證券經紀人的巨集觀職能主要從證券市場的層面考慮，他們在從事證券經紀業務的同時，客觀上承擔了完善證券市場、培育優秀人才及應對國際競爭的職能。
(一)完善證券市場
1、市場培育：普及證券投資基礎知識
證券經紀人在面對一個從來沒有參與過證券投資的潛在投資者時，需要進行很多的工作，最初的就是普及證券投資基礎知識。他首先要向投資者介紹證券投資的意義和對投資者的作用，以調動投資者對證券投資的興趣；然後要向投資者宣傳和普及證券投資的基本知識，逐步深人介紹證券市場的組織結構、運作體系與交易流程，讓投資者對證券市場有一個初步的認識和了解；經紀人還需要就證券交易的法律法規、交易規則和遊戲規則向投資者做耐心細緻的闡釋與說明，讓投資者確立正確的投資理念，樹立必要的風險防範意識；最後，經紀人要持續不斷地向投資者介紹各種證券投資工具和相關的市場資訊，並及時提供可行的交易建議，以協助投資者把握市場機會。投資者入市後，經紀人還要及時提供可行的交易建議和深層次的諮詢服務，最終使客戶能夠成為熟練把握市場機會的合格投資者。只有進行L述耐心全面地講解和協助並得到客戶的認同後，證券經紀人才能贏得客戶。
經紀人的自我生存和自我發展，離不開較為廣泛的客戶基礎。為贏得更多客戶，經紀人必須利用自己的各種資源去開拓市場。上述不斷反覆的『仃場開發過程，實質上就是一個市場培育的過程。經紀人為了發展客戶，會盡可能的利用自己的專業知識和技能四處遊說潛在投資者，這在客觀上起到了大力宣傳普及證券知識，培育理性投資者的積極作用。這對於促進我國hE券市場向縱深層次規範發展，有著r分重要的意義。
2、市場開拓：提高券商盈利能力
證券經紀人通過市場的培育，把一批又．批相對成熟的投資者不斷地引入證券市場，這對市場整體而言，是一個巨集觀的市場開拓過程。除此之外，其開發功效還體現在對市場的“二次開發”上。“二次開發”有兩層含義：一是證券經紀人通過接受投資者的委託代理，以實現客戶資產的保值增值來完成市場的再次開發，顯然，這種二次開發的功效足很誘人的，它可實現投資者、券商和經紀人三者共贏的局面。二是使“客戶的朋友成為客戶”。投資者通過證券經紀人獲得良好的投資回報，這將起到重要的廣告示範作用，使得客戶身邊的潛在客戶成為證券經紀人的忠實客戶。對市場而言，這有利於自動實現市場資源的有效配置。
對券商而言，由於證券經紀人的收入一般與客戶交易額的大小及投資同報率的高低等因素相聯絡，這種制度上的硬約束使證券經紀人的生存與發展直接轉化為“如何擁有更多客戶”，“如何讓投資者獲得更高回報”這樣兩個簡單的問題。因此通過推行客戶經紀人制度，可以培育券商自身的核心競爭力，彌補過去賣方市場條件下市場行銷方面存在的嚴重缺陷，進而低成本、高效率地培育和吸收客戶，維持並不斷擴大自己的市場份額，以適應我國證券市場規範化、市場化、國際化的發展趨勢。
3、市場繁榮：更好地把握市場機會
第一，證券經紀人是一批高素質的市場專業人士，他們受過一定的專業訓練，有著豐富的實戰經驗和職業的市場感覺，加之他們對證券市場的跟蹤研究及全球政治經濟形勢的密切關注，使得他們對國內外巨集觀經濟政策有著深刻的認識和獨到的理解，能夠更準確的把握市場大勢。他們對經濟執行規律以及證券市場規律的把握也會高於其它非專業人士，往往能更好地抓住各種轉瞬即逝的市場機會。因此，證券經紀人在為投資者盈利的同時，無形之中還起到了活躍交易、繁榮市場的作用。
第二，不少非職業投資者，尤其是上班族和缺乏證券知識的投資者，他們可能沒有時間、精力、興趣或能力盯盤、分析、下單。證券經紀人的出現，使他們進入證券市場並進行專業投資成為現實。證券經紀人代理這些非職業投資者的交易過程，使證券市場的交易規模相對擴大，從而起到繁榮證券市場的功效。
第三，在證券市場過去的發展中，由j二行情的大起大落，有許多客戶的資金被嚴重套牢，由流動性很強的現金變成沉澱已久的資產，不僅使客戶的利益受到損害，也沒能發揮應有的市場功效，而券商由於受到傳統經紀模式的制約，無力解決這一問題。相對而言，經紀人由於能夠提供個性化的專業服務，呵以對自己客戶賬戶中的資金和頭寸狀況進行深入評估分析，以出售、增持、保留等形式調整原有資產結構並實現逐步盤活。這也對繁榮證券市場有著十分重要的意義。
4、市場規範：維護市場“三公”原則
在證券市場中，由於供需雙方人數的不斷擴大和交易行為的日趨複雜，使每…項薪業務的談判都必須經過多次反覆地進行，才能取得較滿意的成果。這不僅會使交易成本急劇增加，而且使交易風險變得難以控制。證券經紀人的參與，可以減少市場資訊的不對稱性，使市場行為更為公開和透明，有效地預防各種欺詐行為。證券經紀人的存在與發展，是實現市場交易行為公開、公平、公正的重要方式與手段。
由於證券經紀人的介入，投資者的行為將會更加理性，市場與投資者將會更加註重上市公司的經營業績、管理水平和發展前景，券商也會重視投資者的權益，從而推動證券市場的健康發展。證券經紀人制度的實施，有助於使券商從傳統的惡性競爭逐漸轉向證券經紀人素質與綜合服務質量水平上的競爭，有助於證券市場的法規建設，完善市場監管功能，杜絕不規範的代理行為，保證券商、投資者、經紀人三者的合法權益，促使市場正常執行，還有助於上市公司、中介機構以及證券經紀機構的規範和發展，使弄虛作假的行為得到有效抑制。另外，證券經紀人主要針對單個投資者進行服務，這能在一定程度上抑制機構大戶和證券自營商的投機行為，保證中小投資者的利益，增強市場的投資功效，促進市場平穩發展。經紀人通過自己專業化的服務，可以幫助客戶樹立正確的投資理念和風險意識，投資者素質的提高，將對我國證券市場的規範化建設起到重大的積極作用。
(二)培育優秀人才
證券經紀人是在證券經紀業務由“賣方市場”向“買方市場”轉變的過程中湧現的，經歷了市場的嚴峻考驗。券商為了在激烈的市場競爭中佔有-席之地，贏得發展所必需的競爭優勢，越來越重視對經紀人的培養。經紀人作為一種新生事物，為券商改革現有用人制度、引入競爭機制、提高人才素質提供了強大的外在動力。經紀人制度的建立，成為券商發現人才、吸納人才、培養人才、儲備人才的捷徑，對於全行業人員素質的進一步提高有著積極的作用。
(三)應對國際競爭
全球經濟一體化，是當今世界經濟發展的潮流，也是人類社會發展的必然趨勢。在我國加入wT0以後，證券市場的國際化程序將大大加快，面臨的國際競爭將越來越激烈，同時必須越來越多地接受國際通行的“遊戲規則”。證券經紀人制度，是符合國際慣例並行之有效的一項制度，我國證券市場要迎接全球經濟的一體化，實施對外開放的國際化戰略，面向更廣大的國際市場投資者，更好地推廣和完善證券經紀人制度將是必不可少的一個重要環節。
