一段辛苦的實習生活已經告一段落了，回顧過去的實習經歷，倍感充實，收穫良多，需要好好地寫一封實習報告總結一下。你想好怎麼寫實習報告了嗎？下面是小編整理的大三學生的實習報告例文（通用8篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
大三學生的實習報告 篇1
一、實習目標
此次實習是作為我們的畢業任務為首要目標的，為了能順利的達成畢業目標，同學們在實習中也努力的做了很多準備。
其次，面對社會的實習，我自身也十分期待在社會中的生活和體會。在“象牙塔”裡學習了三年，但其實我們的目標一直都只有一個——為進入社會做準備。為此，體會社會環境，在社會中學習知識和經驗，這也就成了我的另一個目標。
二、實習情況
此次實習，我在老師的指點下進行了很多嘗試，雖然有不少出色的公司，但卻並部全是我所期望的條件和崗位。但從另一方面而言，我們自身的能力，其實也不過“初出茅廬”，公司方面對我們也有很多篩選條件。這讓我認識到在工作方面，選擇也是十分重要的一環。但好在，最終我還是找到了比較適合自己的xx公司，並通過積極的準備順利的被選上。
後來，在實習的崗位上，我開始跟隨著領導的要求學習技能，完成工作。從期初的簡單任務，到後來學習了很久的工作，我們在崗位上經歷了好幾個階段的學習和培訓，每次的培訓之後，工作的難度也會相應的增加。但同時，我們的能力也在培訓學習中得到了收穫和完善。就在這樣邊學習邊工作的環境中，我的專業能力得到了極大的進步，也學會了遵守公司的規定要求，嚴格按照公司規定去做好自己的工作。
三、生活情況
在開始工作的同時，我們的生活展開了許多的變化。首先，我為了方便工作從學校搬了出來。開始了獨自一人的社會生活。起初的時候，獨自的生活確實很新鮮，也很自由。但漸漸的我也開始感到不方便，生活中要處理的事情一點不比工作少。這讓我充分認識到了社會的辛苦。
四、實習感受
這次的實習對我而言是一個十分新鮮的體驗。儘管僅僅只是工作和生活，但在這樣新奇的環境下，我體會到的不僅僅是辛苦，對於實習中的收穫，我也感到十分開心、滿足。
如今，三個月的實習過去了，但我們也即將告別大學生活。我會在今後的社會中更加努力，讓自己取得更好的成績!
大三學生的實習報告 篇2
本人在XXXXXX實習，通過實習對企業生產成本的核算有了更加具體的瞭解。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月實習，我將受益終生。
在這學習過程中，我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之餘不斷的給自己充電.。
儘管成本會計的工作顯得單調而繁瑣，但是隻要自己認真學習，認真工作，就可以在工作中發現樂趣的。此次實習的具體內容為：
一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證
1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明檔案，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容，填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
二、根據會計憑證登記日記帳
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證檔案生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本
根據記帳憑證及明細帳用逐步結演算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
五、根據記賬憑證編科目彙總表
科目彙總表也由憑證檔案生成，其編制方法為對使用者輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。學會計論壇因為時間的關係根據科目彙總表登記總帳的工作沒有機會參與了有點可惜.
