在經濟發展迅速的今天，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事後性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的個人述職述的述廉報告8篇，歡迎大家分享。
個人述職述的述廉報告 篇1
20xx年度，我們辦事處在市委市政府的正確領導下，在省住建廳的正確指導下，在相關部門支援配合下，遵照市局提出的“務實創新，安全高效，以人為本，溫馨和諧”的理念，緊緊圍繞年初確定的“三個三”的工作思路，積極探索住房公積金管理創新辦法，進一步完善管理措施，提高資金運用的科學性，使住房公積金保障最大化、使用最大化、保值增值最大化。現結合自身工作實際，就我本人在德、能、勤、績、廉等方面向各位領導做一簡要彙報，不當之處肯盼各位領導提出寶貴的意見和建議。
一、在擔任市住房公積金市直營業部副主任時能夠認真履行職責，加強協作，注重團結，嚴格標準，開拓創新，增強團隊工作的凝聚力和創造力，踏實高效的做好了自己的分管工作。
1、按照中心安排，在五月份開展了以“住房公積金圓你住房夢”為主題的宣傳月活動，大力宣傳了住房公積金繳存、使用、服務等政策，使廣大職工對住房公積金政策有更深的瞭解；2、積極參加各級領導組織的政治理論學習，學習黨的路線、方針、政策、法律和法規，用所學指導工作實踐；3、積極主動加強業務理論知識學習。把本行業理論知識和粗放式的實際工作結合起來，進行不斷的思考、調查，在工作閒暇時間，能虛心向身邊的同事請教，自覺學習現代管理知識和應用文寫作，提高了駕馭整體工作的能力。
二、在通過競聘上崗擔任市住房公積金市直營業部主任時能夠把握全域性，做好組織協調，確保住房公積金健康有序開展，努力增強處理複雜局面的能力。主要工作措施是：以宣傳促歸集、以制度促歸集，以提升服務促歸集。
1、10月份開展了《經濟開發區非公有制企業建立住房公積金情況》調研活動，對開發區區域內所有非公企業進行建檔，並上門宣傳、服務。從維護職工權益方面進一步提高各單位及廣大幹部職工的法制意識，推進制度擴面。
3、多次與市中心領導申請解決了由於歷史原因，部門管轄範圍內的企事業單位未在本辦事處繳交的現實，領導已經同意於20xx年1月1日按屬地原則一併劃入經濟開發區辦事處。
3、經濟開發區辦事處之前一直未開辦貸款業務，給繳存職工造成很大不便。近期通過爭取，中心對我辦事處機構重新進行了設定，增設了信貸科室，這一業務的開辦無疑對歸集擴面工作注入了一劑強心劑。
4、向市中心提出申請，派辦事處兩名工作人員到市直營業部學習信貸、歸集業務，通過學習交流、業務實踐，增強了學習人員的業務能力和服務意識。
5、辦事處實行每週五下午為學習日，並定期進行業務知識考試，通過強化職工基礎業務管理和學習培訓，以學習促提升......
個人述職述的述廉報告 篇2
20xx年，在縣委、縣政府的正確領導下，在相關部門的協助配合下，在同事們的幫助支援下，我認真履行職責，刻苦勤奮工作，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績，促進愛衛工作的深入發展。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己20xx年的工作和廉潔情況向領導和同志們做如下彙報，如有不當，請批評指正：
一、加強學習，明確要求，增強大局意識
20xx年，我認真學習黨的十七大和十八大精神，認真學習黨紀法規和業務知識，認真學習上級部門的愛衛工作精神，切實提高自己的政治思想覺悟與業務工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，為做好愛衛工作打下紮實基礎。我明確工作要求，增強大局意識，要求自己切實按照縣委、縣政府和上級愛衛主管部門的工作精神和工作部署，全面做好愛衛工作，提升我縣愛衛工作水平，為人民群眾創造良好的工作和生活環境。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把愛衛工作做完做好。
二、求真務實，開拓創新，推動愛衛辦工作
20xx年，我按照上級愛國衛生工作會議精神，求真務實，開拓創新，大力開展愛國衛生運動，狠抓“四害”防治工作，不斷強化市容環境衛生綜合整治，積極開展全民健康教育，穩步推進新農村衛生基礎設施的建設步伐，各項工作取得了新的成績，這裡面我著重做好四方面工作：一是組織開展了以健康教育、清除“四害”孳生地為主要內容的“愛國衛生月”活動，通過懸掛橫幅、設定宣傳板報、散發宣傳材料等方式，大力宣傳愛國衛生知識，提高群眾的衛生意識，積極投入到“愛國衛生月”活動中，搞好各項衛生工作，取得良好成果。二是組織開展夏季愛國衛生運動，廣泛動員轄區各單位、社群、村委會大力開展室內外環境衛生大掃除及除害消殺工作，購置了敵敵畏對生活小區、旱廁所、垃圾房（桶）等處進行了消殺，有效改善夏季衛生狀況，提高群眾健康水平。三是開展建設健康文化牆活動，向群眾宣傳衛生科普常識和疾病防控知識，講解如何預防各類傳染病等知識，提高群眾的衛生知識，做到保持良好的生活衛生習慣，預防各類疾病感染，起到良好成效。四是積極開展控煙活動，在5月31日世界無煙日前夕，在轄區醫院、學校、商場、機關等公共場所認真組織開展了形式多樣的禁菸宣傳活動，讓群眾瞭解吸菸的危害，自覺做到不在公共場所吸菸，保持公共場所空氣的清潔，有益大家的身體健康......
