隨著社會不斷地進步，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的業務員崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
業務員崗位職責1
1、參與業務合同的談判，起草合同，合同管理；
2、對銷售市場進行調研並開發新客戶；
3、參與多品種銷售合同洽談，並負責起草合同；
4、根據合同制定年度、季度、月度銷售、委託加工、發貨計劃；
5、做好鋁錠、鋁液、多品種臺帳管理，催繳貨款；
6、客戶履約情況統計並做出分析；
7、做月例會材料、銷售日報表；
8、發貨計劃管理、發貨單據處理；
9、回款管理和應收帳款催收；
10、負責對公司客戶進行管理和提供資訊服務；
11、產品、行業、政策資訊收集整理；分析目標市場、競爭對手各方面的情況，及時掌握客戶對產品的需求情況並及時報告；
12、銷售市場的分析、總結；；
13、瞭解期貨業務常規知識；掌握與期貨經營有關的價格趨勢分析方法；
14、廢舊物資管理及銷售；
15．熟悉本崗位風險源和風險控制方案，掌握本崗位環境/職業健康安全預防知識和操作技能；負責本崗位環境/職業健康安全管理目標的執行控制；
16．按環境/職業健康安全管理體系手冊和程式檔案要求，做好本崗位環境管理執行控制工作，做好本崗位職業健康預防工作；
17、領導交辦的其他臨時性工作；
業務員崗位職責2
1、負責國內市場的開拓，新客戶的開發、跟蹤、維護和管理等；
2、熟悉公司理念及產品，開拓銷售渠道，確定客戶需求，制定報價單，跟蹤客戶反饋；回覆各種客戶詢盤，處理客戶提出的產品、報價、貨運等各個業務方面的疑問，並在處理過程中增加客戶信任；
3、操作阿里巴巴平臺，釋出產品，處理詢盤，主動開拓客戶的工作，保證有效跟進和日常維護，持續提高業務成交率；
業務員崗位職責3
工作職責：
1、根據營銷計劃，完成轄區各項銷售指標;
2、在轄區內發展優質分銷商，並組織協調銷售全程服務;
3、根據需要開拓轄區，組建區域銷售團隊;
4、負責轄區分銷商和自建團隊的業務督導和培訓;
5、制定並實施轄區推廣工作計劃，策劃和組織轄區各種推廣活動;
職位要求：
1、有醫療器械銷售經驗者優先
2、具備較強的溝通表達能力、應變能力和管理經驗;
3、能帶領團隊有效完成既定目標;
4、品貌端正，有良好的交流溝通能力;
5、熱愛銷售行業，敢於拼搏和追求;
6、瞭解和發掘客戶需求，提供專業的諮詢;
7、有較強的抗壓能力和自我管理意識。
業務員崗位職責4
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場行銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；
4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。
3、瓷磚店業務員崗位職責
1、負責收集新客戶資料，並進行有效溝通，開發新客戶
2、通過電話與客戶進行有效溝通，瞭解客戶需求，尋找銷售機會，介紹產品，預約客戶到門店，並配合門店導購一起促成銷售
3、維護與及時跟進公司會員（泥工、設計師、監理等）業務，挖掘客戶的最大潛力
4、定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係
5、保持專賣店整潔，維護公司形象
6、遵守專賣店紀律，服從上級安排，與同事友好互助
7、熟悉產品規格、系列及價格。陶瓷生產工藝及生產流程的掌握
8、執行專賣店店長以及店長安排的其它工作。
業務員崗位職責5
1快消品業務員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場行銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；
4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
2快消品業務員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、出色的完成公司下達的銷售指標，銷售任務撰寫銷售報告；
3、開拓新市場，發展新客戶；
4、負責銷售區域銷售活動的策劃和執行；
5、負責超市客戶的'開發和管理；負責公司產品在超市的日常維護工作；
6、臨期四個月產品必須退回或調換；
7、加強對促銷人員管理與溝通及時將促銷反饋的市場資訊反映給公司；
8、客戶拜訪率每月市區不能低於3次。地洲每月不能低於1次。
3家電業務員崗位職責
1、全面負責公司家電產品在北京及中國其他區域的b2b市場渠道開發，經銷商網路維護、終端銷售管理工作；
2、蒐集、分析和整理市場資訊；宣導執行公司營銷策略；
3、及時瞭解反饋客戶的問題和需求，針對問題提出解決方法及所需支援；
4、定期總結銷售進度，規劃階段性目標，並向領導彙報工作進度；
5、及時完成領導交辦的其他任務。
業務員崗位職責6
1.制定月度、年度銷售目標，積極完成銷售任務;
2.通過電話、面訪、網路、會議、論壇、沙龍等各類靈活多樣的方式、途徑與渠道開發意向客戶群體;
3.對全國各大企事業單位、商會、個人(團購客戶)及貿易公司、菸酒行(批發客戶)等有酒水需求的客戶群體進行酒類銷售;
4.負責業務的開拓、談判和大客戶簽約;
5.進行客戶關係維護，不斷挖掘客戶需求，積極為其提供更好的服務，不斷促進成交率，靈活高效的完成銷售業績目標;
6.負責轄區內市場資訊的收集及競爭對手的分析;
7.完成上級交派的其他工作任務。
