篇一：周培訓心得體會 (1000字)
為期一週的導購人員培訓已畫上了一個圓滿的句號，本次培訓得到了各區負責人和廣大導購人員的大力支援，也收到了預期的效果。針對9月9、13、16 日三場導購人員培訓作報告如下總結:
一、各區導購人員層次水平參差不齊，積極性也高低不一。通過對產品知識培訓，我發現導購人員對產品知識的認識還不夠專業，每個人對同一產品的介紹說法不一。 各地縣相關培訓做的比較少，導購對此類培訓業不是很重視，認為培訓可有可無。對以上情況通過跟各區負責人溝通（主要是銀川），決定建立切實可行的督促機制，地區負責人每天在走訪門店的時候對培訓內容進行隨機抽查，確保導購人員在意識上得到重視，同時對於培訓內容在下次培訓時也會做相關檢查，以確保培訓效果。蘭州地區導購專業知識較強，積極性高。在培訓的同時也能提出自己的意見，分享自己感覺有用的經驗，培訓氣氛活躍。
二、目前，奶粉的競爭主要體現在終端的促銷員身上，銷量也由她們直接體現，很多奶粉企業絞盡腦汁想提高促銷員的整體素質，但結果是：“天天培訓，銷量卻增長不多”，這是為什麼？因為這種企業只會照搬教條式的培訓，而沒有根據企業在市場的實際表現去培訓，所以培訓的效果離預期相差甚遠，究竟怎麼培訓才有效？我本人認為，務實，變通、靈活的培訓才有效果。我總結了一下，作為奶粉行業的促銷人員應從以下幾點去著手做好自已的工作，使其銷量能真正通過終端的促銷員而發生質的改變！
1、要清晰明白促銷的概念。促銷是指企業為了激發客戶的購買慾望，影響他們的消費行為，擴大產品銷售而進行的一系列溝通、說服、激勵等促進工作，使其最終實現消費者的購買行為。那麼促銷員的最核心的職責其實不是銷售目標的達成，而是在公司的產品與消費者之間作了最有價值的媒介，通過有效的傳播公司有價值的資訊，產品資訊，服務資訊等，使消費者最終認可公司的產品及公司本身的品牌！所以，促銷員的歸根到底是拉力而不是推力，因為，沒有一個促銷員能保證這次說服一定能成功！
2、促銷的作用。a推廣新產品。b打擊競品。c提升品牌形象。d快速提升銷售額。
3、奶粉促銷員上崗前的準備及要求。 奶粉促銷員在上崗前必須經過系統的，專業的技能培訓，這種培訓主要包括兩個方面，即產品營養知識培訓和溝通技巧培訓！只有清晰掌握專業的營養知識培訓，才能在關鍵時刻做到臨危不亂，坦然處之，只有掌握良好的溝通技巧才能冷靜的分析消費者的心理，準確把握消費者的需求，促使最終的目標達成！
4、售後跟蹤是成功的另一半。我瞭解了各區銷售業績較好的導購，他們在奶粉賣出後都會對顧客進行電話回訪跟蹤。們一直在說如何說服消費者購買我們的產品，那麼，當消費者買後，我們如何做好售後服務則是成功的另一半，因為銷售產品只是成功了前一半，只有加上良好的售後，使其產生續吃率才是真正的銷售成功！
我想，隨著導購員自身的綜合素質、業務能力，以及公司形象和服務水平的不斷提升，我堅信飛鶴會越走越遠。
篇二：新教材學習體會
2016年10月，我有幸參加了在金寨思源學校召開的教科版《道德與法制》教材培訓研討會。會議的內容主要分為兩部分：介紹中學《道德與法治》教材修訂情況和教材內容解讀。外出學習是一次很好的和別人交流的難得機會，可以學到很多的東西，也留給了我滿滿的收穫和深深的思考,現將自己的學習心得體會
一、新課標的特點
1.強化了中國特色。滲透核心價值體系，弘揚中華民族優秀傳統文化，繼承和發揚了我國基礎教育的優勢。
2.突出了時代特徵。強調德育為先、育人為本的教育理念，體現現代社會發展和科技進步的新成果，重視創新精神和實踐能力的培養。
3.體現了國際視野。在課程理念、知識觀、學習觀、課程評價、課程文化等方面既立足中國國情，有順應國際課程改革的發展趨勢，具有廣闊的國際視野。
二、課程性質的變化
1.強調以學生生活為基礎
2.明確“以引導和促進國中學生思想品德發展為根本目的”。
三、瞭解了課標的一些重要修改
1.彰顯生命教育主題
2.突出法治教育
