黃勇面板黝黑,一臉憨厚.從下崗工人變身為年產值百萬元的小老闆,他只用了一年.他說,通過創業培訓的學習,自己才鼓起勇氣走上創業路,雖是小生意,收入比打工時高出10倍,還解決了7名下崗工人的工作.
接二連三的失業觸發創業念頭
2001年9月,32歲的黃勇從武建安裝公司下崗,本不富裕的家庭幾近陷入困境.黃勇當過司機、賣過防盜門、做過臨時工……2004年底,經朋友介紹,黃勇好不容易在一家商貿公司找到工作---負責一個7000平方米倉庫的建設工程.2005年工程任務完成後,他再次失業.
雖然再次失業,但黃勇意識到自身的優勢:擁有專業技術,管理指揮有序,他萌生自己創業的念頭,“給人打工總得面對失業,40歲以後再失業,找工作就更難了.”
有創業之念,可苦於無經驗,黃勇不敢貿然試水.
2006年11月,黃勇得知勞動部門對下崗人員進行免費創業培訓,連忙報名參加.一上課,黃勇就被吸引住了,“通俗易懂,許多一直凝結在心頭的疑團被逐一解開.”“如果沒有太多資金,就從微型專案做起.”創業前一定要把握好以下五點:分析市場、找準專案、選好品牌、把握市場脈搏、找準發揮自身優勢專案並制定創業計劃書.老師的指點讓黃勇深受啟發.
這時,朋友告訴他一個資訊,步陽防盜門安裝公司推出新產品---室內門,正在尋找代理商,前期需投入20萬,如果資金週轉快,利潤豐厚.黃勇將該專案製成計劃書,進行多方面的分析,結論是可以投入.不過,苦於資金不足,只能尋求合作伙伴,各出10萬元,黃勇還找親友借了七八萬塊錢.
重調查把握市場需求
去年4月,黃勇的.第一家店在順道街開業,門面合租,月租3000元.
頭兩個月,店裡無人問津,黃勇開始主動出擊.他印發大量的宣傳單,闡述了室內門的優劣勢,並對市面上自制實木、鋼木門等產品進行比較,供顧客參考.
他天天跑新小區,18層高的樓一步步走上去,挨家挨戶地發傳單.雖然辛苦,可收穫很大,每100張傳單裡,約有30名客戶會與黃勇聯絡.“東方華庭、漢水西苑、天佳園等小區,我都去過.”黃勇說,跑新小區多了,他也悟出了一些道道:要掌握小區資訊,比如什麼時間交鑰匙、多少人在裝修等,很有效果.
第3個月,開始有客戶上門了,第4個月,店裡開始有盈餘.接訂單、上門量尺寸、找廠家訂貨,除了請工人做,黃勇從來沒有閒過,他說:“只有參與到每一個環節中,才能更快地瞭解客戶需求.”
除了做好銷售環節,黃勇還十分重視售後服務,良好的口碑也為其贏得不少顧客.當時,市場上的新型室內門不下十餘種,競爭激烈,黃勇意識到,除了做好前期的工作,還要做好售後服務.所以,在門出現問題時,他總能隨時上門為顧客排憂解難,這也成了其經營的一大亮點.
去年11月,黃勇的第二家店在漢西建材市場落戶,為了節省租金,他還是採取合租的形式,“合租方不能找競爭對手,一定要有互補的產品,這樣別人才願意合租,而且還會帶來生意.”近日,他的第三家店也即將開業.