在社會一步步向前發展的今天，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的銷售經理駐場專案崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經理(駐場專案)崗位職責
銷售經理由銷售部經理任命，上報業務總監，銷售經理對業務總監和專案經理彙報專案業務工作，對銷售部經理彙報專案案場管理工作。
↘案前準備期
⑴ 接手專案或進駐案場時負責與開發商交接所有銷售相關的資料：
⑵ 與專案經理討論制定案場人員編制
⑶ 參與案場銷售人員的招聘
⑷ 制定售前培訓計劃報公司總部，由總部配合進行案場培訓及考核
⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭
⑹ 負責專案模型、樣板房等各類講解演練及考核
⑺ 參與討論專案營銷推廣策略並負責制定專案銷售計劃、資金回籠計劃
⑻ 參與討論售樓處佈置並負責制定案場銷售帶看路線
⑼ 根據本專案特色細化案場管理制度
⑽ 與專案經理討論制定薪酬制度
⑾ 參與開盤策略的制定並負責傳達和演練
⑿ 制定銷售價格表和銷控表
⒀ 督導銷售軟體的初始資料建立
↘專案銷售期
⑴ 負責案場日常監督管理，布達銷售任務
⑵ 組織市場調研，及時瞭解與專案有關的市場資訊，將市場變化反饋給公司，並根據市場變化，及時調整銷售策略
⑶ 負責持續的培訓工作
⑷ 負責營銷策略的`貫徹執行
⑸ 組織召開每日的例會，檢查業務員的工作情況，發現問題，解決問題
⑹ 負責業務執行的督導
⑺ 與公司各部門及發展商做好協調工作
⑻ 解決案場的突發事件
⑼ 關愛團隊，培養骨幹，激發鬥志，加強和提高團隊凝聚力
⑽ 認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力
⑾ 按公司要求完成相關報表
⑿ 配合專案經理佣金結算並確保佣金按時回籠
↘專案結案期
⑴ 調解客戶與發展商之間的矛盾，爭取順利結案
⑵ 配合業務資料的歸檔
⑶ 人員撤場業務資料交接
⑷ 督促銷售代表對餘款的催繳，確保開發商資金回籠
⑸ 與開發商確認後期佣金結算方案