在人們素養不斷提高的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有雙向溝通性的特點。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編收集整理的專業畢業實習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
專業畢業實習報告 篇1
一、實習基本情況
（一）時間地點
於 XX年X月X日到XX年 X月X日，我在XX有限公司財務部部進行為期三週的會計專業崗位實習。
（二）實習目的
為加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養學生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統綜合訓練、實現學生接受會計師初步訓練的培養目標，為將來進行畢業設計收集第一手資料。
（三）實習方式
根據我們專業的特點，採取分散實習的方式，即由學生自己聯絡實習單位，企業會計人員現場指導與教師跟蹤指導相結合。我所聯絡的實習單位是XX公司。
二、實習內容
（一）公司概況
進入實習單位後，根據實習計劃，首先聽取實習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習單位指導人員的帶領下參觀企業的各職能部門。主要包括瞭解以下內容：
企業發展簡史及主要經營範圍
XX有限公司是按照現代企業管理制度組建成的有限責任公司，成立於XX年X月，註冊資金1000萬元。
是一家從事計算機系統整合及應用軟體的技術諮詢服務、計算機軟體的開發與應用；企業管理諮詢、企業形象、營銷策劃；媒體文化傳播；簡訊息服務；培訓管理服務；文化藝術交流策劃諮詢、商務資訊諮詢等業務的企業。
（二）實習具體內容
剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟體的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。公司採用的是用友財務軟體，剛接觸 用友 這個財務軟體的時候並不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟體有了初步瞭解會計專業實習報告3000字工作報告。只要根據資料輸入有關的資訊就可以了，而且 用友 裡面的介面也非常清楚明白，所以不會覺得無從下手。
從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟體完成。由於公司已經有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閒時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。
建賬流程： 核算專案設定 幣別設定 會計科目設定 賬套選項設定 初始化資料 啟用賬套；
在對職員的類別設定時：系統預設類別為 不參與工資核算 ，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關工資處理工作中，都沒有出現職員。經過師傅的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據。師傅還告訴我，除了注意基礎資訊的設定、企業賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和許可權的分配等設定之外。建賬中必須注意以下幾點：
1、類編碼的設定必須按照要求設定，直接影響到基礎資訊中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，非常有可能重新建賬套。
2、在 期初餘額錄入 時，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加註意謹慎。
3、另外，大家要注意 客戶往來 不是屬於 應收系統 的，是屬於 應付系統 的。由於我一時疏忽，忘記把 應付貨款 受控於 供應商往來 ，到後來期初餘額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫忙檢查之後才發現問題。
通過這次實習學習正規而標準的公司會計流程，我可以說是真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了用友財務軟體的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，更重要的是理論知識的堆砌，只要掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該好了。然而這次，在經過了一個星期的實踐後，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，離開操作和實踐，理論只能夠成為一種空殼。
會計的主要任務就是做賬。剛到財務部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由於以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，但在實踐中，我發現，並不是憑著記憶再加上學校裡所學過的理論就可以完全輕輕鬆鬆地熟練掌握會計憑證。因為我們非常容易疏忽了會計迴圈的基石 會計分錄。會計分錄是標明某項經濟業務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。
三、實習體會
時間荏苒，一個月的實習非常快過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千。轉眼間跨過實習期門坎，迎接新學期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但是也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練。
作為學習了這麼長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐瞭解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的許多書本上所不能夠學到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識還算紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。
其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致 雪上加霜 ，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！ 總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作，我可謂受益非淺。
同時，在和他們交往過程中，我總能夠學到不少東西，但是也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、財務管理、財務處理之知識膚淺。
5、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
6、核對檔案效率低下。
7、加強對excel、用友、資料庫等專業知識的學習、帳務處理還要細化學習。
9、實踐工作能力低下，不得法。
10、及時對新會計準則學習。
通過這次實習我在看清自己的不足後，我覺得彌補改進是最為重要的。因此在接下來的學習生活中我要加倍努力，注重理論與實踐相結合，努力讓自己得到更多的專業技能的鍛鍊，時刻不忘對工作進行總結，同時我還需要加強自己為人處事的方法，讓自己在社交方面更加突出。我堅信，只要自己敢想，那麼就一定會敢做，努力讓自己成為現實社會中所需要的複合型人才！
專業畢業實習報告 篇2
時間過得真快，不知不覺，中專的學習、生活就要結束了，經過兩年多專業知識的學習，這個學期我們終於要進行畢業實習了。
xx年2月27日，我被學校安排到東山區稅務局徵管科實習。到徵管科實習，是我踏出校門步入社會的第一份工作。徵管科是稅務檔案的管理部門，裡面的檔案資料徵是各部門在稅收徵管過程中直接形成的有儲存價值的各種文字、圖表等的歷史記錄。檔案管理，聽起來讓人覺得很輕鬆，因為當今社會電腦相當普及，任何資料都智慧系統化。我來之前也是這樣想的，可當我來到這裡真正接觸這項工作時才知道，事實並不是那麼回事，因為有些東西電腦根本就做不到。
我剛來實習，正好遇到徵管科資料倒庫。資料倒庫這個工作不僅工作量大(因為這個科的資料特別多——有兩個資料室，每個資料室都放滿了資料)，而且很複雜——首先要把資料裝箱，然後進行交換，交換完後就要把它們上架，上完架後還要給資料編新位置碼。特別重要的是：因為儲存的都是納稅人的檔案，是絕對不可以洩漏出去的。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態度，更重要的是要有很高的警惕性。
長期以來，資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、變更、移外區、管理等問題一直困擾著管理人員。 雖然隨著社會的發展，我市國稅系統在徵管方面進行了改革，很多方面都已躍上了新了臺階，走在時代的前沿。去年全市國稅系統徵管資料大集中和稅庫聯網，今年的辦公自動化的推廣等等，標誌著我市國稅系統資訊化建設的進步。然而稅收徵管資料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各種問題，處於落後的局面。所以，我認為有許多地方都要迫切進行改進：
一、資料管理要科學
資料管理如果不規範、不科學，就會影響工作效率，甚至給工作造成很大的被動。比如說稅收徵管資料轉送到經辦人那裡後，按要求經辦人應及時進行整理、分類、歸檔、上夾的，但由於現在各管理分局特別是小規模管理分局普遍存在：
1、管理戶多，失綜戶多，催報、催繳及看失蹤戶場地以及各種專項工作又異常繁重，造成工作中顧此失彼的狀況;
2、部分經辦人不能合理安排工作時間。
由於這兩個原因，導致無暇顧及各類應整理歸檔的徵管資料，造成這些資料很容易遺失。如我所在的徵管科就嚴重存在這種情況：一是資料沒有及時整理、歸檔，有些資料一放就一兩個月，二是資料堆放隨意性，從桌面到桌底到處都是。文祕專業畢業實習報告範本
二、資料管理要規範
1、資料一定要齊全，而且歸檔一定要符合標準。
資料不齊全或歸檔不符合標準，就會給工作造成很大的被動。如我所在的徵管科的資料就有“張冠李戴”的現象，這樣一來，不僅增加了工作的難度，更重要的是影響了單位的形象。
2、要有專用、足夠的場地。
沒有專用的場地或場地不足的話，資料就很難整齊堆放，這樣一來，就一定會出現資料查詢不方便、檢找速度慢等現象，造成既費時，又費勁。如我所在的徵管科，徵管資料由於受存放場地及其它因素的限制，需查詢資料時，則要翻箱倒櫃，不僅容易造成資料破損，而且還嚴重影響了工作效率。
3、納稅人資格發生變更的，徵管資料要及時轉移。
我所在的徵管科就存在這種情況：在接收一般納稅人資料時，發現有10多戶納稅人資格發生變化(有個別業戶變更時間在半年以上的)，而稅收徵管資料尚未移送到接管的小規模管理分局。
4、資料保管要安全。
目前，我市有些管理分局的徵管資料是放在辦公室的資料櫃裡的。要知道，辦公室這種地方，前來
辦事的納稅人是可以進進出出的，部分兩個管理分局共用的資料庫，除了上面這些人可以進出外，各分局的經辦人也可自由出入，這對資料的防盜、防火等都非常不利。
去年，我市國稅系統徵管資料集中後，電腦已聯網，日常稅收徵管資料大部分都可以在電腦上查閱，因此，要使資料保管既妥善又安全，完全可以採用以下的做法：①設立專用的庫房。②電腦查閱為主。
三、資料管理要面向現代化。
當今社會，資訊發展一日千里，電子資料、影象化、辦公無紙化、各相關行業資料共享，將是今後發展的趨勢。我們稅務行業，假如能從稅務登記到申報徵收再到各類待批文書、稅務稽查系列等所有協稅事項都電子資料化的話，那麼只作為行政複議及相關法律案件的原始稅收徵管資料取證，是否也因此而改變方式呢?