業務員崗位職責7
1、聯絡和維護國外客戶，開發新的海外客戶。
2、進行外貿定單的洽談和簽約。
3、繕制外貿出口單據，稽核出口單證，定單管理。
4、外貿訂單的跟蹤和管理。
5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。
6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。
7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。
8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。
業務員崗位職責8
1、負責區域內社群團購的開發及產品的銷售推廣；
2、負責協助社群合夥人完成社群搭建，社群地推工作，保持良好的合作關係；
3、負責社群合夥人的培訓及管理工作；
4、配合倉儲及配送部門做好協同工作；
5、配合客服和社群合夥人做好客戶的售後服務工作
業務員崗位職責9
工作職責：
1. 根據公司年度目標及營銷策略，負責所轄區域產品銷售任務，達成銷售指標。
2. 負責收集市場和行業資訊，制定相應推廣策略，擴大產品市場份額。
3. 維護和增進已有客戶關係。
4. 品質管理及售後服務。
職位要求：
1. 理工類專業背景,
2. 有良好的市場判斷和開拓能力;
3. 良好的團隊協作和溝通談判能力;
4. 積極進取，高度的工作熱情，能適應出差.
業務員崗位職責10
崗位概述：
根據公司總體銷售制度及預案，以及各銷售部門下達的工作計劃蒐集市場資訊，積極開發工程資源和渠道資源，通過網路、電話、拜訪等方式進行溝通聯絡，努力促成向有價值的工程專案銷售產品，以及通過可靠或固定的渠道銷售產品，提高品牌的知名度。
任職資格：
具備良好的表達能力和溝通能力，具備敏銳的捕捉資訊能力和資源洞察能力，具備出色的資訊整合能力和分析判斷能力；具有較強的業務談判能力和客戶服務意識，具有優秀的團隊意識和抗壓能力，具有追求卓越的強烈意識和願望，良好的職業操守和責任心。
職責內容：
1、嚴格執行公司各項規章制度，認同公司文化建設，對公司具有較高的忠誠度，保守公司各項業務和相關資訊等商業祕密，保障公司的利益不受損害。
2、通過各種渠道，隨時進行市場資訊收集，掌握行業市場動態，及時瞭解同行業競爭對手和競爭產品的情況，並以書面形式反饋給銷售主管經理。
3、根據公司銷售原則和各銷售部門的計劃，積極開拓目標市場，開發工程專案資源和渠道需求資源，拓展銷售渠道，努力推薦銷售的產品，進而推進品牌的樹立，為客戶提供有效地服務，提高客戶的忠誠度。
4、根據目標專案特點，積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務，提出合理化建議，並及時將專案進展情況通報給銷售主管經理。
5、負責代表公司於客戶進行商務談判和業務洽談，負責簽訂銷售合同以及合同的執行和協調工作；及時準確的將全部資訊反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。
6、負責客戶資訊的蒐集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作，及時或定期將完整資訊反饋給銷售主管經理。
7、負責各種報表的填報工作，必須保證各種報表的統計準確，資訊完整無誤。
8、嚴格按照公司銷售管理制度和流程的要求操作本崗位的各項工作，完成好主管經理或其它職能部門交辦的各項工作。
業務員崗位職責11
1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網路。
2、負責做好鋪市和銷售工作，並維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關係，協調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、負責渠道商處業務人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。
4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售情況、促銷活動等動態。
5、負責渠道商銷售網路的抽查，並調查監督渠道商的出貨價格、銷售政策落實情況，客觀的評價經銷商的網路維護能力，配送能力，倉儲能力，及時瞭解終端網路的產品送達情況、遺留問題解決情況。
6、參與到渠道商的日常業務中去，及時瞭解市場資訊。
7、及時清點經銷商庫存情況，掌握市場的實際銷量。
8、每天按照規定及時填寫各種報表，週六將周工作報表傳回公司，回報區域內地的銷售和市場情況。
9、調查突發性事件（如：質量問題、市場違規問題等），並對公司作出書面報告。
10、定期對市場進行調查，如：鋪市率、銷量、市場佔有率和產品美譽度、競品資訊及動態等，對公司所投市場費用使用情況的真實性負責，監督、執行各項促銷活動落實到位，無條件接受和完成公司下達的銷售任務五、所有業務代表須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作。
業務員崗位職責12
1、 深層次挖掘公司、產品優勢，降低業務員工作難度，增加業務員工作信心；每週總結、更新產品賣點，形成文字，通過測試的方式加強員工記憶，填寫《產品資訊表》。
