為了在校園求職面試中獲得成功，你必須知道招聘人員從哪裡來的。最簡單的答案是他從公司總部過來。
那聽起來很顯而易見，但是這卻是太多學生不以為然的重要的一點。招聘人員並不是一個從。。。(某某公司)到。。。、從。。。到。。。的自由的精神體。他處於公司無形的控制之下，而且如果他對得起自己的薪水的話，那麼他雖然人在外奔波，心裡裝的卻是公司總部。
如果你能把那些牢記在你的腦子裡——當你走進職業介紹中心的只有光禿禿牆的小室裡，你正在走進。。。、。。。或者。。。的分公司——你能避免很多小錯誤，也許還有一些大錯誤。
比如，要是你以為面試是在校園裡進行，招聘人員就期望你的舉止打扮像個學生，那你會大吃一驚的。一個喝啤酒、穿藍色牛仔和玩飛碟的學生。沒有招聘人員會把工作給飛碟能手的。
在三月下旬一個涼爽的春日裡，。。。，一個在各大學院裡巡迴多年的優秀招聘人員正在我的校園裡同招聘者談話。他出來到等待區與那些約好接受11點鐘面試的學生們見面。我站在自己辦公室的門道邊親眼目睹著這一場景。
Sam叫了一個應聘者：“學生Sidney。”那裡坐著。。。。他以45度角坐著，腳伸到過道里，他幾乎都要躺下了。他穿著擦得很亮的棕色皮鞋，一條很有品味的棕色褲子，一件淺棕色的襯衣和一條很好看的領帶。不幸的是，他這一身搭配協調的裝束卻以他的。。。。。。。牌子的夾克衫作為結束，那件夾克衫有個很大的編織標誌在心臟位置。
如果那還不夠糟糕的話，在他的左手上有根香菸，在他的.右手上有個吃了一半的蘋果。
當Sam叫他名字的時候，這個孩子不知所措。他把香菸丟進了菸灰缸，掙扎著站起來，然後把蘋果從右手換到了左手。蘋果汁到處都是，所以Sid把他的雙手放在屁股後頭擦了擦，然後和Sam握了握手。
Sam幾乎要中風了，給了我一個“我在這裡做什麼”的表情，然後讓那年輕人跟著他進入了面試室。
情況到了純潔的。。。和。。。那裡進一步惡化了。這孩子被那吃了一半的蘋果給難住了， 不知道該怎麼對付它，很顯然的，他感到一些不適。他把蘋果一起帶進了面試室，然後把它放在桌上的菸灰缸裡——剛好在Sam剛點燃的香菸上。
面試持續了五分鐘。。。
讓我們更近一些地看看校園招聘人員是怎樣操作的。
讓我們來假設你跟來自某某公司的招聘人員有個十點鐘的會議。招聘人員在大約輪到你面試5-10分鐘前，先打發你之前的求職者，就如何處置他/她記下幾點看法，然後他拿起你的簡歷或資料（這是你事先提交的）。。。
儘管招聘人員仍然在面試室裡，而你仍然在大廳裡，你的面試已經開始了。你正在被面試中。招聘人員在他出去叫你之前會非常仔細地瀏覽你的簡歷。他在腦海裡已經對你形成了一個形象。
從看你的簡歷，他對你的第一印象可以來自於你的成績，可以來自於拼錯的單詞，可以來自於糟糕的被你擦掉的詞或者漏填必要資訊的事實。當招聘人員看完你的簡歷，你已經出現在加分或者減分的那一檔裡了。
讓我們假設招聘人員從你的簡歷中有了一個相對比較好的印象。
現在招聘人員出去到大廳裡見你。他幾乎漫不經心地拖著腳走，但他的思想卻在別的東西上面。然後他叫你的名字，很明顯的，他馬上進入了工作狀態。他只是去工作。
當他叫你名字的時候，他很快地掃視房間，等著有人移動。如果你拿著一本開著的書和一隻點燃著的香菸半躺著，如果你需要整理下自己再站起來，招聘人員對你的興趣會馬上從他的臉上消失。招聘人員期待看到一個年輕的專業者從椅子上“砰”地一聲站起來，就像今天是個好日子，你對跟他見面有些焦慮一樣。
在這時候，招聘人員做了一些粗魯的事情。他不穿過整個房間來跟你在半道上見面，他等著你走向他。某些很重要的事情正在發生。他想看你怎樣移動。他想從你的姿勢、步態和你的敏捷度來獲得對你的一個印象。
如果你從他身邊無精打采地走過，像個動輒打架的大漢，他是不會對你有好印象的。他會認為你在工作中可能就是這樣懶散。他想讓你身上帶著很多好的品質走向他。如果你注視著招聘人員的眼睛，你可以看到他對你的審視。他快速地看你的鞋子、褲子、外套、襯衣：連衣裙、女士襯衣、長筒襪——所有這些東西。
在招聘人員作完自我介紹後，他也許會說：“好的，請跟我來，”然後他會帶著你進入他的面試室。
當你進入那個房間時，你會發現招聘人員會開啟門，示意你進去——他自己站在門邊，擋住一部分路。有足夠的空間夠你從他身邊走過，但是靠得很近。
當你跟他擦身而過，他會對你有個近距離的審視。他看著你的頭髮：如果它油膩膩的，那會讓他不安。他看你的衣領：如果它髒的話，那會讓他不安。他看你的肩頭，如果它們被頭皮屑覆蓋，那會讓他不安。如果你是個男的，他會看你的下頜。如果你沒有刮乾淨鬍子，那會使他惱怒。如果你是個女的，他檢查你的妝，如果化得太濃，他會不喜歡。
然後他會聞你。很大一群人聞起來很糟糕。有時招聘人員會碰到聞起來像河裡的馬一樣的學生。那個學生只能期待自己的面試持續4到5分鐘。
接下來招聘人員會檢查你的後背。他檢查你的頭髮（是不是隻梳了前面的沒有梳後面的？），他檢查你的鞋跟（它們有沒有被磨破？），你的褲子（是否鬆鬆垮垮？），你的揹帶襯衣（是否太過暴露？），你的長筒襪（有沒有抽絲？）。然後他請你坐下。
在這時候，我鄭重地說，招聘人員對你已經做了75%到80%的決定了。
想想吧。招聘人員已經看了你的資料。他知道你是誰，你從哪來。他知道你的婚姻狀況，你的專業和你的成績。他還知道你在夏天裡都做了些什麼。他已經審視過你，和你打過招呼，也聞過你。還有關於你的一些其他的困難一點的資訊他必須蒐集。從現在開始這幾乎就是相互關係了。
很多招聘人員跟我費勁地爭論，說他們不會做如此草率的決定。所以我做了個實驗。我告訴一些招聘人員，當他們帶求職者進去的時候，我會在面試室外面的大廳裡轉悠。
我告訴他們，只要他們有了一個明確的決定不把他們正在面試的求職者推薦（給他們公司的部門經理），他們要打個響指讓我聽到。實驗是這樣進行的。
。
。
。
。
一位招聘人員非常頑固，堅持說他不會對求職者很快地作出決定。我要求他加入這個響指實驗。他出去走到大廳裡，挑起他那天的第一個求職者，然後走向面試室。
當他在大廳裡從我身邊經過時，他瞪著我，他的手指打了個 響指。