總之，我相信在不久的將來，紙質稅收徵管資料將逐漸被電子資料化、影象化所替代。這是社會發展的必然結果。但實現這個目標必須依靠廣大稅務幹部群策群力，發揮所長，才能共創輝煌的明天。文祕專業畢業實習報告範本
四、工作體會
在稅務局實習的這段時間裡，讓我體會到做事的艱難。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、認真負責;
2、要不怕辛苦、不怕困難。
最後，非常感謝學校和東山稅務局給了我這次難得的實習機會。這次實習， 給了我一個鍛鍊的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!所以，今後，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。
專業畢業實習報告 篇3
一、實習目的
1.實習目的與意義
畢業實習是我們熱能與動力工程專業學生學習中不可缺少的重要組成部分。通過實習使我們獲得基本的感性知識，理論聯絡實際，擴大知識面；同時畢業實習又是鍛鍊、培養我們能力及素質的重要渠道，更為重要的是培養當代大學生吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解社會、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學校到社會的轉變。這些實際知識，對我們後面的學習和工作，是十分必要的基礎。
2、實習單位的發展情況
河南六維能源裝置銷售有限公司緊緊圍繞“專業化”的核心發展戰略，以“創新”精神促進企業發展壯大，以“誠信、務實”的經營理念，以客戶需求為導向，從而贏得市場和回報社會，使企業在競爭異常激烈的家電市場中連續多年保持穩步健康發展，取得 了良好的經濟效益和社會效益。公司長期以來堅持穩健發展的戰略方針，致力於滿足一切顧客的不同需求，以優良的質量、高效的服務、合理的價格為客戶提供滿意的產品。經營國內外知名品牌中央空調，美國麥克維爾、開利、日本大金、松下、日立以及國內知 名品牌格力、海爾、美的、奧克斯、藍德等全系列空調產品。經營專案有商用中央空調、家用中央空調、水源熱泵機組、賓館、酒店中央空調、機房專用空調系列、恆溫恆溼機組、水冷(風冷)工業冷水機組、醫用低溫裝置，並且提供中央 空調維修、中央空調維護、保養、中央空調清洗等技術服務。
3.實習要求
每個人處在不同的崗位上都有不同的目標和工作方向，而在不同的實習單位也有著不一樣的追求。
1、企業要求 我是一名製冷與冷藏技術專業畢業的學生，當然我從事的也是中央空調方面的工作。而我目前工作的單位是一家剛起步甚至還處在嬰兒期的公司，給我們每個員工提出了更高的要求，我們不但要熟練掌握專業知識，而且要有較高的文化素質和修養，先進的理念和創新的頭腦。無論在各方面都必須拿來就能用的上。在專業知識上要精和專，在技術上要準確、科學和超前。
2、個人要求 其實每個人都有自己的理想，都有自己的奮鬥目標和生活方向。現在的我還不夠了解自己和認知自己，同時沒有一顆穩定的心態，對自己還不能做出正確的定位，但是我追求自己的生活目標，會為了那份從小就擁有的夢想而堅持不懈的努力。
二.實習內容
1、公司的產品
家用中央空調（又稱為家庭中央空調、戶式中央空調）是一個小型化的獨立空調系統。在製冷方式和基本構造上類似於大型中央空調。由一臺主機通過風管或冷熱水管連線多個末端出風口，將冷暖氣送到不同區域，來實現室內空氣調節的目的。它結合了大型中央空調的便利、舒適、高檔次以及傳統小型分體機的簡單靈活等多方面優勢，是適用於別墅、公寓、家庭住宅和各種工業、商業場所的暗藏式空調。
中央空調是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。採用風管送風方式，用一臺主機即可控制多個不同房間並且可引入新風，預防空調病的發生。家用中央空調的最突出特點是產生舒適的居住環境，其次從審美觀點和最佳空間利用上考慮，使用家用空調使室內裝飾更靈活，更容易實現各種裝飾效果，即使您不喜歡原來的裝飾，重新裝修，原來的中央空調系統稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調為一步到位、永不落後的選擇。家用中央空調（或稱戶式中央空調、單元式可調中央空調）是指由一個室外機產生冷（熱）源進而向各個房間供冷（熱）的空調，它是屬於（小型）商用空調的一種。家用中央空調分為風系統和水系統兩種。風系統由室外機、室內主機、送風管道以及各個房間的風口和調節閥等組成；水系統由室外機、水管道、迴圈水泵及各個室內的末端（風機盤管、明裝等）組成。家用中央空調技術含量高，擁有單獨計費、停電補償等優越效能，通過巧妙的設計和安裝，可實現美觀典雅和舒適衛生的和諧統一，是國際和國內的發展潮流。與普通分體式空調相比較，家用中央空調有著無可比擬的優勢，它擁有嵌入式、卡式、吊頂落地式等十幾種樣式，每種樣式又有許多型號相對應，送風方式可供選擇的方案要多達數百種。這就給使用者提供了很多選擇機會。它還有許多與室內裝修相配的裝修方案供使用者選擇，能夠真正滿足使用者的個性化需求。採用集中空調的設計方法，送風量大，送風溫差小，房間溫度均勻。送風方式多樣化，不同於分體式空調一樣只有一種送風方式，家用中央空調可以實現多種送風方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會得"空調病"。 同中央空調一樣，能夠合理補充新風，配合廚房、衛生間的排風，保證室內空氣的新鮮衛生，還可以四季換氣，滿足人體的衛生要求。這些都是分體式空調所不能實現的。家用中央空調在具備以上所羅列的九大優勢的同時，還存在自身侷限性：因為家用中央空調的特性，決定了很多事事項必須在裝修前確定，並且在裝修過程中將中央空調的設定與裝修風格相匹配，並且要為中央空調預留必要的安裝位置。與家居裝修本身融洽結合，只有這樣才能達到所預想的裝飾效果。 家用中央空調要求電負荷較大，而一般老式住房的主人在選購家用中央空調前則應該重點考慮家中的電路負荷是否足夠的問題。
“多聯機型系統”就是製冷劑流量系統。這類家用中央空調以壓縮製冷劑為輸送介質，一臺壓縮機就可帶動多臺室內機，室外主機則有外側換熱器、壓縮機以及其它多個附件組合而成。而室內機則由直接蒸發式換熱器和風機組合而成。製冷劑通過管路由室外機送至室內機，通過控制管路中製冷劑的流量以及進入室內各散熱器的製冷流量，來滿足不同負荷房間對熱溼的要求。
此類家用中央空調的優點在於可以滿足不同房間的需求。同時在節能方面表現也同樣出色。隨著建築業、工商設施及人民生活質量的提高，家用中央空調產品的需求日益增加，需求範圍和需求層 次也呈現複雜化和多樣化的發展趨勢。與家用空調器市場相比，家用中央空調還處於市場匯入期，處於平穩的上升趨勢，市場潛力巨大。
近十年是我國製冷空調行業蓬勃發展的時期，製冷空調工業產值平均年增長率達20%，個別年份和某些產品甚至達到30%。家用中央空調市場呈現以下三個特徵： 我國中央空調行業近十年的飛速發展，很大程度上得益於房地產業的巨大發展。1999年全年固定資產投資比1998年同期增長7%，在所有增長中房地產投資的同比增長幅度最大，平均增幅約18%，遠遠大於其他固定資產投資的增長幅度。以1998年為例，我國全年竣工面積達17．09億平方米，其中，城鎮住宅約為4．77億平方米，公共建築為4．33億平方米。房地產投資規模的上升，特別是辦公用房和商業用房規模的上升，必將導致中央空調產品需求總量的高速增長。
中央空調行業的市場需求地域特徵比較明顯，受當地購買力、氣候條件和人民消費觀念的影響較大。由 於我國國內市場本身存在較大的氣候跨度，從北到南涵蓋寒帶、溫帶和熱帶，故中央空調整體需求量由東南向西北呈現下降趨勢。可以看出，以北京、上海為代表的華北及華東地區作為政治文化中心及輻射區，主要以辦公用房的投資為主，中央空調的市場多集中於此；以廣州、深圳為代表的廣東地區以貿易經營為其地區特徵，地產投資以商業用房為主。重慶市藉助"直轄市"效應，房地產的投資規模上升很快，尤其是商用營業使用者的增幅頗大，因而，廣東、重慶等地區中央空調的應用主要集中在商用營業用房。目前，隨著各地經濟的迅速發展，中央空調產品地域性的市場需求將穩步增長。同時，各地區的寫字樓、賓館飯店、商業中心、文化娛樂中心、國防、科研、實驗室、醫院、特殊工業廠家與設施對中央空調的需求將向著全方位的方向更為廣闊地發展。
中央空調產品的使用場所將產生新的變化，開始向產品使用面積的下限擴充套件。家用中央空調的推出，滿足了高密度住宅和別墅住戶的需要。由於該類產品將家用空調與中央空調的優點結合起來，省去室外機，美化了小區環境；同時，因其具備良好的經濟效能並能減少對環境的汙染，因而在未來的中央空調市場中將有較大的發展。
