一週的時間即將結束了，相信大家都有不少體會吧，需要進行好好的總結並且記錄在週記裡了。週記你想好怎麼寫了嗎？以下是小編幫大家整理的銷售實習週記3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售實習週記 篇1
只想說好忙好忙。先是交了兩臺車，足足忙了兩天，中間還出現問題。打臨時牌照要十塊錢，客戶怎麼都不願意自己出錢，非要免掉，怎麼跟他解釋都沒用，最後還是我自己墊上的。怪只怪我之前沒跟客戶說清楚，吃一塹長一智吧，十塊錢買個教訓吧。
前天在句容二級經銷商那邊有個車展。方經理安排我跟我師傅兩個人過去幫把手，早上七點多就到單位，到了句容差不多快九點了。二級經銷商銷售不知我們斯柯達一個品牌，還有大眾什麼的，他們那邊的銷售顧問比較雜，對於我們品牌的瞭解不想我們那麼透徹，有一個姓楊的哥們說了一句你們是正規軍，我們是雜牌軍。小的我不行。不過車展還不錯，訂了好幾臺車子，不過跟我們沒關係，訂了也是他們的。他們從我們那邊拿車，不過算我們這個月的任務。忙忙碌碌的一週!
銷售實習週記 篇2
實習週記一20xx年1月10日
經過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，學校安排了我們頂崗實習。實習的第一道坎就是找單位，懷著忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。在這一週的找實習單位中我既品嚐了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今後自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用於實踐。
實習週記二20xx年1月17日
今天非常的開心，今天是一月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真
誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程式必須遵守。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！ 實習週記三20xx年1月22日
這個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的`背景、產品、發展 方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。 同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援 助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在 一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活， 雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是 環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事 情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快， 但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然 後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來， 做起事情也越來越順手了。
實習週記四20xx年1月30日
第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看， 多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努 力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時 候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是幾天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
實習週記五20xx年2月6日
實習第三週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
實習週記六20xx年2月13日
這個星期，我學會了——“主動出擊” 當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似影印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小
事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。 實習週記七20xx年2月20日
這個星期我學會了——“條理” 如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法 推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。 實習週記八20xx年2月27日
雖然在這個過程中，遇到了許多困滿但我並不氣餒，當有顧客來 時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，
不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習週記九20xx年3月5日
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
實習週記十20xx年3月11日
銷售實習週記 篇3
我要總結一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習
實習後不再象在學校裡學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你實習，讓你少走彎路;集團公司、公司內部都有各種各樣的培訓來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的實習態度
在實習中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有實習經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習實習並不象正式員工那樣有明確的實習範圍，如果實習態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
實習往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在實習的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分
工可以使大家在實習中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊實習中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響實習的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
5、為人處事
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而實習後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。