確定自己的目標
在進行任何談判前，你都需要確定一個明確的目標，這聽起來好像有些多餘，其實不然。想一想你想通過談判取得什麼結果。我特別建議，你應該將這些想法都寫下來，這樣可以使得談判目的更為明確、具體。如果沒有明確的目標，在談判中你也許會落得個發了脾氣，最後又害了自己的結果。例如，如果未來的老闆認為你提出的要求不合情理，他也許會收回先前對你的承諾，讓你一無所獲。
確定了明確的目標後，你還需要考慮下面4個方面的問題：
按照自己的最好設想，你可能通過談判得到什麼？如果談判能夠實現自己所有的目標，那麼你想得到的'都有哪些方面？將這些期望目標都一一列舉出來。儘管你不大可能達到所有這些目標，但這有助於你在未來的談判做出適當的讓步。
你真正需要的是什麼？什麼是你能夠接受的最低限度？例如，你也許想讓老闆給你開出50000英鎊的年薪，不過你心裡可能會想，只要能得到45000英鎊，你也會接受這份工作。你特別要考慮：
——你願意做出多大的讓步？
——你的底線是什麼？什麼情況下你會中止談判？
你如何才能向對方證明你提出的要求是合理的？為什麼對方應該答應你提出的要求？事先考慮證明你的觀點或要求的理由。在辯論中，你應儘量向對方說明接受你的要求的好處，以及應避免的風險，例如：
——你強烈的進取心；
——更高的工作效率；
——持之以恆的精神；
——對知識與專業技能的記憶力；
——等等。
對方可能提出什麼樣的反駁意見？你如何一一應對？
你心裡還應該清楚地瞭解什麼是短期的戰術性目標，什麼是長期的戰略性目標。例如，你現在有兩個工作機會，一個老闆也許會為你提供優厚的條件，而另一位老闆提供的條件則相對較差，但是第二位老闆也許有更好的品牌，更佳的信譽。第一位老闆也許可以使你實現更好的戰術目標，而第二位老闆則會為你提供更好的職業長期發展機遇。
在思考這些問題的過程中，聽聽你所信任的朋友或同事的意見會對你有所幫助。另外，如果你未來的老闆是通過獵頭或招聘機構與你接觸的，那你在談判前也應該聽聽他們的意見。