家用中央空調的設計採用多種送風方式，能夠根據房型的具體情況制定不同的方案，增強人體的舒適性。同一空間的溫差在±1℃，不會得"空調病"。 家用中央空調可以通過巧妙的設計和安裝，實現與整體裝修一致的和諧統一。其主機安置於陽臺的隱蔽處，室內機的安裝有多種選擇方式，可根據戶型裝修的喜好，選擇單面出風或是四面出風的方式，利用吊頂將室內機安置於天花板內，相比分體式壁掛空調的冷媒連線管暴露於室內，家用中央空調不會影響居室內的裝潢風格。家用中央空調的設計還可以依據戶型、季節和區域範圍的差異設計最滿足當前房子的需要風格。
家用中央空調可根據使用者需求與喜好，實施從設計到安裝的綜合解決方案。系統採用暗裝方式，更加符合時尚風格，更能配合室內的高檔裝修。同時由於室外機組的合理安置也不會破壞建築物的整體外型美觀。
家用中央空調採用模組化主機，根據設定自動調節制冷量。合理的將白天生活和晚上生活區域分別安裝空調，室內及分割槽控制，各個室內及獨立執行，分別調節各個區域內的空氣。根據實際負荷做自動化執行，冷暖費用直接轉化為電費，開機計費，節約能源和執行費用，比家用空調省電30%。
家用中央空調執行可靠，故障率極低，維護量極小，使用壽命比一般家用空調長一倍，達15年-20年。家用中央空調的品質比一般空調要優越更加耐用。使用起來也更加舒適，家用中央空調採用主機和室內機分離的安裝方式，送風迴風系統設計合理，採噪音極低，保證了寧靜的家居環境。家用中央空調將全部居室空間的空氣調節作為整體來實現，克服了分體式壁掛和櫃式空調對居室分割的區域性處理和不均勻的空氣氣流等不足之處，使居室內空氣分佈更合理。因此，居室內的溫度均勻，波動小，給人帶來更高的舒適感。
2.中央空調系統
中央空調是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。從空調的系統來看，它包括集中式系統，分散式系統以及半集中式系統。中央空調的組成系統主要包括製冷機、冷卻水迴圈系統、冷凍水迴圈系統、風機盤管系統和冷卻塔。其相關裝置包括冷卻塔，壓縮機，冷凍機，空調機，鍋爐。 其中，壓縮機、蒸發器、節流閥（電子膨脹閥）、冷凝器是構成了中央空調機組，它的工作原理是：製冷時，壓縮機提供壓力，冷媒從壓縮機出來在冷凝器裡冷凝（氣態變為液態），後進節流閥調節流量，冷媒變為小液滴（霧狀），後進蒸發器吸熱（蒸發），後進壓縮機，冷媒進一步升溫，後進冷凝器冷凝放熱，迴圈往復。在蒸發器的兩端接有冷凍水迴圈系統，製冷劑在此次吸的熱量將冷凍水溫度降低，使低溫的水流到使用者端，再經過見機盤管進行熱交換，將冷風吹出。
空調壓縮機：其作用是在空調製冷劑迴路中起壓縮驅動製冷劑的作用。工作原理是壓縮機把製冷劑從低壓區抽取來經壓縮後送到高壓區冷卻凝結，通過散熱片散發出熱量到空氣中，製冷劑也從氣態變成液態，壓力升高。製冷劑再從高壓區流向低壓區，通過毛細管噴射到蒸發器中，壓力驟降，液態製冷劑立即變成氣態，通過散熱片吸收空氣中大量的熱量。這樣，機器不斷工作，就不斷地把低壓區一端的熱量吸收到製冷劑中再送到高壓區散發到空氣中，起到調節氣溫的作用。製冷壓縮機是蒸氣壓縮式製冷裝置的一個重要裝置。製冷壓縮機的形式很多，根據工作原理的不同，可分為兩大類：容積式製冷壓縮機和離心式製冷壓縮機。目前常用的壓縮機主要有活塞式壓縮機、渦旋式、螺桿式以及離心式壓縮機，如圖3-1所示。容積式製冷壓縮機是靠改變工作腔的容積，將週期性吸入的定量氣體壓縮。常用的容積式製冷壓縮機有往復活塞式製冷壓縮機和迴轉式製冷壓縮機。離心式製冷壓縮機是靠離心力的作用，連續地將所吸入的氣體壓縮。這種壓縮機的轉數高，製冷能力大。目前，國外空呼叫氟利昂離心式製冷壓縮機的單機制冷量高達30000kw。
製冷原理製冷原理製冷原理製冷原理： 氣態製冷工質（如氟利昂）經壓縮機壓縮成高溫高壓氣體後進入冷凝器，與水（空氣）進行等壓熱交換，變成低溫高壓液態。液態工質經乾燥過濾器去除水份、雜質，進入膨脹閥節流減壓，成為低溫低壓液態工質，在蒸發器內氣化。液體氣化過程要吸收氣化潛熱，而且液體壓力不同，其飽和溫度（沸點）也不同，壓力越低，飽和溫度越低。例如，1kg的水，在絕對壓力為0.00087MPa，飽和溫度為5℃，氣化時需要吸收2488.7KJ熱量；1kg的氨，在1個標準大氣壓力（0.10133MPa）下，氣化時需要吸收1369.59KJ熱量，溫度可抵達-33.33℃。因此，只要創造一定的低壓條件，就可以利用液體的氣化獲取所要求的低溫。依此原理，氣化過程吸取冷凍水的熱量，使冷凍水溫度降低（一般降為7℃）。製冷工質在蒸發器內吸取熱量，溫度升高變成過熱蒸氣，進入壓縮機重複迴圈過程。蒸氣壓縮式製冷系統主要分為水冷式和風冷式。
空調水系統
在進行住宅空調設計時，一些設計人員尤其是非專業設計人員，不考慮朝向差異和房間的同時使用係數，而一律採用負荷指標估演算法來計算空調負荷和選用空調裝置，得到的結果往往偏大，造成的後果是使水系統熱穩定性更差。水系統熱穩定性差的系統，其空調房間內溫度容易產生較大的波動，從而影響房間內的舒適性。由於小型集中空調系統相對比較簡單，並且許多設計人員對住宅空調獨有的特點缺乏深入的瞭解，在進行空調水系統設計時，往往照搬大中型集中空調水系統的設計經驗，而忽視小型集中空調水系統的熱穩定性問題。所謂熱穩定性好壞問題，是指在室內負荷變化和室外機開停機影響下，送水溫度的波動大小，送水溫度波動小，熱穩定性便較好，反之，則差。熱穩定性好，則室內溫度變化也小，使人感到舒適，如果由於送水溫度時高時低，則室內溫度也會相應波動，舒適性便差。空調水系統的是重點，它施工難度大。同時也是這次實習的重點。 （1）材料要求
1、空調水管（冷、熱水管）一般採用無縫鋼管。 2、空調冷凝水管（包括空調機組、風機盤管、分體式空調器等）採用UPVC管道或鍍鋅鋼管。 3、風機盤管介面至關斷閥之間的管道採用銅管及銅配件，其工作壓力為1.5Mpa。
（2）主要施工方法
1、無縫鋼管焊接 無縫銅管的焊接施工要由專業人員持證上崗操作，因此，這部分只作為參觀實習。2、閥門及法蘭安裝 a.螺紋或法蘭連線的閥門，必須在關閉情況下進行安裝，同時根據介質流向確定閥門安裝方向。 b.水平管段上的閥門，手輪應朝上安裝，特殊情況下，也可水平安裝。 c.閥門與法蘭一起安裝時，如屬水平管道，其螺栓孔應分佈在垂直中心的左右，如屬垂直管道，其螺栓孔應分佈於最方便操作的地方。 d.閥門與法蘭組對時，嚴禁用槌或其他工具敲擊其密封面或閥件，焊接時應防止引弧損壞法蘭密封面。 e.閥門的操作機構和傳動裝置應動作靈活，指示準確，無卡澀現象。 f.閥門的安裝高度和位置應便於檢修，高度一般為1.2m，當閥門中心與地面距離達1.8m時，宜集中佈置，並設定操作平臺。管道上閥門手輪的淨間距不應小於100mm。 g.調節閥應垂直安裝在水平管道上，兩側設定隔斷閥，並設旁通管。在管道壓力試驗前宜先設定相同長度的臨時短管，壓力試驗合格後正式安裝。 h.閥門安裝完畢後，應妥善保管，不得任意開閉閥門，如交叉作業時，應加防護罩。 i.法蘭連線應保持同軸性，其螺栓孔中心偏差不得超過孔徑的5%，並保證螺栓自由牽引。 j.法蘭連線應使用同一規格的螺栓，安裝方向一致，緊固螺栓應對稱，用力均勻，鬆緊適度。 3、管道與機組、裝置連線安裝 a.管道與空調、泵類裝置連線時，應採取隔震措施。一般採用橡膠軟接頭或波紋軟管接頭，法蘭連線或絲口連線。管道與軟接頭、裝置之間的連線，應在不受應力作用的影響下安裝定位，嚴禁強行對口，確保隔震軟接頭安裝達到施工驗收規範的要求。 b.與空調、泵類裝置連線時，必須對裝置採取可靠的保護措施，在裝置與管道連線前，應在連線法蘭間加設石棉紙柏做成的瞎眼狀封堵。防止在施工中，焊渣、小鐵塊、垃圾等異物進入裝置，造成隱患，損壞裝置。 c.與裝置隔震軟接頭連線的管道均應有支吊架固定。確保管道與裝置連線的施工質量達到設計與驗收規範。 d.換熱器等裝置的管道安裝，可以在迴圈清洗後安裝．如果要求在迴圈清洗前進行安裝時，必須在迴圈清洗前，將管道在進裝置的進出口處臨時連通進行迴圈清洗，防止管道內異物進入裝置，清洗合格後再接通。 e.與風機盤管的連線安裝：當供回水管道三通向上方開啟時，管道的坡度應該坡向總支管，管道支管標高不能高於風機盤管的進出排管口標高，否則容易產生氣隔堵塞現象。閥門一般採用球閥，與風機盤管的連線應採用紫銅管漲口接管連線、橡膠軟接頭、不鏽鋼波紋管連線等軟性連線方式。
風管式空調系統
風管式(全空氣)空調系統的結構:風管式(全空氣)空調系統是比較經濟和舒適的系統。其實簡單地說,它是家用分體立櫃式空調機組的擴充套件。一般家用分體立櫃式空調機組的送風出口沒餘壓(或餘壓很小),而風管式(全空氣)空調系統的空調機組送風出口具有一定的餘壓,用於通過送風管道輸送系統冷、熱空調風至各房間的使用終端(送風口)。 風管式(全空氣)空調系統的特點:風管式(全空氣)空調系統的特點是風管中流動的工質是經處理過的空氣,需要有送風管道系統和送、迴風口,有具備新鮮空氣補充的可能,一般採用的室內氣流組織最好、熱交換率最好、衛生舒適度最佳的上送下回的'送回風氣流組織方案。 由於它需要有輸送空氣的管道,因此,對建築層高的要求較高;又由於它的上送下回的送回風氣流組織方案,因此需要有下一層的較高吊頂,用於安排迴風口和迴風管道。當然當建築平面佈局允許的也可以通過內走道進行迴風。
