篇一：銷售崗位責任書
根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多
種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
一、銷售責任人：
二、銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司的 自動化包裝裝置 品牌在 山西省長治市 區域內的宣傳、推廣、銷售等經營活動的權利。同時，完成以下月度目標銷售任務：
1、月度銷售，基本任務：
3、月度銷售，挑戰任務：
三、銷售責任人的義務
1、責任人應在簽訂銷售崗位責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可後以此作為對銷售責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據；
2、銷售責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
（1）月份、季度、年度各項工作計劃及銷售資料的分析報告；
（2）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告；
（3）公司要求提供的其它相關文字資料；
（4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按公司管理制度執行）；
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；
6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
四、銷售提成
1、月度提成辦法
老客戶 ：月度（老客戶）總營業額×3%=提成
新客戶 ：月度（新客戶）總營業額×5%=提成
2、年度提成辦法（年終獎）：
公司年度淨利潤×各銷售員年度淨利潤貢獻比例×10%=年終獎
五、獎懲規定：
獎勵：
1、完成基本任務獎勵辦法：
2、完成挑戰任務獎勵辦法：
3、新開發經銷商（上樣）獎勵辦法：
4、新開發經銷商（代理）獎勵辦法：
懲罰：
1、連續3月未完成基本任務處罰辦法：
2、連續6月未完成基本任務處罰辦法：
六、附則
本責任書一式兩份，總經理一份、銷售責任人一份。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成銷售目標。
注：我已仔細閱讀以上內容，同意並簽字。
總經理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
篇二：銷售員崗位責任書
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱甲方）
甲乙雙方經協商一致，在原簽定《勞動合同》及有關補充協議的基礎上，自願簽訂本崗位責任書，以便雙方遵照執行。
一、乙方在甲方擔任的職位是 ，主要工作是 ，工作考核的重點是 。
二、乙方負責的市場區域是 ，需要完成的市場銷量是 萬（具體銷量以實際年度、季度、月度計劃任務為準）。
三、甲方有權從下列方面考核乙方表現
1、工作的積極性和主動性，主要包括心態、狀態和精神面貌等方面。
2、工作的紀律性和管控性，主要包括有效地團隊管理、人員培育、使用和考核。
3、工作完成情況和達標率，主要包括區域市場客戶的滿意度和市場銷量完成率。
4、終端門店的維護和提升，主要包括客戶的滿意度和支援力，以及終端形象的提升。
四、崗位職責
1、協助上級領導制定公司年度發展目標、預測市場發展趨勢。
2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃，完成公司銷售任務。
3、深入分析客戶、行業、對手情況，及時有效地開展市場促銷活動。
4、切實維護終端店鋪的客情關係和品牌形象，做好品牌口碑和市場佔有率。
5、負責團隊的招聘、培訓、管理、考核，以及專櫃和精品店的回款工作。
五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業績薪資、 考核薪資、乾股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責任津貼，但不僅限於責任津貼（含其它考核性獎勵）。
六、乙方每月的責任津貼是 元人民幣（大寫： ），約佔工資比例的25%，責任薪資的發放將根據甲方的等級評定，等級評定依據是由當月的`《周工作計劃表》形成。
七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優秀四種。優秀等級按100%責任津貼發放，良好等級按80%責任津貼發放，及格等級按60%責任津貼發放，不及格等級則扣除當月責任津貼。
八、乙方應當嚴格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關規定及本協議的有關規定全面履行職責。如出現下列情形之一的，甲方有權取消乙方的責任津貼以及給予相應處罰。
1、因故意或嚴重不負責任造成工作失誤，不能完成本協議的約定職責，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。