個人述職述的述廉報告 篇3
20xx年4月我局對新招錄的安檢員進行為期三個月的安全知識培訓學習，嚴格培訓關，通過培訓，一定程度上提高了我在煤炭行業的綜合素質，培訓完畢經考試合格後分到礦上，一切對於我來說基本都是新的，面對一個全新的陌生的工作環境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就是再次加強學習和不斷的井下實踐，理論聯絡實際，勇於接受一切，在最短的時間適應這個全新的環境，擔負起自己應有的職責。在此期間我最大限度地發揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失敗；有付出、有收穫；有感悟、有心得。特別將20xx年的成敗得失作總結，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優，做出更大貢獻。
在過去的20xx年裡，在上級的正確領導下，堅持圍繞安全生產方針、質量標準化、緊密聯絡自己的職責、權利與義務等方面開展工作，我深知作為一名駐礦安檢員，他的一言一行都體現著保障職工在生產，建設過程中的安全與健康，安檢員的工作好壞，對安全生產起著決定性作用，因此在做此總結工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做自我個人工作總結：
一、思想方面
20xx年裡，我始終本著“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領導安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效。在安全檢查和監督工作中，瞭解和向上級反映對安全生產的意見，對煤礦生產中存在的重大問題及時、準確、真實的反映、彙報給領導，在彙報中絕不抱成見，更不能有“水分”。始終認為安全無小事，再小的安全隱患，發現就得立即制止，不做“老好人”，做事要勤快，不能拖拖拉拉，只有這樣才能把安全工作做得實，做得真，做得細。
二、業務方面
態度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業心和高度的責任感，在工作中努力學習相關業務知識，提高自己在本行業的知識水平，自己深入井下，與煤礦工人學習，向技術工、生產礦長等同志請教，在最短的時間掌握更多的煤礦知識，把學到的東西應用到實踐中去。作為一名安檢員，必須時刻牢記自己的職責，你的疏忽大意很可能造成的是一個採面，一條掘進、一個礦井的重大事故，人員的傷亡。同時在幾個月的工作中讓我認識到安全檢查工作是一項業務性很強的工作，必須應掌握所管轄範圍內的技術本領，從事煤礦安全檢查監督工作，就要熟知本專業的安全生產技術知識和生產細節易出現的安全隱患，大事要管，小事也要抓。其他範圍內的也要做到了解、熟悉，要做到自己雖然不會幹，但別人幹完之後，自己知道是否合格。作為一名煤礦安全檢查員，我在最短的時間裡學習並熟悉了採掘工作面的作業組織、技術工藝，現場的作業規程，盡最大的努力掌握礦井各種災害的發生原因、預兆、規律、預防措施及發生災害時的處理方法；掌握安全管理的新知識、新技術和與自己有關的法律法規。
在業務工作中總結出以下幾點是我們必須做好的。
（一）由於從事煤礦工作，特別是在井下，都是一些繁重、單調、重複的作業，加上工人的文化素質各不相同，每個人的操作都有很大的自由性，所以很容易違反各項規定，會出現習慣性的違章，即使是一些很危險的工作，在安全生產段一時間後，人也會麻痺大意，疏忽僥倖的思想會漸漸增長，造成事故的發生。這時，作為檢查員就要通過監督檢查，及早地發現不安全行為，通過提醒、勸告、說服、批評、警告或處分手段，消除不安全行為，發揮安全監督的作用。
（二）由於礦井所使用的裝置多數都是相當笨重的，加上礦井內的溫度、溼度、風速原因，裝置易腐蝕、老化、磨損，容易發生故障，一些設施也因礦井條件和礦山壓力等原因產生各種不同程度的問題，這時，安全檢查員就要通過安全檢查，及時發現並採取有效措施，排除隱患，保證安全生產。
（三）安全檢查員只有掌握作業規程的要求，才能發揮安全檢查員的執法能力。在看領導審批好的作業規程的同時，安全檢查員要通過實際情況和作業現場情況，直接查詢作業規程的不足，通過分析判斷去發現管理的缺陷，並及時給予糾正和彌補，發揮自己的`業務知識及經驗作用。