實習安全注意事項
1、必須按規定正確使用“三寶”（安全帽、安全網、安全帶）。 2、在建築工地的“四口”（樓梯口、電梯口、預留洞口、通道口）必須按規範用欄杆、蓋板等牢固材料加以防護。 3、所有機械裝置的防護裝置必須做到齊全、牢固、有效。 4、塔吊、升降機、龍門架等起重，垂直運輸裝置必須有限位保險裝置，嚴禁帶病運轉和超負荷吊裝作業。 5、龍門架及井字架的纜繩裝置必須符合規定要求。 6、施工現場用電必須符合建築部的規範，要實行“三線五線制”和“三級配電兩級保護”。 7、配電箱、開關箱必須鐵製，開關箱要做到一機一閘一保護（漏電保護器）。 8、腳手架的掛設及材料必須符合要求。 9、懸崖、陡坡、坑洞必須有防護，有警戒標誌和紅燈警示。 10、要正確穿戴勞保用品，嚴禁赤腳、穿高跟鞋、拖鞋進入施工現場作業，高出作業不準穿硬底或帶釘易滑的鞋靴。
根據當地的氣象水文資料和甲方要求的空調房間的空氣引數要求，按照中央空調行業的規範特做出如下設計： A、設計內容及設計依據：
（1）工程概述
工程概況：建築為A區辦公樓，共八層。淨空調面積約5600平方米。另有B區食堂一層，淨空調面積345m2。空調同時使用的機率較高，空調使用時間相對集中，為避免主機頻繁啟動，節約機組執行費用，並考慮周邊環境，我們建議A區採用多臺美國芬尼克茲模組式風冷冷熱水商用中央空調（超級模組）機組，B區採用風冷冷熱泵商用中央空調。
（2）設計範圍
本工程設計內容包括夏季、冬季舒適性中央空調設計。
（3）設計依據
1）本工程依據建設單位提供的建施圖
2）中華人民共和國工程建設標準強制性條文——房屋建築部分
3）<<採暖通風與空氣調節設計規範>>（GB50019-20xx）
4）<<高層民用建築設計防火規範>>（GB50045-95）
5）<<全國民用建築工程設計技術措施>>(20xx) 6）、通風與空調工程施工質量驗收規範 GB50243-20xx 7）、四川標準 建築氣象標準 GBJ15-1-90 8）、建築與裝修平面圖。 B、設計資料 (1)室外氣象引數 （1） 夏季 空調計算乾球溫度：33.5℃； 空調計算溼球溫度：27.2℃ 通風計算乾球溫度：30.5℃； 大氣壓力： 101.95KPa （2） 冬季 空調計算乾球溫度：5℃； 空調計算相對溼度：74% (2)室內設計引數 房間名稱 室內溫度（℃） 相對溼度（%） 室內噪音 夏季 冬季 夏季 冬季 (標準NR) 辦公室 25±1 18-20 40~65 36~55 會議室 25±1 18-20 40~65 36~55 休息室 25±1 18-20 40~65 36~55 C、空調房間冷熱負荷的計算 D、空調水系統 1、空調水系統為閉式機械迴圈一次泵變水量雙管制系統。 2、水系統水平異程，立管同程式設定。 3、空調補水採用膨脹水箱定壓，由膨脹水箱壓力控制訊號控制補水泵的啟停，補水採用軟化水。 E、空調風系統 根據建築使用功能，本工程主要採用室內風機盤管下送風的空調系統。。 F、空調冷熱源： 本工程冷熱源方案共採用PHNIX風冷冷熱水商用中央空調（超級模組系列）PASRW300S 12臺，主機制冷量為900KW。所以單位面積製冷量為900000/5600＝160.7w/m2,空調末端冷量配置為250w/m2。
B區採用風管機系統。總製冷量為：74.2KW, 單位面積製冷量為74200/345＝215w/m2 G、控制要求 1. 本工程空調水系統為一次泵系統。 2. 風機盤管的控制由溼溫調節器加風機三速開關及部分電動二通閥組成。 3. 電動二通閥採用雙位式，常閉型，彈簧復位。
3、資訊員的任務
進入公司的我就像一張白紙，沒有一丁點的經驗，經理為了培養我們讓我首先從資訊員開始做起。資訊員的工作職責就是要負責把有效的客戶資訊及時的收集並且不斷地跟蹤，最終達到簽單的目的。
我們首先的工作任務就是要收集資訊，當然收集資訊有很多的途徑，比如：到一個小區挨家挨戶的查訪詢問是否需要中央空調以獲取有效的資訊、通過拜訪裝飾公司瞭解到有效地客戶資訊、通過和其他行業的資訊員的交流獲得有效的客戶資訊、通過老客戶的介紹來獲的新客戶的有效資訊等等。
因為我們是剛剛接觸這個行業，對這個行業不瞭解，所以經理給我佈置的任務就是在小區裡面通過挨家挨戶的查訪來獲取有效地客戶資訊。
4.工作內容
（1）在總經理領導下，負責地區的銷售管理工作。
（2）詳細瞭解所轄區域市場。
通過相關的市場調查（通過網路、走訪客戶、文字資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。
（3）挖掘客戶資訊，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關係；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的資訊溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。
（4）結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。
（5）結合具體市場，逐步規劃網路，並逐步提升網路質量。
（6）執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。
（7）收集區域市場資訊，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用資訊反饋給相關部門以便作為決策參考資料。
（8）瞭解國內展會的資訊，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。
（9）不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。
通過兩個月的鍛鍊我們基本已經掌握了資訊員的工作職責和任務，經理給我提出了更高的要求，要求我們把有效地客戶約到店面以達到更深層次的交流和溝通，而我們就需要更加的努力，不僅需要及時的收集到有效客戶的資訊和客戶進行簡單的溝通和交流更要說服客戶到店面進行更深的瞭解我們的產品和服務。這無疑是對我們的與人溝通和交流的能力提出一個更高的要求，不過我們知道這是為我們自己好，只有不斷地進步才能更好更快的成長。
5、銷售
以走工程路線為主的中央空調銷售是不好做的，尤其是在中國這樣的國情下，“暗箱操作”已經成為見怪不怪的“遊戲規則”，質量與價格很多時候並不能決定什麼，按規矩出牌者往往吃虧，這些都讓傳統的市場行銷人員感到十分無奈，更讓技術出身的銷售工程師感到手足無措。
中央空調銷售的難做可能正是因為我們沒有掌握正確的方法。中央空調的營銷還是有很多的技巧可循的。事實上我們也看到不少奮戰在市場一線的中央空調銷售人員做得非常成功，不但可以出色的完成銷售指標，職位和薪水的提升也是十分迅速。那麼他們成功的訣竅是什麼？下面我們就把從這些成功的銷售員的經驗中總結出來的中央空調銷售的一些實戰技巧，希望對廣大奮戰或者準備奮戰在市場一線的銷售人員會有所裨益。
如何尋找大型中央空調專案？
1、瞭解該市有幾個區、縣, 分別是什麼,經濟最強的區縣是哪一個，最差的是哪一個。
2、瞭解該市環保要求，鍋爐是否取消，在市區常用的能源方式有幾種。
3、瞭解當地人對中央空調的認知程度。
4、分析當地中央空調的競爭對手有哪些，已做有哪些工程，效果如何，存在什麼問題可用於批駁對手或應付使用者的質問、諮詢，顯示本公司的優勢和特長。蒐集競爭對手的客戶網路和資源，這是非常直接有效的策略。知己知彼，百戰不殆。
5、分系統整理專案資訊，大系統如下：
電力通訊系統公檢法系統；交通系統， 環保水利系統房地產系統； 衛生系統， 財稅金融系統風景區系統；教育系統 ，娛樂飲食系統大商場系統； 工廠系統
展覽館廳系統農林漁系統；體育系統，新聞媒體系統商貿業系統 軍警系統；
針對上述系統, 分門別類，順藤摸瓜，對症下藥。
尋找小型機組專案
1、目標客戶：展廳、會所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠車間、超市等較大空間。
2、著重以引導經銷商開展工作為主，工作方法通上，若使用者不放心，視影響大小，可免費做樣板後付款。一般鼓勵經銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風險。
尋找戶式中央空調專案
1、目標客戶：市鎮邊緣的別墅、獨院、小型娛樂場所、辦公樓等獨立小空間較多的建築區。
2、如何尋找客戶：與相應的房產開發商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業公司聯絡、與家裝公司合作、與合作過的客戶的朋友同事聯絡。