通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;
一、共同點：
1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計資訊，參與經濟決策，提高經濟效益。
2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。
3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。
4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：資訊的採集與記錄、資訊的儲存、資訊的加工處理、資訊的傳輸、資訊的輸出。
5、儲存會計檔案。
6、編制會計報表。
二、不同點：
1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能儲存運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，資料處理由計算機完成，能自動及時的儲存運算結果，人只要輸入原始資料便能得到所希望的資訊。
2、資訊載體不同;傳統手工會計所有資訊都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查詢困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁碟、磁帶做資訊載體，它佔用空間小，保管容易，查詢方便。
3、帳薄規則不同;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的資料，不得更改即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要列印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。
大三學生的實習報告 篇3
一、珍貴的實習經歷
轉眼間已經在聯想實習四周了，經歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結實了更多志同道合的朋友，心中對這份實習經歷充滿的是感激和敬畏，。
在沒得到實習的offer時，心中滿是焦急和忐忑，因為自己已經大三，馬上面臨著畢業就業，此時最重要的任務莫過於尋找一份名企的實習。之前在各種網站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業的“人才資料庫”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因為再沒有實習的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了xx的電話，問我實習的事宜，我當時一聽xx真的要提供聯想的實習機會了，心中充滿了無限的激動。在經過了簡單的面試以及漫長的等待後，某個陽光明媚的下午，接到了xx的正式通知，並給我發了一些關於聯想實習生啟動的一些具體事宜。心中終於踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯想為伍，會在名企中得到鍛鍊。
我被分派到了聯想下屬的xx電腦經銷公司工作。xx是聯想在xx地區最大的分銷商，和聯想的業務關係很是緊密，由於聯想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動開展，xx的暑期活動相對來說任務量也是蠻大的。我的指導人是xx，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的xx負責。xx姐會給我分配一些關於鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡單的任務，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進行運轉的。我之前是學市場行銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業和書本上描述卻差別很大，實習報告《大三學生暑期電腦經銷公司實習報告》。自身的感觸頗多。
