過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心聲的表達能力。本文特意為大家收集整理了理髮店洗髮水銷售話術技巧，希望大家喜歡!
理髮店洗髮水銷售話術技巧：
洗髮水的作用
1、防脫髮：延緩脫髮的作用，成份為植物性精油。
2、去屑止癢：抑制油脂分泌，成份為植物性精油。
3、乾性頭髮適用，滋潤髮質，成份為植物性精油，不同的成份不同的修護能力。
健康洗髮
不同的頭皮，不同的髮質，選擇不同的洗髮水，先洗興皮，因為只有健康的興皮才會有健康的髮質。
我們這裡有一種XX的洗髮水，都是針對性的，乾性的可以滋潤髮質，防止頭髮開叉，我建議你可以買一套公司活動為回饋新老顧客380元喚醒洗髮水一套，送300元洗髮卡
A、姐，我看了一下您的頭皮，好像有點頭屑;
B、是，好像有點;
A、其實頭皮有頭屑就會有點癢，如果長期下去的話，很容易細菌感染，頭皮發炎，所以我建議你可以買一套我們這裡的喚醒專業去屑洗髮水，來改善你的現在這種現象(如果客人不買，方法只有一個，那就是服務的更好，以便下次再來找你買)。
(注意：PS：行為要專業，結果要商業)
1、洗頭髮為什麼會傷害頭髮?
因為洗髮水的PH為6，呈鹼性，頭髮的PH為4.5-5.5，洗髮水的PH為6時，可將頭髮的汙垢清洗乾淨，但同時也會開啟毛鱗片，但鱗片沒有自行修復的能力，頭髮裡的營養成份及間充物質會隨著水份流失。這樣會造成頭髮的乾燥及開叉，所以，做一個含有蜂膠的導膜，可將毛鱗片迅速合攏，避免頭髮開叉，所以，我建議您今天做一我們這裡喚醒導膜，我建議您一會作一下導膜，我們這裡現在正在做活動，有一種喚醒倒膜，衝700元，送600元，還有一種施華蔻導膜，可迅速恢復彈性光澤，衝1100元，送1000元。
2、如何使健康的頭髮做導膜
先與顧客聊天，從中得知她的工作環境，(問：用什麼樣的梳子，平時怎樣打理頭髮，多長時間修剪一次頭髮等等，都屬於談話範圍)。同時告訴她頭髮即使健康，但平時也是會受損的，(比如：陽光中的紫外線，游泳池水中的'硫酸銅，洗髮水的傷害及機械性傷害等等)。“您看您的髮梢已經發黃了，過不了多久會開叉的，所以，我建議您洗完頭後做一下導膜，有補水導膜，能補充頭髮的水份，保持頭髮的光澤度，還有膠原蛋白及保溼因子導膜，可補充水份，可恢復頭髮的彈性。可以讓顧客自己選擇”。
(讓顧客感覺到你是出於關心她的目的)。
3、如何推銷燙後導膜
燙髮後不可用洗髮水，做一下燙後專用的護髮導膜，導膜的PH值為4，與頭髮相近，可將燙髮後頭發裡殘留的鹼性物質中和掉，還可加速毛鱗片的合攏，迅速恢復頭髮的酸鹼值。
若一個星期後做的話，會讓殘留的鹼性物質傷害頭髮，頭髮會呈現一種乾枯的樣子，這樣會影響髮型的整體美觀，所以，我建議您做一下燙後專用導膜。喚醒施華蔻。
PS：不建議顧客使用護髮素，市場上的護髮素的PH值為2-3。
4、顧客不做怎麼辦?
只有一種辦法，你需要服務的更好，不要讓顧客覺察到一絲不快，否則，會造成顧客流失。
PS：做銷售要會察言觀色，這樣會察覺顧客的心理動態，要上字清晰，語言銜接流暢，專業些會讓顧客依賴。
5、顧客嫌貴怎麼辦?
立場同等法，東西太貴了，是的，貴的有理由，但是，質量絕對好，是針對你的髮質來調配的，物有所值，所含的成份多種，有效果。與比較法同時利用，或店裡的法(由球狀品效果好，銷售快，所以廠家提供優惠活動，店家回饋給顧客)。
PS：不要說打折，因為這樣只能體現產品沒有價值，沒有品質。
相關資料擴充套件：
洗髮水廣告詞
1、天順，天天順
2、飄影：有飄影，更自信。
3、伊卡璐：你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎現！
4、潘婷洗髮水：擁有健康，當然亮澤。
5、夏士蓮：活力來自營養，活力來自年輕，活力來自激情。
6、潤髮洗髮水：青絲秀髮，緣系百年。
7、沙宣洗髮水：我們的光彩來自你的風采。
8、海飛絲："新海飛絲，就是說沒頭屑。"
9、潘婷洗髮水：三千煩惱絲，健康新開始。
10、海飛絲："去頭屑，讓你靠的更近"。
11、隆力奇：真的好實惠
12、伊卡璐：一聞傾情
13、飄柔：飄柔，就是這樣自信！
14、AVON雅芳：秀髮巧投資。
15、飄柔：洗護二合一，讓頭髮飄逸柔順
16、好迪：大家好才是真的好。
17、飄影："植物精華/綠色護髮"。
18、奧妮：黑亮的頭髮，我喜歡。
19、清逸：有清逸，更飄逸。
20、海飛絲：頭屑去無蹤，秀髮更出眾。
21、奧妮：黑頭髮，中國貨。
22、飄柔：飄柔，就是這麼自信。
23、飄柔：就是這樣自信！
24、迪彩洗髮水：迪彩洗髮，十分順滑。
25、"春之葉"洗髮露："健康自然有活力"國貨當自強。
27、沙宣：我的光彩來自你的風采。
28、海飛絲：你不會有第二次機會給人留下第一印象。
29、飄柔：就是這麼自信！
30、蒂花之秀青春好朋友！
31、麗彤：真的不同
32、海飛絲：去除頭屑的困擾。
33、拉芳：愛生活，愛拉芳
34、拉芳：愛生活，愛拉芳！
35、飄柔："含絲質潤髮，洗髮護髮一次完成，令頭髮飄逸柔順"。
36、"伊然美"柔護洗髮水："真魅力由內而發"