3、競爭對手：搞清楚本公司產品在當地的主要競爭對手有哪些。瞭解對手特點和弱點後再製定對策，力爭在競爭對手的使用者附近開展工作，發掘其弱點，強化我優點，如使用者較多，可先免費做一樣板，滿意後付款。
發展市縣代理商
1、在市鎮尋找銷售、安裝空調、暖氣的門店、安裝隊、空調公司，瞭解其業務狀況，存在的問題，對本公司產品的瞭解程度、興趣點、疑惑點，請教其對本公司產品的市場預測、建議。
2、講解中央空調的特點、本公司技術支援及利潤誘惑，督促其試做本公司產品專案。同時傳授此類專案的工作方法，避免因其盲人瞎馬，而影響其自信和興趣。
3、感嘆其目前的成就來之不易，請教其當初從事目前工作的起因，誘導其講述以往的辛酸歷程，可有助於拉近感情，成為知己，從而接受你的建議和引導。邀請其到公司參觀、考察，有助於其全力以赴從事此專案。
4、根據其特點和實力，引導其偏重某一種機型，從而有意培養不同產品的經銷商，保持立體的工作系統。
與設計院保持聯絡
1、拜訪當地設計院所的暖通空調設計師，介紹本公司以及產品的優勢、業績和影響，以引起對方的興趣和重視。
2、說明本公司不同產品的用途和特點，請教其對上述產品的市場前景預測和建議，突出其專家身份，並說明與其合作的願望。籠統強調將以行內規矩給以酬謝，具體到專案時再詳細確定。
3、強調在工程設計時，可由本公司設計人員代為免費設計，考盤後由其統一完善。
4、邀請其到設計院、公司、使用者參觀考察，有助於增強其對本公司產品專案的瞭解和認同。
5、保持聯絡，定期拜訪，在重要節假日給與問候，可送一些小禮品，力爭做長遠朋友。
用最快最好的方法尋找潛在客戶
1、留意大街上的廣告牌，抄下聯絡人和電話號碼。
2、翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來並紀錄。
3、找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客戶。
4、與設計院出圖示、工程影印中心保持聯絡，從中獲取資訊。
5、從報紙、電視廣告、雜誌上了解相關資訊。
6、發展經銷商、合作伙伴；找各種工程公司。
7、從政府檔案中尋找客戶（如招商引資年鑑、投資專案總彙）。
8、告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發動他們提供客戶資訊。
9、找環保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客戶。
10、參加招商洽談會。
11、跑在建的工程。
客戶談判技巧
1、銷售中央空調機組要經過哪些程式？
一般來說，銷售中央空調機組要經過以下程式：
（1）尋找客戶；（2）準備資料；（3）瞭解客戶的需求；（4）介紹公司產品；（5）尋找拍板人；(6) 解答客戶的問題，著重介紹前期投資、執行費用、先進可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質性談判或參加招標會；（9）籤合同；（10）將合同轉入設計、工程部門，進入實施階段。
2、出門見客要做好那些準備？
第一是生理方面的準備，整肅儀容，穿好衣裝， 吃一頓飽飯，養精蓄銳，精神抖擻地去見客戶；
第二是心理方面的準備，將談客的各種可能結果都預測到，並做好出現每一種結果的應對方案。調節心理到最自信的狀態，但亦對失敗和意外結局有充足的心理準備。一顆平常心是最重要的，假如感到心動過速，最好是先穩定一下再去見客戶；
若想訪客不是無功而返，預先寫一個訪客提綱，有的放矢地去見客戶是十分必要的。訪客提綱一般來說應包括以下內容：
（1）訪客的路線安排：先到哪兒，後到哪兒，使用什麼交通工具；
（2）準備見誰，如第一回見人不在，第二會見認識誰，採取何種方式見到他；
（3）要爭取見到誰，採取何種方式見到他；
(4) 重點談哪些問題，談話的程式如何，先說什麼，後說什麼；
（5）客戶可能提出什麼要求，對每一種要求應如何應答；
（6）談客可能會有幾種結果，對每一種結果應有何種對策。
第三是物質上的準備，最好帶齊下列物品：（1）產品資料書；（2）使用者清單；（3）有關部門或政府的政策性檔案，如是否允許打井；（4）筆和筆記本；（5）名片。
3、製造融洽的談話氣氛融洽的談話氣氛建立在對人性的深刻理解之上。一般來說，應遵循八大原則：
第一，如果氣氛不夠融洽，不要一上來就談業務，可先談談對方的工作情況、共同感興趣的話題等，對融洽談話氣氛是大有益處的。
第二，能口若懸河，誇誇其談的銷售員並不是最好的銷售員，在一般情況下，銷售員說的越多，錯的越多。因而，聰明的銷售員會把大部分時間用在傾聽客戶講話上，客戶講的越多，你對客戶的底牌就瞭解的越清楚。但注意，少講話不是製造冷場，銷售員要注意穿針引線，話不多，但要講在點子上。
第三，人與人之間最容易進行的溝通形式是平等的溝通。應不因客戶是個小人物而趾高氣揚；也不應因客戶來頭大而低聲下氣。
第四，花言巧語只可有效一時，而誠實坦率才是永遠值得稱頌的品德，萬萬不可心存僥倖，將客戶看成傻瓜。對客戶所問的問題，知之為知之，不知為不知；對自己產品的介紹，一就是一，二就是二，不要誇海口。另外，切記住，不要無原則地說競爭對手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據。
第五，設身處地地為客戶著想，甚至設想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場上說話，客戶才能站在你的立場上說話。
第六，就算你有十足的理由，就算客戶的觀點荒謬絕頂，你也不要爭論。也許客戶的觀點不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶的觀點的同時，也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客戶的情感也與你疏遠了。當客戶只剩下一堆冷冰冰的理由時，你還能得到什麼目的呢？為了對方的尊嚴，應立即終止爭論，隨後再提供一份書面材料供對方瞭解。
第七，只有圍繞客戶感興趣的話題來談，才能創造出融洽的氣氛。這就要靠銷售員細心觀察，隨時做出反應。客戶掏出煙，又放下，這可能使客戶感到疲勞的訊號，你應建議休息一下；客戶攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應建議馬上籤約。總之，你能抓到客戶的心理變化，你就能掌握談判的主動權。
第八，要記住，什麼事情都不是一次能搞定的。急於求成只能是欲速而不達。特別注意不要過分逼客戶，誰也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客戶的東西過多，只會造成客戶的反感。
4、可採取旁敲側擊的方法。打電話給對方時，通常接電話一定是文員或祕書。可這樣講:我找不到你們老闆或領導。我與他聯絡過一項業務，為什麼遲遲不見他答覆。在一般情況下，文員或祕書不明情況，大都會幫你接通老闆電話，或告訴你老闆的手機或家裡電話，而你確實要與老闆有業務聯絡，也不必承受說假話的心理譴責。
5、在一般情況下，如客戶開口就問投資費用，證明客戶對中央空調知之甚少，最好先岔開話題，多講些對方能夠理解的中央空調的優勢，如對方仍然繼續追問價格，那就按每平方多少元報價，並強調具體費用會因系統配置檔次高低而有所增減。最好讓使用者提出詳細的要求，我方做出投資方案較為準確。
應當記住，能滿足客戶要求的銷售員是受人尊敬的，而去求客戶滿意的銷售員則往往是不被看得起的。因此應充分了解使用者的困難，並提出建議。
6、如果我們的政策是售後服務1年，客戶提出要我們售後服務保修兩年以上，我們一般不能答應，對此，可用以下理由說服客戶：
（1）保修1年是中央空調機組行業的規則，其他國際大公司也是保修1年。
（2）我們機組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期。
（3）中國經濟法規定，對機電產品的質量異議應在安裝除錯後的6個月提出。我們也是根據經濟法來規定保修期的。
（4）產品出廠前已經疲勞試驗和模擬試驗，基本屬於免維護產品，只要過了半年的磨合期，基本不存在質量問題。這就是知名品牌的過人之處。
7、
（1）調查瞭解，弄清客戶情況，以此為基礎，勸說客戶加大或減少功率勸說客戶改用其它我們有現貨的機型。
（2）回答客戶：如果你能付運費的話，我們可以給你辦空運，一般費用為四萬元左右，我方可承擔一半。
（3）可以利用幫助客戶設計機房、進行技術指導等方法，使客戶有較充分的準備之後再進入實施階段。也許，客戶真正的用機時間並不象他聲稱的那樣急。
（4）無論貨期有多急，只要客戶是真的要貨，都要先答應下來，成交是最主要的。在市場的主動權屬於買方的情況下，應當堅信，只要客戶付了款，就一定能滿足他的要求。
三. 實習結果