2、根據市場調研結果合理制定促銷活動方案，在能讓公司得到較大效益的基礎上方便業務員推銷；結合市場部每天監督填寫《市場資訊登記表》，登記當天所獲取的市場資訊如：客戶滿意度、新竟品上市、競爭對手產品價格、促銷政策等，並且每週總結、更新，形成文字，通過會議形式傳遞於部門人員。
3、結合市場部提前兩週做好下一次的活動計劃，讓銷售部主管及經理針對活動做一些試探性的可行性調研。
4、根據可行性調研結果正式推出活動方案。
5、業務員推廣活動方案的路徑、數量、客戶反應，應該有嚴格的登記（體現在報表中）和監督，以保證活動方案推廣的範圍和真實的效果反饋。
6、建設銷售團隊，提倡強幫弱，多幫少的理念，幫助業務員提高能力和收入；具體指定某個熟練員工幫助某個需提高員工，需要幫帶多長時間，在此期間達到什麼目的，幫帶後進行效果檢驗，填寫《員工互助實施表》。相關經驗推廣，執行輪流幫帶政策。
7、經常與業務員溝通，多組織集體活動，增進同事間瞭解，減少隔閡，儘量提供相對輕鬆的工作環境，讓員工感受到團隊的力量和溫暖、增強集體榮譽感；結合人事部每週和一位業務員談心，瞭解工作困難，生活困難，對公司和領導的意見和建議，根據情況進行相應的解釋和幫助，填寫《員工溝通表》。
8、結合人事部每週根據員工反應提出集體活動建議和活動實施方法，集體活動時鼓勵員工積極參與，相互溝通，活動中關注員工參與層度、反應。
9、關注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態度有反差的員工，通過溝通或者協助工作的方式瞭解其心理動態，幫助掃除障礙解決問題；
10、加強部門之間的溝通，增進了解，減少摩擦；每週有兩個部門在一起的集體活動，兩個部門人員穿插坐，增進了解；同區的兩個部門人員協定半天共同拜訪客戶，增進部門間瞭解，向客戶傳遞企業集體形象；如有摩擦，第一時間及時處理，並在晨會中進行通告，分清責任。
11、學習管理知識積累管理經驗，為公司管理團隊積累人才。
12、結合人事部每週對員工進行業務能力培訓，每兩週對主管和經理進行管理知識、藝術、技巧培訓； 賦予主管和部門經理演講鍛鍊的機會，提高其綜合能力。
業務員崗位職責13
1、負責轄區內潛在客戶的資訊蒐集整理;
2、收集和分析一線營銷資訊和使用者意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
3、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯絡,不斷開拓業務渠道;
4、協助銷售主管進行業務跟進，服從上級主管的工作安排;
5、收集市場動態與競品資訊，及時上報。
6、保質保量完成上級交代的各項業務工作,做到事前請示、事後彙報;
7、遵守各項規章制度和實施細則，不斷學習行業知識，努力提高自身業務水平。
業務員崗位職責14
一，拜訪客戶並填寫客戶資料，業務員第一職責在於拜訪客戶，並每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產品的看法，市場的現狀，以便於公司制定適合市場的促銷政策，從而實現產品銷售。因此，拜訪客戶並上交業務報表為業務第一工作。崗位職責重之又重。
二，反饋市場資訊，業務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須瞭解市場，對市場資訊進行反饋是業務員的根本工作。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在瞭解自己產品的同時，必須對競品瞭如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展。
三，進行市場調研，公司的發展，來源於一線資訊的收集，市場調研也必不可少。為此，市場調研至關重要，業務員才能綜合瞭解市場，公司高層才能瞭解市終端市場，精細化的瞭解市場，才能瞭解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現市場最大化。市場調研能力是衡量業務員整體素質的基本要求，同時是業務員整體素質提高的必由之路。
四，執行促銷活動，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在於好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。
五，進行終端監控市場策略，業務員在活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責POP的貼上，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監控市場促銷品的發放。
六，協調反饋客戶資訊，將一線資訊及時傳達到公司，客戶反饋有關對產品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交高層作為調整促銷政策，制定戰略的依據。
七，總結活動效果，上交市場計劃，業務員必須是有經驗的並有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。
作為一個業務員，可以從思想素質、知識素質、能力素質和身心素質等方面不斷地發展、修正、提高並完善自己。
業務員崗位職責15
1、在上級的領導和監督下處理和解決所負責的任務；
2、管理客戶關係，完成銷售任務；
3、瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；
4、對客戶提供專業的諮詢；
5、收集潛在客戶資料；
6、收取應收帳款。