田裡的莊稼是先播種，再澆水施肥，經過辛勤勞動後才能結出果實；爐子裡的火和熱量是要放進木頭或煤炭，然後才會釋放出來。道理就是這樣簡單——你要先付出，然後才能得到。
找工作也是一樣，你要先付出，後得到。在找任何你喜歡的工作時，你要求第一個月免費工作，一個月後根據你的工作業績和表現讓老闆來定工資，這種方法能確保你找到你喜歡的工作。當然前提是你必須能勝任你要找的工作，而不是濫竽充數。
現在社會上，有些人常年呆在家而找不到工作，既然你能浪費12個月的時間不工作，為什麼不能拿出一個月來先付出而不要工資呢。
有些大學生剛出校門找工作時就提出很多待遇要求，我想忠告這些年青的學生，應該首先想想，你到底能為公司帶來哪些業績，你能先為公司付出什麼，然後再想你應該得到什麼。
如果你的想法不能改變，你總是想先讓火爐給你熱量，然後你才把煤炭或木頭放進去，那麼，你可能永遠找不到你想要的好工作，你會總是不走運，你的命可能真的是窮命。
在上個世紀早期，美國出現了一位最有影響的成功學大師，他的名字叫拿破崙?希爾。他的著作有《思考，致富》《成功法則》。這些書對很多美國人的財富成功，都起到了很重要的思想啟蒙和行動推動作用。
拿破崙?希爾在年輕時的第一份工作是在一個小煤礦當挖煤工人。他不僅工作時盡職盡責，還養成了一個能使他終生致富的習慣，那就是提供額外的超值服務。他每天總是提前上班，為八小時的工作提前準備好各種工具和裝置的檢查。由於他的額外付出，他很快地被提升為小組長，後來又提升為煤礦的經理。他離開煤礦後，又做過推銷員，報社的文員，雜誌社的編輯等多種工作。但不論是哪一份工作，他都能在很短的時間之內，工資翻幾倍，而職務也很快提升，他有好幾次被提升為經理的經歷。
他的祕密只有一個，那就是肯於多付出。他領取八小時的工資往往工作九小時十小時。他領取100美元的報酬，往往付出200美元或300美元價值的服務。由於他肯多付出，使他鶴立雞群，像金子一樣閃閃發亮，無論走到哪個公司，他都能很快出人頭地，很快的工資增加，職位提升。這就是一個平常人，一生成功的祕密。不論做什麼事，不論在哪個公司工作，都堅持這一點，那就是:額外付出。額外付出會使一個人在思想上升華，在行動上出類拔萃。無論在哪個單位工作，都會使這個人很快地得到上司或老闆的賞識與重用。
我有一個朋友，早年從澳大利亞回到國內工作，他早期回國主要是為了照顧年邁的母親。當時他很普通，沒有錢，沒有關係，也沒有什麼特殊的技能。他在北京找到一份公司文員的工作。那是一家小公司，除了老闆外，就有兩個員工，他和另一個人。他們的公司是做醫藥裝置推銷的。由於是小公司，他必須什麼都做，銷售、辦公室的接電話、打字、內勤、外部的聯絡，有時候當一批貨進來時，還要去當搬運工。他是老實人，老闆交代的任何一件事，都加班加點的準時完成。而另一個員工比他聰明很多，反正是八小時工作，他會只幹八小時，額外的工作他都去爭加班費或乾脆不加班。
時間長了“老實人吃虧”的局面也就形成了。他總是幹得比同事多很多，而收入卻同別人一樣。但是由於他是老實人，而且有額外付出的習慣，他內心從無怨言。隨著公司規模的擴大，員工也隨之增添了很多，他被提升為經理。再過若干年，由於這個老闆改行做其他生意，公司便關掉了。但是由於他在工作中，什麼都幹，對公司業務的各個方面都瞭如指掌；使每個與他接觸過的人，都對他另眼相看，信任他並讚賞他。所以，當其他的'員工都失業再去找工作時，而他卻自己開立新公司，繼續做醫藥裝置的銷售。因為他對公司的裡裡外外的大小事物都清楚，他原來的老闆也主動的在進貨渠道和客戶方面給他提供許多幫助。很快，他自己的公司從小到大，公司的生意額、利潤、公司規模等都遠遠超過了原來的公司。他本人也在幾年之後成了千萬富翁。
這是額外付出使人成功的另一個真實事例。我的這位朋友，他沒有資金，沒有關係，甚至沒有特殊技能，他只有一項，那就是額外付出的習慣，就靠這個習慣，他獲得了自己的生意和千萬財富。
所以，老實人是吃虧，還是不吃虧，由各位讀者來評斷。或許他的那些聰明的同事至今還在抱怨運氣不好，或是老闆多麼壞。這時，讀者是不是該認真地想一想這句俗話“老實人不吃虧”，“吃虧是福”呢，我認為這句話絕對是真理。