（四）安全檢查員要識大體，樹立主人翁意識。要通過事故案例給職工群眾灌輸違章和損壞安全設施的危害性。例如，一些職工開井下風門，就不及時關上，導致風流短路，發生不該發生的事故。還有一些看似小事卻最終釀成大禍，如：透水、冒頂、片幫等。安全檢查員不管在任何一處盯點，都要進行邏輯判斷，觀察、分析能夠發生重大事故的可能性，要隨時想一想，萬一發生重大事故後，可能涉及的範圍及損失的慘重。所以，一名安全檢查員在工作中要從大局出發，從系統出發，發揮自己的主觀能動性，增強大局意識。
（五）安全檢查員在日常檢查監督活動中，檢查問題，不能為了工作而工作。要善於發現先進和典型，努力為煤礦事業開創良好的安全生產新局面。同時，安全檢查員還要善於推廣自己的安全生產先進經驗。
（六）煤礦安全檢查員要結合安全生產的實際，既當檢查員，又當宣傳員，向廣大職工群眾宣傳安全方針、政策及法律法規，發揮自己的宣傳作用。
三、作風方面
半年多來，工作中遵守職業道德，遵紀守法，作風紮實，執行力較強，對上級的指示。指令、精神等做到不折不扣貫徹執行；煤礦生活中正確對待煤礦的飲食、住宿、衛生等條件，維護了我局的良好形象，同時也維護了個人和集體社會的和諧穩定。常言道：拿人手短，吃人口軟，在發現違章現象時，不能被人家一句“硬”話或者“軟”話嚇到和收買，所以要想發揮好我們安檢員的職責，使之職能有所用，必須嚴肅自己的工作作風。
回首20xx年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足的地方。展望20xx年，任重道遠，我們只有不斷充實自己完善自己，只有提高自身職業技能水平，思想素質水平才能發揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細、做實，為礦井的安全生產提供有力的保障，把我們的各項工作開展的更加嚴格、科學、規範，更好地保持煤炭企業健康發展勢頭，取得了全新的進展，實現自我價值，做出貢獻
個人述職述的述廉報告 篇4
作為一名村會計，在工作崗位上率先垂範、求真務實、刻苦鑽研、兢兢業業、任勞任怨，較好的完成了上級下達的各項工作任務;作為一名共產黨員，嚴格履行黨員義務，時時處處以黨的標準嚴格要求自己，為其他黨員做好榜樣。下面就20xx年所作的工作彙報如下：
一、服從安排，積極搞好乾群關係
在工作上始終服從黨組織安排，顧全大局，群策群力，堅持“出門一把抓，進門才分家”的工作原則;在物資上從不計較個人得失。為搞好乾群關係，我積極主動與村兩委成員互相學習，取長補短。不僅做好自己的本職工作，還協助其他成員做好相關工作。
二、加強學習，提高政治思想素質和崗位技能
堅定不移地貫徹執行黨和國家的各項方針、政策，嚴格執行各項法律法規，遵守各項財務規章制度，認真學習上級下達的有關檔案，切實履行好自己的崗位職責，加強業務知識學習，不斷提高自身財務管理水平，使財務管理規範化，按照“村帳鎮管”的有關要求，做到制度上牆，管理規範。按時進行財務公開，定期進行民主理財，搞好財務收支帳目。對管理混亂的帳目進行監督整改，使收支規範化，財務公開，化解了許多因財務不透明所引起的各類矛盾。
認真學習黨在農村的各項方針、政策，積極投入“創先爭優”活動，不斷學習提高會計業務水平及崗位技能，為做好會計工作提供業務保證。
三、嚴格財經紀律，認真執行財務制度
今年，會計工作比較繁重，各種往來帳目千頭萬緒，錯綜複雜，每月、每季財務收支逐筆逐項公示、農村合作經濟組織會計科目餘額、各項報表，新建村委會相關資料、村級“一事一議”財政獎補村道路修建等等工作：
1、新型農村合作醫療工作：今年12月份，通過村委成員的共同努力，使我村的新農合參合率達90%以上，參合資金如數上繳。
2、“一事一議”工作：為給村民辦事實、辦好事，切實做好村級“一事一議”財政獎補工作。在上級部門的大力支援下，在村兩委的組織下，在村民們的積極籌資籌勞配合下，此項工程在廣泛徵求群眾意見的基礎上，通過村民大會討論表決，公示均無異議。為搞好專案的申報、編制，認真按實填寫各項表冊並及時上報工作，我們加班加點，夜以繼日。此項工作嚴格按照程式進行議事，接受群眾監督，確保專案實施全過程公開、公平、公正，以及建設專案保質保量順利完成，確保了我村社會和諧穩定。
3、文書工作：積極主動做好村兩委文書工作。認真學習和及時傳達黨的方針、政策。
4、村務公開工作：我們設定了政策宣傳欄、資訊釋出欄、黨務公開欄、村務公開欄，每個季度及時公開一次。
5、創先爭優工作：根據上級要求，我們認真制定計劃，編制實施方案，努力擴大參與面，充分認識到創先爭優是實踐科學發展觀的繼續、是實現新農村建設的需要、是能夠化解社會矛盾、服務人民群眾、爭創公僕意識的需要。
6、xx村務工程工作：在黨委政府的領導下，我們進行了資金、資產、資源的“三資”清理工作，盤清家底，規範村務工作。