我一共接到了三項比較大的任務：對聯想的鄉鎮網點n’和n’’進行溝通並向他們索要網點的實景照、對各個接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經銷商網點進行話術檢查。大任務的間隙也會穿插著無數的小任務類似於輸入資料、整理表格和核對資訊等。總體來說實習生活還是比較充實的。在客觀原因上，xx正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務的困難性和複雜性，而主觀上，由於自己的經驗不足和認識不足，也發生過很多問題。下面，便陳述一下我在實習中碰到的一些問題和自己的收穫。
二、實習中遇到的問題
1、實習規劃的不合理
在實習的初期，自己沒有對實習做個很好的整體規劃，心想指導人應該會給自己安排滿滿的任務，就想老師對學生的那樣，會安排好一切的。可是，來了之後並非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎麼合理，他經常出差，所以弄得自己很被動。並且，在開始的時候，也沒和指導人就整體實習安排進行充分的溝通，導致自己在實習的進行過程中很盲目，浪費了不少時間。這個其實是很不必要的。
2、沒有效率的溝通
自己負責的任務大部分都需要和不同的人進行溝通。我需要和xx的各個同事溝通，以便於自身的工作更加的順暢；我需要和聯想哈辦的實習生溝通，以便於推進自己的實習活動；我需要和各個經銷商溝通，以便於我將聯想和xx的重要訊息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。
溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經驗。由於自己的溝通不合理，在與指導人xx姐的交流有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務的含義，導致在執行過程中，將資訊傳達失誤；與經銷商的溝通中，由於經驗的不足，經常不能識別經銷商的“緩兵之計”，導致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細緻，導致我們兩個在最後總結中發生了策劃方向不一致的後果。溝通是個大問題，需要不斷的鍛鍊，不斷的總結。
大三學生的實習報告 篇4
一、教學實習
教學實習是教育實習中的重點，如何做好角色轉變，將自己在師大三年所學的理論付諸實踐，並在實踐中進一步提高自己，是我本次實習的關鍵目標。
1、瞭解班級學生學習情況，做好準備
我帶的班級是高一(1)、(2)班，是聿懷中學的重點班，這兩個班的會考數學平均成績為139分，在聿懷，重點班和麵上班理科成績的距離是很大的，這就意味著這兩個月的教學實習，我要以一個重點班教師的標準來要求自己，這對我自身的基礎知識、基本技能等都提出了更高的要求。
2、認真聽課，虛心學習
實習期間，我堅持每天都聽指導老師朱老師的課，虛心請教，前幾周主要是針對教學內容及知識點的處理進行研究，而到後期則更多是在於發現亮點，其實就像方誌平老師說的，聽同一個老師的課久了，也有一種模式在，還是很多東西學的，除此之外，我還利用空餘時間聽年級長孫老師的課，加之實習期間恰巧碰上多次區和校的公開課，這對於我來說是很難得的學習機會，於是我堅持每一節公開課都去聽，因為不同的老師身上有各自值得學習的東西，我離滿師還有很遠很遠，聽完課，自己再進行思考，與指導老師及時交流，每天收穫一點點，通過聽不同班級的課，我也明顯地感覺到重點班與面上班整個教學進度和教學目標的差異，這對自己以後上課內容難易程度的把握也是相當必要的。
除了數學課之外，我還聽了大部分實習隊友上的課，一方面記錄下她們的不足之處以便改進，另一方面也讓自己從多學科，多角度，更全面地把握教態及課堂細節，聽課總計62節。
3、備課上課，實戰中進步
在聽課的過程中，我認識到數學作為一門講究"嚴密"的學科，有著很強的邏輯性和近乎苛刻的嚴謹性，這就要求教師對教材內容要相當熟悉，教學目標，教學難點、重點明確，講課思路要嚴謹、清晰，這也使我意識到在實戰中定好教學目標和重點難點的重要性。
9月22日，我第一次站上高一(1)班的講臺，面對著臺下65名學生，還有我的指導老師和隊友，雖然只是講評試卷，但我還是很緊張，因為整張試卷老師只給了一節課的時間講評，所以我需要挑重點和難點講，而且要把握好時間和講題的數量，我從大題開始講，一開始很緊張，以至於語速過快，後面經過調整後逐漸鎮定，好了很多，讓我分外感動的是，高一(1)的你們，我最可愛的學生，不但十分配合，而且還不斷給我鼓勵，其實每一個站在臺上的人，最感激的都是坐在下面的人，至少，收穫一份尊重，上講臺之前很多人都為我加油，講完下來我意外地看到有學生在為我鼓掌，然後是，朱老師說，講得不錯。
