職位，但我從沒銷售過影印機，我願意從最基礎的工作做起。即使工資低也無所謂，只要你們給我一個機會，我會做得非常出色，等我做出了業績，我相信公司也一定會給我安排更好的職位。”
聽我說完了這些話，他們商量了一下，然後對我說：
“既然你有這樣的態度和決心，我們也很高興。但我們不會把你安排在不合適的崗位上，所以我們會把你的資料轉給其它要求更高的銷售部門去面試，你回去等待通知吧。”
再想不出什麼辦法了，只能回去等通知。
沒想到第二週他們果然來電話，說安排我去公司另一個更高級別的銷售部門面試。
我興沖沖地去了，見了另一個部門的銷售經理。讓我吃驚的是這個部門經理依然認為我的能力很強，不適合在他的部門做銷售，但他會把我推薦給更高的'銷售部門去面試。
隔了一週，第三次又被通知去面試。新的銷售經理又將同樣的話說了一遍，我還是回去等通知。
第四次的通知又來了，我真的有點瘋了：這家公司在搞什麼鬼?我求你們了，要了我吧，別再折磨我了。
這次一進門，發現與以往幾次不同。
前臺小姐沒有把我帶到會議室，而是給了我兩份考卷，就讓我在前臺旁邊的小桌子上答題。
我接過考卷一看：一份英文的，一份中文的。
英文的考卷是一篇文章，中間有許多空格讓我填單詞，中文的考卷是考計算機專業知識。
兩份考卷在我面前象兩座大山壓得我抬不起頭，我的臉立刻就羞得通紅。
猶豫再三，最終只能無奈地簽上了自己的名字把考卷交給了前臺小姐。
從小到大，第一次嚐到了交白卷的滋味了。
十分鐘後，前臺小姐又把我領到了熟悉的會議室。我坐在會議室，心裡充滿了絕望。
一會兒，會議室外傳來咚咚咚的腳步聲。感覺一個人急促地向會議室奔來，我的心也隨之狂跳起來。
“砰”的一聲，會議室的門被撞開了，一個女人“怒髮衝冠”地闖進來了。
她把手中的資料往我面前的桌子上一扔，氣勢洶洶地指著資料上印著的圖片，用典型的香港普通話大聲地對我說：
“你見過500萬一臺的印表機嗎?”
“沒有!我這還是第一次聽說。”我非常震驚，世界上居然還有這麼昂貴的印表機?
“他們(HR)居然說你很優秀，我看就是浪費我的時間。我不知道一個從未做過IT、英語考試零分、計算機考試零分的人，你憑什麼應聘這個銷售職位?”
這樣惡劣的態度!這樣的刁難的發問!
她的輕蔑激怒了我的自尊。有一種東西在湧動，我知道我要爆發了：
“你看過我的簡歷嗎?我的上一份工作是做新加坡公司潤滑油部中國市場的總經理。我把一個不知名的公司品牌引進中國時只有一紙英文宣傳資料。用一年多的時間做到幾千萬的銷售額，我對自己說：這個世界上再沒有我賣不好的東西，除非是我不想賣的!”
“賣潤滑油有什麼了不起!難道比賣500萬的印表機還難?”
“如果兩臺不同廠家的印表機放在一起，你能區分產品是不同廠家的嗎?”
“當然可以。”
“對，不同的硬體產品放在一起，你一定可以區分不同品牌的印表機是不同的，功能不同，外觀也不一樣。如果是胡姬花和金龍魚的花生油，倒在杯裡，你能分出來嗎?”
“不能。”
“所有相同功能的潤滑油倒在杯裡，肉眼是無法區分品牌和質量的。更何況一輛車價值幾十萬，潤滑油只有幾十塊錢。滿大街跑的車全部都加滿了別的牌子的油，只要車子在正常行駛，油就沒問題。你讓別人把自己的車子用的好好的潤滑油倒出來換上一個不知名品牌的油，容易嗎?”
“這個有點難。”
“難的遠不止這!這種潤滑油是新加坡的一個自主品牌油。我們是從埃索石油公司購買基礎油和新增劑，通過調和後，經埃索石油公司檢驗合格，出具合格證明。然後我們註冊自己的品牌在市場上銷售。但我們的競爭對手就是埃索石油公司。請問與一個品牌比我們好的多，售價卻比我們便宜的對手競爭，你覺得這個銷售容易做嗎?”
“比較難。”
“更難的是：埃索石油公司已來中國很多年，它的貨遍地都是，經銷商可以賒貨銷售。而我們剛進入中國市場，客戶從未見過我的產品。但我的客戶要購買我的產品卻需要先開信用證付款，三個月後貨才到客戶手中。你說這個銷售是不是世界上最難的銷售?”
“那你是怎麼做的呢?”
此時此刻，原來那個盛氣凌人的老闆已變成了一個好學的國小生，認真地聽我講那過去的事……
心雩心言：
許多時候，我們在極端壓力下的自信心可以挑戰一切。
而那些蒼白的：我是有能力的;我很努力;如果你給我機會，我就會做得很好等，都是空洞的口號。
事實勝於雄辯。你要讓別人明白：我做得到，因為過去我也遇到同樣的難題，我做到了。