實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步
入社會打下基礎。
此次實習，主要有以下幾點的體會：
（1）學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
（2）在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼
承和發揚。
（3）踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校裡讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴充套件知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
（4）自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯絡，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼說，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。
（5）工作時，也許有的人會覺得這裡不好、哪裡不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
（6）與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通學校裡成績不錯的學生變成了未知領域裡重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。
（7） 在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
（8）錯不可怕，就怕一錯不改每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理， 學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是隻要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。
四、實習總結
大四下學期的實習，對於應屆畢業生的我們來說是將理論知識與實踐相結合的重要途徑，以及進入社會參加工作前的必經階段，實習經驗也是對於我們四年專業學習的系統回顧和昇華，對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,瞭解社會的好機會，所以這次實習具有很重要的意義。
一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學生的實習主要是對生產環境的熟悉，對先進技術的瞭解，以及我們所學知識涉及生產實踐領域。通過實習，我深切感觸到了我們所學知識過於淺薄，還不能解決工程中遇到的技術難題，在工程應用中實踐經驗太少。由此看來，認真對待這次實習，並在這個實習的過程中多學習、多積累，是我們必須要做到的。
其實，在這麼短暫的實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的實習中我從更全面的角度認清了今後所從事製冷方向工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業後從事製冷方向工作，需要的是謙虛和學習”。 的確，從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。
另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的一些不足和缺點，主要有以下兩點：
一、專業知識掌握的不夠全面。
儘管在學校認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任製冷空調方面工作，因此，儘管在不久的將來走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。
二、專業實踐閱歷遠不夠豐富。
由於專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
三、作為大學生涯的最後一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以後的職業生涯還是對於我的人生來說，都是有益的。感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執行；從服從型向主動型轉變，積極主動去執行；從個體型向團隊型轉變，協同一致去執行；從避責型向守責型轉變，承擔責任去執行； 從封閉型向分享型轉變，開放心態去執行。
四、我們要學會自己獨立，不養成依賴的習慣，社會是一個複雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室裡，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在物慾縱流的現代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園裡的一切那麼簡單明瞭，單純透明。
總之，我相信這對我今後的工作中是極其有幫助的。人生的路還很漫長，事業路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標，紮紮實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應社會的發展需求。這次畢業實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以後的工作和學習作了很好的鋪墊。
專業畢業實習報告 篇4
一、實習單位情況簡介
我從20xx年7月21日至20xx年5月21日在灤南縣醫院實習，灤南縣醫院是國家級二甲醫院 愛嬰醫院 醫保定點醫院 保險體檢指定醫院 誠信醫院 是目前灤南縣的醫療服務中心 醫院的人員素質 裝置資源 技術力量及服務質量等方面在我縣居於領先水平灤南縣醫院擁有專業職稱任職資格和執業資格的醫療技術人員400餘名 其中主任醫師4人 副主任醫師43人 中級職稱143人 灤南縣醫院裝有彩色多普勒 胃鏡工作站 體外碎石機 動態心電監測 彩色經顱多普勒 纖維支氣管鏡 全自動生化分析儀 CR 遙控胃腸機 多引數監護儀 除顫監護儀 多功能麻醉機 前列腺電切鏡 纖維喉鏡 鼻竇鏡 眼科手術顯微鏡 彩色醫學圖文分析系統及中心供氧和負壓吸引系統等先進裝置現已成為集醫療、教學、科研、預防、保健為一體的現代化醫院
二、實習過程及內容（時間、內容）
（一）、消化系統、心血管內科實習
消化系統、心血管內科主要是接收心絞痛、心肌梗死、消化系統疾病等有心臟疾患的科室，實習第一天，護士長便安排了科裡技術主幹帶教、簡單介紹了醫院的基本情況及本科常見疾病，常見用藥、及常見疾病護理特點，認真講解本科室工作性質、和注意事項以及所要遵守的規章制度
1、1.俗話說萬事開頭難在消化系統、心血管內科實習、因為本科接收的通常都是一些急重病人、對護士各個方面的要求很高、剛開始有很大的不適應，但是很快，隨著帶教老師的親切指導及科室內人員的照顧、漸漸熟悉、開始能夠在帶教老師的指導下從事簡單的護理工作，從剛開始的打針輸液，到後來能夠配合醫生搶救危重病人，消化系統，心血管內科的實習確實讓我懂得、學會了很多，讓我深深地體會到生命的 脆弱及護理工作的重要性、在內科的實習中，培養了我細心、耐心、的美好品質，同時認識到自己的多種不足，在以後的學習生活中還要不斷加強
（二）兒科實習
結束了消化系統、心血管內科的實習，第二科，我來到了兒科學習，儘管以前已經有了一些心理準備，可是當真正我踏入兒科的時候、還是被眼前的景象嚇了一跳，滿樓道孩子的哭鬧聲，一時間，讓我不知所措，更不知道從何下手，在這裡你不僅要有過硬技術，還要有還要有良好的心理素質和人際溝通能力；因為你所面對的是孩子，所以第一天護士長就給我們講了很多要特別注意的事項，我也是一點不敢馬虎，決定要認真學習。
1、1，因為以前從沒有真實地接觸過兒科的患兒，對與小兒的護理也只是從書本上得到的一些皮毛，所以剛開始我們只能給患兒換換藥或者帶著患兒做一些與疾病相關的檢查，後來，慢慢地熟悉，慢慢地瞭解，再加上帶教老師的親切指導，漸漸學會了小兒頭皮針技術，及其它相關護理，漸漸感覺，小兒其實沒有那麼可怕，只是，他們比成年人更家脆弱，更加需要我們的保護，而他們會以最直觀的感受告訴你
在兒科實習期間真的使我感觸良多，那麼小的孩子，那麼脆弱，那麼需要我們的保護，同時，我也深深地感覺到自己的不足，在專業技術及理論知識方面都需要不斷加強
