考官常問到以下客戶提出的購房問題：
1、 我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣?
2、 購買現房有什麼好處?
3、 為什麼說投資房產時很好的選擇?
4、 買高層的好處是什麼?
5、 為什麼說買多層的好?
6、 一次性付款划算在哪裡?
7、 按揭又有哪些好處?
8. 二十年按揭的好處是什麼?
9. 十五年按揭的好處是什麼?
10. 市中心房好在哪裡?
11. 副中心房好在哪裡?
12. 城郊結合部又好在哪裡?
13. 為什麼說郊區好?
14、中間樓層有什麼好?
15、頂樓有什麼好?
16、樓底有什麼好?
17、為什麼說購買高檔住宅划算?
18、簡力牆結構的房子有哪些好處?
19、框架結構的房子有哪些好處?
20、磚混結構的房子又有哪些好處?
21、出房率高的房子好處是什麼?
22、出房率低的房子好處又是什麼?
23、朝西的房子好處是什麼?
24、朝東的房子好處是什麼?
25、朝南的房子好處是什麼?
26、選擇不帶商業網點的住房有哪些好處?
27、選擇帶商業網點的住房又有哪些好處?
29、選擇小社群的理由是什麼?
30、為什麼夠房比租房划算?
31、靠近小區深處(中心)的房子好在哪裡?
32、靠近主幹道的房子又好在哪裡?
33、雙衛的房子好在哪裡?
34、單衛的房子好在哪裡?
35、沒有拆遷戶的`房子好在哪裡?
36、有拆遷戶的房子又好在哪裡?
37、一進門是廳的房子好在哪裡?
38、有玄關的房子又好在哪裡?
39、購買粗裝修的房子有什麼好處?
40、購買精裝修的房子又有什麼好處?
置業顧問經典面試問題：
1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼?
5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客戶推介?
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼?
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售?
11、房地產行業通常指的5證2書是什麼?
12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?