新課，每一節我都認真準備，將教案寫得十分仔細，每一句話，每一個知識點，上課，最難的是備課，所謂"臺上一分鐘，臺下十年功"，算是在實戰中真正體驗到了，而備課最難的就是備學生，記得之前試講微格，畢竟都只是模擬，沒有真正的學生在下面，於是每每拿起課本開始講，還以為自己已經備得很不錯，而這一次的教學實戰，讓我意識到了備學生之難，這也是我在教學實習中取得的一大進步，每一節課上完，我都虛心向指導老師請教，及時改進，該注意的地方，該隨機應變的地方……務求提高自己的教學質量，這麼些課上下來，覺得自己進步了很多，至少，不會像一開始那麼緊張，那麼不知所措，很大的一點感受是，這中間最大的轉變是自己的心態，只有當自己打心裡跨過那道坎，認同自己，真正告訴自己，我是老師，那麼說話的聲音也會大點，心態好了，自信多了些，別人自然也會認同你，想想一開始總是轉不過來，總感覺自己還是個學生，連說話底氣都不足，上了一節隊內公開課，所有隊友親臨現場，全程錄影，其實真是一個很好的機會，至少是練練膽量，隨後開了評議會，隊友們給出了許多寶貴意見，我自己回頭再看了錄影，獲益良多。
4、批改作業試卷，及時反饋
改作業其實很難，特別是當內容比較複雜的時候，反覆地看著，一本又一本，著實枯燥了點，但我認為，批改作業是教師瞭解學生很好的渠道，學生是否認真完成，完成情況如何，都能反映該生的學習態度以及近段時間的學習狀況，同時，學生哪些題目常錯，甚至哪些不會，哪些是抄的，我都打心裡記下來，課外找學生交流，實習期間，我們進行了兩次數學考試，於是我也嚐到了批改試卷的滋味，從某個角度上說，批改試卷要比作業難得多，特別是大題，學生的答案千奇百怪，每一步我都認真細心地批改，由於是重點班，兩次考出來的成績都比面上班高很多，班裡尖子也不少，但在高興之餘我也看到班裡有些學生已經開始掉隊，於是我利用課間，甚至利用xx天，以一種較為輕鬆，不給學生造成壓力的方式與學生溝通，瞭解學生學習的困難之處，找出關鍵並幫助其解決，此外，我及時將學生作業、考試及學習情況向指導老師彙報並與其交流，共同尋找幫助學生提高的最佳途徑。
5、課外輔導及個別輔導
瞭解到部分學生仍未能轉變心態，適應高中的學習生活，在學習上暫未能摸索到方法，於是我利用午休時間到班裡，給中午留校的學生進行題目的解答，學習方法的傳授並及時做心理疏導，也許是基於數學這個科目的特殊性，學生關注得多且做題遇到的困難也多，所以這也為我們實習老師提供了一個與學生加深感情的機會，我堅持課間常下班輔導，每天放學後更為部分困難較大的學生進行個別輔導，收效明顯，而每當看到他們有收穫甚至考試進步，我都十分開心，其實只是想，儘自己的努力，能幫到你們，再多的付出也是值得的。
二、實習班主任
班主任是班級學生的組織者，教育者，倡導者，是學生成長的引路人，一個優秀的班集體離不開班主任細緻的工作。
1、瞭解班級基本情況，做好學生思想工作
實習期間，我擔任的是汕頭市聿懷中學高一(1)班的實習班主任，高一(1)班，共65人，其中男生28人，女生37人，入學總平均分為741.5分，列年級第一，該班大部分的學生都是因為會考失利而與更好的學校擦肩而過，導致學生大都心志較高，自信滿滿，但是高中與國中的學習畢竟存在許多不同，當自主學習佔主要地位的高中撲面而來時，大部分學生卻仍沉浸在會考的成就當中，對此，我利用課間、中午以及下午放學時間，多與學生交流，及時進行心理疏導，輔助學生儘快調整好心態，更用自身的一些真實經歷鼓勵學生，使他們儘快適應高中學習，我利用早讀和監考的機會，看著點名簿上的座位表熟記，實習開始兩週內，我已能記住每個學生的名字並瞭解大部分學生的基本情況。
2、班級常規工作
每天早上我都堅持7:10到校，跟班帶早讀，9月17日，我第一次跟早讀，儘管早讀已經開始了，但大家還是稀稀拉拉，當時我好想凶一點對他們提出整齊朗誦的要求，但……不一會，朱老師來了，只是安靜地站在教室門口，全班的讀書聲頓時變得好整齊，一瞬間，我很難過，但也由此引發了我的思考，差距在哪裡?我該做些什麼努力?是我自己還沒能實現很好的轉變，以至於站在那裡自信心不足，要如何服眾呢?我要樹立威信，從那以後，我及時調整心態，嚴格要求學生，加上原班主任朱老師也很放手，於是我有了更多發揮的空間，此外，我天天堅持巡視眼保健操，衛生輪值，課間操，擺單車，嚴抓課前紀律等，抓典型，及時處理出現的問題，逐漸在學生面前樹立威信，後期工作也相對較為順利。
