在日復一日的學習、工作或生活中，許多人都寫過事蹟材料吧，事蹟材料可以起到引導讀者認識先進，學習先進的作用。擬事蹟材料需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的煤炭銷售先進事蹟材料，歡迎閱讀與收藏。
近三個月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業的煤炭銷售量也隨之好轉，進入了緊張而有序的運營機制。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現在的社會中，也深刻指引和提示著我，要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，既要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中，使之事半功倍，取得良好業績。
回顧三個月以來的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面存在不足。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法、技能與業務水平。
首先，在不足方面，從主觀方面總結，缺乏經驗，心有餘而力不足。一直處於摸索一步走一步的狀態，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶，打動其購買心理的技巧，各方面處於量的積累過程。
古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養感情期，急於銷售產品會適得其反，使客戶感覺到我們真的是在賣產品，而不是幫助他們買產品，這樣在心裡技巧上已經輸給了客戶。所以沒有量的積累很難實現質的飛躍。
其次，從客觀方面總結，大尺度的行業轉變、適應角色的轉換、鑽研紮實的理論知識、客戶從瞭解亭南煤業到認可亭南煤業都需要過程。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的是要學會思考，針對產品的定位來尋找意向客戶。
總之，在這三個月當中，通過與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：
1、沒有最好的產品，只有最適合市場的產品。
這一點尤為重要，煤炭市場持續低靡，供過於求，通貨膨脹，買方佔領市場，客戶不僅在煤質上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要開啟銷路，必須以最低的`成本投資來打造最適合市場煤炭。
2、客戶要的不是便宜，是感到自己佔了便宜。
市場配置資源的基礎性作用得不到充分發揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的生產及銷售沒有完全由市場價格機制所引導，市場經濟難以體現，所以因客戶而異，針對不同的買主，適當放開優惠價，使客戶感到自己佔了便宜，進而開發更多的中小型客戶。
3、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。
始終遵循價格圍繞價值上下波動這個價值規律的表現形式，透過亭煤的使用價值來充分體現亭煤的價值，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心裡上接受一分錢一分貨的理念。通過價值的作用穩定並提升亭煤價格。
4、沒有不對的客戶，只有不到的服務。
幹好銷售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應先把自己銷售出去，因為在很大程度上，客戶不只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態度和服務的精神。
5、買煤炭不重要，重要的是怎麼賣
買方的市場，顯然在價格方面一把尺子量到底根本適應不了當前的市場。
首先，在嚴把煤質的基礎上，更要發展現有市場和穩抓一部分大型客戶的需求量，以防產生壟斷。
其次，搞好軟實力即做好各項基礎服務，提升心理戰術，打動中型客戶，佔領中型客戶的市場來牽制大型客戶。
最後，適當調整價格策略，發展最有潛力的中小型客戶，作為後續資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內部相互制約，相互促進。
摸底同行業的生產模式和銷售戰略及渠道，取長補短，在特定的產業市場結構中，亭煤可以通過制定或選擇適當的競爭戰略來獲得持久的競爭優勢。避免流行戰略——降價，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應，進入惡性迴圈。
在這三月的實踐中，根據對市場資訊的採集和對各類客戶的瞭解，總結如下競爭戰略：
1、總成本領先戰略。
提高技術含量，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭。
2、差異化戰略。
針對不同的煤種，打造最適合市場的塊型；
根據不同的客戶，創造不同的市場。
例項：有些客戶要煤量大，但聽到價格不優惠時便會從此杳無音信，相信他們有探價的可能，也不排除實際要煤的客戶。
3、集中化戰略。
主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細分割槽段或某一個地區市場。
例項：我在與甘肅平涼、天水的中小型客戶聯絡的過程中，他們說：“現在這兩地的煤炭市場一直由華煤、寧夏王窪煤、內蒙煤佔領著市場，你們的煤要在這裡有銷路，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能開啟市場，市場打開了以後肯定是你們說了算”。他們說的也不無道理。
調整生產銷售結構，形成屬於亭南煤業的一條龍生產鏈。
加快推進傳統產業轉型升級，轉變傳統生產方式，調整傳統產業結構，走由高投入、高消耗、高汙染、低效益的粗放型經濟向低投入、低消耗、低汙染、高效益的集約型經濟轉變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉變之路”。
例項：在與外地客戶聯絡的過程中，他們聽到運輸方面亭南煤業無力顧及時便會戛然而止。這個問題也許是制約亭煤銷量的另一個瓶頸。由於當下的現實條件，發展的進度，要解決屬於亭南煤業一條龍式的生產鏈目前難以實現，但相信由此思路，朝此方向發展，走出一條屬於亭煤的生產鏈將會指日可待。
為了節省成本，現在的煤炭銷售商多數願意與生產商建立直接的商業關係，利用好這一點，做好零渠道（亭南煤業——消費者）的各項服務，提高亭煤企業效率。
充分利用資訊化帶動工業化，網際網路時代的到來，顛覆著傳統銷售模式，間接銷售威力巨大，利用網際網路，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全國各地的客戶知道亭南煤業，堅信是梧桐慢慢的會招來金鳳凰，打造出屬於亭南煤業的品牌。