在深圳,有這樣的一個打工妹,她專職幫人“填書架”,僅此一招,不僅讓她每月平均賺到3萬元,還讓她提前跨入了有車有房的小康一族。
靈光一閃:別小看一排排書架
1999年7月,陳潔瑩剛從河南省信陽師範學院畢業,就踏上了南下深圳打工之路。她本來想當教師或做文員,可因為剛剛走出學校大門,還沒有積累相關的經驗,所以應聘了多個單位都以失敗告終。
不久,深圳書城在人才市場公開招聘員工,這一次,陳潔瑩幸運地應聘進去,做了書城的普通工作人員。她在深圳書城工作了一年多,漸漸熟悉了圖書運作的一些基本流程,知道了圖書銷售有著巨大的潤。這段經歷,對她以後從事的事業起到了不可估量的作用。
2000年年底,陳潔瑩打算自立門戶開一家小書店,經過多方考察,她發現,位於福田區的崗廈村人口密集,人流量較大,卻只有一些流動報刊攤販,還沒有一家正規的書店。這無疑是一塊“風水寶地”,陳潔瑩喜出望外。在家人的大力贊助下,她投資近10萬元,開了一家名為“青春show”的書店。
2001年元旦,書店轟轟烈烈地開張了。崗廈村不愧是“風水寶地”,書店一炮打響,一年下來,陳潔瑩不僅賺回了本錢,還積累了近10萬元。頗有野心的她打算拿這筆錢做下一計劃的啟動資金,她積極尋找機會,準備大幹一場,至於是再開一家分店還是做其他投資,她有點猶豫不決。
這時候,已頗有些老闆派頭的陳潔瑩精心為自己製作了一盒名片,並在名片的後面列印了一系列高檔圖書的書目和價格,那些書的價格少則數千元,多則十幾萬元。
2002年4月的一天,陳潔瑩去參加一個朋友的婚宴,席間與同桌的一個男士交談甚歡。那個男士是深圳一家頗負盛名的廣告公司老總孫豪傑。臨分手時,兩人互相留了電話號碼,孫豪傑還說日後有事要向陳潔瑩討教。
幾天後,陳潔瑩把這件事忘到九霄雲外去了,卻突然接到孫豪傑的電話。孫豪傑說:“陳老闆,請你在你名片背後的高檔書裡幫我挑選一部分。我新裝修了辦公室,一大排書架還空著呢!”這一意外收穫,讓陳潔瑩幸福得差點暈倒。要知道,那些高檔書一般是很難出售的。比如,著名的古典四大名著,一套的售價就是8000多元,這可不是一般人能夠承受的。再比如,《泰戈爾文集》、《雨果文集》等金箔書頁的書,價格更是高得令人咋舌。後來,孫豪傑在陳潔瑩的指導下,共選了價值8萬多元的書。這麼大的訂單,陳潔瑩還是第一次接到。
原來,孫豪傑的公司隨著知名度上升及業務量擴大,新買了一個樓層做辦公室,光孫豪傑一個人的辦公室就有100多平方米。孫豪傑只有國中文化,但他想不斷充電,努力使自己成為“儒商”,就特地在辦公室的一側做了一整面牆的書架,然而書架做好了,卻不知道該買些什麼書填進去。在宴席上碰到書店老闆陳潔瑩時,他就打定主意讓她忙。
陳潔瑩幫忙把書架填滿後,孫豪傑的大辦公室一下子洋溢著濃郁的書卷氣。那些書也許孫豪傑根本沒有時間細看,但長期與書為伴,哪怕每天只是信手翻翻,也會讓他書香滿懷。很多到他辦公室裡談生意的客戶,都被他那一大排書架鎮住了,幾乎每個人都連聲奉承他:“孫總就是有文化,胸中能藏萬卷書!”一心想當“儒商”的孫豪傑聽了這話,自然十分得意。那一大排書架,讓他信心倍增,他談起生意來更是順風順水。孫豪傑不但沒有覺得那些書貴,而且對陳潔瑩充滿了感激之情。通過這次合作,陳潔瑩和孫豪傑成了朋友。
一筆生意就賺了對方2萬多元,對方卻十分感激,還把她當朋友,這讓陳潔瑩找到了拓展生意的靈感。她想:很多深圳老闆在有錢之後越來越注重文化品位,很注意“面子工程”,生怕被人罵成“土財主”,所以,用書架撐門面對他們來說,的確不失為好辦法;再說,什麼身份、職業,書架上填什麼書,這裡面的學問大著呢,弄不好可能適得其反。所以,那些老闆肯定需要一些為他們“填書架”的人,這豈不是巨大的市場嗎?這麼一推斷,陳潔瑩樂壞了。她決定去做那個專門為他人“填書架”的人。
劍走偏鋒：“填書架”填出車子房子
“填書架”該從何處著手呢?正當陳潔瑩迷茫之際,孫豪傑再次打來電話,說有一個朋友參觀了他的新辦公室,對他的書架讚歎不已,那個朋友也想“填書架”。在孫豪傑的大力推薦下,陳潔瑩順利地把這單生意接了下來,而且和孫豪傑的朋友合作得非常愉快和成功。
這時,各種書店如雨後春筍般冒了出來,銷售書的'利潤變得越來越低。陳潔瑩把書店交給姐姐打理,自己全力以赴“填書架”。