3、組織班委會，調解糾紛
10月7日下午5:20-6:20，我組織了一次班委會議，首先是落實班級公約，然後是各班委對過去一個月的工作總結，意外的是，班委內部的矛盾比我想象的要嚴重得多，班長不服眾，導致各班委分工不明確，這是問題的關鍵所在。
針對該情況，我首先在會上將各班委明確分工，接著又強調了一個班級要團結，首先班委內部這個核心要團結，特別是經過體育節拔河比賽的拼搏，高一(1)在年級其他學生及老師看來都是一個凝聚力強的班級，大家都很熱愛集體，所以我由此激發學生，並給出一些意見和建議，會後，我及時與班長進行交流，其實班長的心是向著一班的，所做的事情也都是為了班級好，但就是方式上有些欠缺，於是通過本次班委會，發現問題，解決問題，收效良好。
4、做好監考工作
監考，在實習前期是認學生很好的機會，在拿著座位表認人的同時我也注意觀察學生的一舉一動，前提是不影響學生考試，常思考一個問題，若遇到學生作弊該怎麼抓呢?提醒、警告?也許因為在重點班，考試作弊的現象比較少，偶有發現學生不認真，我都會及時跟緊，但我們班有學生喜歡在考試的時候說與考試無關的話，針對這種情況，我選擇考試結束後找其談話交流，實習期間，監考過很多次，卻在最後一次考語文默寫的時候出現部分學生夾帶資料的現象，所幸的是，我及早發現並在不影響其他學生的情況下將資料收走，保證了考場的公平與紀律，考完之後學生也態度誠懇，主動認錯。
5、做學生的良師益友，共奮進
實習期間，我堅持下班，課間也頻繁出現在班裡，以一種與學生做朋友的心態，注意多與學生交流，做到主動關心學生，也許正因為我沒有給學生強勢的感覺，於是我很快與學生成為朋友，學生們也很願意將心裡的想法告訴我，對此我採取耐心傾聽的做法，做到保密，我想這也是一種道德所在吧，針對學生遇到的困惑，我用自己的親身經歷或者自己所學的一些心理學知識融合，儘量幫助學生。
經過了一個多月的高中學習後，我發現班裡很多同學很不自信，我該怎麼辦呢?我以數學考試的大題為例，告訴學生不能放棄自己，激勵學生要對自己有信心，不要總是說不可能。
我始終認為，一個全面發展的學生，不該兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書，所以對於學生的體育運動我是十分支援的，我利用體育課或者放學後與學生一起打球，這也在很大程度上促進了我和學生的感情，同時我也注意度的把握，課間時間嚴抓學生打球的現象，也許因為鬆緊有度，大部分的學生都很聽話，也懂得了在適當的時候做適當的事，勞逸結合，
我們是幸運的，實習期間恰逢學校體育節和運動會，從拔河比賽、毽球比賽到籃球賽，再到田徑運動會，我們班學生體現出來的那種奮力拼搏，堅持不懈的精神都讓我感動，於是我與學生一起跑，一起喊，一起為一班加油!對學生多關心，多關注，多激勵，讓學生感受到你與他們同在，我們都是這個集體的一員，都在為這個集體的榮譽而努力，自然就會得到認同，這是我很大的一點感觸。
6、上好班會課
10月27日上午第一節，我與另外一名實習老師一起組織了一次班會課——《放飛理想·播種希望》，本次班會開展的時間正好在運動會結束後的星期一，通過播放視訊回顧高中以來生活，特別是運動會上的一幕幕，引導學生在學習上發揚運動會上堅持不懈、奮力拼搏的精神，此外，播放大學生活的視訊片段，讓學生滿懷對大學生活的憧憬，在熱烈的氣氛之下開懷暢談自己的理想，憧憬未來，同時下定決心要為自己理想的實現而努力奮鬥。
三、結語
教育實習，八週也不過是一眨眼，還是那句話，當一切變成回憶，總覺得分外美好， 忙碌而充實的生活，人生寶貴的一次經歷，受益匪淺，
記得，第一次監考，我誰都不認識;第一次上課，緊張到發抖，是你們給我鼓勵;第一次跟早讀，你們很不給面子;第一次很生氣跟你們翻臉，其實看著你們心裡真的氣不下去，會記得，我們一起在體育節和運動會上邊跑邊喊，記得"一班頂尖，強佔紫禁之巔"，記得奮力拼搏，堅持不懈，揮灑下來的汗水，成功的喜悅，團結凝聚的一班，也一定記得，我曾經有個名字叫做"斯老師"。
還有年級辦公室裡好多老師都給我鼓勵和支援，很多幫助，在這裡感謝所有人，我的學生們，我的指導老師朱老師，我會繼續努力!真心希望，一切都好，還有我的隊友們，我們都一樣，付出很多努力，花了很多心思，我相信，努力不會白費，一分耕耘一分收穫，因為有你們，讓我的實習生活更加充實而有意義，
揚帆起航，夢開始的地方!