3.強化公民意識教育
4.加強媒體素養教育
通過對新課程標準的解讀， 使我對課標有了更深的瞭解，認識到教師要走進新課程，實現課標目標，其自身必須有先進的，與新課程相適應的教育理念。作為教師要理解新課程的目標，準確把握課程功能、課程內容、課程結構、課程實施、課程評價，把握新課程的精髓。例如：新的課程標準與以往使用的思想政
治課課程標準比較，其體例、結構、表述與呈現方式等方面都有了很大的改進。新的思想品德課程設計以心理、道德、法律和國情教育等內容為橫座標，以成長中的我、自我與他人、自我與社會為縱座標，作為內容整合的邏輯。
新的課程標準完全改變了以往課標“知識——能力——情感”的梯級認知目標體系，而是以情感、態度、價值觀目標為首，兼顧能力目標、知識目標。更加關注學生學習的過程和方法，尤其是伴隨這一過程而產生的積極情感體驗和正確的價值觀。因此，教師在使用新課程標準的過程中，應關注如何利用學科所特有的優勢促進每一個學生的健康發展，而不是僅僅關心學生對某個結論是否記住，記得是否準確不是僅僅關心學生對某項技能是否形成，並且運用起來是否得心應手
在新課程目標下，教師自身應具備寬厚的基礎知識和現代資訊素質，形成多層次、多元化的知識結構;有開闊的視野，善於分析綜合資訊，有創新的教學模式，創新的教學方法和以創新思維培養為核心的評價標準等。因此，為了適應教學，教師應通過自學或培訓等方式，提高自己的專業理論水平。其次，通過報刊，雜誌等收集有關的教育教學資料，充實知識。總而言之，教師一定要通過學習後以最新的教育理念構建課程目標。
四、編寫原則
1.以社會主義核心價值觀為統領
2.努力體現課程的綜合性質
3.力圖實現課程功能
4.遵循育人規律
5.努力體現中華優秀傳統文化的精神氣質
五、 對教材使用的幾點建議：
1.認真研讀、挖掘教材，梳理教材的脈絡框架。從總體上把握教材，瞭解教材結構，熟悉教材內容，做到心中有數。
2.充分利用教材欄目，關注學習過程。
3.創造性地處理教材，開發教學資源
4.重視研究評價方式的改革。
新教材更加人性化，貼近學生的實際，更加貼近社會，貼近生活。它充分挖掘教材資源、充分挖掘學生資源以及充分挖掘社會資源。學生的主體性充分得到發展。新課程要求教師要善於學習、廣泛汲取，合理利用教材現有教育資源與合理擴充。講究的'是師生的互動，生生的互動。我們應充分利用各種資源，結合新課程的特點，加強學生活動設計與研究，教學中努力創設寬鬆、愉悅、和諧、平等的課堂氛圍，吸引學生參與。
在這次培訓中，老師的講解讓我折服，我與他們的差距還是有點太大，我想只有不斷學習才能適應這個飛速發展的社會的需要，才能在自己的工作中游刃有餘，真正地作到以“學生為本”，為學生服務。
以上是我對這次培訓的一些膚淺認識，總是心中有很多話，確實無文彩表達。這次培訓應該說是非常及時的，相信此次的學習，能在自己今後的常規教學工作中發揮重要作用。
篇三：教師節拓展培訓心得
8月20日我們教育集團組織了一次拓展活動，地點是青田的飛鶴山莊。在去目的地的車上我們教師組織了一些小遊戲，教師們玩得非常盡興。到達目的地之後我們一下車便去培訓，教練要考驗我們團隊的力量和默契，給我們準備了一個又一個鍛鍊團隊的遊戲，通過短短的一天培訓，我們收穫的不僅僅是遊戲的快樂，也體驗到了培訓的精神所在。在一次次的失敗、勝利中，我們學會了分享，學會了團結，知道了一個團隊需要一個優秀的領導者，需要分工合作，需要優勢互補，需要相互的包容與支援、鼓勵。
晚上7點30我們還開展了有趣的晚會，由我還有本園的另外兩位老師共同主持，這次活動有搞笑的小品，優美的舞
蹈還有好聽的歌聲，還有一些需要團隊完成的遊戲。團隊專案不是靠一個人的智力、體力和能力就能很好完成的專案。我們經常說結果不重要，說享受過程最重要，但是整個遊戲，實質上我們都在想著怎麼勝利，怎麼破記錄，怎麼贏別的組。
優秀的團隊必定要一個響亮的回答方式：“好，很好，非常好！”