在“填書架”的過程中,陳潔瑩遇到了不少競爭者。有一次,她與一個姓劉的建材商談好了“填書架”的事,誰知道臨去挑書的時候,劉總卻變卦了。後來,陳潔瑩才瞭解到:當地一家頗為有名的連鎖書店的負責人從中“插了一腳”,說他們的店子大、牌子硬,價格低等等,結果劉總選擇了他們。就這樣,一筆20多萬元的單子旁落了。
此後,又有大大小小的書店爭相介入“填書架”,陳潔瑩的收入更是銳減。
基於高檔書的貴重性,除了要有一定的空間儲存外,還要嚴格控制溫度和溼度,導致成本增加,加上高檔書佔用資金較大,回籠較慢,弄得不好就會影響週轉,因此很多人選用普通書幫老闆“填書架”,結果影響了視覺效果,檔次也上不去。
陳潔瑩則不同,她堅持走高檔書的路線,為了避免積壓資金,她每次都是跟客戶談好了才去進貨。數年來,她一直在跟書打交道,和那些批發商也算是小有交情,更重要的是她生意越做越順,去進貨的頻率越來越高,批發商會給她更多的優惠。
因為高檔書的特殊性,幾個月後,那些大書店就紛紛不再攬“填書架”的業務,陳潔瑩的業務量慢慢回升,她平均每個月都能賺到萬元以上。聰明的陳潔瑩知道,要把生意做好,就必須充電。她買了許多書回家研讀,隨著知識面增大,她在為客戶佈置書架的時候不時提出合理化建議,贏得了良好的口碑。終於,她在深圳書界小有名氣了。
當然,陳潔瑩也遇到過挫折。2003年3月,一個做IT的周老闆與陳潔瑩談好了“填書架”的事。陳潔瑩按照商談好的書單把書運了回來,到了交貨的日子,她把書送去給周老闆,卻發現他的辦公室已人去樓空。原來,周老闆與物業公司發生衝突,把房子退掉了,而且去了外地。陳潔瑩一下子蒙了:自己進的10萬元書可是已經付了現金的呀!萬般無奈,她只好去求批發商退貨,最後虧了1萬多元,才把貨退了回去。
此後,陳潔瑩再與客戶接觸,商量好了就簽訂合同。規範的操作,使她的生意得到了進一步提升。這時,她平均每月可以掙到近3萬元,遠遠超出了當初開小書店所掙的錢。
由於能夠在實踐中不斷拓展思路,陳潔瑩經常能發現一些很偶然的商機,並且加以利用。
2003年8月,某公司肖總讓陳潔瑩為他“填書架”,書架填好後,他非常滿意。細心的陳潔瑩發現,肖總辦公室的旁邊有一個休息室。她抓住機會向肖總提議:“何不在休息室佈置小書架,配一些休閒書刊?那樣可以讓大家在休息的時候換換腦子,也給生活增添些情趣。”肖總覺得她說得在理,接受了她的建議。從此,陳潔瑩特別留意觀察類似的事情,果然又拉到了好幾宗這樣的單子。後來,意猶未盡的肖總又讓陳潔瑩為他的副總“填書架”。
就這樣,陳潔瑩像遊刃有餘的魚,在書海里和商海里快樂地遊弋,憑藉著“填書架”的收入,過上了有滋有味的超白領生活。
2004年年初,為了拓展業務,陳潔瑩招聘了四個女大學生。
一次,陳潔瑩到雲南參加一個書商洽談會,晚上住在當地的一家五星級賓館。她很細心,發現這家賓館的每套房子裡都有一個書架,但是書架上不是一些書形狀的空紙盒,就是一些過期的雜誌,她不由得大喜過望,當即決定進攻五星級賓館。
經過努力,陳潔瑩終於拿到了深圳一家五星級賓館總統套房的配書業務。她特別珍惜這次來之不易的機會,再三與手下的員工討論、篩選,最後才確定總統套房配書的基本格調:以中國經典書籍為重點,比如《史記》、《資治通鑑》、唐詩宋詞等,再補充一些外國書刊,同時考慮到永續性的問題,配以歷史、藝術、文學方面的書。一個多月之後,她接到賓館主管的電話:“你配的書,客人非常喜歡。這個月總統套房的入住率明顯提高,你配的書功不可沒呀!”據說,該主管為此還受到了嘉獎。
緊接著,陳潔瑩再接再厲,一鼓作氣拿下了六家五星級賓館的業務。僅此一項,她每月就有6萬元進賬。
如今,陳潔瑩憑藉幫客戶“填書架”,不但在深圳梅林一村買了一套80多平方米的二室二廳高檔住宅,將父母接到深圳安享晚年,還在不久前買了一臺POLO轎車,過上了有房有車的小康生活。
同樣都是賣書,方式卻是那樣的不同,效果更有天壤之別。讓我們為這個超級打工妹喝彩吧!編者點評：利用自己打工的經驗，開創了一個屬於自己的市常利用敏銳的眼光，抓住了一個個的機遇，讓自己的生活過上了小康生活。把自己的想法付出實踐，認真對待每一件事，相信你也能自己的工作中找到致富的機遇。