2、違反國家法律、法規及甲方依法制定的規章制度，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。
3、違約解除勞動合同，應當支付的違約金、職業培訓費及因此造成的損失。
4、未經甲方書面許可，洩露公司關於市場資訊資料、投資動向、管理制度、技術配方 等商業祕密，給甲方造成損失的，應當承擔的違約責任。
5、損壞甲方財物，未與甲方結清相關費用（包括所經手辦理的貨物、貨款的回收等）。
甲方依法從責任津貼中扣除上述款項後，如有結餘，甲方支付餘款給乙方；如有不足，乙方應立即補齊，否則，甲方有權通過法律途徑向乙方追償。
九、本責任書作為《勞動合同》及其補充協議的組成部分，與勞動合同具有同等效力。
十、本協議一式兩份，經雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
簽約代表： 身份證：
簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日
篇三：銷售主管崗位責任書
一、 崗位名稱：銷售主管
二、 隸屬單位：鴻與智易資源網會員部
三、 直接下級：銷售專員
四、 崗位職責：
1．嚴格遵守公司及部門的各項規章制度
2．負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準
3．負責對電話銷售人員進行培訓與指導
4．負責組織人員通過電話進行客戶開發工作
5．負責組織人員收集客戶資訊，定期形成客戶資訊分析報告
6．負責通過電話挖掘潛在客戶
7．負責組織電話回訪工作，保證服務質量
8．負責上級交辦的其他工作。
9．定期評估電話銷售人員的工作表現
10． 每週整理、儲存、備份營銷資料，並對其安全性負責。
五 、權責範圍
七 、考核和獎懲制度
考核：
1. 電話量和電話時長
2. A/B累客戶的多少
3. 銷售的業績
4. 日常行為規範的考核
獎懲制度：
獎：口頭表揚
書面表揚
獎金表揚
給與發展，晉升機會
懲：樂捐
記過
警告
處分
勸退
（註明：看情節的嚴重性，以公司的制度為準）
八、晉升機制
銷售專員→組長→見習主管→主管→部門經理
銷售專員一般是為期3個月的實習考核，時期階段表現不錯的話，給與轉正。 轉正後各方面表現優秀｛業績，行為規範，管理經驗，影響力｝可以聽過考核升為見習主管，見習主管可以聽過2-3個月的考核階段合格可轉為正式主管。主管能帶好團隊，各方面管理能力，綜合能力優秀的話，可以提升為部門經理。
（註明：其中不包括 空降的一些因素）
甲方：河源市XX商品房服務有限公司 乙方（簽名）：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
篇四：銷售內勤崗位責任書
根據20xx年度控股集團下達銷售任務的有關規定，為發揮公司銷售部全體銷售人員的積
極性和主動性，樹立業績目標意識，強化工作責任，特制訂本年度銷售內勤的崗位責任書。
一、責權界定
1、管理模式為直線制，銷售內勤在工作上向銷售部經理負責。
2、銷售內勤負責對銷售部行政事務和內務的管理，並協助銷售部經理做好對銷售員日常工作的監督檢查和執行。
二、銷售內勤崗位職責
1、負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管，學好業務及產品知識。
2、負責各類銷售指標的週報、月報、季報、年報等統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態的質詢。
3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員、公司領導決策提供參考。
4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉告客戶資訊，妥善處理。
5、協助銷售部經理做好公司內部事務及各種會議記錄等工作。負責客戶、顧客的投訴記錄，協助各部門妥善處理。
6、協助銷售經理做好合同正常的履行時間（到貨、除錯、售後等），資金回籠，督促業務員及時回籠帳款。
7、逐步推廣使用電腦資訊系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，保守公司商業機密。 8、統計做好銷售人員的績效考核，（資訊量、業績量、考勤、差旅費用等）負責做好銷售報價，組織標書製作。
9、完成銷售部經理和公司領導臨時交辦的其他工作。
三、銷售內勤的薪資構成
銷售內勤的薪資構成 = 基礎薪資 + 銷售獎勵 1、銷售內勤的基礎薪資為 元每月，按月發放。
2、銷售內勤的銷售獎勵將依據公司經營業績和個人的績效考核指標來確定。其基準獎金比
例為公司年度銷售額的萬分之二，再乘以個人績效考核係數得到最終銷售獎勵數。
四、日常工作管理考核指標 見附表一
五、績效考核係數：
計算相關獎勵金額時，將依據上述考核標準對銷售內勤的實際績效實施考核評價，確定一個績效考核係數。
最終得分為80分， 則 績效考核係數為1。 得分每增加或減少1分，則績效考核係數相應增加或減少0.01。
六、考核週期：本責任書的考核週期從 年 月 日開始執行，至 年 月 日為止。
七、本責任書一式二份，雙方各執一份，於雙方簽字時生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年 月 日
附表一
銷售內勤日常工作考核表