村支出票據經手人、證明人、審批人手續齊全，票據規範，協助村委會做好控減、壓錯非生產性開支。做好組級財務監管，每年定期進行財務公開。
四、努力做好基本工作，積極為村民辦實事
村會計這項工作，任務重、強度大、是村裡最苦最累的差事，白天參加村裡的各項工作，晚上還要清理各項資料。在工作中，我虛心學習，在實踐中不斷探索，提高業務水平。在多年的工作中，我所參與或負責的工作，從未出現任何紕漏，沒有出現過任何違規違紀問題。
本著積極為村民辦實事、辦好事、為村民服務的工作態度，對村民提出需要辦理的事情，能辦到的立即著手辦理，不能辦到的做好耐心細緻的解釋工作，努力使村民理解並滿意。如：為村民辦理戶口登記和戶口遷移、為村民辦理小額農業貸款、開具各種證明等等。只要是村民提出的合理要求，我都盡力去辦理，竭誠為村民服務。
在以後的工作中，本人將繼續努力，圍繞村“四有一責”工作目標，積極投身“三爭一創”活動中，立足會計崗位，為村實現“兩個率先”做出應有貢獻。
個人述職述的述廉報告 篇5
20xx年對我來說是一個難忘之年，也是一個不平凡的年份，個人述廉述職報告。一是工作職務由鄉鎮黨群書記調整為檔案局副局長，工作崗位發生了變化。二是工作內容由原來的千頭萬緒到相對專業，工作方式與過去相比有所不同。三是組織希望我在新單位要有新作為，對我工作提出了新要求。一年來，我秉承過去優良傳統，恪守“處好人，做好事，有作為，保清廉”的修身養性原則，認真貫徹黨的各項路線方針政策，切實履行本職崗位工作職能，注意保持清正廉潔的黨員領導形象，順利地完成了本年度各項工作目標任務，較好地發揮了一名黨員領導幹部應具備的先鋒模範帶頭作用。
一、狠抓學習，強化素質，不斷提升個人工作能力。
學習是人類進步的永恆主題，更新知識不僅是增強個人工作能力的需要，更是時代發展的必然要求。一年來我利用各種機會，不斷學習，既掌握了一定的知識，又增長了做好工作的才幹。一是學習黨的理論知識。通過報紙、電視等新聞媒體，利用黨課和書籍，有針對性地對黨的理論知識進行學習，先後學習了黨的十六屆六中全會以來有關會議報告、省市區的領導講話和有關檔案，掌握了黨在農村的各項路線政策，領悟了建設新農村、發展和諧社會的精神實質。二是學習本職工作業務知識。根據上級要求，結合本職工作需要，本人一年內兩次赴寧三次赴市進行專門的業務培訓，述職報告《個人述廉述職報告》。在進行有組織地培訓過程中，我還較系統地學習了本職工作所需的業務知識，翻閱了大量的黨史、地方誌書籍，瞭解檔案工作業務流程和相關法律法規。三是拓展學習範圍。除了學習以上有關知識之外，我還擴大學習範圍，主動學習了計算機應用、經濟法律法規、商務英語、現代科技等知識，不斷完善知識體系。
二、突出重點，紮實推進，順利完成全年目標任務。
根據分工，本人工作側重黨史地方誌，按年初計劃，我將工作重點進一步突出為“三確保一提高”，即確保抗戰課題調研順利完成、確保新一輪修志全面開展、確保常規工作業務不受影響、提高工作質量和工作水平，由於重點突出，目標明確，措施有力，XX年各項工作任務圓滿完成。一是順利完成抗戰課題調研任務。二是全面開展新一輪修志工作。三是常規工作業務有序進行。
三、遵章守紀，廉潔奉公，注重維護黨員光輝形象。
牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立正確的權利觀、地位觀、利益觀，真正做到權為民所用、情為民所繫、利為民所謀。時刻繃緊反腐倡廉、拒腐防變的弦，自覺把自己置於黨組織和群眾的監督之下，嚴格執行廉潔自律的有關規定，在一點一滴的小事中珍惜自己的名譽、陶治自己的情操、完善自己的人格，追求積極向上的生活情趣，堂堂正正做人，清清白白乾事，堅決抵制歪風邪氣，帶頭弘揚社會主義優良道德風尚，始終保持一個共產黨人的氣節和本色。一年來，本人認真遵守機關各項規章制度，從未參與“亂吃、亂喝、亂拿、亂送”和“胡亂執法”的“四亂一胡”活動，固本清源，保持廉潔。
四、謙遜躬行，與人為善，努力保持全域性和諧穩定。
工作中，正確對待名利、權利、他人和自己，牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，切記“己所不施勿施於人”，多一點諒解、寬容和理解，少一點苛求與責難；多一點愛心，少一些冷漠；多一些欣賞，少一點“氣人有笑人無”的淺薄；真正謙遜，以善意的態度對待他人，以平和、公正、客觀的心態敬待他人，真真正正為人著想，不說過頭話，不做出格的事，量力而行，量勢而定，量理而從；注重團結，尊重他人，對人友愛，始終保持樂觀豁達的精神狀態，反對親親疏疏，努力保持全域性和諧穩定。
個人述職述的述廉報告 篇6