（三）、婦產科實習
帶著對兒科的不捨，我進入了下一站婦產科的實習，又是一個全新的科室，又是一個全新的挑戰，因為有了前兩次的教訓，所以，在來到婦產科之前，除了對科室有簡單的瞭解之外，也特別注意閱讀婦產科方面的知識
1.來到婦產科，雖然還是有很多東西要學習，但是漸漸少了以前的懵懂與慌亂，漸漸學會了成熟、冷靜地對待，第一天帶教老師給我們介紹了產房的各項規章制度、無菌操作常規，產房、待產室的環境及佈局、各種表格、藥品及搶救用品的放置，認識各種無菌包及各種器械的名稱，加強無菌意識。在這裡第一次目睹了順產的整個過程，真正體會到了母親的偉大，同時被那新生兒的出生深深地震撼，也讓我深深感觸到為人母的不易
在婦產實習期間，那麼多的震撼，那麼多的反思，包括，親情；包括，生命
三、主要收穫 在這幾個月的實習中，使我明白了很多，也學到了很多知識，同時也使我認識到自己的多種不足，不僅只是技術上的熟練，還有為人處事的態度，良好的道德修養，與良好的心理素質，這也是作為一名現代社會合格護士的必備條件；護士的職業很平凡，但是很偉大，雖然有時候很累，甚至不被患者及家屬所理解，但是我覺得每一天都是充實的，因為看著患者見健健康康的出院，不再需要說什麼已經是我們最大的安慰了
四、存在的問題
我的實習生活就這樣結束了，在這期間的實習過程當中我學到了很多，但自己也深深的意識到自己的不足，現總結如下：
1.對所學的專業知識掌握的不夠全面、具體。
2.實際操作能力還有待提高，需要加強練習。
3.對待突發事件的心理成受力較差，處理問題不成熟理智。
五、對學院的建議
1.希望學院能在平時上課的時候給學生大量的動手實踐機會，使大家能把理論運用到實際當中去。
2．也希望學院在以後的學習過程中給多學生提供一些動手的機會。
3．希望學院平時上課之餘多安排學生去醫院走走看看，為以後的實習打下堅實的基礎
4．多提供理論與實際相結合的機會
專業畢業實習報告 篇5
畢業實習是給水排水工程專業教學計劃中非常重要的實踐性教學環節之一，其目的是使學生更加深入地瞭解和掌握專業知識，擴大學生的專業知識範圍，加深和鞏固所學的理論知識。使學生了解工程建設的程式以及各設計階段的設計深度和要求，掌握城市給水工程、排水工程設計內容、步驟與方法;提高學生綜合運用專業知識解決工程實際問題的能力。同時通過實地參觀學習、導師指導以及資料查詢等實習方式，收集與畢業設計(論文)題目有關的資料，為畢業設計(論文)作好準備。
實習地點: 自貢市第一水廠(長土)
自貢市中聯環水淨化有限公司汙水處理廠
實習時間: 20xx.3.12至20xx.4.9
自貢市第一水廠實習
(一).水廠簡介：
自貢市第一水廠(長土水廠)座落在貢井區長土鎮，始建於19xx年，設計日處理水能力為0.3萬噸/日規模。水廠的水源主要為雙溪水庫水，通過20多公里渠道和後端8公里管道輸送到廠，最大輸水能力為5萬噸/日單管輸水;旭水河重灘堰為該廠的安全備用水源。水源水質達到國家集中式取水地面水源水質標準。水廠主供貢井城區和匯東部分城區。水廠環境優美，為省級園林式綠化單位。一水廠水處理生產工藝為：根據源水水質情況，在引水管道上進行前加氯，源水進入反應池後，在反應池中新增混凝劑進行混凝反應，隨後進入沉澱池進行沉澱反應，沉澱之後的水進入濾池過濾，濾後水經過加氯消毒後進入清水池。清水池的水經過送水泵站送到城市管網。該廠目前在加氯和投藥兩個工藝實行了自動化管理，生產過程實現適時監控。確保出廠水水質達到國家飲用水衛生標準要求。
(二).實習內容:
1.瞭解城市水資源情況，水廠水源情況，水廠廠址選擇原則，出水水質要求。
自貢市水資源情況:自貢市屬缺水城市,存在資源性、工程性、水質性缺水的特點,缺水原因:1.不傍大江大河,境內缺乏大型骨幹水利工程,水資源總量及工程調控能力有限。2.工業企業汙染嚴重，城區過境的威遠河、釜溪河的部分河段水質已基本喪失使用功能。3.降雨量時空分佈不均。旱災頻率高達58.3%。由於自貢市去年遭受xx年難遇的特大旱災後，冬幹、春旱接踵而至，致使現有的水利工程蓄水嚴重不足。尤其是作為自貢城區供水重要水源的雙溪水庫，蓄水量嚴重不足。使得城區生活、生產用水矛盾突出。
水廠水源情況：主要水源是雙溪水庫的優質水,其備用水源為旭水河河水。
水廠地址：在旭水河的上游土丘處，距河岸較近，便於修建岸邊式的取水泵站。地距供水區：貢井區、自流井區的位置相對較近，且方便來水從榮縣的雙溪水庫重力自流到自貢市的長土鎮。距公路較近，交通方便。
出水水質：採取遠端線上監控：原水水質控制點(線上濁度監控儀、原水水質取樣導管)、濾前水質控制點、濾後水質控制點(水質取樣、濁度、餘氯量監測儀)、出水水質控制點、出水水量計、出水水壓表,嚴格控制出水水質。
2.瞭解水廠的規模，工藝流程，平面及豎向佈置情況。
水廠規模：自貢市供排水公司第一水廠規模為10萬m3/d的老水廠
工藝流程：
3.瞭解水廠使用淨水藥劑(混凝劑、助凝劑)的品種、投量和投加方式方式;消毒方法、投加量及投加裝置。
4.熟悉和了解各單項構築物的型式、構造、工作過程、基本設計引數以及執行管理的內容、方法和經驗。
(1)取水構築物：設計原則及位置選擇，形式和構造，操作管理的內容和方法，取水泵房的佈置，給水水泵的選擇及附屬裝置的選擇。
(2) 混合、反應裝置(絮凝池)：混合裝置型別，設計執行引數。反應池形式、構造及設計要點，設計執行引數(流量、停留時間、G、GT)。
(3) 斜管沉澱池：構造、工作特點、設計執行引數和附屬裝置情況。
4) 重力無閥濾池：構造，工藝尺寸，配水系統形式，濾料種類，級配及層數，沖洗方式、強度及歷時，膨脹度，沖洗水的供給及排除，管廊佈置，自動控制裝置，濾池執行操作程式，處理效果等。
(5) 消毒裝置：消毒方法，加氯量，加氯間及氯瓶庫佈置。
(6) 清水池及送水泵站：清水池容積、構造及尺寸，送水泵站的工作特點，水泵佈置和排程方式。
5、瞭解水廠自動化設施及執行情況。
6、瞭解水廠的組織管理及執行的指標，包括人員編制、漏失水量和水廠自用水量，每噸水的電耗、藥劑消耗量、制水成本和水價等。
(三)實習體會:
通過到水廠實地參觀學習，首先對水廠近期的工作情況，工作任務，水源問題，生產工藝有了更進一步的瞭解，尤其是對水源的突變問題，提出的解決方案有了初步的瞭解。其次，實地觀察制水工藝，這是一座的傳統工藝，xx年代建成時產水幾千噸，後由於城市的發展需要，經改造擴建後變成2萬噸、3萬噸、8萬噸，其中無閥重力式濾池老系統是xx年建成投產，新系統是xx年建成投產，逐漸完成生產能力增大的改變，對處理工藝：絮凝—沉澱—過濾的工藝流程，以及其工作原理有了更深入的瞭解，並將理論聯絡實際，從理論認識到感性認識，更加深刻地掌握了以往所學的知識，理論指導實踐，並在這個過程中發現自己理論認識不完善、不全面的地方，更發現了一些自己錯誤的認識，再結合書本，進一步糾正和完善自己的理論知識，以此完善和提高自己的專業知識。
(四)實習反思:
水廠設計的優點:1.水廠廠區園林式的設計理念，體現了“環保”思想。2.採用雙水源(主水源和備用水源)供水，確保了供水的安全性。3.採用線上監測系統和自動化管理，嚴格確保出廠水水質達到國家飲用水衛生標準。
水廠設計的不足：1.設計時未充分考慮到水廠的發展需要，沒有預留足夠的發展用地。2.對水源水質、水量的變化，以及一些突發性問題沒有足夠的預見，所以在問題出現時，沒有及時的解決方案。3.由於水廠的建立是在xx年代，雖然後經過一系列的改造，但其生產工藝仍然較為落後，抗衝擊能力較弱。
反思：在以後的學習、工作中，我們一定要站在一個高度看問題，分析問題要深刻、仔細、全面，尤其是在我們做設計的時候。
二.自貢市中聯環水淨化有限公司汙水處理廠實習
(一).汙水處理廠簡介： 該工程由城市截汙管道工程和城市汙水處理廠工程以及中水回用工程等配套工程組成。其中，城市汙水處理廠工程總規模為汙水處理10萬噸/日，分兩期建設。第一期工程建設規模為5萬噸/日，概算投資7500萬元，其中廠區投資4785萬元，建設用地49畝，工程採用BOT運作模式，由北京中聯環工程股份有限公司和上海眾美環保發展有限公司融資、總承包建設及委託運營xx年。城市汙水處理廠第一期工程於20xx年9月15日開工，20xx年底完工並投入執行，出廠的水質各項指標達到國家一級B類排放標準，20xx年5月，通過了竣工和綜合驗收。城市汙水處理廠工程投運後，可截流市中心區汙水70%，日處理汙水5萬噸，服務人口35萬人，服務面積24平方公里，將使市區的生態環境、人居環境、投資環境及城市景觀環境得到明顯改善。
(二).實習內容：
1.瞭解汙水處理廠廠址選擇原則、工藝流程、投資模式。
汙水處理廠廠址：自貢市大安區和平鄉金子村(戴家壩)釜溪河旁，地處城市主導風向的下風側和釜溪河城區河段下游。
工藝流程:厭氧+改良型氧化溝
鼓風機房
↓
進水→粗格柵→細格柵→提升泵站→沉砂池→厭養池→氧化溝→二沉池→出水
↑ ↓
外運填埋←脫水機房← 迴流泵房
