在銷售心理學中,知道了消費者為什麼購買,你就知道自己出賣的是什麼。
消費者是因為心中的那個失衡狀態,或者說是慾望和需求而購買,那麼你的出賣的就應該是滿足他的慾望和需求的東西。那麼客戶究竟買的是什麼?
李華買的是服裝,但她為什麼要那個既不能遮風又不能避雨的露肩露臍裝?是因為她心中那個酷酷的慾望,這時你還會對她不停地將這個服裝如何保暖的功能?
王洋買那雙光彩熠熠的皮鞋,是為了在公司的晚會上大展形象,征服心儀女同事的心,這時你還會對他大講這雙鞋如何耐穿?
林躍正在對著你燒烤得吱吱作響的牛排垂涎的時候,你是講這牛肉的產地和加工程序?還是講這牛排外焦裡嫩鮮美無比?
謀之刃說:在銷售心理學中,你只有將產品的銷售話術和消費者最強烈的購買慾望結合起來,你的推銷才能成功。
一般的推銷員賣衣服,銷售心理學告訴你去賣光輝形象。
一般的推銷員賣保險,銷售心理學告訴你去賣保障。
一般的推銷員賣家庭用品,銷售心理學告訴你去賣解決日常煩惱的辦法。
一般的`推銷員賣書籍,銷售心理學告訴你去賣孩子的前途。
一般的推銷員賣廣告,銷售心理學告訴去賣產品火爆銷售。
一般的求職者說我要得到那份工作,銷售心理學告訴你說:我為你創造價值。
一般的求愛者說我愛你,消費者行為學告訴你說:親愛的,我會讓你最幸福:)
最偉大的推銷員實際就是學習站在顧客角度來思考問題,來幫助客戶解決問題。
美國推銷專家漢克說:“銷售的祕訣就是發現別人想要什麼,然後幫助他們實現願望。”