一、政治思想
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好鎮副鎮長的工作，必定要有正確的政治思想。這一年來，我認真學習黨的精神，用黨的理論武裝自己的頭腦，增強自身政治素質，在思想上與工作保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意做好工作的思想，做到無私奉獻。在工作上我有勤勤懇懇、善於鑽研的敬業精神和求真務實的工作作風。能緊密聯絡崗位實際，較好的完成各項工作任務。
二、業務能力
活到老，學到老，尤其在當今發展迅速的時代，學習就更加重要。一個人不學習，就跟不上時代的腳步，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習與本職崗位相關方面的專業知識，運用到實際工作中，為自己的工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了黨和國家的方針政策、法律法規和管理工作技能，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為複雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。
三、工作態度
勤勉敬業是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。我始終堅持“精益求精，一絲不苟”的原則。具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上；每件小事都會當成大事來做；當天事當天完成，不拖拉；不計名利和得失。來往接待有禮有節，平和待人。
四、工作業績
作為副鎮長，我分管民政與科技工作的工作。緊緊圍繞服務地方經濟發展和服務基層群眾的主題，我以紮實認真的工作作風和勇於創新的工作態度，我時刻牢記自己的職責，找準自己的定位，做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。尊重領導，團結同事，贏得了大家的信任和肯定。這一年圍繞鎮的各項活動具體展開了以下幾方面工作：
抓好惠民工作，不斷開創工作新局面。堅持民生為先，民生為重，民生為本，大力實施民生工程，不斷優化公共服務，不斷強化社會保障，努力提高人民生活質量......
個人述職述的述廉報告 篇7
這年初春，有幸加入到 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。
我於去年8月成為 公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈專案的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：
這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈專案配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到專案周邊配套的瞭解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，專案的熟悉等等，我們都在積極的去學習，並渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日後的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。並將我們在拓展活動中的口號適用於現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮鬥目標。因此在日後的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心繫集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗：
本月以接待客戶和熟悉專案知識為主。對環境和專案漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握並瞭解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在瞭解價格的基礎上才會考慮購買，那麼誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航......