汙水處理採用厭氧——氧化溝處理工藝。工程建成後，對環評時的工藝流程作了稍微改動，主要變動在將轉盤曝氣更改為鼓風曝氣，並撤消了選擇池和接觸池工序。該汙水處理工藝因為水力停留時間和汙泥齡比一般的生物(
1
教學案例，試卷，課件，教案)處理法長得多，懸浮狀有機物與溶解性有機物同時得到較徹底的降解，因此，活性汙泥在系統中已得到高度穩定，故剩餘活性汙泥只需進行濃縮脫水處理從而省去了汙泥消化池。處理流程的簡化減少了佔地面積，節省了基建投資，並便於執行管理。
投資模式：BOT模式，實現公共資源市場化配置和資源向資本的轉變，最大限度分散了政府公益性環保專案建設和執行的風險。
2.瞭解汙水處理廠的規模及平面和豎向佈置情況。
汙水處理廠的規模：總規模10萬t/d，一期工程5萬t/d。
3.瞭解汙水處理廠的汙水組成及進出水水質，處理能力，處理程度，處理效率，汙水處理和汙泥處置的工藝流程以及構築物選型等情況。
4.熟悉和了解各項構築物的形式和構築，基本設計引數，執行方式和執行管理的確各種控制指標。
一級處理部分：
(1)泵房：格柵的設計尺寸，柵條間距和斷面形狀，格柵傾角，柵間流速，截留汙物量和汙物清除方式;集水池形式、尺寸及容積;泵房形式、平面佈置、主要工藝尺寸，泵及電機的選取、泵的啟動方式，進出水管的管徑及高程佈置等。
(2)沉砂池：沉砂池的型別、構造、設計流量、設計流速、流行時間、沉砂量標準、排砂方式。採用旋流式沉砂池。
二級處理部分：
(1)生化處理池：生化處理池的型別、工作原理、構造及工藝尺寸，設計引數和運轉引數(設計流量、Ns、Nu、X、XR、MLSS、MLVSS、SV、SVI、DO、R、水氣比、水溫、流速、及停留時間等)，曝氣形式(供氣量、擴散裝置及氧轉移率，微孔曝氣器的數量及佈置)。
(2)二次沉澱池：固體負荷的控制範圍，進水槽和進水孔的設計。
(3)汙泥迴流泵房：泵房設計尺寸，泵及電機選用，泵的效能及安裝尺寸。
(4)鼓風機房：總供氣量，風機及電機選用，平面及高程佈置，設計工藝尺寸，降低噪音強度的措施。
汙泥處理部分：
汙泥處理工藝流程：
剩餘排泥→汙泥泵→濃縮脫水機→帶式傳輸機
↑
一體化加藥裝置→加藥泵
濃縮脫水機系統包括濃縮脫水機、汙水泵、一體溶解加藥裝置、計量泵、電磁計量計、清水泵、空壓機和輸送機等裝置。
(1)汙泥濃縮池：濃縮池的型別、基本原理、構造、執行方式、設計尺寸、形狀、構造及附屬設施、設計引數及運轉引數。
2)脫水間：平面佈置及工藝尺寸、進出汙泥含水率、汙泥量、電耗及成本、濾機引數(頻寬、幹泥負荷、汙泥過流率、混凝劑耗量等)。
5.瞭解汙水處理廠的組織管理及執行的各項技術經濟指標〔人員編制，電耗，汙水處理成本〕等。
6.瞭解汙水處理廠的除錯執行情況以及工程驗收監測結果。
工程驗收監測結果：
自貢市環境監測站20xx年4月26日～20xx年6月15日期間對汙水處理廠進行了建設專案竣工環境保護驗收監測：監測期間，廠界各監測點位惡臭汙染物的排放符合《城鎮汙水處理廠汙染物排放標準》(GB 18918-20xx)中表4廠界(防護帶邊緣)廢氣排放最高允許濃度。監測期間，汙水處理廠進水水質滿足環評和初步設計的要求。出水各項指標均符合《城鎮汙水處理廠汙染物排放標準》GB18918-20xx中基本控制專案一級標準的B標準、一類汙染物最高允許排放濃度和選擇控制專案的標準限值。廠界噪聲：監測期間，廠界各監測點位，除8#點位由於鼓風機影響晝夜間噪聲超標外，其餘各點位晝間、夜間監測結果符合《工業企業廠界噪聲標準》(GB 12348-90)中的Ⅱ類標準的要求。固體廢物：監測期間，汙泥中石油類、總砷、總鉻、總汞、總銅、總鉛、總鎘、總鋅達到國家《城鎮汙水處理廠汙染物排放標準》GB18918-20xx中《汙泥農用時汙染物控制標準值》在酸性土壤上和在中性和鹼性土壤上的標準限制。汙泥經脫水後，送自貢市蓮花垃圾處理廠填埋。汙染物排放總量：試生產期間，CODcr排放量約 675.08噸/年，石油類排放量約 12.91噸/年，As排放量約 0.25噸/年，固體廢棄物 10080噸/年。
7.瞭解汙水處理廠的發展規劃。
發展規劃：為實現汙水資源化，提高水資源的綜合利用率，規劃建設中水回用工程，將汙水處理廠達標排放水再進一步深度處理，用於企業生產、市容環衛、園林綠化等用水，實現迴圈經濟發展模式。
(三).實習體會：
在這短短的實習時間裡，我學到了很多書本上無法學到的知識，持著謙虛的態度，抱著求學的思想，儘可能地抓住一切學習的機會，做到了勤于思，勤於學，勤於問，答與問中，我們相互學習，不僅對汙水處理廠有了更深層次的瞭解，鞏固了自己的專業知識基礎，同時收集相關的資料，對汙水處理廠的設計、管理、除錯、執行有了更深刻的瞭解。為我的畢業設計作好了準備。
(四)實習反思:
汙水處理廠設計的優點：1.合理地確定設計的汙水水量和水質，同時有與該汙水處理廠配套的汙水截汙管道，所以汙水處理廠建成後構築物和裝置的閒置率很低，設計很合理。2.對傳統的氧化溝工藝進行了改良，將機械曝氣改為鼓風曝氣，降低了能耗，同時增加了池深，節約了用地，解決了除磷問題，克服了傳統氧化溝工藝上的缺點。3.做好了汙水處理廠近期與遠期合理的發展規劃，採用一期、二期工程的建設方案，完善截汙管道，跟隨城市發展的步伐，逐步完成整個城市汙水收集系統和處理系統的建設，合理利用資源。4.考慮到了汙水資源的綜合利用，規劃發展中水回用工程。
汙水處理廠設計的不足： 1.由於設計人員是外省的，因此在設計中對四川地區的生活習慣和飲食習慣沒做仔細的瞭解，在格柵間處，沒有設定超細格柵，以致較小的雜質(花椒顆粒、辣椒)等，進入了後續處理單元，每天都需要人員清理，加大了工作度。2.汙泥資源沒有充分利用。
反思:在以後的城市汙水處理廠的設計中,一定要做好以下工作:
1.資料收集與分析,現場調研,方案選比。2.做好統一規劃和分期實施的有機結合，管網建設要與城市道路、舊城改造、小區建設等工程的統籌考慮，協調實施，並按照儘快、儘可能多收集城市汙水的總體要求，優化和調整汙水收集系統的建設時序。3.在合理確定城市汙水處理廠規模的前提下，實行“廠網並舉，管網先行”，加強對配套管網的規劃和設計，預留汙水處理廠的發展用地，以備後期擴建使用。
專業畢業實習報告 篇6
泰井高速公路（泰和至井岡山）是319國道的組成部分，也是通往井岡山風景區的最便捷的通道。該專案建成後將縮短從泰和至井岡山茨萍的行車裡程約14公里。泰井高速起於泰和縣南溪鄉南源壠村，與贛粵高速公路昌傅至泰和段相交，途經3個縣市、泰和機場，終於井岡山市廈坪鎮，總投資億元。專案建成後，原319國道仍然保留。泰和至井岡山高速公路將於x月xx日奠基，今年x月中旬開工建設，XX年上半年建成通車。
XX年x月xx日，我們班乘車到泰和實習，早上6點半出發，上午11點到達，在泰和實習了3個小時，我認識到：泰和至井岡山高速公路是江西省路網規劃中的旅遊高速公路，也是通往井岡山風景區的便捷通道，全長62公里。同時建設廈坪至井岡山旅遊城茨坪鎮連線線，長22公里。泰井高速公路工程按全線四車道高速公路標準建設，計算行車速度80公里/小時，路基寬米；連線線計算行車速度40公里/小時，路基寬16米。全線共設橋樑42座，其中主線特大橋1座，大、中橋23座，涵洞218道，隧道3座，累計總長4008米，其中津洞隧道左線單洞長20xx米，是江西省迄今為止最長的公路隧道。目前，上萬名建設者克服雨水多、工期短、環保要求高、地形地質複雜等困難，科學安排施工，全面加快工程進度，力爭在XX年x月建成通車。
實習中，負責那個路段的總工程師給我們詳細介紹了路基的壓實作用，方法，步驟及路面施工的具體措施，具體講到：氣候因素影響著路基施工的質量，不同地區應根據本地氣候特點選擇合理的施工季節。四季差別不明顯，但夏季多雨，路基填土含水量難以控制，故不是理想的施工季節。其它時間降水較少，氣溫適度，便於路基填土含水量及路基壓實度的控制。在路基施工中，如果土質不良，即使鬆鋪厚度適中，碾壓合乎規範，仍然很難達到壓實度標準。所以，一切路基填土都必須經過試驗。在高速公路的施工中，路基填土普遍採用粗粒土，這種土的級配良好，加之本身的性質，一般只要機械碾壓合理、鬆鋪厚度適中，比較容易達到規範的要求。瀝青面層由三層組成，下面層和中面層均採用粗粒式瀝青混凝土，厚各為6cm。中、下面層中的粗集料一律採用石灰岩碎石，雖料源尚可滿足，但粒形不好，針片狀含量較高。實踐證明，用鱷式軋石機不可能生產出粒形完全符合要求的集料。交通部公路二局鎮江段油麵施工中採用錘式軋石機自行加工的集料，由於粒形好，其配比設計較順利，攤鋪後的油麵質量也高出一籌。
在這次實習中，我們將書本上的東西與實際相結合，又向經驗豐富的總工程師請教了很多平時不明白的問題，獲益不淺。希望以後能經常進行這樣是實習，這樣我們才能學到更多的東西。同時也體驗了工地的辛苦，天氣的酷熱。
我們的實習雖然已經結束，我的心也在不停地跳躍著。朋友們，來吧！建築工地雖說雜亂無章，但正是這些雜亂無章合奏了一支強悍有力的交響樂，唱響祖國大地。相信祖國的建築事業明天更美好。