大三學生的實習報告 篇5
大學三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在嚮往的實習，在這節課上，沒有人告訴你該做什麼，也沒有人告訴你應該去怎麼做，終於明白該是到了什麼事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會好起來的，在實習的過程中我們收穫了喜悅與成功，但伴隨著的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成為我今後的生活中最寶貴的財富。
一、實習單位簡介
北京眾信國際旅行社股份有限公司是經國家旅遊局、北京市工商行政管理局
批准設立的具有獨立法人資格的股份制企業，特許經營中國公民出境、入境、國內旅遊業務。公司主要經營出境遊批發、零售、商務會獎旅遊業務，總部設在北京，並在上海、成都、瀋陽、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的眾信旅遊網作為專業的旅行服務電子商務網站，為旅遊者提供團隊遊、自由行、酒店預訂、簽證服務、會員服務等一站式全方位的旅遊服務。作為中國最大的出境遊運營商之一，眾信旅遊堅持以產品為核心，以服務為導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務等出境遊產業鏈各要素資源，是出境旅遊產品的製造者和服務的提供者，產品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自2005年以來，眾信旅遊一直在中國出境遊市場特別是長線出境遊市場上佔有領先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅遊線路的全國十大批發商之一，多次榮獲產品創新獎和營銷創新獎等獎項。
二、實習內容
本人在眾信旅遊擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學的專業一樣，所以大學三年的學習對我的工作產生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅遊線路，收客人準備的簽證資料，以及最後向客人進行電話回訪。雖然有人認為銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。
(一)接待客人
作為一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之後的推銷產生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節，比如說幫客人倒杯水，客人抽菸幫客人拿個菸灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認為好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客
(二)推銷
任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來諮詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領著客人走，自己心裡也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽著走，因為客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。
(三)收集資料
在與客人推銷完之後，就要收取客人的簽證資料了，因為眾信旅遊主要做的是處境旅遊，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒有簽證，就算你有再好的銷售技巧也是沒用的。根據不同的`國家，簽證資料也是不同的，所以這裡的資訊量也是很大的，這與之前的推銷不同，沒有什麼技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這裡也沒少得到教訓。簽證所需資料主要分為三大類：個人資料，工作資料以及財產資料，這三項哪怕有一點疏忽就會產生拒籤的可能性，導致之前的所有工作全都化為泡影，所以在審查過程中一定要萬分小心，千萬不要因為自己的一時疏忽導致客人簽證出現問題以及最後客人對你的投訴
(四)電話回訪
銷售並不是做做完一單生意就為止的，一定要在客人回國後及時的做客人的電話回訪，詢問客人這次旅行感覺如何，讓客人知道你一直都在關心他，這樣他也許就會成為你今後的老客戶，以後他也許也會介紹別人來找你旅遊，所以作為一名銷售與客人常聯絡是必不可少的，時不時發個簡訊，讓客人知道你一直都在關心他，只要做到這點，客人今後只要想旅遊肯定第一個先想起來的是你，這樣就達到了長期銷售的目的
(五)外聯
在此次的實習工作中，我有幸接觸了外聯活動，外聯就是隻聯絡對外的業務，就是本公司派出幾個代表，與對方公司談合作，以達到長期合作，互相獲得利益的一種活動，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時一定要格外的注意細節，否則將會影響的是兩個公司之後的長期合作。
大三學生的實習報告 篇6
一、實習時間：
2014年4月21日-2014年5月9日
二、實習目的：
通過為時三週的認識實習過程，深化課本知識，加深對已學知識的瞭解。並且提前接觸有關貿易的知識，為大三的學習和以後的工作打下良好的基礎。豐富學生的大學生活，培養正確的人生觀、價值觀。
三、實習內容：
（一）聽專家講座。
在3周的實習中，我們聆聽了4 位不同領域專家的講座，有外貿方面的，有檢驗檢疫方面的，有海關方面的。他們不僅僅給我們講授理論知識，還引用日常工作中他們遇到的事例，告訴我們他們的經驗與感受。其中一位專家說的一句話讓我印象深刻。她說：做生意其實就是做服務，不能與對方做完交易後就不聞不問，而要記得經常與他們聯絡，雙方成為朋友，這樣你的生意才會越做越好。這讓我學到了要做生活的有心人，在平時的學習生活中，要加強與周圍人的交流聯絡。多多累積人脈。
（二）進行simtrade模擬訓練
在本次實習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。充分使用郵件系統進行業務磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式,我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同於國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種外商，要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。
剛開始我自己扮演貿易流程裡的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度無從下手，只有藉助系統中“線上幫助”和實習指導書，才理清了思路按步驟進行。隨著第一筆業務的完成，我開始漸漸對每筆業務熟悉，並又採用FOB、CFR等貿易術語，採用T/T、D/P、D/A等幾種結算方式完成了幾筆業務。
大三學生的實習報告 篇7
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計專業是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關資料資料，通過加工處理轉換為使用者決策有用的財務資訊。
具體如下：
一、加深對職業與行業的瞭解
確認喜歡或擅長的職業瞭解職業行業有很多方法，譬如閱讀相關的文章，請教業內人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以後畢業找工作，就可以把它作為目標職業；反之，就要尋找新的工作方向。
二、為從學生向職場人士轉變做準備
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 最近網路上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什麼堅決不用剛畢業的大學生》。文中列舉了一些在應屆畢業生不算少見的現象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話粥，三個應屆畢業生令公司一個月的話費漲了7000多塊錢；好高騖遠、不切實際，張口就財富500強的例子，提出的建議都需要上千萬的投資，所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
三、增強找工作時的競爭優勢
曾經有公司做過一項調查《僱主如何選擇應屆畢業生》，參與的公司包括外企、國企和民營企業，規模也有大有小。有一個題目是讓他們選擇看重的方面，包括學校、專業、成績、證書、實習經驗、社會實踐、戶口等。結果不同性質與規模的公司側重點有較大的不同，唯有一個要素是所有公司都重視的，那就是和應聘職位相關的實習經驗。所以，如果你們在大學期間有相關的實習經驗，在找工作時會有很大的優勢。
而且不少公司會挑選實習中的優秀者留下來成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來越多的跨國公司使用，併成為其挖掘“早期人才”的戰略之一。譬如IBM去年的實習生中有50%留在了IBM，他們希望今年這個比例可以提高到80%。
大三學生的實習報告 篇8
一、實習目的
為了鞏固學習內容，熟練的運用所學知識，進行實習開發，將動手與動腦相結合，組織應屆大學畢業生進行畢業實習，對於即將進入社會的應屆生是非常有益和必要的。
二、實習單位及崗位
20XX年秋季校園招聘，本人通過XX資訊科技股份有限公司筆試和麵試考核，拿到了XX資訊發放的offer，20XX年XX月應邀進入公司開展為期XX個月的崗前培訓及實習。
XX資訊科技股份有限公司於20XX年成立，是一家以XX開發、XX諮詢服務為核心的高科技公司，已成功為幾百家大型金融機構提供深度軟體服務和整體解決方案。
在為期XX個多月的實習過程中，本人作為初級程式設計師，主要是學習利用公司自有框架，開發專案經理分配的模組任務，保證專案的按時上線。
三、實習流程
XX個月大體實習流程如下：
20XX年XX月XX日，本人到XX公司報道，公司對新進員工進行了為期XX天的制度培訓和文化培訓，主要包括公司的財務制度、請假報銷流程、郵件禮儀、公司理念等等。XX天之後，進入公司的框架技術培訓，公司的框架還是比較多的，包括web3.0的、H5的，還有CMS，工作平臺等。之後就正式進入專案開發了。
四、實習內容
XXAPP專案
公司框架培訓結束之後，本人被分配到公司XX所專案組，參與H5相關模組的開發，主要開發完成了H5的資產模組、公告模組以的開發，以及參加一些bug修復和因為需求改動的返工工作。
XX證券售後需求開發
晉金所專案結束之後，我接到了XX證券新的售後需求的任務。XX的新增託管業務和XX站點的開發工作。
XX專案
XX專案參與開發為期最長的一個專案，從中學到的東西也是最多的。在XX的專案中，我主要參與投顧服務平臺的前臺開發工作。
五、實習心得
為期XX個月的實習快要結束了，在XX個月中，我真的是獲益良多。第一點，良好的分工協作對於企業的重要性，這也是我覺得實習期感覺不同的地方。之前在學習，好多東西都要求獨立完成，但真正的企業軟體開發，都是每個人負責一個模組，或者是軟體開發中的某一個流程，這個時候，要完成一個精品的APP，就需要專案參與人員的密切合作。每個人發揮自己的所長，完成自己的模組，保持密切溝通，完成完美對接，這樣才有可能做出一個獲得客戶點讚的軟體。
第二點，堅持學習，計算機技術發展，遠非其他行業可比，每天啃老本是行不通的，必須不斷的學習新的技術，才能適應企業對你的要求。